«Sentado tranquilamente, sin hacer nada, llega la primavera y la hierba crece sola». – Proverbio Zen
Imagina esto. Sales a la calle y abres tu buzón. Dentro hay un cheque de miles de dólares. Lo mejor de todo es que no has movido un dedo para ganar ese dinero.
Suena fantástico, ¿verdad? Bueno, he estado disfrutando de esta experiencia durante los últimos años. Y en las últimas semanas, hice dos nuevos acuerdos que harán que ocurra más a menudo.
¿Por qué estoy recibiendo estos cheques? Porque son derechos de autor.
Puede que pienses que la única forma de conseguir cheques por derechos de autor es vender un libro a una gran editorial… o vender un guión para una película o programa de televisión… o vender una pieza musical que hayas escrito. Y tienes razón a medias. Los autores, guionistas y músicos suelen recibir sustanciosos derechos de autor por su trabajo.
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Pero no hace falta ser un artista para recibir cheques de derechos de autor por correo. En casi cualquier industria, usted puede encontrar muchas oportunidades para establecer acuerdos que harán girar las regalías … sin ningún trabajo extra de su parte. Y esos acuerdos no son ni de lejos tan difíciles de romper como convertirse en un autor ampliamente publicado.
Déjame darte un ejemplo. Un par de mis acuerdos producen regalías trimestralmente. Uno de estos acuerdos es con una gran empresa de publicación de información. Yo escribí un manual de instrucciones para ellos. Creé el programa hace tres años, pero la empresa todavía lo vende a su creciente base de clientes.
Me costó mucho trabajo crear el programa, pero me pagaron una buena cantidad de dinero por adelantado. Y desde entonces, hago muy poco. Sin embargo, sigo recibiendo cheques de regalías por miles de dólares cada tres meses.
Otro acuerdo que tengo es con una empresa de correo directo. Desarrollé un producto nutricional que la empresa comercializa a su lista de clientes. Y me siguen enviando dinero.
Aparte de hacer un poco de consultoría básica en las promociones de ventas, no hago ningún trabajo en este producto. Espero que el acuerdo traiga en algún lugar cerca de $ 50.000 para el 2008. Eso no es una fortuna… pero no olvidemos que libera mi tiempo para trabajar en otros proyectos. Tengo mucho tiempo para ganar más dinero… y todo lo que tengo que hacer en este acuerdo es cobrar los cheques.
En mi experiencia, la industria de la publicación de información tiene la mayor cantidad de oportunidades para este tipo de acuerdos. Puedes asociarte con una gran empresa de infopublicaciones y ganar fácilmente derechos de autor. Pero hay muchas otras industrias que ofrecen posibilidades similares.
Si crea un nuevo juego de mesa, podría dirigirse a los fabricantes de juguetes. Algunos podrían ofrecerte derechos de autor por las ventas que hagan de tu juego. Incluso podrías obtener derechos de autor por un producto que importes, tal vez una máquina de ejercicios. Todo lo que necesita para obtener derechos es un producto que una empresa más grande pueda comercializar. El producto no sólo debe ser único, sino que debe tener una alta probabilidad de obtener grandes beneficios.
Para asegurar su propio acuerdo de royalties, siga estos cinco pasos:
Cree u obtenga los derechos de un producto que tenga una gran demanda con un grupo de consumidores claramente identificable.
Por ejemplo, las mujeres de mediana edad podrían tener un interés especial en las cremas antienvejecimiento para la piel.
Identifique las empresas donde su producto complementaría lo que ya venden.
Puede encontrar estas empresas en los directorios del sector. También puede realizar algunas búsquedas básicas en Internet utilizando palabras clave relacionadas con el tipo de producto que desea vender.
Digamos que tiene una idea para un nuevo programa de inversión. Entonces querrá encontrar empresas que publiquen información sobre inversiones. Un directorio que podría consultar en la biblioteca es el Directory of Major Mailers and What They Mail. También podría buscar en organizaciones comerciales, como la Asociación de Marketing Directo. O podría hacer una búsqueda en Internet con una frase clave como «cursos de inversión». Encontrará muchos editores que puede localizar y contactar de esta manera.
Desarrolle relaciones con los responsables de la toma de decisiones de estas empresas.
Yo uso varios métodos para determinar quiénes son los que toman las decisiones. Por un lado, recorro las publicaciones comerciales para ver si hay algún artículo sobre la empresa con la que quiero trabajar. Si se trata de una empresa grande, suele haber una persona específica encargada de hacer los tratos. A veces, su nombre y su cargo aparecen en el artículo. Si eso no me da la información que quiero, simplemente llamo y pregunto a la persona que atiende el teléfono.
Identifica con quién tienes que hablar, y podrás concertar una reunión y presentar tu proyecto.
Una vez que la empresa empiece a comercializar tu producto, no lo pierdas de vista.
Actualiza tu producto o los materiales de marketing cuando sea necesario. Por ejemplo, hace poco ayudé a actualizar la promoción de ventas de mi producto nutricional.
A veces, tu socio puede pedirte que apoyes sus esfuerzos de marketing de alguna manera. En el trato que tengo con el editor de información, él me remite las preguntas de los clientes actuales o potenciales. Yo respondo a esas preguntas por correo electrónico. Ninguna de estas cosas me quita mucho tiempo.
Supervisar los resultados y cobrar los cheques.
La forma en que está estructurado un acuerdo dictará la manera de supervisar los resultados. En mi acuerdo con el editor de información, los derechos se basan en los beneficios reales. La empresa me envía trimestralmente los estados de ganancias y pérdidas para mostrar lo bien que se está vendiendo mi producto. En mi acuerdo con la empresa de correo directo que vende mi producto nutricional, me pagan un canon basado en el número de promociones de venta que la empresa envía por correo. Cada vez que hacen un envío, recibo un extracto y un cheque.
Haz tratos con empresas más grandes que comercialicen tus productos y podrás sentarte a cobrar los derechos. Será uno de los dineros más placenteros que jamás haya ganado. Una ventaja añadida: Dado que los acuerdos de concepto simple como éste no requieren casi nada de su tiempo una vez que están en marcha, no hay límite en cuanto a la cantidad que puede establecer.
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Paul Lawrence
Paul Lawrence es un empresario que se ha ganado la vida iniciando y dirigiendo una serie de negocios rentables. Un día, mientras limpiaba la piscina de su madre para ganar un poco de dinero extra, Paul pensó que tal vez podría crear su propio negocio de limpieza de piscinas. Empleó cuidadosamente todas las técnicas de marketing que había aprendido en la escuela y diseñó su primer folleto. Inmediatamente, el negocio despegó y en una semana, Paul tenía su propia pequeña empresa. Rápidamente se expandió, contrató empleados y finalmente lo vendió a unos parientes que ganaron más de 250.000 dólares en el año siguiente antes de venderlo por un beneficio de seis cifras.Después de terminar la universidad, Paul hizo una breve temporada en un programa de gestión para una empresa nacional de alquiler, pero rápidamente se dio cuenta de que era mucho más feliz dirigiendo su propio espectáculo. Paul dejó la empresa de alquiler y puso en marcha una de las empresas independientes de enseñanza de bailes de salón con más éxito económico del estado de Florida, donde recibió bastante atención de los medios de comunicación por sus revolucionarias prácticas empresariales, que incluyeron artículos de primera plana en la sección de Life Style del Sun Sentinel, artículos en el Miami Herald, Boca News, Center Stage Entertainment y muchos otros. Con ese negocio funcionando de manera rentable, Paul comenzó varios otros negocios, ya sea individualmente o como sociedades, que incluyeron una compañía de producción de video de un millón de dólares, un corretaje de hipotecas, un negocio de mantenimiento del hogar, varias empresas de venta por correo, un servicio de consultoría de negocios, entre otros.Con un amor por las películas, Paul comenzó a trabajar en la ruptura de Hollywood como un guionista donde ha vencido las probabilidades de convertirse en un escritor producido. Es un escritor acreditado para la película CRUEL WORLD, protagonizada por Jaime Presley y Eddie Furlong y ha firmado un acuerdo de desarrollo para una serie de televisión nacional con uno de los mayores productores de televisión y películas del mundo entre su media docena de ventas y opciones de guiones de películas que escribió. Paul es el creador del programa Quick & Easy Microbusiness.