Las campañas de marketing exitosas y con retorno de la inversión no sólo tienen mensajes fuertes y relacionables, sino que también deben ser vistas por las personas adecuadas, en el momento adecuado y a un precio asequible. Ahí es donde entra en juego la compra de medios.
La compra de medios es la práctica de negociar y comprar espacios publicitarios, programas u horarios ideales para su mensaje de marketing. Como puede adivinar, puede ser un proceso complicado, por lo que muchas empresas confían en las agencias de compra de medios para encontrar las mejores ubicaciones y tarifas publicitarias posibles para ellos.
Incluso si deja las cosas complejas a los expertos, puede estar más tranquilo repasando sus conocimientos sobre los términos de la compra de medios. Por eso hemos elaborado un curso intensivo para ayudarle a hablar con las agencias de compra de medios en su lengua vernácula.
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Compra de medios 101: términos que debe conocer
Hemos dividido nuestra práctica guía en tres secciones -términos generales, términos de compra de televisión y radio, y términos de compra de medios digitales- para que esté bien equipado independientemente del canal que prefiera.
Términos generales
Coste por mil (CPM) – El precio de servir 1.000 impresiones publicitarias.
Fechas de emisión – Las fechas exactas de inicio y finalización de una campaña o promoción de marketing.
Frecuencia – Es el número medio de veces que un hogar o persona ve un determinado programa, emisora o anuncio en el transcurso de un periodo determinado (por ejemplo, un mes).
Impresiones – Es el número de hogares o personas que ven un anuncio o grupo de anuncios específico. En el marketing digital, las impresiones se refieren al número total de veces que un anuncio se entrega en línea.
Compra de medios – La compra de medios es el método que los individuos o las agencias de marketing aplican después de que un planificador de medios completa la investigación y diseña una estrategia de campaña. Los compradores de medios utilizan estos conocimientos y el plan para encontrar y negociar la compra de espacio publicitario en los canales de medios propuestos. Este proceso puede ser automatizado o manual en función de las preferencias, los objetivos, la audiencia, el presupuesto, los canales de comunicación y la tecnología.
Media Mix – Se refiere a la distribución del tiempo y el dinero asignados a sus anuncios a través de múltiples plataformas, incluyendo la televisión, la radio, la prensa y lo digital.
Planificación de medios – Es el proceso de selección de la mezcla óptima de medios de comunicación para la comercialización de un determinado negocio, producto o servicio. Los planificadores de medios utilizan la investigación para identificar, analizar y planificar las campañas, todo ello sin salirse del presupuesto de la marca.
Alcance neto – Número de personas individuales a las que un anuncio o publicidad llega al menos una vez.
Rotación – La rotación se refiere a la distribución de anuncios o cuñas publicitarias a lo largo de ciertos días y horas dentro del período de vuelo.
Términos de compra de medios de televisión y radio
Rentabilidad de la audiencia – Audiencia acumulada de una emisora de radio comparada con la audiencia media del cuarto de hora. La rotación es igual a las personas acumuladas divididas por la audiencia media del cuarto de hora. Generalmente, es el número de veces que los nuevos oyentes reemplazan a una audiencia dentro de un tramo del día.
Disponibilidades – Las disponibilidades se refieren a la disponibilidad de unidades de tiempo no vendidas que los radiodifusores y las estaciones de radio pueden vender a los comercializadores.
Promedio de personas por cuarto de hora (AQH) – El número promedio de personas que escuchan una estación de radio en particular durante al menos cinco minutos continuos durante 15 minutos.
Calificación del cuarto de hora promedio – Una aproximación de las personas del cuarto de hora promedio representada como un porcentaje de la población de la medición.
Programación en bloque – Una serie de programas con un atractivo demográfico específico. La colocación de anuncios en esta programación es perfecta para los mensajes publicitarios que se dirigen a la misma audiencia.
Informe de actividad del cable – Un informe que Nielsen Media Research proporciona a las redes de cable. Describe la información sobre la audiencia media y acumulada de los hogares por parte del día.
Coste por punto (CPP) – El precio de llegar a una audiencia media de un cuarto de hora de personas que equivale aproximadamente al uno por ciento de las personas de un grupo demográfico.
Cumple – El número de personas individuales que escuchan una emisora de radio durante una parte del día durante al menos cinco minutos continuos.
Parte del día – Los anuncios de radio y televisión se dividen en segmentos de tiempo a efectos de programación. Estos segmentos incluyen el horario de máxima audiencia, el diurno, el nocturno, el matutino y el total del día.
Tarifa final – Es la tarifa real que un anunciante paga por un tiempo comercial de televisión establecido después de todas las negociaciones y descuentos.
Posición fija – Un anuncio de radio o difusión en un horario para ejecutarse a una hora precisa o para ejecutarse dentro de un programa específico.
Preferencia y preempate – Se trata de una práctica de desplazamiento que sustituye a un anuncio de radio o emisión programada en favor de otro anuncio, normalmente debido a un precio más elevado.
Ejecución de horario o ejecución de sitio (ROS) – En televisión o radio, la ROS es la programación que se realiza en varios tramos del día y en varios días. Por lo general, de lunes a viernes, de 6 a 12 de la mañana. En el marketing digital, se refiere a la ejecución en un sitio web sin preferencia en cuanto a páginas u horarios específicos.
Televisión de anuncios – La televisión de anuncios es todo el tiempo de publicidad comercial que está disponible para la venta o la compra de una estación de televisión local. Estos anuncios pueden ser locales o nacionales.
Términos de compra de medios digitales
Red publicitaria – Son empresas que conectan a los vendedores con una multitud de sitios web que quieren alojar sus anuncios.
Anuncio de banner – Un anuncio de banner, o un anuncio de pantalla, es un anuncio que se muestra en los sitios web que obtienen ingresos mediante la colocación de anuncios dentro de su contenido. El anuncio consiste en una imagen estática o visual animada en una caja o rectángulo (.jpg, .png, .gif o HTML5).
Tasa de clics (CTR) – Término utilizado en el marketing digital que se refiere a la medida del éxito que tuvo un anuncio en conseguir que un usuario hiciera clic de nuevo en el sitio web.
Coste por clic (CPC) – El coste que un comercializador paga por cada clic del usuario en un anuncio en particular. El CPC se aplica sobre todo a la publicidad de pago en buscadores o al marketing en motores de búsqueda.
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Muchos vendedores fracasan con la compra y planificación de medios -y pierden dinero- porque no tienen la orientación inicial adecuada. Queremos que usted y todos nuestros clientes tengan éxito con sus iniciativas de marketing. Compartir lo que sabemos sólo hará que su presupuesto funcione mejor y demostrará nuestro valor.
Sabemos que este es un conjunto de términos de compra de medios empinado para digerir, pero en su esencia, la compra de medios es relativamente simple. Esperamos que nuestro glosario de compra de medios 101 le sirva de guía para hablar de forma inteligente con sus interlocutores internos, agencias de compra de medios y compañeros del sector.
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