“Seduti in silenzio, senza fare niente, arriva la primavera e l’erba cresce da sola”. – Proverbio Zen
Immagina questo. Esci e apri la tua cassetta della posta. Dentro c’è un assegno di migliaia di dollari. La cosa migliore è che non hai alzato un dito per guadagnare quei soldi.
Sembra fantastico, vero? Beh, mi sono goduto questa esperienza negli ultimi anni. E nelle ultime settimane, ho fatto due nuovi accordi che lo faranno accadere più spesso.
Perché sto ricevendo questi assegni? Perché sono royalties.
Potreste pensare che l’unico modo per ottenere royalties sia vendere un libro ad una grande casa editrice… o vendere una sceneggiatura per un film o uno show televisivo… o vendere un pezzo di musica che avete scritto. E avresti ragione a metà. Autori, sceneggiatori e musicisti di solito ricevono sostanziali royalties per il loro lavoro.
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Ma non c’è bisogno di essere un artista per avere assegni di royalties nella posta. In quasi tutte le industrie, puoi trovare molte opportunità per impostare accordi che faranno uscire le royalties… senza lavoro extra da parte tua. E questi accordi non sono neanche lontanamente così difficili da risolvere come diventare un autore ampiamente pubblicato.
Lasciatemi fare un esempio. Un paio dei miei accordi sfornano royalties su base trimestrale. Uno di questi accordi è con una grande società di pubblicazione di informazioni. Ho scritto un manuale di istruzioni per loro. Ho creato il programma tre anni fa, ma l’azienda lo vende ancora alla sua crescente base di clienti.
C’è voluto del duro lavoro per creare il programma, ma mi hanno pagato una bella somma in anticipo. E da allora, faccio molto poco. Eppure continuo a ricevere assegni di royalty per migliaia di dollari ogni tre mesi.
Un altro accordo che ho è con una società di direct-mail. Ho sviluppato un prodotto nutrizionale che l’azienda commercializza alla loro lista di clienti. E continuano a mandarmi soldi.
Oltre a fare una piccola consulenza di base sulle promozioni di vendita, non faccio alcun lavoro su questo prodotto. Mi aspetto che l’affare porti da qualche parte vicino ai 50.000 dollari per il 2008. Non è una fortuna… ma non dimentichiamo che libera il mio tempo per lavorare su altri progetti. Ho un sacco di tempo per guadagnare di più… e tutto quello che devo fare in questo affare è incassare assegni.
Nella mia esperienza, l’industria dell’editoria informativa ha la maggior parte delle opportunità per questi tipi di accordi. Puoi collaborare con una grande azienda di info-editoria e guadagnare facilmente le royalties. Ma molte altre industrie offrono possibilità simili.
Se crei un nuovo gioco da tavolo, potresti andare dai produttori di giocattoli. Alcuni potrebbero offrirvi delle royalties per le vendite del vostro gioco. Potreste anche guadagnare royalties su un prodotto che importate, magari una macchina per gli esercizi. Tutto ciò di cui hai bisogno per guadagnare royalties è un prodotto che una grande azienda può commercializzare. Il prodotto non solo dovrebbe essere unico, ma dovrebbe avere un’alta probabilità di fare grandi profitti.
Per assicurarti il tuo accordo sulle royalties, segui questi cinque passi:
Crea o ottieni i diritti su un prodotto che ha una grande domanda con un gruppo di consumatori chiaramente identificabile.
Per esempio, le donne di mezza età potrebbero avere un interesse speciale per le creme anti-invecchiamento.
Identifica le aziende dove il tuo prodotto potrebbe completare quello che già vendono.
Puoi trovare queste aziende nelle directory di settore. Puoi anche fare delle ricerche di base su Internet usando parole chiave legate al tipo di prodotto che vuoi vendere.
Diciamo che hai un’idea per un nuovo programma di investimento. Quindi vorresti trovare aziende che pubblicano informazioni sugli investimenti. Un elenco che potresti consultare in biblioteca è la Directory of Major Mailers and What They Mail. Potresti anche guardare le organizzazioni commerciali, come la Direct Marketing Association. O potresti fare una ricerca su Internet con una frase chiave come “corsi di investimento”. Troverai un sacco di editori che puoi rintracciare e contattare in questo modo.
Sviluppa relazioni con i decisori di queste aziende.
Io uso diversi metodi per determinare chi è il decisore. Per prima cosa, perlustro le pubblicazioni commerciali per vedere se ci sono articoli sull’azienda con cui voglio lavorare. Se si tratta di una grande azienda, una persona specifica è di solito incaricata di fare accordi. A volte il suo nome e la sua posizione compaiono nell’articolo. Se questo non mi dà le informazioni che voglio, semplicemente chiamo e chiedo alla persona che risponde al telefono.
Identifica con chi hai bisogno di parlare, e puoi organizzare un incontro e presentare il tuo progetto.
Una volta che l’azienda inizia a commercializzare il tuo prodotto, tienilo d’occhio.
Fate gli aggiornamenti al vostro prodotto o ai materiali di marketing come necessario. Per esempio, recentemente ho aiutato ad aggiornare la promozione delle vendite del mio prodotto nutrizionale.
A volte, il tuo partner può chiederti di sostenere i loro sforzi di marketing in qualche modo. Nell’accordo che ho con l’editore di informazioni, lui mi inoltra domande di clienti esistenti o potenziali. Io rispondo a queste domande via e-mail. Nessuna di queste cose richiede molto del mio tempo.
Monitorare i risultati e incassare gli assegni.
Il modo in cui un accordo è strutturato detterà come monitorare i risultati. Nel mio accordo con l’editore di informazioni, le royalties sono basate sui profitti effettivi. L’azienda mi manda dei rendiconti trimestrali dei profitti e delle perdite per mostrare quanto bene sta vendendo il mio prodotto. Nel mio accordo con l’azienda di direct-mail che vende il mio prodotto nutrizionale, mi viene pagata una royalty basata sul numero di promozioni di vendita che l’azienda spedisce. Ogni volta che fanno una spedizione, ricevo un estratto conto e un assegno.
Fate accordi con aziende più grandi che commercializzeranno i vostri prodotti, e potrete semplicemente sedervi e raccogliere le royalties. Saranno alcuni dei soldi più piacevoli che potrai mai fare. Un bonus aggiunto: poiché gli accordi di concetto semplice come questo non occupano quasi nulla del tuo tempo una volta che sono in atto, non c’è limite a quanti ne puoi impostare.
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Paul Lawrence
Paul Lawrence è un imprenditore che si è guadagnato da vivere avviando e gestendo una serie di attività redditizie. Un giorno, mentre puliva la piscina di sua madre per qualche dollaro in più, a Paul venne in mente che forse avrebbe potuto iniziare la sua attività di pulizia delle piscine. Impiegò con cura tutte le tecniche di marketing che aveva imparato a scuola e disegnò il suo primo volantino. Immediatamente l’attività decollò e nel giro di una settimana Paul aveva la sua piccola impresa. Rapidamente si espanse, assunse dei dipendenti e poi alla fine lo vendette a dei parenti che guadagnarono ben oltre 250.000 dollari l’anno successivo, prima di venderlo per un profitto a sei cifre.Dopo aver finito l’università, Paul fece un breve periodo in un programma di gestione per una società di noleggio nazionale, ma si rese subito conto che era molto più felice di gestire il proprio show. Paul lasciò la compagnia di noleggio e lanciò una delle compagnie indipendenti di insegnamento del ballo da sala di maggior successo finanziario nello stato della Florida, dove ricevette un bel po’ di attenzione da parte dei media per le sue rivoluzionarie pratiche commerciali, che includevano articoli in prima pagina nella sezione Life Style del Sun Sentinel, articoli nel Miami Herald, Boca News, Center Stage Entertainment e molti altri. Con quell’attività che funzionava con profitto, Paul ha iniziato diverse altre attività, sia individualmente che in partnership, tra cui una società di produzione video da un milione di dollari, un’intermediazione ipotecaria, un’attività di manutenzione della casa, diverse società di vendita per corrispondenza, un servizio di consulenza aziendale tra gli altri. È uno scrittore accreditato per il film CRUEL WORLD, con Jaime Presley e Eddie Furlong e ha firmato un accordo di sviluppo per una serie televisiva nazionale con uno dei più grandi produttori mondiali di televisione e film tra la sua mezza dozzina di vendite e opzioni di sceneggiature di film che ha scritto. Paul è il creatore del programma Quick & Easy Microbusiness.