Erfolgreiche, ROI-positive Marketingkampagnen haben nicht nur starke, ansprechende Botschaften – sie müssen auch von den richtigen Leuten zur richtigen Zeit gesehen werden, und das zu einem erschwinglichen Preis. Hier kommt der Mediaeinkauf ins Spiel.
Mediaeinkauf ist das Aushandeln und Kaufen von idealen Werbeplätzen, Programmen oder Zeiten für Ihre Marketingbotschaft. Wie Sie sich wahrscheinlich denken können, kann dies ein komplizierter Prozess sein, weshalb so viele Unternehmen auf Media-Einkaufsagenturen vertrauen, um die bestmöglichen Platzierungen und Anzeigentarife für sich zu finden.
Auch wenn Sie die komplexe Materie den Experten überlassen, können Sie sich beruhigt zurücklehnen, indem Sie Ihr Wissen über die Begriffe des Media-Einkaufs auffrischen. Deshalb haben wir einen Crash-Kurs zusammengestellt, der Ihnen hilft, mit Media-Einkaufsagenturen in deren Sprache zu sprechen.
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Medieneinkauf 101: Begriffe, die Sie kennen sollten
Wir haben unseren praktischen Leitfaden in drei Abschnitte unterteilt – allgemeine Begriffe, Begriffe für den Einkauf von Fernseh- und Radiowerbung und Begriffe für den Einkauf digitaler Medien – damit Sie unabhängig von Ihrem bevorzugten Kanal gut gerüstet sind.
Allgemeine Begriffe
Kosten pro Tausend (CPM) – Der Preis für 1.000 Werbeeinblendungen.
Flugdaten – Die genauen Start- und Enddaten einer Marketingkampagne oder Werbeaktion.
Häufigkeit – Dies ist die durchschnittliche Anzahl, wie oft ein Haushalt oder eine Person ein bestimmtes Programm, einen Sender oder eine Werbung innerhalb eines bestimmten Zeitraums (z. B.,
Impressionen – Die Anzahl der Haushalte oder Personen, die eine bestimmte Werbung oder eine Gruppe von Anzeigen sehen. Im digitalen Marketing beziehen sich Impressionen auf die Gesamtzahl der Auslieferungen einer Anzeige im Internet.
Media Buying – Media Buying ist die Methode, die Einzelpersonen oder Marketingagenturen anwenden, nachdem ein Mediaplaner eine Untersuchung durchgeführt und eine Kampagnenstrategie entwickelt hat. Media Buyer nutzen diese Erkenntnisse und Pläne, um den Kauf von Werbeflächen in den vorgeschlagenen Medienkanälen zu finden und zu verhandeln. Dieser Prozess kann automatisiert oder manuell erfolgen, je nach Präferenz, Zielsetzung, Zielgruppe, Budget, Medienkanälen und Technologie.
Medienmix – Dies bezieht sich auf die Verteilung von Zeit und Geld für Ihre Werbung auf verschiedene Plattformen, einschließlich Fernsehen, Radio, Print und digital.
Medienplanung – Dies ist der Prozess der Auswahl der optimalen Mischung von Medienkanälen für die Vermarktung eines bestimmten Unternehmens, Produkts oder einer Dienstleistung. Medienplaner nutzen die Forschung, um Kampagnen zu identifizieren, zu analysieren und zu planen, ohne dabei das Budget einer Marke zu überschreiten.
Netto-Reichweite – Die Anzahl der Personen, die ein Werbespot oder eine Anzeige mindestens einmal erreicht.
Rotation – Rotation bezieht sich auf die Verteilung von Spots oder Anzeigen über bestimmte Tage und Stunden innerhalb des Flugzeitraums.
Fernseh- und Radiomedieneinkaufsbegriffe
Hörerumsatz – Die kumulierte Hörerschaft eines Radiosenders im Vergleich zur durchschnittlichen Viertelstunde. Der Turnover ist gleich der Anzahl der Hörer geteilt durch die durchschnittliche Viertelstunden-Hörerschaft. Im Allgemeinen handelt es sich dabei um die Anzahl der neuen Hörer, die eine Hörerschaft innerhalb eines Tages ersetzen.
Avails – Avails beziehen sich auf die Verfügbarkeit von unverkauften Zeiteinheiten, die Rundfunkveranstaltern und Radiosendern zur Verfügung stehen, um sie an Vermarkter zu verkaufen.
Durchschnittliche Viertelstunden-Personen (AQH) – Die durchschnittliche Anzahl der Personen, die einem bestimmten Radiosender mindestens fünf Minuten lang ununterbrochen zuhören, während 15 Minuten.
Durchschnittliche Viertelstundenbewertung – Ein Näherungswert für die durchschnittliche Viertelstundenanzahl, dargestellt als Prozentsatz der gemessenen Bevölkerung.
Blockprogrammierung – Eine Reihe von Programmen mit einer bestimmten demografischen Anziehungskraft. Die Platzierung von Werbung in diesem Programm eignet sich hervorragend für Werbebotschaften, die alle auf dieselbe Zielgruppe abzielen.
Cable Activity Report – Ein Bericht, den Nielsen Media Research den Kabelnetzen zur Verfügung stellt. Er enthält Informationen über durchschnittliche und kumulative Haushaltseinschaltquoten nach Tagesthemen.
Cost Per Point (CPP) – Der Preis für das Erreichen einer durchschnittlichen Viertelstundeneinschaltquote, die etwa einem Prozent der Personen einer demografischen Gruppe entspricht.
Cume – Die Anzahl der Personen, die einen Radiosender während eines Tagesthemas mindestens fünf Minuten lang ununterbrochen hören.
Tagesthema – Radio- und Fernsehwerbung wird zu Planungszwecken in Zeitsegmente eingeteilt. Zu diesen Segmenten gehören die Primetime, die Tageszeit, die späte Nacht, der frühe Morgen und der gesamte Tag.
Endpreis – Dies ist der tatsächliche Preis, den ein Werbetreibender für eine festgelegte Werbezeit im Fernsehen nach allen Verhandlungen und Rabatten zahlt.
Feste Position – Ein Sende- oder Radiospot, der zu einer bestimmten Zeit oder innerhalb eines bestimmten Programms läuft.
Vorkauf und Vorkauf – Dies ist eine Verdrängungspraxis, bei der ein geplanter Sende- oder Radiospot zugunsten eines anderen Spots ersetzt wird, in der Regel aufgrund eines höheren Preises.
Run of Schedule oder Run of Site (ROS) – Im Fernsehen oder Radio ist ROS eine Planung, die über mehrere Tagesabschnitte und mehrere Tage läuft. In der Regel Montag-Freitag, 6-12 Uhr. Im digitalen Marketing bezieht es sich auf eine Website, ohne dass bestimmte Seiten oder Zeiten bevorzugt werden.
Fernsehspots – Fernsehspots sind alle Werbezeiten, die von einem lokalen Fernsehsender zum Verkauf oder Kauf angeboten werden. Diese Spots können entweder lokal oder landesweit ausgestrahlt werden.
Begriffe für den Einkauf digitaler Medien
Werbenetzwerke – Unternehmen, die Vermarkter mit einer Vielzahl von Websites verbinden, die ihre Werbung aufnehmen möchten.
Bannerwerbung – Eine Bannerwerbung oder Display-Werbung ist eine Werbung, die auf Websites angezeigt wird, die Einnahmen durch die Platzierung von Werbung in ihrem Inhalt erzielen. Die Anzeige besteht aus einem statischen Bild oder einem animierten Bild in einem Kasten oder Rechteck (.jpg, .png, .gif oder HTML5).
Click Through Rate (CTR) – Ein Begriff aus dem digitalen Marketing, der sich auf die Erfolgsquote einer Anzeige bezieht, die einen Nutzer dazu bringt, auf die Website zurückzuklicken.
Cost Per Click (CPC) – Die Kosten, die ein Vermarkter für jeden Klick eines Nutzers auf eine bestimmte Anzeige zahlt. CPC gilt vor allem für bezahlte Suchmaschinenwerbung oder Suchmaschinenmarketing.
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Viele Vermarkter scheitern beim Mediaeinkauf und der Planung – und verlieren Geld – weil sie nicht die richtige anfängliche Anleitung haben. Wir möchten, dass Sie und alle unsere Kunden mit Ihren Marketingvorhaben erfolgreich sind. Wenn wir unser Wissen mit Ihnen teilen, können Sie Ihr Budget besser einsetzen und unseren Wert unter Beweis stellen.
Wir wissen, dass dies eine Fülle von Begriffen zum Medieneinkauf ist, aber im Grunde ist der Medieneinkauf relativ einfach. Wir hoffen, dass unser Media Buying 101-Glossar Ihnen als Leitfaden dient, um mit Ihren internen Stakeholdern, Media Buying-Agenturen und Branchenkollegen intelligent zu sprechen.
Um mehr über Media Buying 101 zu erfahren, einschließlich unserer Dienstleistungen im Bereich Medienplanung und Medieneinkauf, kontaktieren Sie uns auf unserer Website oder rufen Sie uns unter 818-703-0218 an, um direkt mit einem Experten zu sprechen.