“Csendben ülve, semmit sem csinálva, eljön a tavasz, és a fű magától nő.” – Zen közmondás
Képzeld el ezt. Kimész a házból, és kinyitod a postaládádat. Egy több ezer dollárról szóló csekk ül benne. A legjobb az egészben, hogy a kisujjadat sem mozdítottad, hogy megkeresd ezt a pénzt.
Fantasztikusan hangzik, igaz? Nos, én az elmúlt néhány évben élveztem ezt az élményt. És az elmúlt hetekben két új üzletet kötöttem, amelyekkel ez még gyakrabban fog megtörténni.
Miért kapom ezeket a csekkeket? Mert ezek jogdíjak.
Talán azt gondolod, hogy csak úgy kaphatsz jogdíjcsekket, ha eladsz egy könyvet egy nagy kiadónak… vagy eladsz egy forgatókönyvet egy filmhez vagy tévéműsorhoz… vagy eladsz egy zenét, amit te írtál. És félig-meddig igazad is van. Az írók, forgatókönyvírók és zenészek általában jelentős jogdíjat kapnak a munkájukért.
SUGGESTED: Hogyan keressünk 7 számjegyű jövedelmet
De nem kell művésznek lenned ahhoz, hogy jogdíjcsekket kapj a postán. Szinte bármely iparágban számos lehetőséget találhatsz olyan megállapodások megkötésére, amelyek jogdíjakat pörgetnek ki… különösebb munka nélkül a részedről. És ezeket az üzleteket közel sem olyan nehéz feltörni, mint széles körben publikáló szerzővé válni.
Hadd mondjak egy példát. Néhány szerződéstől negyedévente kapok jogdíjat. Az egyik ilyen szerződés egy nagy információs kiadóval van. Egy oktató kézikönyvet írtam nekik. A programot három évvel ezelőtt készítettem, de a cég még mindig árulja a növekvő ügyfélkörüknek.
A program elkészítése kemény munkába került, de szép összeget kaptam előre. És azóta nagyon keveset csinálok. Mégis továbbra is háromhavonta több ezer dolláros jogdíjcsekkeket kapok.
Egy másik üzletem egy direkt levelező céggel van. Kifejlesztettem egy táplálkozási terméket, amit a cég az ügyfeleik listáján forgalmaz. És ők folyamatosan pénzt küldenek nekem.
Az értékesítési promóciókkal kapcsolatos alapvető tanácsadáson kívül nem dolgozom ezen a terméken. Arra számítok, hogy az üzlet valahol 50.000 dollár közelében lesz 2008-ban. Ez nem egy vagyon… de ne felejtsük el, hogy ez felszabadítja az időmet, hogy más projekteken dolgozzak. Rengeteg időm van arra, hogy több pénzt keressek… és ezzel az üzlettel csak a csekkeket kell beváltanom.
Tapasztalataim szerint az információs kiadói iparban van a legtöbb lehetőség az ilyen típusú üzletekre. Partner lehetsz egy nagy infókiadó céggel, és könnyen kereshetsz jogdíjakat. De sok más iparág is kínál hasonló lehetőségeket.
Ha egy új társasjátékot készítesz, elmehetsz a játékgyártókhoz. Néhányan talán felajánlják neked a játékoddal kapcsolatos eladásokért járó jogdíjat. Még egy általad importált terméken – talán egy edzőgépen – is kereshetnél jogdíjat. A jogdíjhoz mindössze egy olyan termékre van szükséged, amelyet egy nagyobb vállalat forgalmazhat. A terméknek nemcsak egyedinek kell lennie, hanem nagy valószínűséggel nagy nyereséget is kell termelnie.
A saját jogdíjszerződésének biztosításához kövesse az alábbi öt lépést:
Elkészítsen vagy szerezze meg egy olyan termék jogait, amelyre nagy kereslet van egy jól beazonosítható fogyasztói csoportnál.
A középkorú nők például különös érdeklődést mutathatnak az öregedésgátló bőrkrémek iránt.
Kereszen olyan vállalatokat, ahol a terméke kiegészítené azt, amit már árulnak.
Ezeket a vállalkozásokat iparági címjegyzékekben találhatja meg. Végezhet néhány alapvető internetes keresést is az eladni kívánt termék típusához kapcsolódó kulcsszavakkal.
Tegyük fel, hogy van egy ötlete egy új befektetési programhoz. Tehát olyan cégeket szeretne találni, amelyek befektetési információkat tesznek közzé. Egy könyvtárban fellelhető címtár, amelyet megnézhetne, a Directory of Major Mailers and What They Mail. Megnézhetné a szakmai szervezeteket is, például a Direct Marketing Associationt. Vagy végezhet egy internetes keresést egy olyan kulcsszóval, mint például “befektetési tanfolyamok”. Rengeteg kiadót fog találni, amelyeket így felkutathat és kapcsolatba léphet velük.
Kapcsolatokat építhet ki ezeknek a vállalatoknak a döntéshozóival.
Többféle módszert használok annak megállapítására, hogy ki a döntéshozó. Egyrészt átfésülöm a szakmai kiadványokat, hogy megnézzem, vannak-e cikkek arról a vállalatról, amellyel együtt szeretnék dolgozni. Ha egy nagy cégről van szó, akkor általában egy konkrét személy a felelős az üzletkötésért. Néha az ő neve és pozíciója is megjelenik a cikkben. Ha így nem kapom meg a kívánt információt, egyszerűen felhívom, és megkérdezem azt a személyt, aki felveszi a telefont.
Meghatározza, hogy kivel kell beszélnie, és máris összehozhat egy találkozót, és felajánlhatja a projektjét.
Ha a vállalat elkezdi forgalmazni a termékét, tartsa rajta a szemét.
Szükség szerint frissítse a termékét vagy a marketinganyagokat. Például nemrég segítettem frissíteni a táplálkozási termékem értékesítési promócióját.
Néha a partnere megkérheti, hogy valamilyen módon támogassa a marketingtevékenységét. Az információkiadóval kötött üzletemben ő továbbítja nekem a meglévő vagy potenciális vásárlók kérdéseit. Ezekre a kérdésekre e-mailben válaszolok. Egyik sem vesz el sok időt az időmből.
Figyelje az eredményeket, és váltsa be a csekkeket.
Az üzlet felépítésének módja határozza meg, hogyan követi nyomon az eredményeket. Az információkiadóval kötött szerződésemben a jogdíjak a tényleges nyereségen alapulnak. A cég negyedévente küld nekem eredménykimutatást, hogy lássam, milyen jól fogy a termékem. A táplálkozási termékemet értékesítő direkt-mail céggel kötött megállapodásomban a cég által kiküldött értékesítési promóciók száma alapján kapok jogdíjat. Minden alkalommal, amikor küldeményt küldenek, kapok egy kimutatást és egy csekket.
Szerződjön megállapodásokat nagyobb cégekkel, amelyek forgalmazzák a termékeit, és akkor csak hátradőlhet, és gyűjtheti a jogdíjakat. Ez lesz az egyik legélvezetesebb pénz, amit valaha is keresni fogsz. Egy további bónusz: Mivel az ilyen egyszerű koncepciójú megállapodások, mint ez, szinte semmi idődet nem veszik igénybe, ha egyszer már létrejöttek, nincs korlátja annak, hogy hányat köthetsz.
RELATED: Legyél tízmilliomos
Paul Lawrence
Paul Lawrence vállalkozó, aki nyereséges vállalkozások sorozatának elindításából és működtetéséből él. Egy nap, miközben anyja medencéjét tisztította néhány extra dollárért, Paulnak eszébe jutott, hogy talán elindíthatná saját medencetisztító vállalkozását. Gondosan alkalmazta az iskolában tanult marketingtechnikákat, és megtervezte első szórólapját. Az üzlet azonnal beindult, és egy héten belül Paulnak saját kis vállalkozása lett. Gyorsan terjeszkedett, alkalmazottakat vett fel, majd végül eladta néhány rokonának, akik a következő évben jóval több mint 250 000 dollárt kerestek, mielőtt végül hat számjegyű nyereséggel adták el.A főiskola befejezése után Paul egy rövid ideig egy nemzeti bérbeadó cég vezetői programjában vett részt, de hamar rájött, hogy sokkal boldogabb, ha a saját műsorát vezetheti. Paul otthagyta a kölcsönző céget, és elindította Florida állam egyik anyagilag legsikeresebb független társastáncoktató cégét, ahol forradalmi üzleti gyakorlatának köszönhetően a média is nagy figyelmet szentelt, többek között a Sun Sentinel Life Style rovatának címlapján, a Miami Heraldban, a Boca Newsban, a Center Stage Entertainmentben és sok más lapban. Miután ez az üzlet nyereségesen működött, Paul több más vállalkozást is indított, akár egyénileg, akár társulásban, amelyek között volt egy több millió dolláros videógyártó cég, egy jelzáloghitel-ügynökség, egy otthoni karbantartó vállalkozás, több csomagküldő cég, egy üzleti tanácsadó szolgálat és még sok más.Mivel szerette a filmeket, Paul forgatókönyvíróként kezdett el dolgozni azon, hogy betörjön Hollywoodba, ahol az esélyeket legyőzve produceri szerepet kapott. A Jaime Presley és Eddie Furlong főszereplésével készült CRUEL WORLD című film egyik elismert írója, és az általa írt filmforgatókönyvek féltucatnyi eladása és opciója között egy országos televíziós sorozat fejlesztési szerződését is aláírta a világ egyik legnagyobb televíziós és filmgyártójával. Paul a Quick & Easy Microbusiness program megalkotója.