La maggior parte delle entrate di Mozilla Corporation provengono dalle royalties guadagnate attraverso le partnership e gli accordi di distribuzione del browser web Firefox. Secondo StatCounter nel 2008 Mozilla Firefox controllava oltre il 26% del mercato dei browser. Oggi, a causa del dominio del mercato di Google Chrome e Safari, Mozilla ha meno del 5% di quota di mercato.
Struttura aziendale di Mozilla
Mozilla Foundation è stata fondata nel 2003 come corporazione no-profit della California. Allo stesso tempo, la fondazione ha una società a scopo di lucro interamente di sua proprietà, la Mozilla Corporation.
La Mozilla Corporation serve la fondazione no-profit, e comprende filiali presenti in Canada, Europa, Cina, e altre filiali internazionali.
Strategia di monetizzazione di Mozilla
La maggior parte delle entrate della Mozilla Corporation è costituita dalle royalties guadagnate attraverso le partnership di ricerca del browser web Firefox e gli accordi di distribuzione. Precisamente il 94% delle entrate di Mozilla provengono dalle royalties ricevute dai motori di ricerca per essere presenti sul suo browser Mozilla Firefox.
Nel 2017, Google ha chiuso un accordo con Mozilla per essere il principale motore di ricerca, mettendo fine a un precedente accordo con Yahoo. Come riportato da Bloomberg, il motore di ricerca predefinito di Firefox sarà Google negli Stati Uniti, Canada, Hong Kong e Taiwan.
Prima dell’accordo con Yahoo, Googe era già il motore di ricerca predefinito per Firefox fino a quando Yahoo ha promesso più di 300 milioni di dollari all’anno di royalties a Mozilla, che l’ha fatta andare con lui. Questo potrebbe aver colto di sorpresa Yahoo, che come sottolineato su Bloomberg, da Charles Stewart, un portavoce del business della pubblicità digitale di Verizon, Oath.
Siamo sorpresi che Mozilla abbia deciso di prendere un’altra strada e siamo in discussione con loro per quanto riguarda i termini del nostro accordo.
Ho sottolineato in “Why Google Success Was The Fruit Of Its Business Distribution Strategy” come la perfetta esecuzione di Google negli accordi commerciali l’abbia resa l’azienda di successo che è oggi. Non sappiamo ancora quanto Google abbia offerto per assicurarsi di nuovo l’accordo con Mozilla, ma possiamo presumere che sia stata un’offerta sostanziale.
Per quanto riguarda i programmi e le attività filantropiche della Mozilla Foundation, queste sono finanziate dal sostegno pubblico di donatori individuali e fondazioni (13,8M$), e dalle royalties guadagnate che sono pagate dalla Mozilla Corporation (8,3M$).
L’anatomia dell’affare Yahoo: Yahoo ha fatto soldi con l’accordo con Mozilla?
La distribuzione è una componente critica del mercato della ricerca. Il successo dei motori di ricerca come Google, Yahoo e Bing dipende dalla loro capacità di essere presenti su diversi dispositivi sul web. L’intermediario chiave tra un motore di ricerca e il suo utente è un browser. Mentre già nel 2008 Google è riuscito a lanciare il proprio browser, Google Chrome, Yahoo invece ha dovuto assicurarsi la sua distribuzione principalmente attraverso browser di terze parti.
Come riportato nei bilanci di Yahoo per il 2016:
Per l’anno conclusosi il 31 dicembre 2015, le entrate e il TAC sono aumentati rispettivamente di 350 milioni di dollari e 660 milioni di dollari, o l’8% e il 303%, rispetto al 2014.
Come sottolineato nello stesso rapporto:
L’aumento delle entrate per l’anno conclusosi il 31 dicembre 2015 è stato principalmente attribuibile a un aumento delle entrate di ricerca e di visualizzazione derivanti da un aumento delle entrate dei partner di distribuzione, tra cui Mozilla Corporation (“Mozilla”)
Quali sono state le entrate aggiuntive che Yahoo ha registrato grazie al suo accordo con Mozilla?
Questo aumento è derivato da un maggiore volume di ricerca su desktop dovuto principalmente all’accordo con Mozilla, che ha contribuito con 394 milioni di dollari
Se ci atteniamo al numero fornito dai dati finanziari di Yahoo, sembra essere 394 milioni di dollari nel 2015.
Quali costi ha dovuto sostenere Yahoo per questa distribuzione e acquisizione di traffico?
Costo dei ricavi-TAC per l’anno terminato il 31 dicembre 2015 è aumentato di 660 milioni di dollari, o 303 per cento, rispetto al 2014, principalmente a causa di un aumento dei pagamenti ai partner di distribuzione (tra cui Mozilla che ha contribuito con 375 milioni di dollari)
Se ci atteniamo a questo numero, il traffico da Mozilla è stato prezzato per Yahoo a 375 milioni di dollari. Pertanto, Yahoo ha registrato almeno 19 milioni di dollari dal traffico proveniente da Mozilla Firefox.
Un rapido sguardo al mercato dei browser: Una volta il leader Mozilla è ora
Fonte: gs.statcounter
Secondo StatCounter nel 2008, Mozilla Firefox rappresentava oltre il 26% del mercato dei browser. Oggi questa percentuale è diminuita sostanzialmente a causa in parte del dominio del mercato di Google Chrome e Safari.
Il mercato dei browser ha ancora un’importanza critica e strategica per il mercato della ricerca. Infatti, nel 2017 Google ha offerto qualche miliardo per essere presente come motore di ricerca predefinito su Safari. Pertanto, tenere d’occhio l’evoluzione del mercato dei browser è fondamentale per capire chi sarà il giocatore dominante nel mercato della ricerca.
Comprendere il modello di business guidato dall’open-source
Open-source è un modello di licenza del software, dove il detentore del copyright dà la possibilità a chiunque di studiare o magari riprodurre il codice. È importante capire la differenza chiave tra i modelli di business guidati dall’open-source e i freemium.
In un open-source il software è stato spesso sviluppato come sforzo da una comunità di sviluppatori, che si riuniscono e contribuiscono tutti ad esso. Così il software non è proprietario o tenuto segreto, ma piuttosto rilasciato apertamente.
In un freemium invece (si pensi al caso di Slack) il software è sviluppato internamente, è proprietario e rilasciato con un copyright stretto. In quel caso, l’azienda proprietaria del software lo monetizza in diversi modi (in alcuni casi può essere ad-supported come Spotify), in altri casi viene semplicemente venduto come versione premium (Slack).
Quindi il freemium dà all’azienda che lo ha sviluppato il pieno controllo sulla sua distribuzione. In un modello open-source, invece, di solito c’è un’organizzazione non-profit (una fondazione) che detiene la proprietà del software con licenza open-source. La fondazione può essere gestita attraverso donazioni o forse royalties.
In alcuni casi viene creata una società adiacente, che raccoglie le royalties dall’open-source (proprio come Mozilla Foundation e Corporation).
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