“Sidder du stille og roligt og gør ingenting, kommer foråret, og græsset vokser af sig selv.” – Zen ordsprog
Forestil dig dette. Du går udenfor og åbner din postkasse. Der sidder en check på tusindvis af dollars i den. Og det bedste af det hele er, at du ikke har løftet en finger for at tjene disse penge.
Det lyder fantastisk, ikke? Tja, jeg har nydt denne oplevelse i de sidste par år. Og i de sidste par uger har jeg indgået to nye aftaler, som vil få det til at ske oftere.
Hvorfor får jeg disse checks? Fordi det er royalties.
Du tror måske, at den eneste måde at få royalty checks på er at sælge en bog til et stort forlag … eller sælge et manuskript til en film eller et tv-show … eller sælge et stykke musik, som du har skrevet. Og du ville have halvt ret. Forfattere, manuskriptforfattere og musikere modtager normalt betydelige royalties for deres arbejde.
SUGGESTED: Sådan tjener du 7 cifre
Men du behøver ikke at være kunstner for at få royalty checks med posten. I næsten alle brancher kan du finde mange muligheder for at indgå aftaler, der giver royalties … uden ekstra arbejde fra din side. Og disse aftaler er ikke nær så svære at knække som at blive en bredt udgivet forfatter.
Lad mig give dig et eksempel. Et par af mine aftaler giver royalties hvert kvartal. En af disse aftaler er med et stort informationsudgivelsesselskab. Jeg har forfattet en instruktionsmanual til dem. Jeg skabte programmet for tre år siden, men virksomheden sælger det stadig til deres voksende kundekreds.
Det krævede hårdt arbejde at skabe programmet, men jeg fik en pæn sum penge på forhånd. Og siden da har jeg lavet meget lidt. Alligevel fortsætter jeg med at modtage royalty checks på tusindvis af dollars hver tredje måned.
En anden aftale, jeg har, er med et direct-mail firma. Jeg har udviklet et ernæringsprodukt, som virksomheden markedsfører til deres kundeliste. Og de bliver ved med at sende mig penge.
Suden at yde lidt grundlæggende rådgivning om salgsfremstød gør jeg ikke noget arbejde på dette produkt. Jeg forventer, at aftalen vil indbringe et sted i nærheden af 50.000 dollars i 2008. Det er ikke en formue … men lad os ikke glemme, at det frigør min tid til at arbejde på andre projekter. Jeg har masser af tid til at tjene flere penge … og alt, hvad jeg behøver at gøre på denne aftale, er at indløse checks.
Med min erfaring har informationsudgivelsesindustrien de fleste muligheder for denne type aftaler. Du kan indgå partnerskab med et stort info-udgivelsesfirma og nemt tjene royalties. Men mange andre brancher giver lignende muligheder.
Hvis du laver et nyt brætspil, kan du gå til legetøjsproducenter. Nogle vil måske tilbyde dig royalties for det salg, de laver på dit spil. Du kunne endda tjene royalties på et produkt, du importerer – måske en træningsmaskine. Det eneste, du behøver for at tjene royalties, er et produkt, som en større virksomhed kan markedsføre. Produktet skal ikke kun være unikt, men skal også have en stor sandsynlighed for at give store fortjenester.
For at sikre dig din egen royaltyaftale skal du følge disse fem trin:
Enten skabe eller opnå rettighederne til et produkt, der har en stor efterspørgsel hos en klart identificerbar gruppe af forbrugere.
For eksempel kan midaldrende kvinder have en særlig interesse for anti-aging hudcremer.
Identificer virksomheder, hvor dit produkt vil supplere det, de allerede sælger.
Du kan finde disse virksomheder i branchekataloger. Du kan også foretage nogle grundlæggende søgninger på internettet ved hjælp af nøgleord, der er knyttet til den type produkt, du ønsker at sælge.
Lad os sige, at du har en idé til et nyt investeringsprogram. Så vil du gerne finde virksomheder, der udgiver investeringsoplysninger. Et katalog, du kan kigge på biblioteket, er Directory of Major Mailers and What They Mailers. Du kan også se på brancheorganisationer, f.eks. Direct Marketing Association. Eller du kan lave en internetsøgning med en nøgleordssætning som “investeringskurser”. Du vil finde masser af udgivere, som du kan opspore og kontakte på denne måde.
Udvikl relationer med beslutningstagerne i disse virksomheder.
Jeg bruger flere metoder til at finde ud af, hvem beslutningstageren er. For det første gennemsøger jeg fagblade for at se, om der er artikler om den virksomhed, jeg ønsker at arbejde sammen med. Hvis det er en stor virksomhed, er der normalt en bestemt person, der har ansvaret for at indgå aftaler. Nogle gange vil deres navn og stilling fremgå af artiklen. Hvis det ikke giver mig de ønskede oplysninger, ringer jeg simpelthen op og spørger den person, der tager telefonen.
Identificer, hvem du skal tale med, og du kan arrangere et møde og præsentere dit projekt.
Når virksomheden begynder at markedsføre dit produkt, skal du holde øje med den.
Før opdateringer til dit produkt eller markedsføringsmateriale efter behov. For eksempel har jeg for nylig hjulpet med at opdatere salgsfremstød for mit ernæringsprodukt.
Sommetider beder din partner dig måske om at støtte deres markedsføringsindsats på en eller anden måde. I den aftale, jeg har med informationsudgiveren, videresender han spørgsmål fra eksisterende eller potentielle kunder til mig. Jeg besvarer disse spørgsmål pr. e-mail. Ingen af disse ting tager meget af min tid.
Overvåg resultaterne og indløs checken.
Den måde, en aftale er struktureret på, vil diktere, hvordan du overvåger resultaterne. I min aftale med informationsudgiveren er royalties baseret på det faktiske overskud. Virksomheden sender mig kvartalsvise resultatopgørelser for at vise, hvor godt mit produkt sælger. I min aftale med det direct-mail firma, der sælger mit ernæringsprodukt, får jeg en royalty baseret på antallet af salgsfremmende kampagner, som firmaet sender. Hver gang de sender en mailing, får jeg en opgørelse og en check.
Skab aftaler med større virksomheder, der vil markedsføre dine produkter, og du kan bare læne dig tilbage og indkassere royalties. Det vil være nogle af de mest fornøjelige penge, du nogensinde kommer til at tjene. En ekstra bonus: Fordi aftaler med et simpelt koncept som dette næsten ikke fylder noget af din tid, når de først er på plads, er der ingen grænser for, hvor mange du kan oprette.
RELATERET: Bliv en decamillionær
Paul Lawrence
Paul Lawrence er en iværksætter, der har levet af at starte og drive en række rentable virksomheder. En dag, da han rensede sin mors pool for et par ekstra penge, gik det op for Paul, at han måske kunne starte sin egen poolrensningsvirksomhed. Han anvendte omhyggeligt alle de markedsføringsteknikker, som han havde lært i skolen, og designede sin første flyer. Virksomheden tog straks fart, og i løbet af en uge havde Paul sin egen lille virksomhed. Han udvidede hurtigt, ansatte medarbejdere og solgte den til sidst til nogle slægtninge, som tjente langt over 250.000 dollars det næste år, før de til sidst solgte den for et sekscifret overskud. efter at have afsluttet college gjorde Paul et kort ophold i et ledelsesprogram for et nationalt udlejningsfirma, men han indså hurtigt, at han var meget gladere for at drive sit eget show. Paul forlod udlejningsfirmaet og startede et af de mest økonomisk succesfulde uafhængige selskaber for instruktion i selskabsdans i staten Florida, hvor han fik en del medieopmærksomhed for sin revolutionerende forretningspraksis, der omfattede forsideindslag i Life Style-sektionen i Sun Sentinel, indslag i Miami Herald, Boca News, Center Stage Entertainment og mange andre. Da denne virksomhed kørte rentabelt, startede Paul flere andre virksomheder enten individuelt eller som partnerskaber, der omfattede et videoproduktionsselskab til en million dollars, et realkreditinstitut, en virksomhed til vedligeholdelse af boliger, flere postordrevirksomheder, en virksomhedskonsulenttjeneste m.m. Med en kærlighed til film begyndte Paul at arbejde på at bryde ind i Hollywood som manuskriptforfatter, hvor han har slået oddsene ved at blive en produceret forfatter. Han er krediteret som forfatter til filmen CRUEL WORLD med Jaime Presley og Eddie Furlong i hovedrollerne og har underskrevet en udviklingsaftale om en national tv-serie med en af verdens største producenter af tv og film blandt sine et halvt dusin salg og optioner af filmmanuskripter, som han har skrevet. Paul er ophavsmand til programmet Quick & Easy Microbusiness.