Campaniile de marketing de succes, cu ROI pozitiv, nu au doar mesaje puternice și ușor de înțeles – ele trebuie să fie văzute de oamenii potriviți, la momentul potrivit, la un preț accesibil. Aici intră în joc cumpărarea de media.
Cumpărarea de media este practica de negociere și achiziționare a spațiilor publicitare, programelor sau timpilor ideali pentru mesajul dvs. de marketing. După cum probabil puteți ghici, acesta poate fi un proces complicat, motiv pentru care atât de multe întreprinderi au încredere în agențiile de cumpărare de media pentru a găsi cele mai bune plasamente posibile și cele mai bune tarife publicitare pentru ele.
Inclusiv dacă lăsați chestiunile complexe pe seama experților, vă puteți odihni mai ușor dacă vă perfecționați cunoștințele despre termenii de cumpărare de media. Acesta este motivul pentru care am pregătit un curs intensiv pentru a vă ajuta să vorbiți cu agențiile de cumpărare de media în vernacularul lor.
Derulați în jos pentru a afla mai multe.
Cumpărarea de media 101: Termeni pe care ar trebui să îi cunoașteți
Am împărțit ghidul nostru util în trei secțiuni – termeni generali, termeni de cumpărare de televiziune și radio și termeni de cumpărare de media digitală – astfel încât să fiți bine echipat, indiferent de canalul dumneavoastră preferat.
Termeni generali
Cost per mie (CPM) – Prețul de servire a 1.000 de impresii publicitare.
Date de zbor – Datele exacte de început și de sfârșit ale unei campanii de marketing sau ale unei promoții.
Frecvență – Acesta este numărul mediu de ori de câte ori o gospodărie sau o persoană vizualizează un anumit program, post sau reclamă în decursul unei perioade stabilite (de ex, o lună).
Impresii – Numărul de gospodării sau de persoane care văd o anumită reclamă sau un grup de reclame. În marketingul digital, impresiile se referă la numărul total de afișări online ale unei reclame.
Cumpărarea de media – Cumpărarea de media este metoda pe care indivizii sau agențiile de marketing o aplică după ce un planificator de media finalizează cercetările și concepe o strategie de campanie. Cumpărătorii de media folosesc aceste informații și planul pentru a găsi și negocia cumpărarea de spațiu publicitar pe canalele media propuse. Acest proces poate fi automatizat sau manual, în funcție de preferințe, obiective, audiență, buget, canale media și tehnologie.
Media Mix – Se referă la distribuția timpului și a banilor alocați reclamelor dvs. pe mai multe platforme, inclusiv TV, radio, presă scrisă și digitală.
Planificarea media – Este procesul de selectare a amestecului optim de mijloace media pentru comercializarea unei anumite afaceri, produse sau servicii. Planificatorii de media folosesc cercetarea pentru a identifica, analiza și planifica campaniile, totul în timp ce se încadrează în bugetul unei mărci.
Neet Reach – Numărul de persoane individuale pe care o reclamă sau un anunț publicitar le deservește cel puțin o dată.
Rotație – Rotația se referă la distribuirea spoturilor sau a anunțurilor în anumite zile și ore în cadrul perioadei de zbor.
Termeni de cumpărare de media TV și radio
Rotația audienței – Audiența cumulată a unui post de radio în comparație cu audiența medie pe sfert de oră. Cifra de afaceri este egală cu numărul de persoane cumulate împărțit la audiența medie pe sfert de oră. În general, este numărul de ori de câte ori noi ascultători înlocuiesc o audiență în cadrul unei părți de zi.
Disponibilități – Disponibilitățile se referă la disponibilitatea unităților de timp nevândute pe care radiodifuzorii și posturile de radio le pot vinde agenților de marketing.
Persoane medii pe sfert de oră (AQH) – Numărul mediu de persoane care ascultă un anumit post de radio timp de cel puțin cinci minute continue timp de 15 minute.
Average Quarter-Hour Rating – O aproximare a numărului mediu de persoane la un sfert de oră reprezentată ca procent din populația măsurată.
Block Programming – O serie de programe cu o anumită atracție demografică. Plasarea de reclame în această programare este perfectă pentru mesajele publicitare care vizează toate același public.
Raport de activitate la cablu – Un raport pe care Nielsen Media Research îl furnizează rețelelor de cablu. Acesta prezintă informații despre audiența medie și cumulativă a gospodăriilor, pe intervale de o zi.
Cost per punct (CPP) – Prețul de a ajunge la o audiență medie pe sfert de oră a persoanelor care este egală cu aproximativ un procent din persoanele dintr-un grup demografic.
Cume – Numărul de persoane individuale care ascultă un post de radio în timpul unei intervale de o zi timp de cel puțin cinci minute continue.
Intervalul zilei – Reclamele la radio și televiziune sunt împărțite în segmente de timp în scopul programării. Aceste segmente includ orele de maximă audiență, orele de zi, noaptea târziu, dimineața devreme și întreaga zi.
Tariful final – Acesta este tariful real pe care un agent de publicitate îl plătește pentru un anumit timp de publicitate la televiziune după toate negocierile și reducerile.
Positie fixă – Un spot radiofonic sau de radiodifuziune programat pentru a fi difuzat la o oră precisă sau pentru a fi difuzat în cadrul unui anumit program.
Preempțiune și preemptibil – Aceasta este o practică de deplasare care înlocuiește o emisiune sau un spot radiofonic programat în favoarea unui alt spot, de obicei din cauza unui preț mai mare.
Run of Schedule sau Run of Site (ROS) – În televiziune sau radio, ROS este programarea pentru a rula pe mai multe părți de zi și mai multe zile. De obicei, de luni până vineri, între orele 6am-12Mid. În marketingul digital, se referă la rularea pe un site web fără preferințe în ceea ce privește anumite pagini sau ore.
Spot Television – Spotul de televiziune este tot timpul de publicitate comercială care este disponibil pentru vânzare sau cumpărare de la un post de televiziune local. Aceste spoturi pot fi locale sau naționale.
Termeni de cumpărare de media digitală
Rețea de publicitate – Acestea sunt companii care conectează comercianții cu o multitudine de site-uri web care doresc să le găzduiască reclamele.
Anunț banner – Un anunț banner, sau un anunț de afișare, este un anunț afișat pe site-urile web care obțin venituri prin plasarea de anunțuri în cadrul conținutului lor. Anunțul constă într-o imagine statică sau un vizual animat într-o cutie sau un dreptunghi (.jpg, .png, .gif sau HTML5).
Click Through Rate (CTR) – Termen utilizat în marketingul digital care se referă la măsura succesului pe care l-a avut o reclamă în a face ca un utilizator să dea click înapoi pe site-ul web.
Cost Per Click (CPC) – Costul pe care un agent de marketing îl plătește pentru fiecare click al unui utilizator pe o anumită reclamă. CPC se aplică în principal la publicitatea de căutare plătită sau la marketingul motoarelor de căutare.
Media Made Easy with Bloom Ads
Mulți specialiști în marketing eșuează în ceea ce privește cumpărarea și planificarea media – și pierd bani – pentru că nu au îndrumarea inițială potrivită. Ne dorim ca dvs. și toți clienții noștri să aveți succes în demersurile dvs. de marketing. Împărtășirea a ceea ce știm va face doar ca bugetul dvs. să funcționeze mai bine și va dovedi valoarea noastră.
Știm că acesta este un set abrupt de termeni de cumpărare de media de digerat, dar în esența sa, cumpărarea de media este relativ simplă. Sperăm ca glosarul nostru Media Buying 101 să vă servească drept ghidul de care aveți nevoie pentru a vorbi în mod inteligent cu părțile interesate interne, cu agențiile de media buying și cu colegii din industrie.
Pentru a afla mai multe dincolo de Media Buying 101, inclusiv despre serviciile noastre de planificare și cumpărare de media, contactați-ne pe site-ul nostru sau sunați-ne la 818-703-0218 pentru a vorbi direct cu un expert.
.