驚くべきことに、支援活動は成功し、少人数の人々がアプリをダウンロードし始めて、Cycloramic についての情報を広げました。
ウォズの承認（およびその後の技術系サイトによる報道）により、Cycloramic は一時的に App Store で最もダウンロードされたアプリケーションの 1 つになりました。 そして、1ダウンロード99セントで、突然のユーザーの急増により、FrancoisとEgos Venturesは、1年の期限を過ぎても活動を続けることができました」
「基本的に、もう1年分の資金を調達できました」と、Francoisは言います。 しかし、最も重要なのは、App Store で最初のアプリが 1 位になったことで、成功できるという自信がついたことです」と、彼は CNBC Make It に語っています。
それでも、「その時点ではまだ、成長するための明確で長期の収益化計画を持っていませんでした」と、彼は言います。 フランソワが「シャーク・タンク」でスマートフォンのアプリを売り込むことを決めたのはそのためで、2013年初めに番組への出演を申請し、その夏にエピソードを撮影しました。
フランソワが2014年2月に放映された「シャーク・タンク」のエピソードでCycloramicを実演すると、億万長者のダラス・マーベリックス・オーナーのマーク・キューバンなどの投資家はアプリを実際に見て驚いたのです。 サイクロラミックは入札合戦を引き起こし、5人のサメ全員がこのアプリの売却を申し出ました。最終的に、フランソワはキューバのオファーを受け入れ、ダラス・マーベリックスのオーナーはEgos Venturesに25万ドルの初期投資をしました。 このエピソードが放映された後、「Shark Tank効果」は最高潮に達し、この番組によってCycloramicは何百万人ものテレビ視聴者の前に登場し、アプリはエピソード放映後1時間以内に10万件以上新たにダウンロードされたと、当時Francois氏は述べています。
エピソード後の数日間は、アプリは800万ダウンロードを超え、Cycloramicは再びApple App Storeで最もダウンロードされたアプリケーションの上位に飛び込んできました。
「素晴らしい気分でした」とフランソワは言いますが、「消費者向けのバー・トリックのバイラル・アプリを超えて、それを実際のビジネスにつなげるのは大変でした」と彼は言います。
Cycloramic の売上は、「Shark Tank」出演の翌年から着実に減少し始め、Francois は、Cycloramic からの収益を、より長期的価値のある製品を作るために活用する必要があると判断しました。 「Brunoが5年前にCycloramicを開発したとき、私は、それが単なる小さなiPhoneアプリ以上のものであると感じました。 また、”Bruno “が5年前に “Cycloramic “で登場したとき、私はそれが単なる小さなiPhoneアプリではないと感じました。私は、彼がいくつかの高度な技術を持っており、そこからどこかに行くことができると知っていました」キューバン氏は、日曜日にABCで放映されたCycloramicに関する「Shark Tank」特別追跡セグメントでそう語りました。
2014年のCycloramicにとってのもう一つの問題は、Appleが9月に発表したiPhone 6で、携帯電話がもはや支援なしで直立できないことを意味している丸い縁を持っているという点でした。 フランソワはすぐに解決策を思いついたが（携帯電話自身の充電キューブを使ってバランスをとる）、他社の進化し続ける製品に頼ることはできないと思った。 (とはいえ、Egos Ventures によれば、Cycloramic は最終的に合計 2000 万ダウンロードを突破しました。)
キューバンを後援者として、フランソワは、億万長者の最高の助言はこうだったと言います。 「『速く動け。 速く動け。速く変われ。 というものだったそうです。
「ブルーノは賢く、献身的で、革新的で、現実的だ」とキューバンはCNBC Make Itに語っています。 また、キューバンは、ビジネスを再発明するという難しい課題に直面したとき、フランソワが「オープンマインドで非常に自己認識している」能力を持っていることも評価しています。
「彼はApp Storeでナンバーワンのアプリを持っていたところから、AppleがiPhoneを変更するのを見て、完全に新しいビジネスを作るよう彼に迫りました…。 それは難しいことです」とキューバンは言います。
「私は、アプリを次々と立ち上げて、それぞれが成功すると期待することは、単なる空想だと気づきました」とフランソワは言います。 「
彼は、スマートフォン顧客による1回限りの購入ではなく、他の企業へのライセンスを通じて収益を得ることができるB2B製品を作ることが「最良の選択肢」であると判断しました。
フランソワによると、彼はおよそ 10 の新しい消費者向けアプリを調査しましたが、その多くは Cycloramic からそれほど離れておらず、パノラマ自撮り写真をアニメーション GIF に変換するアプリ Selfie360 も含まれていました（彼は、特許保護とライセンス能力を強化するため、製品のすべての知的財産を関連付けることを望んでいました）。
2015年、Francois氏は、オンライン自動車販売の市場に穴があることに気づいた後、自動車販売サイトが、オンラインで自動車購入者を誘うために自動車の画像をスキャンしてインタラクティブな360度画像を作成することが「非常に困難」であることに気づき、Car360にピボットしました。
Francois氏の技術は、すぐに自動車業界にサービスを提供する企業の大きな興味を引き付けました。 “自撮り技術を自動車に使えないかと、複数の企業から声をかけられました。” 2016年、同社は複数のオンライン自動車マーケットプレイス企業と複数年のライセンス契約を結んだとフランソワ氏は言います。
Car360は自動車業界で「かなり早く普及した」とフランソワ氏は言い、2017年6月には、アトランタに拠点を置くベンチャーキャピタル企業BIPキャピタルが率いる投資家グループから350万ドルの資金提供を受け、キューバン氏のラディカルインベストメントも追加の資金提供を受けました。 (キューバンはCNBC Make Itに、最終的にフランソワの会社に合計70万ドルを投資したと語っている)
一方、2017年10月、フランソワはガルシアが基調講演を行ったVenture Atlanta tech conferenceで、Carvana CEOアーニー・ガルシアを「即興デモ」でうならせ、Car360のデモに成功した。 フランソワは、CarvanaがCar360の技術をライセンスすることを売り込むために、カンファレンスでガルシアに会うことを望んでいたが、ガルシアはこの製品を非常に気に入り、Carvanaはフランソワの会社を完全に買い取ることを選択したのである。
結局、Francois はバイラル・アプリの作成に成功しましたが、バイラルでの成功から新しい製品とビジネス モデルにピボットしようとする彼の意欲が、最終的に 2,200 万ドルの取引をもたらしたのです。 「また、「シャーク・タンク」からのサクセス・ストーリーとしては、ブルーノがナンバー・ワンかもしれません。 そのため、このような「忖度」は、「忖度」ではなく「忖度」なのです。 しかし、この会社は基本的に自分自身を改革しなければならず、ゼロから2200万ドルになったのです。 これこそアメリカンドリームであり、『シャーク・タンク』の夢なんだ。 よくやった」
Disclosure:
この33歳の大学中退者は、マイクロソフトに75億ドルで売却されたばかりのGitHubをどのように共同設立したのでしょうか。 YouTubeでCNBC Make Itを購読する！