Le campagne di marketing di successo e con un ROI positivo non hanno solo messaggi forti e relazionabili – hanno anche bisogno di essere viste dalle persone giuste, al momento giusto, il tutto ad un prezzo accessibile. Ecco dove entra in gioco il media buying.
Il media buying è la pratica di negoziare e acquistare spazi pubblicitari, programmi o tempi ideali per il tuo messaggio di marketing. Come si può probabilmente indovinare, questo può essere un processo complicato, ed è per questo che così tante aziende si affidano alle agenzie di media buying per trovare i migliori posizionamenti possibili e le tariffe pubblicitarie per loro.
Anche se si lascia la roba complessa agli esperti, si può riposare più facilmente spazzolando la vostra conoscenza dei termini di media buying. Ecco perché abbiamo messo insieme un corso intensivo per aiutarti a parlare con le agenzie di media buying nel loro gergo.
Scorri verso il basso per saperne di più.
Media Buying 101: Termini che dovresti conoscere
Abbiamo suddiviso la nostra pratica guida in tre sezioni – termini generali, termini per l’acquisto di televisione e radio, e termini per l’acquisto di media digitali – così sarai ben equipaggiato indipendentemente dal tuo canale preferito.
Termini generali
Costo per mille (CPM) – Il prezzo per servire 1.000 impressioni pubblicitarie.
Date di volo – Le date esatte di inizio e fine di una campagna di marketing o promozione.
Frequenza – Questo è il numero medio di volte che una famiglia o una persona vede un dato programma, stazione o pubblicità nel corso di un periodo stabilito (es, un mese).
Impressioni – Il numero di case o individui che vedono un annuncio specifico o un gruppo di annunci. Nel marketing digitale, le impressioni si riferiscono al numero totale di volte in cui un annuncio viene trasmesso online.
Media Buying – Il media buying è il metodo che gli individui o le agenzie di marketing applicano dopo che un media planner completa la ricerca ed elabora una strategia di campagna. I media buyer usano queste intuizioni e il piano per trovare e negoziare l’acquisto di spazi pubblicitari attraverso i canali media proposti. Questo processo può essere automatizzato o manuale a seconda delle preferenze, degli obiettivi, del pubblico, del budget, dei canali media e della tecnologia.
Media Mix – Si riferisce alla distribuzione del tempo e del denaro assegnati alla vostra pubblicità su più piattaforme, tra cui TV, radio, stampa e digitale.
Media Planning – Questo è il processo di selezione della miscela ottimale di media outlet per la commercializzazione di un particolare business, prodotto o servizio. I pianificatori dei media usano la ricerca per identificare, analizzare e pianificare le campagne, il tutto rimanendo all’interno del budget di un marchio.
Net Reach – Il numero di persone singole che uno spot o un annuncio serve almeno una volta.
Rotazione – La rotazione si riferisce alla distribuzione di spot o annunci in determinati giorni e ore all’interno del periodo di volo.
Tv e Radio Media Buying Terms
Audience Turnover – Il pubblico cumulativo di una stazione radio rispetto al pubblico medio del quarto d’ora. Turnover è uguale al numero di persone cumulative diviso per l’audience media di un quarto d’ora. Generalmente, è il numero di volte in cui i nuovi ascoltatori sostituiscono un pubblico all’interno di una parte del giorno.
Avails – Avails si riferisce alla disponibilità di unità di tempo invendute disponibili per le emittenti e le stazioni radio da vendere ai marketers.
Average Quarter-Hour Persons (AQH) – Il numero medio di persone che ascolta una particolare stazione radio per almeno cinque minuti continui per 15 minuti.
Average Quarter-Hour Rating – Un’approssimazione di Average Quarter-Hour Persons rappresentata come una percentuale della popolazione di misurazione.
Block Programming – Una serie di programmi con un appello demografico specifico. Collocare annunci in questa programmazione è perfetto per messaggi pubblicitari che si rivolgono tutti allo stesso pubblico.
Cable Activity Report – Un rapporto che Nielsen Media Research fornisce alle reti via cavo.
Cost Per Point (CPP) – Il prezzo per raggiungere un pubblico medio di persone di un quarto d’ora che è pari a circa l’uno per cento delle persone in un gruppo demografico.
Cume – Il numero di persone singole che ascoltano una stazione radio durante una parte del giorno per almeno cinque minuti continui.
Daypart – Annunci radiofonici e televisivi sono divisi in segmenti di tempo per scopi di programmazione. Questi segmenti includono la prima serata, il giorno, la notte fonda, la mattina presto e il giorno totale.
Tasso finale – Questo è il tasso effettivo che un inserzionista paga per un tempo commerciale televisivo impostato dopo tutte le negoziazioni e gli sconti.
Posizione fissa – Una trasmissione o spot radiofonico su un programma per eseguire in un momento preciso o per eseguire all’interno di un programma specifico.
Pre-emption e Pre-emptible – Questa è una pratica di spostamento che sostituisce una trasmissione programmata o uno spot radiofonico in favore di un altro spot, di solito a causa di un prezzo più alto.
Run of Schedule o Run of Site (ROS) – In televisione o alla radio, ROS è la programmazione per eseguire attraverso più parti del giorno e più giorni. Di solito lunedì-venerdì, 6am-12Mid. Nel marketing digitale, si riferisce all’esecuzione su un sito web senza preferenza di pagine specifiche o tempi.
Spot Televisione – Spot televisione è tutto il tempo di pubblicità commerciale che è disponibile per la vendita o l’acquisto da una stazione televisiva locale. Questi spot possono essere sia locali che nazionali.
Digital Media Buying Terms
Ad network – Si tratta di aziende che collegano i marketer con una moltitudine di siti web che vogliono ospitare i loro annunci.
Banner pubblicitario – Un banner pubblicitario, o un annuncio display, è un annuncio visualizzato su siti web che guadagnano entrate inserendo annunci all’interno del loro contenuto. L’annuncio consiste in un’immagine statica o visiva animata in un riquadro o rettangolo (.jpg, .png, .gif, o HTML5).
Click Through Rate (CTR) – Un termine usato nel marketing digitale che si riferisce alla misura del successo di un annuncio avuto nel far cliccare un utente sul sito web.
Cost Per Click (CPC) – Il costo che un marketer paga per ogni click di un utente su un particolare annuncio. CPC si applica principalmente alla pubblicità di ricerca a pagamento o al marketing sui motori di ricerca.
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Molti marketer falliscono nell’acquisto e nella pianificazione dei media – e perdono soldi – perché non hanno la giusta guida iniziale. Vogliamo che tu e tutti i nostri clienti abbiate successo con le vostre imprese di marketing. Condividere ciò che sappiamo farà funzionare meglio il vostro budget e dimostrerà il nostro valore.
Sappiamo che questo è un insieme ripido di termini di media buying da digerire, ma al suo centro, il media buying è relativamente semplice. Ci auguriamo che il nostro glossario Media Buying 101 sia la guida di cui avete bisogno per parlare in modo intelligente con i vostri stakeholder interni, le agenzie di media buying e i vostri colleghi del settore.
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