De fleste af Mozilla Corporation’s indtægter kommer fra royalties, der tjenes gennem partnerskaber og distributionsaftaler om søgninger i Firefox-webbrowseren. Ifølge StatCounter kontrollerede Mozilla Firefox tilbage i 2008 over 26 % af browsermarkedet. I dag har Mozilla på grund af Google Chrome og Safari’s markedsdominans mindre end 5 % af markedsandelen.
Mozilla corporate structure
Mozilla Foundation blev oprettet i 2003 som et californisk non-profit-selskab. Samtidig har fonden et helejet for-profit-selskab, Mozilla Corporation.
Mozilla Corporation tjener den almennyttige fond, og det omfatter datterselskaber, der er til stede i Canada, Europa, Kina og andre internationale filialer.
Mozillas indtjeningsstrategi
Størstedelen af Mozilla Corporation’s indtægter stammer fra royalties, der optjenes gennem partnerskaber og distributionsaftaler om søgninger i Firefox-webbrowseren. Præcis 94 % af Mozillas indtægter stammer fra royalties, som søgemaskiner modtager for at blive vist på deres Mozilla Firefox-browser.
I 2017 indgik Google en aftale med Mozilla om at være den primære søgemaskine ved at sætte en stopper for en tidligere aftale med Yahoo. Som rapporteret af Bloomberg vil Firefox’ standardsøgemaskine være Google i USA, Canada, Hong Kong og Taiwan.
Forud for Yahoo-aftalen var Googe allerede standardsøgemaskine for Firefox, indtil Yahoo lovede over 300 millioner dollars om året i royalties til Mozilla, hvilket fik Mozilla til at gå med det. Det kan have overrasket Yahoo, der som påpeget på Bloomberg, af Charles Stewart, talsmand for Verizons digitale reklamevirksomhed, Oath.
Vi er overraskede over, at Mozilla har besluttet at gå en anden vej, og vi er i drøftelser med dem om vilkårene for vores aftale.
Jeg påpegede i “Why Google Success Was The Fruit Of Its Business Distribution Strategy”, hvordan Googles perfekte udførelse i forretningsaftaler gjorde det til den succesfulde virksomhed, det er i dag. Vi ved endnu ikke, hvor meget Google tilbød for at sikre aftalen med Mozilla igen, men vi kan antage, at det var et betydeligt tilbud.
Med hensyn til Mozilla Foundations filantropiske programmer og aktiviteter finansieres disse af offentlig støtte fra individuelle donorer og fonde (13,8 mio. dollars) og fra royaltyindtægter, som betales af Mozilla Corporation (8,3 mio. dollars).
Anatomi af Yahoo-aftalen: tjente Yahoo penge på aftalen med Mozilla?
Distribution er en vigtig del af søgemarkedet. Søgemaskiner som Google, Yahoo og Bing’s succes afhænger af deres evne til at blive vist på flere enheder på nettet. Den vigtigste mellemmand mellem en søgemaskine og dens bruger er en browser. Mens det tilbage i 2008 lykkedes Google at lancere sin egen browser, Google Chrome, måtte Yahoo i stedet sikre sin distribution primært via browsere fra tredjeparter.
Som det fremgår af Yahoos regnskaber for 2016:
For året, der sluttede den 31. december 2015, steg omsætningen og TAC med henholdsvis 350 millioner dollars og 660 millioner dollars, eller 8 procent og 303 procent, i forhold til 2014.
Som påpeget i samme rapport:
Stigningen i omsætningen for det år, der sluttede den 31. december 2015, kunne primært tilskrives en stigning i søgnings- og displayindtægter som følge af en stigning i indtægterne fra distributionspartnere, herunder Mozilla Corporation (“Mozilla”)
Hvad var de ekstra indtægter, som Yahoo registrerede takket være sin Mozilla-aftale?
Denne stigning skyldtes en højere søgemængde på desktop primært på grund af Mozilla-aftalen, som bidrog med 394 millioner dollars
Hvis vi holder os til det tal, der er angivet i Yahoos regnskaber, ser det ud til at være 394 millioner dollars i 2015.
Hvilke omkostninger måtte Yahoo afholde for denne distribution og erhvervelse af trafik?
Omsætningsomkostninger-TAC for året, der sluttede den 31. december 2015, steg med 660 millioner dollars eller 303 procent i forhold til 2014, primært på grund af øgede betalinger til distributionspartnere (herunder Mozilla, som bidrog med 375 millioner dollars)
Hvis vi holder os til dette tal, blev trafikken fra Mozilla prissat for Yahoo til 375 millioner dollars. Yahoo registrerede derfor mindst 19 millioner dollars fra trafikken fra Mozilla Firefox.
Et hurtigt blik på browsermarkedet: Engang var Mozilla førende, nu er det
Kilde: gs.statcounter
I henhold til StatCounter tilbage i 2008 udgjorde Mozilla Firefox over 26 % af browsermarkedet. I dag er denne procentdel faldet betydeligt, bl.a. på grund af Google Chrome og Safari’s markedsdominans.
Browsermarkedet har stadig kritisk og strategisk betydning for søgemarkedet. I 2017 tilbød Google faktisk et par milliarder for at blive præsenteret som standardsøgemaskine i Safari. Derfor er det afgørende at holde øje med, hvordan browsermarkedet udvikler sig, for at forstå, hvem der bliver den dominerende aktør på søgemarkedet.
Forstå den open source-drevne forretningsmodel
Open source er en softwarelicensmodel, hvor indehaveren af ophavsretten giver mulighed for, at alle kan studere eller måske reproducere koden. Det er vigtigt at forstå den afgørende forskel mellem open source-drevne forretningsmodeller og freemiums.
I en open source er softwaren ofte blevet udviklet som en indsats af et fællesskab af udviklere, der kommer sammen og alle bidrager til den. Softwaren er således ikke proprietær eller hemmeligholdt, men frigives derimod åbent.
På en freemium i stedet (tænk på tilfældet med Slack) er softwaren udviklet internt, den er proprietær og frigivet med en stram copyright. I det tilfælde vil den virksomhed, der ejer softwaren, tjene penge på den på forskellige måder (i nogle tilfælde kan den være reklameunderstøttet som Spotify), i andre tilfælde sælges den blot som en premium-version (Slack).
Dermed giver freemium det firma, der har udviklet det, fuld kontrol over distributionen. I en open source-model er der i stedet normalt en nonprofit-organisation (en fond), der har ejendomsretten til den open source-licenserede software. Fonden kan drives gennem donationer eller måske royalties.
I nogle tilfælde oprettes der et tilknyttet selskab, som opkræver royalties fra open source-systemet (ligesom Mozilla Foundation og Corporation).
Andre håndplukkede relaterede forretningsmodeller:
- Successful Business Models You Need to Know
- Hvad er et Business Model Canvas? Business Model Canvas Explained
- The Power of Google Business Model in a Nutshell
- Hvordan tjener Google penge? Det er ikke kun reklamer!
- Hvordan tjener PayPal penge? PayPal-mafiaens forretningsmodel forklaret
- Hvordan tjener WhatsApp penge? Forklaret WhatsApp-forretningsmodel
- Hvordan tjener Facebook penge? Facebooks skjulte forretningsmodel forklaret
- Den kinesiske Google: Baidu Business Model In A Nutshell
- Hvordan tjener Twitter penge? Twitter Business Model In A Nutshell
- Hvordan tjener DuckDuckGo penge? DuckDuckGos forretningsmodel forklaret