”När du sitter tyst och inte gör någonting kommer våren och gräset växer av sig självt.” – Zen-språk
Föreställ dig detta. Du går ut och öppnar din brevlåda. I den sitter en check på tusentals dollar. Det bästa av allt är att du inte har lyft ett finger för att tjäna dessa pengar.
Låter fantastiskt, eller hur? Tja, jag har njutit av den här upplevelsen de senaste åren. Och under de senaste veckorna har jag gjort två nya avtal som gör att det kommer att hända oftare.
Varför får jag dessa checkar? För att det är royalties.
Du kanske tror att det enda sättet att få royalties är att sälja en bok till ett stort förlag … eller sälja ett manus till en film eller ett tv-program … eller sälja ett musikstycke som du har skrivit. Och du har till hälften rätt. Författare, manusförfattare och musiker får vanligtvis betydande royalties för sitt arbete.
SUGGESTED: How to Make 7 Figures
Men du behöver inte vara konstnär för att få royaltycheckar med posten. I nästan alla branscher kan du hitta många möjligheter att upprätta avtal som ger royalties … utan extra arbete från din sida. Och dessa avtal är inte alls lika svåra att knäcka som att bli en allmänt publicerad författare.
Låt mig ge dig ett exempel. Ett par av mina avtal ger royalties kvartalsvis. Ett av dessa avtal är med ett stort informationsförlag. Jag har skrivit en instruktionsmanual åt dem. Jag skapade programmet för tre år sedan, men företaget säljer det fortfarande till sin växande kundkrets.
Det krävdes en del hårt arbete för att skapa programmet, men jag fick en fin summa pengar i förskott. Och sedan dess gör jag väldigt lite. Ändå fortsätter jag att få royaltycheckar på tusentals dollar var tredje månad.
Ett annat avtal jag har är med ett direktreklamföretag. Jag har utvecklat en näringsprodukt som företaget marknadsför till sin kundlista. Och de fortsätter att skicka pengar till mig.
Och förutom att göra lite grundläggande konsultationer om säljfrämjande åtgärder gör jag inget arbete med den här produkten. Jag räknar med att affären kommer att inbringa någonstans nära 50 000 dollar för 2008. Det är inte en förmögenhet … men låt oss inte glömma att det frigör min tid för att arbeta med andra projekt. Jag har gott om tid att tjäna mer pengar… och allt jag behöver göra med den här affären är att lösa in checkar.
Enligt min erfarenhet har informationsförlagsbranschen flest möjligheter till den här typen av affärer. Du kan samarbeta med ett stort infopubliceringsföretag och lätt tjäna royalties. Men många andra branscher erbjuder liknande möjligheter.
Om du skapar ett nytt brädspel kan du gå till leksakstillverkare. Vissa skulle kunna erbjuda dig royalties för den försäljning de gör på ditt spel. Du skulle till och med kunna tjäna royalties på en produkt som du importerar – kanske en träningsmaskin. Allt du behöver för att tjäna royalties är en produkt som ett större företag kan marknadsföra. Produkten bör inte bara vara unik, utan också ha en hög sannolikhet att ge stora vinster.
För att säkra ditt eget royaltyavtal ska du följa de här fem stegen:
Endera skapa eller skaffa rättigheter till en produkt som har en stor efterfrågan hos en tydligt identifierbar konsumentgrupp.
Till exempel kan medelålders kvinnor ha ett särskilt intresse för hudkrämer som motverkar åldrande.
Identifiera företag där din produkt skulle komplettera det som de redan säljer.
Du kan hitta dessa företag i branschkataloger. Du kan också göra några grundläggande sökningar på Internet med hjälp av nyckelord som är kopplade till den typ av produkt som du vill sälja.
Säg att du har en idé om ett nytt investeringsprogram. Så du skulle vilja hitta företag som publicerar investeringsinformation. En katalog som du kan titta på i biblioteket är Directory of Major Mailers and What They Mail. Du kan också titta på branschorganisationer, till exempel Direct Marketing Association. Eller så kan du göra en sökning på Internet med ett nyckelord som ”investeringskurser”. Du kommer att hitta många förlag som du kan spåra upp och kontakta på detta sätt.
Utveckla relationer med beslutsfattarna för dessa företag.
Jag använder flera metoder för att fastställa vem beslutsfattaren är. För det första genomsöker jag facktidningar för att se om det finns några artiklar om det företag jag vill arbeta med. Om det är ett stort företag är det vanligtvis en specifik person som ansvarar för att göra affärer. Ibland dyker deras namn och position upp i artikeln. Om det inte ger mig den information jag vill ha ringer jag helt enkelt upp och frågar personen som svarar i telefonen.
Identifiera vem du behöver prata med, så kan du ordna ett möte och presentera ditt projekt.
När företaget börjar marknadsföra din produkt, håll ett öga på det.
Gör uppdateringar av din produkt eller marknadsföringsmaterial vid behov. Jag hjälpte till exempel nyligen till med att uppdatera säljkampanjen för min näringsprodukt.
Ibland ber din partner dig kanske att stödja deras marknadsföringsinsatser på något sätt. I det avtal jag har med informationsutgivaren skickar han mig frågor från befintliga eller potentiella kunder. Jag svarar på dessa frågor via e-post. Ingen av dessa saker tar mycket av min tid i anspråk.
Bevaka resultaten och lösa in checkarna.
Det sätt på vilket en affär är strukturerad kommer att diktera hur du övervakar resultaten. I mitt avtal med informationsförlaget baseras royaltyn på den faktiska vinsten. Företaget skickar mig kvartalsvisa resultaträkningar för att visa hur väl min produkt säljer. I mitt avtal med direktreklamföretaget som säljer min näringsprodukt får jag en royalty baserad på antalet säljfrämjande kampanjer som företaget skickar ut. Varje gång de gör ett utskick får jag ett utdrag och en check.
Skapa avtal med större företag som marknadsför dina produkter, så kan du bara luta dig tillbaka och samla in royalties. Det kommer att vara några av de roligaste pengar du någonsin kommer att tjäna. En extra bonus: Eftersom sådana här avtal med enkla koncept nästan inte tar någon tid i anspråk när de väl är på plats, finns det ingen gräns för hur många du kan sätta upp.
RELATERAT:
Paul Lawrence
Paul Lawrence är en entreprenör som har försörjt sig på att starta och driva en rad lönsamma företag. En dag när han rengjorde sin mammas pool för att tjäna lite extra pengar slog det Paul att han kanske kunde starta ett eget företag för rengöring av pooler. Han använde noggrant alla marknadsföringstekniker som han hade lärt sig i skolan och utformade sin första broschyr. Företaget tog genast fart och inom en vecka hade Paul sitt eget lilla företag. Han expanderade snabbt, anställde personal och sålde det så småningom till några släktingar som tjänade långt över 250 000 dollar under nästa år innan de sålde det för en sexsiffrig vinst. efter att ha avslutat college gjorde Paul en kortare stunds arbete i ett ledarskapsprogram för ett nationellt uthyrningsföretag, men han insåg snabbt att han var mycket lyckligare med att sköta sin egen show. Paul lämnade uthyrningsföretaget och startade ett av de ekonomiskt mest framgångsrika oberoende företagen för undervisning i sällskapsdans i delstaten Florida, där han fick en hel del uppmärksamhet i media för sina revolutionerande affärsmetoder, bland annat genom förstasidesartiklar i avsnittet Life Style i Sun Sentinel, artiklar i Miami Herald, Boca News, Center Stage Entertainment och många andra. När den verksamheten var lönsam startade Paul flera andra företag, antingen enskilt eller i partnerskap, bland annat ett videoproduktionsföretag värt en miljon dollar, en hypoteksförmedling, ett företag för hemunderhåll, flera postorderföretag, en företagskonsulttjänst m.m. Med en förkärlek för filmer började Paul arbeta för att bryta sig in i Hollywood som manusförfattare, där han har överträffat oddsen genom att bli en producerad manusförfattare. Han är en krediterad författare till filmen CRUEL WORLD med Jaime Presley och Eddie Furlong i huvudrollerna och har tecknat ett utvecklingsavtal för en nationell TV-serie med en av världens största TV- och filmproducenter bland sina ett halvt dussin försäljningar och optioner av filmmanus som han skrivit. Paul är skaparen av programmet Quick & Easy Microbusiness.