„Siedząc cicho, nic nie robiąc, przychodzi wiosna, a trawa rośnie sama”. – Przysłowie Zen
Wyobraź to sobie. Wychodzisz na zewnątrz i otwierasz swoją skrzynkę pocztową. W środku leży czek na tysiące dolarów. A co najlepsze, nie kiwnąłeś palcem, aby zarobić te pieniądze.
Brzmi fantastycznie, prawda? Cóż, cieszyłem się tym doświadczeniem przez ostatnie kilka lat. A w ciągu ostatnich kilku tygodni zawarłem dwie nowe umowy, które sprawią, że będzie się to zdarzać częściej.
Dlaczego dostaję te czeki? Ponieważ są to tantiemy.
Możesz myśleć, że jedynym sposobem na otrzymanie tantiem jest sprzedanie książki do dużego wydawnictwa… lub sprzedanie scenariusza do filmu lub programu telewizyjnego… lub sprzedanie utworu muzycznego, który napisałeś. I miałbyś w połowie rację. Autorzy, scenarzyści i muzycy zazwyczaj otrzymują znaczne tantiemy za swoją pracę.
SUGESTED: How to Make 7 Figures
Ale nie musisz być artystą, aby otrzymywać czeki z tantiemami pocztą. W niemal każdej branży można znaleźć wiele możliwości zawierania umów, które będą generować tantiemy… bez żadnej dodatkowej pracy z Twojej strony. A te umowy nie są nigdzie w pobliżu tak trudne do złamania, jak stanie się szeroko publikowanym autorem.
Pozwól, że dam ci przykład. Kilka z moich umów churn out tantiem na podstawie kwartalnej. Jedna z tych umów jest z dużą firmą zajmującą się publikowaniem informacji. Napisałem dla nich podręcznik instruktażowy. Stworzyłem ten program trzy lata temu, ale firma nadal sprzedaje go swoim rosnącym klientom.
Stworzenie tego programu wymagało trochę ciężkiej pracy, ale dostałem niezłą sumkę pieniędzy z góry. I od tego czasu robię bardzo niewiele. Jednak nadal otrzymuję czeki na tysiące dolarów co trzy miesiące.
Inna umowa, którą mam, jest z firmą zajmującą się sprzedażą bezpośrednią. Opracowałem produkt odżywczy, który firma sprzedaje swoim klientom z listy. A oni wciąż wysyłają mi pieniądze.
Poza wykonywaniem niewielkich podstawowych konsultacji dotyczących promocji sprzedaży, nie wykonuję żadnej pracy nad tym produktem. Spodziewam się, że w 2008 roku transakcja przyniesie około 50 000 dolarów. To nie jest fortuna… ale nie zapominajmy, że to zwalnia mój czas na pracę nad innymi projektami. Mam mnóstwo czasu, aby zarobić więcej pieniędzy… i wszystko, co muszę zrobić na tej transakcji to zrealizować czeki.
W moim doświadczeniu, przemysł wydawnictw informacyjnych ma najwięcej możliwości dla tego typu transakcji. Możesz współpracować z dużą firmą zajmującą się publikowaniem informacji i łatwo zarabiać na tantiemach. Ale wiele innych branż oferuje podobne możliwości.
Jeśli stworzysz nową grę planszową, możesz udać się do producentów zabawek. Niektórzy z nich mogą zaoferować ci tantiemy za sprzedaż, którą dokonają na twojej grze. Możesz nawet zarobić tantiemy na produkcie, który importujesz – może to być maszyna do ćwiczeń. Wszystko, czego potrzebujesz, aby zarabiać tantiemy, to produkt, który większa firma może wprowadzić na rynek. Produkt ten powinien być nie tylko unikalny, ale powinien mieć wysokie prawdopodobieństwo osiągnięcia dużych zysków.
Aby zabezpieczyć własną umowę o tantiemy, wykonaj pięć następujących kroków:
Stwórz lub uzyskaj prawa do produktu, który ma duży popyt z wyraźnie rozpoznawalną grupą konsumentów.
Na przykład, kobiety w średnim wieku mogą być szczególnie zainteresowane kremami przeciw starzeniu się skóry.
Zidentyfikuj firmy, w których twój produkt uzupełniłby to, co już sprzedają.
Możesz znaleźć te firmy w katalogach branżowych. Możesz również wykonać podstawowe wyszukiwania w Internecie, używając słów kluczowych związanych z typem produktu, który chcesz sprzedać.
Powiedzmy, że masz pomysł na nowy program inwestycyjny. Więc chciałbyś znaleźć firmy, które publikują informacje o inwestycjach. Katalogiem, który mógłbyś przejrzeć w bibliotece jest Directory of Major Mailers and What They Mail. Możesz również zajrzeć do organizacji handlowych, takich jak Direct Marketing Association (Stowarzyszenie Marketingu Bezpośredniego). Możesz też przeszukać Internet pod kątem słów kluczowych, takich jak „kursy inwestycyjne”. Znajdziesz mnóstwo wydawców, których możesz namierzyć i skontaktować się z nimi w ten sposób.
Rozwijaj relacje z osobami podejmującymi decyzje w tych firmach.
Używam kilku metod, aby określić, kto jest decydentem. Dla jednej rzeczy, I scour publikacji handlowych, aby zobaczyć, czy są jakieś artykuły o firmie chcę pracować z. Jeśli jest to duża firma, konkretna osoba jest zazwyczaj odpowiedzialna za zawieranie transakcji. Czasami ich nazwisko i stanowisko pojawi się w artykule. Jeśli to nie daje mi informacji, których potrzebuję, po prostu dzwonię i pytam osobę, która odbiera telefon.
Zidentyfikuj osobę, z którą musisz porozmawiać, a możesz umówić się na spotkanie i przedstawić swój projekt.
Gdy firma zacznie sprzedawać twój produkt, miej na nią oko.
Wykonuj aktualizacje swojego produktu lub materiałów marketingowych w razie potrzeby. Na przykład, ostatnio pomogłem zaktualizować promocję sprzedaży dla mojego produktu odżywczego.
Czasami, twój partner może poprosić cię o wsparcie ich wysiłków marketingowych w jakiś sposób. W umowie, którą mam z wydawcą informacji, przesyła mi on pytania od obecnych lub potencjalnych klientów. Odpowiadam na te pytania za pośrednictwem poczty elektronicznej. Żadna z tych rzeczy nie zajmuje dużo mojego czasu.
Monitoruj wyniki i realizuj czeki.
Sposób, w jaki umowa jest skonstruowana będzie dyktować, jak monitorować wyniki. W mojej umowie z wydawcą informacji, tantiemy są oparte na rzeczywistych zyskach. Firma wysyła mi kwartalne zestawienia zysków i strat, aby pokazać, jak dobrze sprzedaje się mój produkt. W mojej umowie z firmą zajmującą się wysyłką bezpośrednią, która sprzedaje mój produkt odżywczy, otrzymuję tantiemy w oparciu o liczbę promocji sprzedaży, które firma wysyła pocztą. Za każdym razem, gdy robią mailing, dostaję oświadczenie i czek.
Zawieraj umowy z większymi firmami, które będą wprowadzać na rynek twoje produkty, a ty możesz po prostu usiąść i zbierać tantiemy. Będą to jedne z najprzyjemniejszych pieniędzy, jakie kiedykolwiek zarobisz. Dodatkowy bonus: Ponieważ proste umowy, takie jak ta, nie zajmują prawie żadnego z twojego czasu, gdy są już na miejscu, nie ma ograniczeń co do tego, ile możesz ich zawrzeć.
POWIĄZANIE: Becoming a Decamillionaire
Paul Lawrence
Paul Lawrence jest przedsiębiorcą, który zarabiał na życie rozpoczynając i prowadząc serię dochodowych biznesów. Pewnego dnia podczas czyszczenia basenu swojej matki na kilka dodatkowych dolarów, to zaświtało na Paul, że być może mógłby rozpocząć własną firmę czyszczenia basenu. Starannie wykorzystał wszystkie techniki marketingowe, których nauczył się w szkole i zaprojektował swoją pierwszą ulotkę. Natychmiast biznes wystartował i w ciągu tygodnia Paul miał swój własny mały biznes. Szybko się rozrósł, zatrudnił pracowników i w końcu sprzedał go krewnym, którzy w ciągu roku zarobili ponad 250.000 dolarów, zanim sprzedali go z sześciocyfrowym zyskiem. Po ukończeniu college’u Paul przez krótki czas pracował w programie zarządzania w krajowej wypożyczalni, ale szybko zdał sobie sprawę, że jest o wiele bardziej szczęśliwy prowadząc własne przedsiębiorstwo. Paul opuścił wypożyczalnię i otworzył jedną z najbardziej udanych finansowo niezależnych firm zajmujących się instruktażem tańca towarzyskiego w stanie Floryda, gdzie otrzymał sporo uwagi mediów za swoje rewolucyjne praktyki biznesowe, które znalazły się na pierwszych stronach sekcji Life Style w Sun Sentinel, w Miami Herald, Boca News, Center Stage Entertainment i wielu innych. Z tym biznesem działającym z zyskiem, Paul rozpoczął kilka innych biznesów, indywidualnie lub jako partnerzy, które obejmowały milionową firmę produkującą wideo, brokera hipotecznego, firmę zajmującą się utrzymaniem domu, kilka firm wysyłkowych, usługi konsultingowe dla biznesu i inne. Jest autorem scenariusza do filmu CRUEL WORLD, z Jaime Presley i Eddiem Furlongiem w rolach głównych, a także podpisał umowę na rozwój krajowego serialu telewizyjnego z jednym z największych producentów telewizyjnych i filmowych na świecie, wśród jego pół tuzina sprzedaży i opcji na scenariusze filmowe, które napisał. Paul jest twórcą programu Quick & Easy Microbusiness.
.