La mayor parte de los ingresos de Mozilla Corporation provienen de las regalías obtenidas a través de las asociaciones de búsqueda del navegador web Firefox y los acuerdos de distribución. Según StatCounter, en 2008 Mozilla Firefox controlaba más del 26% del mercado de los navegadores. Hoy en día, debido al dominio del mercado de Google Chrome y Safari, Mozilla tiene menos del 5% de cuota de mercado.
Estructura corporativa de Mozilla
La Fundación Mozilla se estableció en 2003 como una corporación sin ánimo de lucro de California. Al mismo tiempo, la fundación cuenta con una corporación con ánimo de lucro de su propiedad, Mozilla Corporation.
La Mozilla Corporation está al servicio de la fundación sin ánimo de lucro y cuenta con filiales presentes en Canadá, Europa, China y otras sucursales internacionales.
Estrategia de monetización de Mozilla
La mayor parte de los ingresos de Mozilla Corporation proceden de los royalties obtenidos a través de las asociaciones de búsqueda del navegador web Firefox y los acuerdos de distribución. Precisamente el 94% de los ingresos de Mozilla proceden de los royalties recibidos por los motores de búsqueda para aparecer en su navegador Mozilla Firefox.
En 2017, Google cerró un acuerdo con Mozilla para ser el principal motor de búsqueda, al poner fin a un acuerdo anterior con Yahoo. Según informa Bloomberg, el motor de búsqueda por defecto de Firefox será Google en Estados Unidos, Canadá, Hong Kong y Taiwán.
Antes del acuerdo con Yahoo, Googe ya era el motor de búsqueda por defecto de Firefox hasta que Yahoo prometió más de 300 millones de dólares al año en concepto de derechos de autor a Mozilla, lo que hizo que se fuera con él. Eso podría haber cogido por sorpresa a Yahoo, que como señala en Bloomberg, Charles Stewart, portavoz del negocio de publicidad digital de Verizon, Oath.
Nos sorprende que Mozilla haya decidido tomar otro camino y estamos en conversaciones con ellos sobre los términos de nuestro acuerdo.
Yo señalé en «Por qué el éxito de Google fue fruto de su estrategia de distribución comercial» cómo la perfecta ejecución de Google en los acuerdos comerciales la convirtió en la empresa de éxito que es hoy. Todavía no sabemos cuánto ofreció Google para asegurarse de nuevo el acuerdo con Mozilla, pero podemos suponer que fue una oferta sustancial.
En cuanto a los programas y actividades filantrópicas de la Fundación Mozilla, éstos se financian con el apoyo público de donantes individuales y fundaciones (13,8 millones de dólares), y con los royalties obtenidos que paga la Corporación Mozilla (8,3 millones de dólares).
La anatomía del acuerdo con Yahoo: ¿Ganó Yahoo dinero con el acuerdo con Mozilla?
La distribución es un componente crítico del mercado de las búsquedas. El éxito de motores de búsqueda como Google, Yahoo y Bing depende de su capacidad para aparecer en varios dispositivos en la web. El intermediario clave entre un motor de búsqueda y su usuario es un navegador. Mientras que en 2008 Google logró lanzar su propio navegador, Google Chrome, Yahoo en cambio tuvo que asegurar su distribución principalmente a través de navegadores de terceros.
Según los informes financieros de Yahoo para 2016:
Para el año finalizado el 31 de diciembre de 2015, los ingresos y el TAC aumentaron 350 millones de dólares y 660 millones de dólares, respectivamente, o el 8% y el 30%, en comparación con 2014.
Según se señala en el mismo informe:
El aumento de los ingresos para el año terminado el 31 de diciembre de 2015 fue principalmente atribuible a un aumento de los ingresos de búsqueda y visualización resultante de un aumento de los ingresos de los socios de distribución, incluyendo Mozilla Corporation («Mozilla»)
¿Cuáles fueron los ingresos adicionales que Yahoo registró gracias a su acuerdo con Mozilla?
Este incremento fue el resultado de un mayor volumen de búsquedas en escritorio debido principalmente al Acuerdo con Mozilla, que contribuyó con 394 millones de dólares
Si nos atenemos a la cifra dada por las finanzas de Yahoo, parece que fueron 394 millones de dólares en 2015.
¿Qué coste tuvo que asumir Yahoo por esa distribución y adquisición de tráfico?
El coste de los ingresos-TAC para el año finalizado el 31 de diciembre de 2015 aumentó en 660 millones de dólares, o un 303%, en comparación con 2014, principalmente debido al aumento de los pagos a los socios de distribución (incluyendo Mozilla que contribuyó con 375 millones de dólares)
Si nos atenemos a esta cifra, el tráfico de Mozilla tuvo un precio para Yahoo de 375 millones de dólares. Por lo tanto, Yahoo registró al menos 19 millones de dólares del tráfico procedente de Mozilla Firefox.
Un rápido vistazo al mercado de los navegadores: El que fuera líder, Mozilla, es ahora
Fuente: gs.statcounter
Según StatCounter allá por 2008, Mozilla Firefox representaba más del 26% del mercado de navegadores. Hoy en día este porcentaje ha disminuido sustancialmente debido en parte al dominio del mercado de Google Chrome y Safari.
El mercado de los navegadores sigue teniendo una importancia crítica y estratégica para el mercado de las búsquedas. De hecho, en 2017 Google ofreció unos cuantos miles de millones para aparecer como motor de búsqueda por defecto en Safari. Por lo tanto, estar atentos a cómo evoluciona el mercado de los navegadores es fundamental para entender quién será el actor dominante en el mercado de las búsquedas.
Entender el modelo de negocio impulsado por el código abierto
El código abierto es un modelo de licencia de software, en el que el titular de los derechos de autor da la oportunidad a cualquiera de estudiar o quizás reproducir el código. Es importante entender la diferencia clave entre los modelos de negocio impulsados por el código abierto, y los freemiums.
En un código abierto el software ha sido desarrollado a menudo como un esfuerzo por una comunidad de desarrolladores, reuniéndose y contribuyendo todos a él. Así, el software no es propietario ni se mantiene en secreto, sino que se libera abiertamente.
En cambio, en un freemium (pensemos en el caso de Slack) el software se desarrolla internamente, es propietario y se libera con un estricto copyright. En ese caso, la empresa propietaria del software lo monetizará de diferentes maneras (en algunos casos puede tener soporte publicitario como Spotify), en otros casos simplemente se vende como una versión premium (Slack).
Así, el freemium da a la empresa que lo ha desarrollado el control total sobre su distribución. En un modelo de código abierto, en cambio, suele haber una organización sin ánimo de lucro (una fundación) que tiene la propiedad del software con licencia de código abierto. La fundación puede funcionar a través de donaciones o tal vez de derechos de autor.
En algunos casos se crea una corporación adyacente, que recoge los derechos de autor del código abierto (al igual que la Fundación y Corporación Mozilla).
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