Úspěšné marketingové kampaně, které přinášejí pozitivní návratnost investic, nemusí mít jen silná a citlivá sdělení – musí je také vidět ti správní lidé, ve správný čas a za přijatelnou cenu. Právě zde vstupuje do hry nákup médií.
Nákup médií je praxe vyjednávání a nákupu ideálních reklamních ploch, programů nebo časů pro vaše marketingové sdělení. Jak asi tušíte, může jít o složitý proces, a proto tolik firem důvěřuje agenturám zabývajícím se nákupem médií, které pro ně najdou nejlepší možná umístění a ceny reklamy.
I když složité věci přenecháte odborníkům, můžete si oddechnout, když si oprášíte znalosti pojmů z oblasti nákupu médií. Proto jsme pro vás připravili rychlokurz, který vám pomůže mluvit s agenturami pro nákup médií jejich jazykem.
Přejděte dolů a dozvíte se více.
Media Buying 101: Termíny, které byste měli znát
Našeho praktického průvodce jsme rozdělili do tří částí – obecné termíny, termíny pro nákup televizních a rozhlasových médií a termíny pro nákup digitálních médií – takže budete dobře vybaveni bez ohledu na preferovaný kanál.
Všeobecné pojmy
Cost Per Thousand (CPM) – Cena za zobrazení 1 000 reklamních sdělení.
Data zahájení – Přesné datum zahájení a ukončení marketingové kampaně nebo propagace.
Frekvence – Jedná se o průměrný počet zhlédnutí daného pořadu, stanice nebo reklamy domácností nebo osob v průběhu určitého období (tj. od 1. ledna do 31. prosince), jeden měsíc).
Imprese – Počet domácností nebo osob, které zhlédnou určitou reklamu nebo skupinu reklam. V digitálním marketingu se imprese vztahují k celkovému počtu zobrazení reklamy na internetu.
Nákup médií – Nákup médií je metoda, kterou jednotlivci nebo marketingové agentury použijí poté, co mediální plánovač dokončí průzkum a navrhne strategii kampaně. Nákupčí médií využívají tyto poznatky a plán k vyhledání a vyjednání nákupu reklamního prostoru v navrhovaných mediálních kanálech. Tento proces může být automatizovaný nebo manuální v závislosti na preferencích, cílech, publiku, rozpočtu, mediálních kanálech a technologiích.
Mediální mix – Jedná se o rozložení času a peněz určených na reklamu na různých platformách, včetně televize, rádia, tisku a digitálních médií.
Mediální plánování – Jedná se o proces výběru optimální kombinace mediálních kanálů pro marketing konkrétní firmy, produktu nebo služby. Plánovači médií využívají průzkum k identifikaci, analýze a plánování kampaní, a to vše při dodržení rozpočtu značky.
Čistý dosah – Počet jednotlivých lidí, kterým reklama nebo inzerát poslouží alespoň jednou.
Rotace – Rotací se rozumí rozložení spotů nebo reklam v určitých dnech a hodinách v rámci letového období.
Televizní a rozhlasové termíny pro nákup médií
Obrat poslechovosti – Kumulativní poslechovost rozhlasové stanice ve srovnání s průměrnou čtvrthodinovou poslechovostí. Obrat se rovná cume persons děleno průměrnou čtvrthodinovou poslechovostí. Obecně se jedná o počet nových posluchačů, kteří nahradí publikum v rámci jedné denní části.
Avails – Avails označuje dostupnost neprodaných časových jednotek, které mohou provozovatelé vysílání a rozhlasové stanice prodat marketérům.
Průměrný počet čtvrthodinových osob (AQH) – Průměrný počet osob, které poslouchají určitou rozhlasovou stanici nepřetržitě alespoň pět minut po dobu 15 minut.
Průměrný čtvrthodinový rating – Aproximace průměrného počtu čtvrthodinových posluchačů reprezentovaná jako procento měřené populace.
Programový blok – Série pořadů se specifickým demografickým zaměřením. Umístění reklamy do těchto programů je ideální pro reklamní sdělení, která jsou všechna zaměřena na stejné publikum.
Cable Activity Report – Zpráva, kterou společnost Nielsen Media Research poskytuje kabelovým sítím. Nastiňuje informace o průměrné a kumulativní sledovanosti domácností podle denních částí.
Cost Per Point (CPP) – Cena za oslovení průměrné čtvrthodinové sledovanosti, která se rovná zhruba jednomu procentu osob v demografické skupině.
Cume – Počet jednotlivých osob, které poslouchají rozhlasovou stanici během denní části po dobu alespoň pěti minut nepřetržitě.
Daypart – Rozhlasová a televizní reklama je rozdělena do časových úseků pro účely plánování. Mezi tyto segmenty patří hlavní vysílací čas, denní čas, pozdní noční čas, časný ranní čas a celkový den.
Konečná sazba – Jedná se o skutečnou sazbu, kterou inzerent zaplatí za stanovený čas televizní reklamy po všech jednáních a slevách.
Fixed Position (pevná pozice) – Vysílací nebo rozhlasový spot v rozvrhu, který má běžet v přesně stanovený čas nebo který má běžet v rámci určitého programu.
Pre-emption a Pre-emptible – Jedná se o praktiku vytěsnění nahrazující naplánovaný vysílací nebo rozhlasový spot ve prospěch jiného spotu, obvykle z důvodu vyšší ceny.
Run of Schedule nebo Run of Site (ROS) – V televizi nebo rozhlase je ROS plánování tak, aby běžel ve více denních částech a více dnech. Obvykle se vysílá od pondělí do pátku od 6 do 12 hodin. V digitálním marketingu se jedná o běh na webových stránkách bez preference konkrétních stránek nebo časů.
Spotová televize – Spotová televize je veškerý reklamní čas, který je k dispozici k prodeji nebo nákupu od místní televizní stanice. Tyto spoty mohou být buď místní, nebo celostátní.
Termíny nákupu digitálních médií
Ad network – Jedná se o společnosti, které spojují marketéry s množstvím webových stránek, které chtějí hostit jejich reklamy.
Bannerová reklama – Bannerová reklama neboli display reklama je reklama zobrazovaná na webových stránkách, které získávají příjmy umístěním reklamy v rámci svého obsahu. Reklamu tvoří statický obrázek nebo animovaný vizuál v rámečku nebo obdélníku (.jpg, .png, .gif nebo HTML5).
Click Through Rate (CTR) – Termín používaný v digitálním marketingu, který označuje míru úspěšnosti reklamy při přimění uživatele kliknout zpět na webovou stránku.
Cost Per Click (CPC) – Náklady, které obchodník platí za každé kliknutí uživatele na konkrétní reklamu. CPC se většinou týká placené reklamy ve vyhledávání nebo marketingu ve vyhledávačích.
Media Made Easy with Bloom Ads
Mnoho marketérů při nákupu a plánování médií selhává – a přichází o peníze – protože nemají správné počáteční vedení. Chceme, abyste vy i všichni naši klienti byli se svými marketingovými podniky úspěšní. Když se s vámi podělíme o to, co víme, váš rozpočet bude fungovat jen lépe a prokáže se naše hodnota.
Víme, že toto je strohý soubor pojmů týkajících se nákupu médií, který je třeba strávit, ale ve své podstatě je nákup médií poměrně jednoduchý. Doufáme, že vám náš slovníček Media Buying 101 poslouží jako průvodce, který vám pomůže srozumitelně hovořit s interními zainteresovanými stranami, agenturami pro nákup médií a kolegy z oboru.
Chcete-li se dozvědět více než jen Media Buying 101, včetně našich služeb v oblasti plánování a nákupu médií, kontaktujte nás na našich webových stránkách nebo nám zavolejte na číslo 818-703-0218 a promluvte si přímo s odborníkem.