“Sentado em silêncio, sem fazer nada, vem a primavera, e a grama cresce por si só”. – Provérbio Zen
Imagine isto. Você anda lá fora e abre a sua caixa de correio. Sentar-se dentro é um cheque de milhares de dólares. O melhor de tudo é que não levantou um dedo para ganhar esse dinheiro.
Sons fantásticos, certo? Bem, eu tenho gostado desta experiência nos últimos anos. E nas últimas semanas, fiz dois novos negócios que vão fazer com que aconteça mais vezes.
Por que estou a receber estes cheques? Porque são royalties.
Pode pensar que a única forma de receber cheques de royalties é vender um livro a uma grande editora… ou vender um argumento para um filme ou programa de televisão… ou vender uma peça de música que tenha escrito. E você estaria meio certo. Autores, roteiristas e músicos geralmente recebem royalties substanciais pelo seu trabalho.
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Mas você não precisa ser um artista para receber cheques de royalties no correio. Em quase todas as indústrias, você pode encontrar muitas oportunidades para fazer negócios que vão girar os royalties… sem nenhum trabalho extra de sua parte. E esses negócios não são tão difíceis de quebrar como se tornar um autor amplamente publicado.
Deixe-me dar-lhe um exemplo. Um par dos meus negócios geram royalties trimestralmente. Um destes negócios é com uma grande empresa editora de informação. Fui o autor de um manual de instruções para eles. Criei o programa há três anos, mas a empresa ainda o vende à sua crescente base de clientes.
Foi preciso algum trabalho duro para criar o programa, mas recebi um bom pedaço de dinheiro adiantado. E desde então, eu faço muito pouco. No entanto, continuo a receber cheques de royalty de milhares de dólares a cada três meses.
Um outro negócio que tenho é com uma empresa de correio directo. Eu desenvolvi um produto nutricional que a empresa comercializa para a sua lista de clientes. E eles continuam me enviando dinheiro.
Além de fazer uma pequena consultoria básica sobre as promoções de vendas, eu não faço nenhum trabalho sobre este produto. Eu espero que o negócio traga em algum lugar perto de $50.000 para 2008. Isso não é uma fortuna… mas não esqueçamos que isso me liberta tempo para trabalhar em outros projetos. Eu tenho muito tempo para ganhar mais dinheiro… e tudo que preciso fazer neste negócio são cheques em dinheiro.
Na minha experiência, a indústria editorial de informação tem mais oportunidades para este tipo de negócio. Você pode fazer parcerias com uma grande empresa editora de informações e facilmente ganhar royalties. Mas muitas outras indústrias oferecem possibilidades similares.
Se você criar um novo jogo de tabuleiro, você poderia ir a fabricantes de brinquedos. Alguns podem oferecer-lhe royalties pelas vendas que eles fazem no seu jogo. Você poderia até ganhar royalties por um produto que você importa – talvez uma máquina de exercícios. Tudo o que você precisa para fazer royalties é um produto que uma empresa maior pode comercializar. O produto não só deve ser único, mas deve ter uma alta probabilidade de fazer grandes lucros.
Para garantir seu próprio negócio de royalties, siga estes cinco passos:
Crie ou obtenha os direitos de um produto que tenha uma grande demanda com um grupo claramente identificável de consumidores.
Por exemplo, mulheres de meia-idade podem ter um interesse especial em cremes anti-envelhecimento para a pele.
Identificar empresas onde seu produto complementaria o que eles já vendem.
Pode encontrar estes negócios nos directórios da indústria. Você também pode fazer algumas pesquisas básicas na Internet usando palavras-chave ligadas ao tipo de produto que você quer vender.
Digamos que você tenha uma idéia para um novo programa de investimento. Assim, você gostaria de encontrar empresas que publicam informações de investimento. Um diretório que você poderia olhar na biblioteca é o Directory of Major Mailers and What They Mail. Você também poderia olhar para organizações comerciais, como a Associação de Marketing Direto. Ou você poderia fazer uma pesquisa na Internet com uma frase-chave como “cursos de investimento”. Você encontrará muitas editoras que você pode localizar e contatar desta forma.
Desenvolver relações com os tomadores de decisão para estas empresas.
Utilizo vários métodos para determinar quem é o tomador de decisão. Por um lado, eu vasculho publicações comerciais para ver se há algum artigo sobre a empresa com quem eu quero trabalhar. Se é uma empresa grande, uma pessoa específica é normalmente responsável por fazer negócios. Às vezes, o nome e a posição deles aparece no artigo. Se isso não me der as informações que quero, simplesmente ligo e pergunto à pessoa que atende o telefone.
Identifique com quem você precisa falar, e você pode marcar uma reunião e lançar seu projeto.
Quando a empresa começar a comercializar seu produto, fique de olho nele.
Faça actualizações ao seu produto ou materiais de marketing, conforme necessário. Por exemplo, ajudei recentemente a actualizar a promoção de vendas do meu produto nutricional.
Por vezes, o seu parceiro pode pedir-lhe para apoiar os seus esforços de marketing de alguma forma. No negócio que tenho com o editor de informação, ele me encaminha perguntas de clientes existentes ou potenciais. Eu respondo a essas perguntas por e-mail. Nenhuma destas coisas leva muito do meu tempo.
Monitorar os resultados e descontar os cheques.
A forma como um negócio é estruturado irá ditar como você monitora os resultados. No meu acordo com a editora de informação, os royalties são baseados em lucros reais. A empresa me envia trimestralmente declarações de lucros e perdas para mostrar como meu produto está vendendo bem. No meu acordo com a empresa de correio directo que está a vender o meu produto nutricional, sou pago um royalty com base no número de promoções de vendas que a empresa envia por correio. Toda vez que eles fazem uma correspondência, eu recebo uma declaração e um cheque.
Faça negócios com empresas maiores que irão comercializar seus produtos, e você pode simplesmente sentar e cobrar royalties. Será um dos mais agradáveis dinheiro que você já ganhou. Um bónus adicional: Uma vez que negócios de conceito simples como este não ocupam quase nenhum do seu tempo uma vez que estão no lugar, não há limite para quantos você pode configurar.
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Paul Lawrence
Paul Lawrence é um empresário que ganhou a vida a começar e a gerir uma série de negócios lucrativos. Um dia, enquanto limpava a piscina da sua mãe por alguns dólares extra, Paul percebeu que talvez pudesse começar o seu próprio negócio de limpeza da piscina. Ele empregou cuidadosamente todas as técnicas de marketing que tinha aprendido na escola e desenhou o seu primeiro panfleto. Imediatamente o negócio decolou e dentro de uma semana, Paul tinha seu próprio negócio. Ele rapidamente se expandiu, contratou funcionários e acabou vendendo alguns parentes que ganharam mais de 250.000 dólares no ano seguinte, antes de eventualmente venderem-no por um lucro de seis dígitos. Depois de terminar a faculdade, Paul fez uma breve temporada em um programa de gerenciamento para uma empresa nacional de aluguel, mas ele rapidamente percebeu que estava muito mais feliz dirigindo seu próprio programa. Paul deixou a companhia de aluguel e lançou uma das companhias de ensino de dança de salão independentes de maior sucesso financeiro no estado da Flórida, onde ele recebeu um pouco de atenção da mídia por suas práticas revolucionárias de negócios que incluíram recursos de primeira página na seção Estilo de Vida do Sun Sentinel, recursos no Miami Herald, Boca News, Center Stage Entertainment e muitos outros. Com esse negócio funcionando de forma lucrativa, Paul começou vários outros negócios individualmente ou como parcerias que incluíam uma produtora de vídeo de um milhão de dólares, uma corretora de hipotecas, um negócio de manutenção de casas, várias empresas de venda pelo correio, um serviço de consultoria de negócios, entre outros. É um escritor credenciado para o filme CRUEL WORLD, estrelado por Jaime Presley e Eddie Furlong e assinou um contrato de desenvolvimento de uma série de televisão nacional com uma das maiores produtoras mundiais de televisão e filmes entre as suas meia dúzia de vendas e opções de roteiros de cinema que escreveu. Paul é o criador do programa Quick & Easy Microbusiness.