“Stil zitten, niets doen, de lente komt, en het gras groeit vanzelf.” – Zen spreekwoord
Stel je dit voor. Je loopt naar buiten en opent je brievenbus. Er zit een cheque in van duizenden dollars. En het mooiste is, je hebt geen vinger uitgestoken om dat geld te verdienen. Klinkt fantastisch, toch? Nou, ik heb genoten van deze ervaring voor de laatste paar jaar. En in de afgelopen weken, heb ik twee nieuwe deals gesloten waardoor het vaker zal gebeuren. Waarom krijg ik deze cheques? Omdat het royalty’s zijn.
Je denkt misschien dat de enige manier om royalty’s te krijgen is om een boek te verkopen aan een grote uitgeverij… of een scenario te verkopen voor een film of televisieprogramma… of een stuk muziek te verkopen dat je hebt geschreven. En je hebt voor de helft gelijk. Auteurs, scenarioschrijvers en muzikanten ontvangen meestal aanzienlijke royalty’s voor hun werk.
Geadviseerd: Hoe 7 Cijfers te verdienen
Maar je hoeft geen artiest te zijn om royaltycheques in de post te krijgen. In bijna elke branche kun je veel mogelijkheden vinden om deals op te zetten die royalty’s opleveren… zonder extra werk van jouw kant. En die deals zijn lang niet zo moeilijk als die van een veelgepubliceerde auteur.
Laat me je een voorbeeld geven. Een paar van mijn deals leveren elk kwartaal royalty’s op. Een van deze deals is met een grote informatie uitgeverij. Ik heb een handleiding voor hen geschreven. Ik maakte het programma drie jaar geleden, maar het bedrijf verkoopt het nog steeds aan hun groeiende klantenkring.
Het kostte wat hard werk om het programma te maken, maar ik kreeg een mooie som geld vooruit betaald. En sindsdien doe ik heel weinig. Toch blijf ik elke drie maanden royaltycheques van duizenden dollars ontvangen.
Een andere deal die ik heb is met een direct-mailbedrijf. Ik ontwikkelde een voedingsproduct dat het bedrijf verkoopt aan hun klantenlijst. En ze blijven me maar geld sturen.
Behalve een beetje advies over de verkoopbevorderende acties, doe ik geen werk aan dit product. Ik verwacht dat de deal ergens in de buurt van $ 50.000 opbrengt voor 2008. Dat is geen fortuin… maar laten we niet vergeten dat het mijn tijd vrijmaakt om aan andere projecten te werken. Ik heb genoeg tijd om meer geld te verdienen … en alles wat ik moet doen op deze deal is cheques incasseren.
In mijn ervaring, de informatie-uitgeverij industrie heeft de meeste mogelijkheden voor dit soort deals. U kunt samenwerken met een grote info-uitgeverij en gemakkelijk royalty’s verdienen. Maar veel andere bedrijfstakken bieden soortgelijke mogelijkheden.
Als je een nieuw bordspel maakt, zou je naar speelgoedfabrikanten kunnen gaan. Sommigen bieden je misschien royalty’s voor de verkoop van je spel. Je zou zelfs royalty’s kunnen verdienen op een product dat je importeert – misschien een fitnessapparaat. Alles wat je nodig hebt om royalty’s te verdienen is een product dat een groter bedrijf op de markt kan brengen. Het product moet niet alleen uniek zijn, maar ook een grote kans hebben om grote winsten te maken.
Om uw eigen royaltydeal veilig te stellen, volgt u deze vijf stappen:
Maak of verkrijg de rechten op een product dat een grote vraag heeft bij een duidelijk identificeerbare groep consumenten.
Voorbeeld, vrouwen van middelbare leeftijd hebben misschien een speciale interesse in anti-verouderingscrèmes voor de huid.
Ontdek bedrijven waar uw product een aanvulling zou zijn op wat ze al verkopen.
U kunt deze bedrijven vinden in industriegidsen. U kunt ook een aantal eenvoudige zoekopdrachten op internet doen met behulp van trefwoorden die verband houden met het type product dat u wilt verkopen.
Laten we zeggen dat u een idee hebt voor een nieuw investeringsprogramma. Dus u zou bedrijven willen vinden die beleggingsinformatie publiceren. Een gids die u in de bibliotheek kunt raadplegen is de Directory of Major Mailers and What They Mail. U kunt ook kijken bij handelsorganisaties, zoals de Direct Marketing Association. Of u kunt op internet zoeken op een trefwoord als “beleggingscursussen”. U zult tal van uitgevers vinden die u kunt opsporen en contacteren op deze manier.
Ontwikkel relaties met de beslissers voor deze bedrijven.
Ik gebruik verschillende methoden om te bepalen wie de beslisser is. Om te beginnen speur ik de vakbladen af om te zien of er artikelen zijn over het bedrijf waarmee ik wil samenwerken. Als het een groot bedrijf is, is er meestal een specifiek persoon verantwoordelijk voor het maken van deals. Soms staan hun naam en functie in het artikel. Als dat me niet de informatie geeft die ik wil, bel ik gewoon op en vraag de persoon die de telefoon beantwoordt.
Identificeer wie je nodig hebt om mee te praten, en je kunt een vergadering opzetten en je project pitchen.
Zodra het bedrijf begint met het op de markt brengen van uw product, houd het dan in de gaten.
Breng updates aan uw product of marketing materialen als dat nodig is. Zo heb ik onlangs geholpen de verkoopbevordering voor mijn voedingsproduct bij te werken.
Soms kan uw partner u vragen hun marketinginspanningen op de een of andere manier te ondersteunen. In de deal die ik heb met de informatie-uitgever, stuurt hij me vragen van bestaande of potentiële klanten. Ik beantwoord die vragen per e-mail. Geen van beide zaken neemt veel van mijn tijd in beslag.
Monitor de resultaten en incasseer de cheques.
De manier waarop een deal is gestructureerd zal dicteren hoe u de resultaten controleert. In mijn overeenkomst met de informatie-uitgever, de royalty’s zijn gebaseerd op de werkelijke winst. Het bedrijf stuurt me elk kwartaal een winst-en-verliesrekening om te laten zien hoe goed mijn product verkoopt. In mijn overeenkomst met het direct-mailbedrijf dat mijn voedingsproduct verkoopt, krijg ik royalty’s op basis van het aantal verkoopacties dat het bedrijf verstuurt. Elke keer dat ze een mailing doen, krijg ik een afschrift en een cheque.
Maak deals met grotere bedrijven die uw producten op de markt brengen, en u kunt gewoon achterover leunen en royalty’s innen. Het zal een van de meest plezierige geld dat je ooit zult verdienen. Een extra bonus: omdat eenvoudig-concept deals als deze bijna geen van uw tijd in beslag nemen als ze eenmaal op hun plaats staan, is er geen limiet aan hoeveel u er kunt opzetten.
GeRELATEERD: Becoming a Decamillionaire
Paul Lawrence
Paul Lawrence is een ondernemer die zijn brood heeft verdiend met het starten en runnen van een reeks winstgevende bedrijven. Op een dag, toen hij het zwembad van zijn moeder aan het schoonmaken was voor een paar extra dollars, bedacht Paul dat hij misschien zijn eigen zwembadreinigingsbedrijf kon beginnen. Hij gebruikte zorgvuldig alle marketingtechnieken die hij op school had geleerd en ontwierp zijn eerste flyer. De zaak kwam meteen van de grond en binnen een week had Paul zijn eigen bedrijfje. Hij breidde het bedrijf snel uit, nam werknemers aan en verkocht het uiteindelijk aan familieleden, die er het volgende jaar meer dan 250.000 dollar mee verdienden voordat ze het uiteindelijk met zes cijfers winst verkochten. Na zijn studie volgde Paul een kort managementprogramma bij een nationaal verhuurbedrijf, maar hij realiseerde zich al snel dat hij veel gelukkiger was met het runnen van zijn eigen bedrijf. Paul verliet het verhuurbedrijf en lanceerde een van de meest financieel succesvolle onafhankelijke ballroom dansinstructiebedrijven in de staat Florida, waar hij heel wat media-aandacht kreeg voor zijn revolutionaire bedrijfspraktijken, waaronder voorpagina’s in de Life Style sectie van de Sun Sentinel, artikelen in de Miami Herald, Boca News, Center Stage Entertainment en vele anderen. Met dat bedrijf winstgevend, Paul begon verschillende andere bedrijven, hetzij individueel of als partnerschappen die een miljoen dollar video productie bedrijf, een hypotheek makelaardij, een woning onderhoud bedrijf, diverse postorderbedrijven, een business consulting service en anderen omvatte. Met een liefde voor films, Paul begon te werken aan het doorbreken in Hollywood als scenarioschrijver waar hij de kansen verslagen door het worden van een geproduceerd schrijver. Hij is de schrijver van de film CRUEL WORLD, met in de hoofdrollen Jaime Presley en Eddie Furlong en heeft een ontwikkelingscontract getekend voor een nationale televisieserie met een van ’s werelds grootste producenten van televisie en films onder zijn half dozijn verkopen en opties van filmscripts die hij heeft geschreven. Paul is de bedenker van het Quick & Easy Microbusiness programma.