Les campagnes de marketing réussies et à retour sur investissement positif n’ont pas seulement des messages forts et relatables – elles doivent également être vues par les bonnes personnes, au bon moment, le tout à un prix abordable. C’est là que l’achat de médias entre en jeu.
L’achat de médias est la pratique consistant à négocier et à acheter des espaces publicitaires, des programmes ou des temps idéaux pour votre message marketing. Comme vous pouvez probablement le deviner, cela peut être un processus compliqué, c’est pourquoi tant d’entreprises font confiance aux agences d’achat de médias pour trouver les meilleurs placements et tarifs publicitaires possibles pour eux.
Même si vous laissez les choses complexes aux experts, vous pouvez vous reposer plus facilement en rafraîchissant vos connaissances sur les termes de l’achat de médias. C’est pourquoi nous avons élaboré un cours accéléré pour vous aider à parler aux agences d’achat de médias dans leur jargon.
Défilez vers le bas pour en savoir plus.
Achat de médias 101 : les termes que vous devez connaître
Nous avons divisé notre guide pratique en trois sections – termes généraux, termes d’achat de télévision et de radio, et termes d’achat de médias numériques – afin que vous soyez bien équipé, quel que soit votre canal préféré.
Termes généraux
Coût par mille (CPM) – Le prix de la desserte de 1 000 impressions publicitaires.
Dates de vol – Les dates exactes de début et de fin d’une campagne de marketing ou d’une promotion.
Fréquence – Il s’agit du nombre moyen de fois qu’un ménage ou une personne visionne une émission, une station ou une publicité donnée au cours d’une période déterminée (par ex, un mois).
Impressions – Le nombre de foyers ou de personnes qui voient une publicité ou un groupe de publicités spécifiques. Dans le marketing numérique, les impressions font référence au nombre total de fois qu’une publicité est diffusée en ligne.
Achat de médias – L’achat de médias est la méthode que les individus ou les agences de marketing appliquent après qu’un planificateur de médias ait effectué des recherches et conçu une stratégie de campagne. Les acheteurs médias utilisent ces connaissances et ce plan pour trouver et négocier l’achat d’espace publicitaire sur les canaux médias proposés. Ce processus peut être automatisé ou manuel en fonction de la préférence, des objectifs, de l’audience, du budget, des canaux médiatiques et de la technologie.
Media Mix – Il s’agit de la répartition du temps et de l’argent alloués à vos publicités sur plusieurs plateformes, notamment la télévision, la radio, l’imprimé et le numérique.
Media Planning – Il s’agit du processus de sélection du mélange optimal de médias pour le marketing d’une entreprise, d’un produit ou d’un service particulier. Les planificateurs médias utilisent la recherche pour identifier, analyser et planifier des campagnes tout en respectant le budget d’une marque.
Portée nette – Le nombre de personnes individuelles auxquelles un message publicitaire ou une publicité sert au moins une fois.
Rotation – La rotation fait référence à la distribution de spots ou de publicités sur certains jours et certaines heures de la période de vol.
Termes d’achat de médias pour la télévision et la radio
Tournée d’audience – L’audience cumulée d’une station de radio par rapport à l’audience moyenne au quart d’heure. Le turnover est égal au cume de personnes divisé par l’audience moyenne au quart d’heure. En général, il s’agit du nombre de fois où de nouveaux auditeurs remplacent un auditoire dans une partie de la journée.
Débouchés – Les débouchés font référence à la disponibilité d’unités de temps invendues que les radiodiffuseurs et les stations de radio peuvent vendre aux spécialistes du marketing.
Personnes du quart d’heure moyen (PQH) – Le nombre moyen de personnes qui écoutent une station de radio particulière pendant au moins cinq minutes continues pendant 15 minutes.
Cotation moyenne par quart d’heure – Une approximation de la moyenne des personnes par quart d’heure représentée en pourcentage de la population mesurée.
Programmation par blocs – Une série d’émissions ayant un attrait démographique spécifique. Placer des publicités dans cette programmation est parfait pour les messages publicitaires qui visent tous le même public.
Rapport d’activité du câble – Un rapport que Nielsen Media Research fournit aux réseaux câblés. Il expose les grandes lignes des informations sur l’audience moyenne et cumulative des ménages par partie de journée.
Coût par point (CPP) – Le prix pour atteindre une audience moyenne de personnes d’un quart d’heure qui est égale à environ un pour cent des personnes d’un groupe démographique.
Cume – Le nombre de personnes individuelles qui écoutent une station de radio pendant une partie de journée pendant au moins cinq minutes continues.
Daypart – Les publicités à la radio et à la télévision sont divisées en segments de temps à des fins de programmation. Ces segments comprennent les heures de grande écoute, la journée, la fin de la nuit, le début de la matinée et la journée totale.
Taux final – Il s’agit du taux réel qu’un annonceur paie pour un temps de publicité télévisée déterminé après toutes les négociations et tous les rabais.
Position fixe – Un spot d’émission ou de radio inscrit à un horaire pour être diffusé à un moment précis ou pour être diffusé dans une émission spécifique.
Préemption et préemptible – Il s’agit d’une pratique de déplacement remplaçant une émission ou un spot radio programmé en faveur d’un autre spot, généralement en raison d’un prix plus élevé.
Run of Schedule ou Run of Site (ROS) – À la télévision ou à la radio, le ROS est la programmation pour fonctionner sur plusieurs parties de la journée et plusieurs jours. Habituellement, du lundi au vendredi, de 6 h à 12 h. Dans le marketing numérique, cela fait référence à la diffusion sur un site Web sans préférence quant aux pages ou aux heures spécifiques.
Télévision par spots – La télévision par spots est tout le temps de publicité commerciale qui est disponible pour la vente ou l’achat d’une station de télévision locale. Ces spots peuvent être locaux ou nationaux.
Termes d’achat de médias numériques
Réseau publicitaire – Il s’agit d’entreprises qui mettent en relation les spécialistes du marketing avec une multitude de sites Web qui souhaitent héberger leurs publicités.
Bannière publicitaire – Une bannière publicitaire, ou une publicité d’affichage, est une publicité affichée sur des sites Web qui gagnent des revenus en plaçant des publicités dans leur contenu. L’annonce consiste en une image statique ou un visuel animé dans une boîte ou un rectangle (.jpg, .png, .gif, ou HTML5).
Taux de clics (CTR) – Un terme utilisé dans le marketing numérique qui se réfère à la mesure du succès d’une publicité qui a obtenu qu’un utilisateur clique de nouveau sur le site Web.
Coût par clic (CPC) – Le coût qu’un spécialiste du marketing paie pour chaque clic d’utilisateur sur une annonce particulière. Le CPC s’applique principalement à la publicité de recherche payante ou au marketing des moteurs de recherche.
Media Made Easy with Bloom Ads
De nombreux spécialistes du marketing échouent dans l’achat et la planification des médias – et perdent de l’argent – parce qu’ils ne bénéficient pas des bons conseils initiaux. Nous voulons que vous et tous nos clients réussissent dans leurs entreprises de marketing. Partager ce que nous savons ne fera qu’améliorer votre budget et prouver notre valeur.
Nous savons qu’il s’agit d’un ensemble de termes d’achat média abrupts à digérer, mais au fond, l’achat média est relativement simple. Nous espérons que notre glossaire Media Buying 101 vous servira de guide pour parler intelligemment avec vos parties prenantes internes, vos agences d’achat de médias et vos pairs du secteur.
Pour en savoir plus au-delà de Media Buying 101, y compris nos services de planification et d’achat de médias, contactez-nous sur notre site Web ou appelez-nous au 818-703-0218 pour parler directement à un expert.