”Kun istuu hiljaa ja ei tee mitään, kevät tulee ja ruoho kasvaa itsestään.” – Zenin sananlasku
Kuvittele tämä. Kävelet ulos ja avaat postilaatikon. Sisällä istuu tuhansien dollarien shekki. Ja mikä parasta, et nostanut sormeakaan ansaitaksesi nuo rahat.
Kuulostaa fantastiselta, eikö? No, olen nauttinut tästä kokemuksesta viime vuosina. Ja parin viime viikon aikana tein kaksi uutta sopimusta, joiden ansiosta sitä tapahtuu useammin.
Miksi saan näitä shekkejä? Koska ne ovat rojalteja.
Saatat ajatella, että ainoa tapa saada rojalttishekkejä on myydä kirja suurelle kustantamolle… tai myydä käsikirjoitus elokuvaa tai televisio-ohjelmaa varten… tai myydä kirjoittamasi musiikkikappale. Ja olisit puoliksi oikeassa. Kirjailijat, käsikirjoittajat ja muusikot saavat yleensä huomattavia rojalteja työstään.
SUOSITUS: Kuinka tienata 7-numeroisia summia
Mutta sinun ei tarvitse olla taiteilija saadaksesi rojalttishekkejä postissa. Melkein miltä tahansa alalta voit löytää monia mahdollisuuksia tehdä sopimuksia, jotka pyörittävät rojalteja… ilman ylimääräistä työtä sinulta. Eikä näitä sopimuksia ole läheskään niin vaikea solmia kuin tulla laajalti julkaistuksi kirjailijaksi.
Annan sinulle esimerkin. Pari sopimustani tuottaa rojalteja neljännesvuosittain. Yksi näistä sopimuksista on suuren tietokustannusyhtiön kanssa. Kirjoitin heille ohjekirjan. Loin ohjelman kolme vuotta sitten, mutta yritys myy sitä edelleen kasvavalle asiakaskunnalleen.
Ohjelman luominen vaati kovaa työtä, mutta sain siitä mukavan summan rahaa etukäteen. Ja sen jälkeen olen tehnyt hyvin vähän. Silti saan edelleen kolmen kuukauden välein tuhansien dollarien rojaltishekkejä.
Toinen sopimukseni on erään suoramainontayrityksen kanssa. Kehitin ravintotuotteen, jota yhtiö markkinoi asiakaslistalleen. Ja he lähettävät minulle jatkuvasti rahaa.
Muuten kuin antamalla hieman peruskonsultointia myyntikampanjoihin liittyen, en tee mitään työtä tämän tuotteen parissa. Odotan sopimuksen tuovan jossain lähellä 50 000 dollaria vuonna 2008. Se ei ole omaisuus… mutta älkäämme unohtako, että se vapauttaa aikaani muihin projekteihin. Minulla on runsaasti aikaa ansaita lisää rahaa… ja minun tarvitsee vain lunastaa shekkejä.
Kokemukseni mukaan tietojen julkaisualalla on eniten mahdollisuuksia tämäntyyppisiin sopimuksiin. Voit tehdä yhteistyötä suuren infokustannusyhtiön kanssa ja ansaita helposti rojalteja. Mutta monet muutkin toimialat tarjoavat samanlaisia mahdollisuuksia.
Jos luot uuden lautapelin, voisit kääntyä leluvalmistajien puoleen. Jotkut saattavat tarjota sinulle rojalteja pelisi myynnistä. Voisit jopa ansaita rojalteja maahantuomastasi tuotteesta – kenties kuntoilulaitteesta. Tarvitset vain tuotteen, jota suurempi yritys voi markkinoida, jotta voit ansaita rojalteja. Tuotteen ei pitäisi olla vain ainutlaatuinen, vaan sillä pitäisi myös olla suuri todennäköisyys tehdä suuria voittoja.
Voidaksesi varmistaa oman rojaltisopimuksesi noudata näitä viittä vaihetta:
Joko luo tai hanki oikeudet tuotteeseen, jolla on suuri kysyntä selvästi tunnistettavan kuluttajaryhmän keskuudessa.
Keski-ikäiset naiset saattavat olla erityisen kiinnostuneita ikääntymistä estävistä ihovoideaineista.
Tunnista yritykset, joissa tuotteesi täydentäisi sitä, mitä ne jo myyvät.
Voit löytää näitä yrityksiä alan hakemistoista. Voit myös tehdä joitakin Internetin perushakuja käyttäen avainsanoja, jotka liittyvät siihen tuotetyyppiin, jota haluat myydä.
Esitettäköön, että sinulla on idea uudesta sijoitusohjelmasta. Haluaisit siis löytää yrityksiä, jotka julkaisevat sijoitustietoa. Hakemisto, jota voisit katsoa kirjastosta, on Directory of Major Mailers and What They Mail. Voisit myös tutustua ammattijärjestöihin, kuten Direct Marketing Associationiin. Tai voisit tehdä Internet-haun hakusanalla ”investointikurssit”. Löydät runsaasti kustantajia, joita voit jäljittää ja joihin voit ottaa yhteyttä tällä tavoin.
Kehitä suhteita näiden yritysten päättäjiin.
Käytän useita menetelmiä selvittääkseni, kuka on päätöksentekijä. Ensinnäkin selaan ammattijulkaisuja nähdäkseni, onko niissä artikkeleita yrityksestä, jonka kanssa haluan työskennellä. Jos kyseessä on suuri yritys, tietty henkilö on yleensä vastuussa kauppojen tekemisestä. Joskus hänen nimensä ja asemansa näkyy artikkelissa. Jos näin en saa haluamaani tietoa, soitan yksinkertaisesti ja kysyn henkilöltä, joka vastaa puhelimeen.
Tunnista, kenen kanssa sinun on puhuttava, ja voit sopia tapaamisen ja esitellä projektisi.
Kun yritys alkaa markkinoida tuotetta, pidä sitä silmällä.
Tee tarvittaessa päivityksiä tuotteeseen tai markkinointimateriaaliin. Autoin esimerkiksi äskettäin päivittämään ravitsemustuotteeni myynninedistämistoimia.
Joskus kumppanisi saattaa pyytää sinua tukemaan heidän markkinointitoimiaan jollakin tavalla. Sopimuksessa, joka minulla on tietojen kustantajan kanssa, hän välittää minulle kysymyksiä nykyisiltä tai potentiaalisilta asiakkailta. Vastaan näihin kysymyksiin sähköpostitse. Kumpikaan näistä asioista ei vie paljon aikaani.
Valvo tuloksia ja lunasta shekkejä.
Tapa, jolla sopimus on rakennettu, sanelee sen, miten seuraat tuloksia. Sopimuksessani informaatiokustantajan kanssa rojaltit perustuvat todellisiin voittoihin. Yhtiö lähettää minulle neljännesvuosittain tuloslaskelmat osoittaakseen, miten hyvin tuotteeni myy. Sopimuksessani suoramarkkinointiyrityksen kanssa, joka myy ravitsemustuotettani, minulle maksetaan rojalti, joka perustuu yrityksen lähettämien myynninedistämistoimien määrään. Joka kerta, kun he tekevät postituksen, saan tiliotteen ja shekin.
Tee sopimuksia suurempien yritysten kanssa, jotka markkinoivat tuotteitasi, ja voit vain istua ja kerätä rojalteja. Se tulee olemaan nautinnollisinta rahaa, jota ikinä tienaat. Lisäbonus: Koska tällaiset yksinkertaisen konseptin mukaiset sopimukset eivät vie juuri lainkaan aikaasi, kun ne on kerran tehty, ei ole mitään rajaa sille, kuinka monta niitä voit tehdä.
LISÄTIETOJA: Tule kymmenmiljonääriksi
Paul Lawrence
Paul Lawrence on yrittäjä, joka on saanut elantonsa perustamalla ja pyörittämällä useita kannattavia yrityksiä. Eräänä päivänä puhdistaessaan äitinsä uima-allasta muutaman ylimääräisen dollarin takia Paulille valkeni, että hän voisi ehkä perustaa oman uima-altaan puhdistusyrityksen. Hän käytti huolellisesti kaikkia koulussa oppimiaan markkinointitekniikoita ja suunnitteli ensimmäisen esitteensä. Yritys lähti heti käyntiin, ja viikossa Paulilla oli oma pieni yritys. Hän laajensi sitä nopeasti, palkkasi työntekijöitä ja myi sen lopulta sukulaisilleen, jotka tienasivat seuraavan vuoden aikana reilusti yli 250 000 dollaria, ennen kuin he lopulta myivät sen kuusinumeroisella voitolla.Valmistuttuaan yliopistosta Paul oli lyhyen aikaa kansallisen vuokrausyhtiön johtamisohjelmassa, mutta hän tajusi nopeasti, että hän oli paljon onnellisempi, kun hän johti omaa yritystään. Paul jätti vuokrafirman ja perusti yhden taloudellisesti menestyneimmistä itsenäisistä tanssinopetusyrityksistä Floridan osavaltiossa, jossa hän sai melko paljon huomiota tiedotusvälineissä vallankumouksellisista liiketoimintakäytännöistään, jotka sisälsivät etusivun juttuja Sun Sentinel -lehden Life Style -osiossa, juttuja Miami Herald -lehdessä, Boca News -lehdessä, Center Stage Entertainment -lehdessä ja monissa muissa. Kun tämä liiketoiminta oli kannattavaa, Paul perusti useita muita yrityksiä joko yksin tai kumppanuuksina, joihin kuului miljoonan dollarin videotuotantoyhtiö, asuntolainojen välitysyritys, kodin kunnossapitoliike, useita postimyyntiyrityksiä, yrityskonsultointipalvelu muun muassa.Rakastettuaan elokuvia Paul alkoi työskennellä murtautuakseen Hollywoodiin käsikirjoittajana, jossa hän on voittanut todennäköisyydet tulemalla tuotetuksi käsikirjoittajaksi. Hän on ansioitunut käsikirjoittaja elokuvassa CRUEL WORLD, jonka pääosissa ovat Jaime Presley ja Eddie Furlong, ja hän on allekirjoittanut kehityssopimuksen kansallisesta televisiosarjasta yhden maailman suurimman televisio- ja elokuvatuottajan kanssa puolen tusinan myyntisopimuksensa ja kirjoittamiensa elokuvakäsikirjoitusten optioiden joukossa. Paul on Quick & Easy Microbusiness -ohjelman luoja.