“何もしないで静かに座っていると、春が来て、草が勝手に生えてくる。” – 禅のことわざ
想像してみてください。 あなたは外を歩き、郵便受けを開けます。 中には何千ドルもの小切手が入っています。 何より、あなたはそのお金を稼ぐために指一本触れていません。
素晴らしい響きでしょう？ さて、私はここ数年、この経験を楽しんでいます。 そしてこの数週間で、それをより頻繁に実現するための新しい取引を2つ行いました。
なぜ私はこれらの小切手を受け取るのでしょうか?
印税を得る唯一の方法は、大手出版社に本を売ること…映画やテレビ番組の脚本を売ること…あるいは自分が書いた音楽を売ることだと思うかもしれませんね。 そして、それは半分正解だろう。 著者、脚本家、音楽家は通常、自分の作品に対して相当な印税を受け取ります。
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しかし、アーティストでなくても、印税小切手を郵便で受け取れるのです。 しかし、アーティストでなくても、印税の小切手を受け取ることは可能です。 そして、これらの取引は、広く出版された作家になることほど難しいものではありません。
例を挙げましょう。 私の取引のいくつかは、四半期ごとにロイヤリティが発生します。 そのうちの1つは、大手情報出版社との取引です。 私はその会社のために取扱説明書を書きました。 私は3年前にプログラムを作成しましたが、その会社は今でも増え続ける顧客にそれを販売しています。
プログラムを作成するのに多少の苦労はありましたが、私は前金としてかなりの金額を受け取りました。 それ以来、私はほとんど何もしていません。
もう1つの取引は、ダイレクトメールの会社とのもので、3カ月ごとに数千ドルのロイヤリティチェックを受け続けています。 私は栄養剤を開発し、その会社が顧客リストに販売するのです。
販売促進に関するちょっとした基本的なコンサルティングをする以外、私はこの製品に関して何もしていません。 2008年は5万ドル近くを見込んでいます。 これは決して大金ではありませんが、そのおかげで他のプロジェクトに取り組む時間を確保できることも忘れてはなりません。 もっとお金を稼ぐ時間はたくさんある……そして、この取引で私がすべきことは、小切手を換金することだけだ」
私の経験では、情報出版業界はこの種の取引の機会が最も多い。 大手の情報出版社と提携すれば、簡単に印税を得ることができます。
例えば、新しいボードゲームを作ったら、玩具メーカーに売り込みに行くことができます。 新しいボードゲームを作れば、玩具メーカーに売り込みに行くこともできます。 輸入した製品、たとえばエクササイズマシンでロイヤリティを得ることもできます。 ロイヤリティを得るために必要なのは、大企業が販売できる製品だけです。
独自のロイヤリティ契約を確保するには、次の5つのステップに従います。
明確に特定できる消費者グループに大きな需要がある製品を作るか、その権利を取得します。
たとえば、中年の女性は、アンチエイジングのスキンクリームに特別な興味を持っているかもしれません。
これらの企業は、業界のディレクトリで見つけることができます。 また、あなたが売りたい製品の種類にリンクされているキーワードを使用して、いくつかの基本的なインターネット検索を行うことができます。
あなたは新しい投資プログラムのためのアイデアを持っているとしましょう。 そこで、投資情報を公開している会社を探したいと思うでしょう。 図書館にある「Directory of Major Mailers and What They Mail」というディレクトリを見るとよいでしょう。 また、Direct Marketing Associationなどの業界団体を調べてもよいでしょう。 あるいは、”投資講座 “などのキーワードでインターネット検索をするのもいい。 この方法で追跡し、連絡できる出版社がたくさん見つかるでしょう。
これらの企業の意思決定者との関係を発展させる。
私は、意思決定者が誰であるかを判断するために、いくつかの方法を用います。 ひとつは、業界紙に目を通し、一緒に仕事をしたい会社についての記事があるかどうかを確認することです。 大企業であれば、たいていは特定の人物が取引担当者になっています。 その人の名前と役職が記事に載っていることもある。
誰と話す必要があるのかを特定し、ミーティングを設定して、プロジェクトを売り込むことができます。
その会社が製品の販売を開始したら、それを注視してください。
必要に応じて、製品やマーケティング資料を更新する。 たとえば、私は最近、栄養製品の販売促進の更新を手伝いました。
時には、パートナーから何らかの形でマーケティング活動をサポートするように頼まれることもあります。 情報出版社との取引では、既存の顧客や潜在的な顧客からの質問を転送してくれます。 私はそれらの質問に電子メールで回答しています。 どちらも、私の時間はあまりかかりません。
結果をモニターし、小切手を現金化する。
取引の仕組みによって、どのように結果を監視するかが決まります。 私の情報出版社との契約では、ロイヤリティは実際の利益に基づいています。 同社は四半期ごとに損益計算書を送ってきて、私の製品がどれだけ売れているのかを示してくれます。 栄養剤を販売しているダイレクトメール会社とは、販促物の送付数に応じてロイヤリティを支払っている。 郵送するたびに明細書と小切手が送られてきます。
製品を販売してくれる大きな会社と取引すれば、あとは座ってロイヤリティを受け取るだけです。 それは、あなたがこれまでに稼いだお金の中で、最も楽しいお金の一部になるでしょう。 さらに、このようなシンプルなコンセプトの取引は、一度実行に移せばほとんど時間がかからないため、いくつでも設定することが可能です。 デカミリオネアになる
ポール・ローレンス
ポール・ローレンスは、一連の有益なビジネスを立ち上げて運営し、生計を立てている企業家です。 ある日、母親のプール掃除で小遣いを稼いでいたとき、ポールはプール掃除のビジネスを始められないかと思いつきました。 そして、学校で習ったマーケティングのテクニックを駆使し、チラシをデザインした。 すると、すぐにビジネスが軌道に乗り、1週間もしないうちに、ポールは自分の小さな会社を手に入れた。 大学を卒業した後、ポールは全国的なレンタル会社の管理職に短期間就いたが、すぐに自分のショーを運営する方がずっと幸せであることに気づいた。 ポールはレンタル会社を辞め、フロリダ州で最も経済的に成功した独立系社交ダンス指導会社を立ち上げました。彼の革命的なビジネス手法は、サンセンチネル紙のライフスタイル欄の一面を飾り、マイアミヘラルド紙、ボカニュース、センターステージエンターテインメントなど多くのメディアから注目を浴びました。 映画好きのポールは、脚本家としてハリウッドに進出することを目指し、プロダクション・ライターとして成功を収めた。 彼は、ジェイミー・プレスリーとエディ・ファーロングが主演する映画「CRUEL WORLD」の脚本を担当し、世界最大のテレビ・映画制作会社のひとつと全米テレビシリーズの開発契約を結び、彼が書いた映画脚本の販売やオプションを半ダースほど行っている。 ポールは、クイック&イージーマイクロビジネスプログラムの生みの親です
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