De flesta av Mozilla Corporations intäkter kommer från royalties som tjänas in genom sökpartnerskap och distributionsavtal för webbläsaren Firefox. Enligt StatCounter kontrollerade Mozilla Firefox 2008 över 26 % av webbläsarmarknaden. I dag, på grund av marknadsdominansen av Google Chrome och Safari, har Mozilla mindre än 5 % av marknadsandelen.
Mozillas företagsstruktur
Mozilla Foundation bildades 2003 som ett icke-vinstdrivande företag i Kalifornien. Samtidigt har stiftelsen ett helägt vinstdrivande företag, Mozilla Corporation.
Mozilla Corporation betjänar den ideella stiftelsen och består av dotterbolag som finns i Kanada, Europa, Kina och andra internationella filialer.
Mozillas intäktsstrategi
Majoriteten av Mozilla Corporations intäkter kommer från royaltyn som tjänas in genom sökpartnerskap med webbläsaren Firefox och distributionsavtal. Exakt 94 % av Mozillas intäkter kommer från royalties som sökmotorer får för att visas i webbläsaren Mozilla Firefox.
Under 2017 slöt Google ett avtal med Mozilla om att vara den primära sökmotorn, genom att sätta stopp för ett tidigare avtal med Yahoo. Enligt Bloombergs rapport kommer Firefox standardsökmotor att vara Google i USA, Kanada, Hongkong och Taiwan.
Förut var Googe redan standard sökmotor för Firefox tills Yahoo lovade över 300 miljoner dollar per år i royalties till Mozilla, vilket fick Mozilla att gå med på det. Detta kan ha överraskat Yahoo, som enligt Bloomberg, av Charles Stewart, en talesman för Verizons digitala reklamverksamhet, Oath.
Vi är förvånade över att Mozilla har bestämt sig för att ta en annan väg och vi för diskussioner med dem om villkoren i vårt avtal.
Jag påpekade i ”Varför Googles framgång var frukten av dess strategi för affärsdistribution” hur Googles perfekta utförande i affärsuppgörelser gjorde företaget till det framgångsrika företag som det är idag. Vi vet ännu inte hur mycket Google erbjöd för att säkra avtalet med Mozilla igen, men vi kan anta att det var ett betydande erbjudande.
Vad gäller Mozilla Foundations filantropiska program och verksamhet finansieras dessa genom offentligt stöd från enskilda givare och stiftelser (13,8 miljoner dollar) och från royaltyintäkter som betalas av Mozilla Corporation (8,3 miljoner dollar).
Anatomin av Yahoo-affären: tjänade Yahoo pengar på affären med Mozilla?
Distribution är en viktig del av sökmarknaden. Sökmotorer som Google, Yahoo och Bings framgång beror på deras förmåga att synas på flera enheter på webben. Den viktigaste mellanhanden mellan en sökmotor och dess användare är en webbläsare. Medan Google redan 2008 lyckades lansera sin egen webbläsare, Google Chrome, var Yahoo istället tvungen att säkra sin distribution främst via webbläsare från tredje part.
Som redovisas i Yahoos bokslut för 2016:
För det år som slutade den 31 december 2015 ökade intäkterna och TAC med 350 miljoner dollar respektive 660 miljoner dollar, eller 8 procent och 303 procent, jämfört med 2014.
Som påpekas i samma rapport:
Ökningen av intäkterna för det år som slutade den 31 december 2015 berodde främst på en ökning av intäkterna från sökning och visning till följd av en ökning av intäkterna från distributionspartners, inklusive Mozilla Corporation (”Mozilla”)
Vad var det för extra intäkter som Yahoo noterade tack vare Mozilla-avtalet?
Denna ökning berodde på en högre sökvolym på datorer, främst på grund av Mozilla-avtalet, som bidrog med 394 miljoner dollar
Om vi håller oss till siffran från Yahoos finanser verkar det vara 394 miljoner dollar under 2015.
Vilken kostnad fick Yahoo bära för detta distributions- och trafikförvärv?
Kostnad för intäkter-TAC för det år som slutade den 31 december 2015 ökade med 660 miljoner dollar, eller 303 procent, jämfört med 2014, främst på grund av ökade betalningar till distributionspartners (inklusive Mozilla som bidrog med 375 miljoner dollar)
Om vi håller oss till denna siffra, prissattes trafiken från Mozilla för Yahoo till 375 miljoner dollar. Yahoo fick därför in minst 19 miljoner dollar från trafiken från Mozilla Firefox.
En snabb titt på webbläsarmarknaden: När Mozilla en gång var ledande är det nu
Källa: gs.statcounter
Enligt StatCounter 2008 stod Mozilla Firefox för över 26 % av webbläsarmarknaden. Numera har denna procentsats sjunkit betydligt, delvis på grund av att Google Chrome och Safari dominerar marknaden.
Browsermarknaden har fortfarande en kritisk och strategisk betydelse för sökmarknaden. Faktum är att Google 2017 erbjöd några miljarder för att få vara med som standardsökmotor i Safari. Att hålla ett öga på hur webbläsarmarknaden utvecklas är därför avgörande för att förstå vem som kommer att bli den dominerande aktören på sökmarknaden.
Förstå den öppen källkodsdrivna affärsmodellen
Öppen källkod är en licensmodell för programvara, där innehavaren av upphovsrätten ger vem som helst möjlighet att studera eller kanske reproducera koden. Det är viktigt att förstå den viktigaste skillnaden mellan open source-drivna affärsmodeller och freemiums.
I en öppen källkod har programvaran ofta utvecklats som en insats av en gemenskap av utvecklare, som kommer samman och alla bidrar till den. Programvaran är således inte proprietär eller hålls hemlig, utan släpps snarare öppet.
I en freemium istället (tänk på fallet Slack) har programvaran utvecklats internt, den är proprietär och släpps med en snäv upphovsrätt. I det fallet kommer företaget som äger programvaran att tjäna pengar på den på olika sätt (i vissa fall kan den vara reklamfinansierad som Spotify), i andra fall säljs den helt enkelt som en premiumversion (Slack).
Så ger freemium det företag som utvecklat den full kontroll över distributionen. I en modell med öppen källkod finns det i stället vanligtvis en ideell organisation (en stiftelse) som innehar äganderätten till den licensierade programvaran med öppen källkod. Stiftelsen kan drivas genom donationer eller kanske royalties.
I vissa fall skapas ett intilliggande företag som samlar in royalties från öppen källkod (precis som Mozilla Foundation och Corporation).
Andra handplockade relaterade affärsmodeller:
- Successful Business Models You Need to Know
- What Is a Business Model Canvas? Business Model Canvas Explained
- The Power of Google Business Model in a Nutshell
- Hur tjänar Google pengar? Det är inte bara reklam!
- Hur tjänar PayPal pengar? PayPal-maffians affärsmodell förklarad
- Hur tjänar WhatsApp pengar? Affärsmodellen för WhatsApp förklaras
- Hur tjänar Facebook pengar? Facebooks affärsmodell för dolda intäkter förklaras
- Kinas Google: Baidu Business Model In A Nutshell
- Hur tjänar Twitter pengar? Twitters affärsmodell i ett nötskal
- Hur tjänar DuckDuckGo pengar? DuckDuckGos affärsmodell förklarad