„Sedíš tiše, nic neděláš, přijde jaro a tráva roste sama.“ – Zenové přísloví
Představte si to. Vyjdete ven a otevřete poštovní schránku. Uvnitř leží šek na tisíce dolarů. A co je nejlepší, pro ty peníze jste nehnuli ani prstem.
Zní to fantasticky, že? No, já si tuhle zkušenost užívám už několik let. A v posledních několika týdnech jsem uzavřel dvě nové dohody, díky nimž se mi to bude stávat častěji.
Proč dostávám tyto šeky? Protože jsou to honoráře.
Možná si myslíte, že jediný způsob, jak získat honorář, je prodat knihu velkému nakladatelství… nebo prodat scénář k filmu či televiznímu pořadu… nebo prodat hudební skladbu, kterou jste napsali. A máte napůl pravdu. Autoři, scénáristé a hudebníci obvykle dostávají za svou práci značné honoráře.
DOPORUČUJEME: Jak vydělat sedmimístné částky
Ale nemusíte být umělci, abyste mohli dostávat poštou šeky s honoráři. Téměř v každém oboru můžete najít mnoho příležitostí, jak uzavřít smlouvy, které vám vynesou tantiémy… a to bez vaší další práce. A tyto dohody není zdaleka tak těžké rozlousknout jako stát se široce publikovaným autorem.
Uvedu vám příklad. Několik mých smluv chrlí tantiémy na čtvrtletní bázi. Jedna z těchto smluv je s velkou informační vydavatelskou společností. Pro ně jsem napsal instruktážní příručku. Program jsem vytvořil před třemi lety, ale společnost ho stále prodává své rostoucí základně zákazníků.
Vytvořit program dalo dost práce, ale dostal jsem předem zaplacený pěkný balík peněz. A od té doby dělám jen velmi málo. Přesto i nadále dostávám každé tři měsíce šeky s honoráři ve výši tisíců dolarů.
Další smlouvu mám s direct-mailovou společností. Vyvinul jsem výživový produkt, který společnost prodává svému seznamu zákazníků. A oni mi stále posílají peníze.
Kromě základního poradenství při podpoře prodeje nedělám na tomto produktu žádnou práci. Očekávám, že obchod vynese za rok 2008 něco kolem 50 000 dolarů. To není žádné jmění… ale nezapomínejme, že mi to uvolní čas na práci na jiných projektech. Mám spoustu času na to, abych vydělal další peníze… a jediné, co musím na tomto obchodu dělat, je proplácet šeky.“
Podle mých zkušeností je v oboru vydávání informací nejvíce příležitostí pro tyto typy obchodů. Můžete spolupracovat s velkou společností zabývající se vydáváním informací a snadno vydělávat na licenčních poplatcích. Ale podobné možnosti nabízí i mnoho dalších odvětví.
Pokud vytvoříte novou stolní hru, můžete se obrátit na výrobce hraček. Někteří by vám mohli nabídnout licenční poplatky za prodej vaší hry. Mohli byste dokonce získat licenční poplatky za výrobek, který dovážíte – třeba za cvičební stroj. Jediné, co potřebujete k vydělávání licenčních poplatků, je produkt, který může větší společnost uvést na trh. Výrobek by měl být nejen jedinečný, ale měl by mít vysokou pravděpodobnost velkých zisků.
Chcete-li si zajistit vlastní smlouvu na licenční poplatky, postupujte podle následujících pěti kroků:
Vytvořte nebo získejte práva na výrobek, po kterém je velká poptávka u jasně identifikovatelné skupiny spotřebitelů.
Například ženy středního věku mohou mít zvláštní zájem o krémy proti stárnutí pleti.
Vyhledejte společnosti, kde by váš výrobek doplňoval to, co již prodávají.
Tyto podniky můžete najít v oborových adresářích. Můžete také provést základní vyhledávání na internetu pomocí klíčových slov spojených s typem výrobku, který chcete prodávat.
Řekněme, že máte nápad na nový investiční program. Chtěli byste tedy najít společnosti, které zveřejňují informace o investicích. Adresář, který byste si mohli prohlédnout v knihovně, je Directory of Major Mailers and What They Mail. Mohli byste se také podívat do obchodních organizací, například do Asociace přímého marketingu. Nebo byste mohli vyhledávat na internetu pomocí klíčové fráze, například „investiční kurzy“. Najdete spoustu vydavatelů, které můžete tímto způsobem vyhledat a kontaktovat.
Navazujte vztahy s osobami s rozhodovací pravomocí v těchto společnostech.
Používám několik metod, jak zjistit, kdo je rozhodovací osobou. Jednak procházím odborné publikace a zjišťuji, zda se v nich neobjevují články o společnosti, se kterou chci spolupracovat. Pokud se jedná o velkou společnost, za uzavírání obchodů je obvykle zodpovědná konkrétní osoba. Někdy se v článku objeví její jméno a pozice. Pokud ani tak nezískám požadované informace, jednoduše zavolám a zeptám se osoby, která zvedne telefon.
Zjistěte, s kým potřebujete mluvit, a můžete si domluvit schůzku a představit svůj projekt.
Jakmile společnost začne prodávat váš produkt, sledujte ji.
Podle potřeby proveďte aktualizace svého produktu nebo marketingových materiálů. Nedávno jsem například pomohl aktualizovat propagaci prodeje svého výživového produktu.
Někdy vás partner může požádat, abyste nějakým způsobem podpořili jeho marketingové úsilí. V rámci dohody, kterou mám s vydavatelem informací, mi přeposílá dotazy od stávajících nebo potenciálních zákazníků. Na tyto dotazy odpovídám e-mailem. Ani jedna z těchto věcí mi nezabere mnoho času.
Sledujte výsledky a proplácejte šeky.
Způsob, jakým je obchod strukturován, určuje, jak budete sledovat výsledky. V mé dohodě s vydavatelem informací jsou licenční poplatky založeny na skutečných ziscích. Společnost mi posílá čtvrtletní výkazy zisků a ztrát, které ukazují, jak dobře se můj produkt prodává. V mé dohodě s direct-mailovou společností, která prodává můj výživový produkt, mi je vyplácen licenční poplatek na základě počtu prodejních akcí, které společnost rozesílá. Pokaždé, když provedou rozesílku, dostanu výpis a šek.
Uzavírejte dohody s většími společnostmi, které budou prodávat vaše výrobky, a vy můžete jen sedět a vybírat licenční poplatky. Budou to jedny z nejpříjemnějších peněz, které kdy vyděláte. Bonus navíc: Protože takovéto dohody s jednoduchým konceptem vám po jejich uzavření nezaberou téměř žádný čas, neexistuje žádné omezení, kolik jich můžete uzavřít.
SOUVISEJÍCÍ: Paul Lawrence
Paul Lawrence je podnikatel, který se živí zakládáním a provozováním řady ziskových podniků. Jednoho dne, když za pár dolarů navíc čistil matčin bazén, Paula napadlo, že by si možná mohl založit vlastní firmu na čištění bazénů. Pečlivě využil všechny marketingové techniky, které se naučil ve škole, a navrhl svůj první leták. Podnikání se okamžitě rozběhlo a do týdne měl Paul svůj vlastní malý podnik. Rychle ho rozšířil, najal zaměstnance a nakonec ho prodal některým příbuzným, kteří na něm během následujícího roku vydělali přes 250 000 dolarů, než ho nakonec prodali s šestimístným ziskem. po dokončení vysoké školy Paul krátce pracoval v manažerském programu pro národní půjčovnu, ale rychle si uvědomil, že je mnohem šťastnější, když vede vlastní show. Paul opustil půjčovnu a založil jednu z finančně nejúspěšnějších nezávislých společností pro výuku společenského tance ve státě Florida, kde se mu dostalo značné pozornosti médií díky jeho revolučním obchodním praktikám, které zahrnovaly titulní stránky v sekci Life Style deníku Sun Sentinel, články v Miami Herald, Boca News, Center Stage Entertainment a mnoha dalších. Díky tomuto ziskově fungujícímu podnikání založil Paul několik dalších podniků, ať už samostatně, nebo v rámci partnerství, které zahrnovaly mimo jiné milionovou společnost na výrobu videí, zprostředkování hypoték, podnikání v oblasti údržby domů, několik zásilkových společností, podnikatelské poradenství. s láskou k filmům začal Paul pracovat na tom, aby pronikl do Hollywoodu jako scénárista, kde překonal šance a stal se produkovaným scénáristou. Mezi půltuctem prodaných a opcí na filmové scénáře, které napsal, je podepsán jako scenárista filmu CRUEL WORLD s Jaimem Presleym a Eddiem Furlongem v hlavních rolích a podepsal smlouvu na vývoj celostátního televizního seriálu s jedním z největších světových producentů televizních a filmových pořadů. Paul je tvůrcem programu Quick & Easy Microbusiness.
.