A Mozilla Corporation bevételeinek nagy része a Firefox webböngésző keresési partnerkapcsolataiból és terjesztési megállapodásokból származó jogdíjakból származik. A StatCounter szerint 2008-ban a Mozilla Firefox a böngészőpiac több mint 26%-át uralta. Ma a Google Chrome és a Safari piaci dominanciája miatt a Mozilla piaci részesedése kevesebb, mint 5%.
Mozilla vállalati struktúra
A Mozilla Alapítványt 2003-ban alapították Kaliforniában nonprofit társaságként. Ugyanakkor az alapítványnak van egy 100 százalékos tulajdonú for-profit vállalata, a Mozilla Corporation.
A Mozilla Corporation a nonprofit alapítványt szolgálja, és Kanadában, Európában, Kínában és más nemzetközi ágakban jelen lévő leányvállalatokból áll.
Mozilla monetizációs stratégia
A Mozilla Corporation bevételeinek nagy részét a Firefox webböngésző keresőpartnerségek és terjesztési megállapodások révén szerzett jogdíjak teszik ki. A Mozilla bevételeinek pontosan 94%-a a keresőmotorok által a Mozilla Firefox böngészőben való megjelenésért kapott jogdíjakból származik.
2017-ben a Google szerződést kötött a Mozillával, hogy a Mozilla legyen az elsődleges keresőmotor, véget vetve a Yahoo-val kötött korábbi megállapodásnak. A Bloomberg beszámolója szerint a Firefox alapértelmezett keresőmotorja a Google lesz az Egyesült Államokban, Kanadában, Hongkongban és Tajvanon.
A Yahoo-megállapodást megelőzően már a Googe volt a Firefox alapértelmezett keresőmotorja, amíg a Yahoo évi több mint 300 millió dolláros jogdíjat nem ígért a Mozillának, ami rábírta a Mozillát, hogy vele menjen. Ez meglephette a Yahoo-t, amelyet, mint arra a Bloombergnek Charles Stewart, a Verizon digitális hirdetési üzletágának, az Oath-nak a szóvivője rámutatott.
Meglepett minket, hogy a Mozilla más út mellett döntött, és tárgyalásokat folytatunk velük a megállapodásunk feltételeiről.”
A “Why Google Success Was The Fruit Of Its Business Distribution Strategy” című írásomban rámutattam, hogy a Google-t az üzleti megállapodások tökéletes végrehajtása tette azzá a sikeres céggé, ami ma. Egyelőre nem tudjuk, hogy a Google mennyit ajánlott a Mozillával való újabb üzlet megkötéséért, de feltételezhetjük, hogy jelentős ajánlat volt.
A Mozilla Alapítvány filantróp programjait és tevékenységeit illetően, azokat az egyéni adományozók és alapítványok nyilvános támogatásából (13,8 millió dollár), valamint a Mozilla Corporation által fizetett jogdíjakból (8,3 millió dollár) finanszírozzák.
A Yahoo-üzlet anatómiája: a Yahoo pénzt keresett a Mozillával kötött üzleten?
A forgalmazás a keresőpiac kritikus eleme. Az olyan keresőmotorok, mint a Google, a Yahoo és a Bing sikere azon múlik, hogy a web több eszközén is megjelenjenek. A keresőmotor és a felhasználó közötti legfontosabb közvetítő a böngésző. Míg a Google-nak még 2008-ban sikerült saját böngészőt, a Google Chrome-ot elindítania, a Yahoo ehelyett elsősorban harmadik fél böngészőin keresztül volt kénytelen biztosítani a terjesztését.
A Yahoo 2016-os pénzügyi jelentése szerint:
A 2015. december 31-én véget ért évben a bevétel 350 millió dollárral, illetve 660 millió dollárral, azaz 8 százalékkal, illetve 303 százalékkal nőtt a TAC 2014-hez képest.
Mint ugyanebben a jelentésben rámutattak:
A bevételek növekedése a 2015. december 31-én véget ért évben elsősorban a keresési és megjelenítési bevételek növekedésének volt tulajdonítható, ami a terjesztési partnerektől, köztük a Mozilla Corporationtől (“Mozilla”)
Milyen többletbevételeket könyvelhetett el a Yahoo a Mozilla-üzletnek köszönhetően?
Ez a növekedés az elsősorban a Mozilla-megállapodásnak köszönhető nagyobb asztali keresési volumenből adódott, amely 394 millió dollárral járult hozzá
Ha ragaszkodunk a Yahoo pénzügyi adatai által megadott számhoz, úgy tűnik, hogy 2015-ben 394 millió dollár volt.
Milyen költséget kellett a Yahoo-nak viselnie ezért a forgalmazás és forgalomszerzésért?
A 2015. december 31-én véget ért évben a bevételek költsége-TAC 660 millió dollárral, azaz 303 százalékkal nőtt 2014-hez képest, elsősorban a forgalmazási partnereknek (köztük a Mozillának, amely 375 millió dollárral járult hozzá)
Ha ennél a számnál maradunk, a Mozillától származó forgalmat a Yahoo 375 millió dollárra árazta be. A Yahoo tehát legalább 19 millió dollárt könyvelhetett el a Mozilla Firefox által érkező forgalomból.
Egy gyors pillantás a böngészők piacára: Az egykor vezető Mozilla most
Forrás: gs.statcounter
A StatCounter szerint még 2008-ban a Mozilla Firefox a böngészőpiac több mint 26%-át képviselte. Napjainkra ez az arány jelentősen csökkent, részben a Google Chrome és a Safari piaci dominanciájának köszönhetően.
A böngészőpiac még mindig kritikus és stratégiai jelentőséggel bír a keresőpiac számára. Valóban, 2017-ben a Google néhány milliárdot ajánlott azért, hogy a Safari alapértelmezett keresőmotorjaként szerepeljen. Ezért a böngészőpiac alakulásának figyelemmel kísérése kulcsfontosságú annak megértéséhez, hogy ki lesz a keresőpiac meghatározó szereplője.
A nyílt forráskód vezérelte üzleti modell megértése
A nyílt forráskód olyan szoftverlicencelési modell, amelyben a szerzői jog birtokosa lehetőséget ad bárkinek a kód tanulmányozására vagy esetleg sokszorosítására. Fontos megérteni a legfontosabb különbséget a nyílt forráskódra épülő üzleti modellek és a freemiumok között.
A nyílt forráskódúaknál a szoftvert gyakran a fejlesztők egy közössége fejlesztette ki, akik összefogtak, és mindannyian hozzájárultak hozzá. Így a szoftver nem szabadalmaztatott vagy titokban tartott, hanem nyíltan kiadott.
Ehelyett egy freemiumban (gondoljunk csak a Slack esetére) a szoftvert házon belül fejlesztik, védett és szigorú szerzői jogvédelemmel adják ki. Ebben az esetben a szoftvert birtokló cég különböző módon monetizálja a szoftvert (egyes esetekben lehet reklámtámogatott, mint a Spotify), más esetekben egyszerűen prémium verzióban árulják (Slack).
A freemium tehát a fejlesztő cégnek ad teljes kontrollt a terjesztés felett. A nyílt forráskódú modellben ehelyett általában van egy nonprofit szervezet (egy alapítvány), amely a nyílt forráskódú licencelt szoftver tulajdonjogát birtokolja. Az alapítvány működhet adományokból vagy esetleg jogdíjakból.
Egyes esetekben létrehoznak egy szomszédos vállalatot, amely a nyílt forráskódú szoftver jogdíjait gyűjti (mint a Mozilla Foundation és Corporation).
Más kézzel választott kapcsolódó üzleti modellek:
- Sikeres üzleti modellek, amelyeket ismerned kell
- Mi az az üzleti modell vászon? Az üzleti modellvászon magyarázata
- A Google üzleti modell ereje dióhéjban
- Hogyan keres pénzt a Google? Nem csak a reklámozással!
- Hogyan keres pénzt a PayPal? A PayPal maffia üzleti modelljének magyarázata
- Hogyan keres pénzt a WhatsApp? A WhatsApp üzleti modelljének magyarázata
- Hogyan keres pénzt a Facebook? A Facebook rejtett bevételek üzleti modelljének magyarázata
- A kínai Google: A Baidu üzleti modellje dióhéjban
- Hogyan keres pénzt a Twitter? A Twitter üzleti modellje dióhéjban
- Hogyan keres pénzt a DuckDuckGo? A DuckDuckGo üzleti modelljének magyarázata