„Stând liniștit, fără să faci nimic, vine primăvara și iarba crește de la sine.” – Proverb Zen
Imaginați-vă acest lucru. Ieșiți afară și deschideți cutia poștală. Înăuntru se află un cec de mii de dolari. Și cel mai bun lucru este că nu ați mișcat un deget pentru a câștiga acei bani.
Sună fantastic, nu-i așa? Ei bine, m-am bucurat de această experiență în ultimii câțiva ani. Și în ultimele câteva săptămâni, am făcut două noi înțelegeri care vor face ca acest lucru să se întâmple mai des.
De ce primesc aceste cecuri? Pentru că sunt drepturi de autor.
Poate credeți că singura modalitate de a obține cecuri pentru drepturi de autor este să vindeți o carte unei edituri importante… sau să vindeți un scenariu pentru un film sau o emisiune de televiziune… sau să vindeți o piesă de muzică pe care ați scris-o. Și ați avea dreptate pe jumătate. Autorii, scenariștii și muzicienii primesc, de obicei, redevențe substanțiale pentru munca lor.
SUGERAT: Cum să câștigi 7 cifre
Dar nu trebuie să fiți un artist pentru a primi cecuri de redevențe prin poștă. În aproape orice industrie, puteți găsi multe oportunități de a stabili înțelegeri care să genereze redevențe… fără nicio muncă suplimentară din partea dumneavoastră. Iar aceste înțelegeri nu sunt nici pe departe atât de greu de rezolvat ca și cum ai deveni un autor publicat pe scară largă.
Lasă-mă să-ți dau un exemplu. Câteva dintre afacerile mele produc redevențe trimestrial. Una dintre aceste înțelegeri este cu o mare companie de publicare a informațiilor. Am fost autorul unui manual de instrucțiuni pentru ei. Am creat programul cu trei ani în urmă, dar compania încă îl vinde către baza lor de clienți în creștere.
A fost nevoie de multă muncă pentru a crea programul, dar am fost plătit cu o sumă frumușică de bani în avans. Și de atunci, fac foarte puțin. Cu toate acestea, continui să primesc cecuri de redevențe de mii de dolari la fiecare trei luni.
O altă afacere pe care o am este cu o companie de direct-mail. Am dezvoltat un produs nutrițional pe care compania îl comercializează către lista lor de clienți. Și ei continuă să-mi trimită bani.
În afară de a face puțină consultanță de bază pentru promovarea vânzărilor, eu nu lucrez la acest produs. Mă aștept ca afacerea să aducă undeva aproape de 50.000 de dolari pentru 2008. Asta nu este o avere… dar să nu uităm că îmi eliberează timp pentru a lucra la alte proiecte. Am destul timp pentru a câștiga mai mulți bani… și tot ce trebuie să fac în această afacere este să încasez cecuri.
Din experiența mea, industria publicării de informații are cele mai multe oportunități pentru acest tip de afaceri. Poți să te asociezi cu o mare companie de info-publicații și să câștigi cu ușurință redevențe. Dar multe alte industrii oferă posibilități similare.
Dacă creați un nou joc de societate, ați putea merge la producătorii de jucării. Unii v-ar putea oferi redevențe pentru vânzările pe care le fac cu jocul dumneavoastră. Ați putea chiar să câștigați redevențe pentru un produs pe care îl importați – poate un aparat de exerciții fizice. Tot ce vă trebuie pentru a câștiga redevențe este un produs pe care o companie mai mare îl poate comercializa. Produsul nu numai că ar trebui să fie unic, dar ar trebui să aibă o probabilitate mare de a face profituri mari.
Pentru a vă asigura propriul contract de redevențe, urmați acești cinci pași:
Creați sau obțineți drepturile asupra unui produs care are o cerere mare cu un grup de consumatori clar identificabil.
De exemplu, femeile de vârstă mijlocie ar putea avea un interes special pentru cremele de piele anti-îmbătrânire.
Identificați companiile unde produsul dumneavoastră ar completa ceea ce vând deja.
Puteți găsi aceste întreprinderi în anuarele industriale. De asemenea, puteți face câteva căutări de bază pe Internet folosind cuvinte cheie legate de tipul de produs pe care doriți să-l vindeți.
Să spunem că aveți o idee pentru un nou program de investiții. Așadar, ați dori să găsiți companii care publică informații despre investiții. Un director pe care l-ați putea consulta în bibliotecă este Directory of Major Mailers and What They Mailers. De asemenea, ați putea să vă uitați la organizațiile comerciale, cum ar fi Direct Marketing Association. Sau ați putea face o căutare pe internet cu o frază de cuvinte cheie precum „cursuri de investiții”. Veți găsi o mulțime de edituri pe care le puteți urmări și contacta în acest fel.
Dezvoltați relații cu factorii de decizie ai acestor companii.
Utilizez mai multe metode pentru a determina cine este factorul de decizie. În primul rând, cercetez publicațiile de specialitate pentru a vedea dacă există vreun articol despre compania cu care vreau să lucrez. Dacă este o companie mare, o anumită persoană se ocupă, de obicei, de încheierea contractelor. Uneori, numele și funcția acesteia apar în articol. Dacă astfel nu obțin informațiile pe care le doresc, pur și simplu sun și întreb persoana care răspunde la telefon.
Identificați persoana cu care trebuie să vorbiți și puteți aranja o întâlnire și să vă prezentați proiectul.
După ce compania începe să vă comercializeze produsul, fiți cu ochii pe ea.
Realizați actualizări ale produsului dvs. sau ale materialelor de marketing, după cum este necesar. De exemplu, am ajutat recent la actualizarea promoției de vânzări pentru produsul meu nutrițional.
Oriceodată, partenerul dvs. vă poate cere să îi sprijiniți eforturile de marketing într-un anumit fel. În cadrul înțelegerii pe care o am cu editorul de informații, acesta îmi transmite întrebări de la clienții existenți sau potențiali. Eu răspund la aceste întrebări prin e-mail. Nici unul dintre aceste lucruri nu-mi ia prea mult timp.
Monitorizați rezultatele și încasați cecurile.
Modul în care este structurată o afacere va dicta modul în care monitorizați rezultatele. În înțelegerea mea cu editorul de informații, redevențele se bazează pe profiturile reale. Compania îmi trimite trimestrial declarații de profit și pierderi pentru a arăta cât de bine se vinde produsul meu. În înțelegerea mea cu compania de publicitate directă care vinde produsul meu nutrițional, primesc o redevență bazată pe numărul de promoții de vânzări pe care compania le trimite prin poștă. De fiecare dată când fac un mailing, primesc un extras de cont și un cec.
Faceți înțelegeri cu companii mai mari care să vă comercializeze produsele și puteți sta liniștit și să colectați redevențele. Vor fi unii dintre cei mai plăcuți bani pe care îi veți face vreodată. Un bonus în plus: Deoarece înțelegerile de concepție simplă ca aceasta nu vă ocupă aproape deloc timp odată ce sunt puse în aplicare, nu există nicio limită la câte puteți înființa.
RELATED: Să devii un decamilionar
Paul Lawrence
Paul Lawrence este un antreprenor care și-a câștigat existența pornind și conducând o serie de afaceri profitabile. Într-o zi, în timp ce curăța piscina mamei sale pentru câțiva dolari în plus, Paul s-a gândit că ar putea, poate, să înceapă propria afacere de curățare a piscinei. A folosit cu atenție toate tehnicile de marketing pe care le învățase la școală și a conceput primul său fluturaș. Imediat, afacerea a luat avânt și, în decurs de o săptămână, Paul avea propria sa mică afacere. S-a extins rapid, a angajat angajați și, în cele din urmă, a vândut-o unor rude care au câștigat peste 250.000 de dolari în anul următor, înainte de a o vinde pentru un profit de șase cifre.După ce a terminat facultatea, Paul a făcut o scurtă perioadă de timp într-un program de management pentru o companie națională de închirieri, dar și-a dat seama rapid că era mult mai fericit să își conducă propriul spectacol. Paul a părăsit compania de închirieri și a lansat una dintre cele mai de succes din punct de vedere financiar companii independente de instruire în domeniul dansului de societate din statul Florida, unde a primit destul de multă atenție din partea presei pentru practicile sale de afaceri revoluționare, care au inclus articole pe prima pagină în secțiunea Life Style a ziarului Sun Sentinel, articole în Miami Herald, Boca News, Center Stage Entertainment și multe altele. După ce această afacere a funcționat în mod profitabil, Paul a demarat mai multe alte afaceri, fie individual, fie în parteneriat, printre care o companie de producție video de un milion de dolari, o firmă de brokeraj ipotecar, o afacere de întreținere a locuințelor, mai multe companii de vânzare prin poștă, un serviciu de consultanță în afaceri și altele.Cu o pasiune pentru filme, Paul a început să lucreze pentru a pătrunde la Hollywood ca scenarist, unde a învins toate șansele devenind un scenarist produs. Este un scenarist creditat pentru filmul CRUEL WORLD, cu Jaime Presley și Eddie Furlong, și a semnat un contract de dezvoltare pentru un serial de televiziune național cu unul dintre cei mai mari producători de televiziune și filme din lume, printre cele o jumătate de duzină de vânzări și opțiuni ale scenariilor de film pe care le-a scris. Paul este creatorul programului Quick & Easy Microbusiness.
.