« Assis tranquillement, sans rien faire, le printemps arrive, et l’herbe pousse toute seule. » – Proverbe zen
Imaginez ceci. Vous sortez et ouvrez votre boîte aux lettres. A l’intérieur se trouve un chèque de plusieurs milliers de dollars. Et le mieux, c’est que vous n’avez pas levé le petit doigt pour gagner cet argent.
C’est fantastique, non ? Eh bien, je profite de cette expérience depuis quelques années. Et ces dernières semaines, j’ai conclu deux nouveaux accords qui feront que cela se produira plus souvent.
Pourquoi est-ce que je reçois ces chèques ? Parce que ce sont des redevances.
Vous pensez peut-être que la seule façon d’obtenir des chèques de redevances est de vendre un livre à une grande maison d’édition… ou de vendre un scénario pour un film ou une émission de télévision… ou de vendre un morceau de musique que vous avez écrit. Et vous avez à moitié raison. Les auteurs, les scénaristes et les musiciens reçoivent généralement des redevances substantielles pour leur travail.
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Mais vous n’avez pas besoin d’être un artiste pour recevoir des chèques de redevances par la poste. Dans presque tous les secteurs d’activité, vous pouvez trouver de nombreuses occasions de conclure des accords qui vous permettront de toucher des redevances… sans travail supplémentaire de votre part. Et ces accords sont loin d’être aussi difficiles à conclure que de devenir un auteur largement publié.
Laissez-moi vous donner un exemple. Deux de mes contrats me rapportent des royalties tous les trimestres. L’un de ces contrats est conclu avec une grande société de publication d’informations. J’ai écrit un manuel d’instruction pour eux. J’ai créé le programme il y a trois ans, mais l’entreprise le vend toujours à sa base croissante de clients.
Il a fallu travailler dur pour créer le programme, mais j’ai été payé une belle somme d’argent au départ. Et depuis lors, je fais très peu de choses. Pourtant, je continue à recevoir des chèques de redevances de plusieurs milliers de dollars tous les trois mois.
Un autre accord que j’ai est avec une société de publipostage. J’ai développé un produit nutritionnel que la société commercialise auprès de sa liste de clients. Et ils continuent à m’envoyer de l’argent.
À part un peu de conseil de base sur les promotions de vente, je ne fais aucun travail sur ce produit. Je m’attends à ce que l’affaire rapporte quelque part près de 50 000 $ pour 2008. Ce n’est pas une fortune… mais n’oublions pas que cela me libère du temps pour travailler sur d’autres projets. J’ai tout le temps de gagner plus d’argent… et tout ce que j’ai à faire sur cette affaire, c’est d’encaisser des chèques.
Selon mon expérience, l’industrie de l’édition d’information offre le plus d’opportunités pour ce type d’affaires. Vous pouvez vous associer à une grande société d’édition d’information et gagner facilement des redevances. Mais de nombreuses autres industries offrent des possibilités similaires.
Si vous créez un nouveau jeu de société, vous pourriez vous adresser aux fabricants de jouets. Certains pourraient vous offrir des redevances pour les ventes qu’ils réalisent sur votre jeu. Vous pourriez même gagner des redevances sur un produit que vous importez – peut-être un appareil d’exercice. Tout ce dont vous avez besoin pour percevoir des redevances est un produit qu’une plus grande entreprise peut commercialiser. Le produit doit non seulement être unique, mais il doit avoir une forte probabilité de faire de gros profits.
Pour obtenir votre propre accord de redevances, suivez ces cinq étapes :
Créer ou obtenir les droits d’un produit qui a une forte demande auprès d’un groupe de consommateurs clairement identifiable.
Par exemple, les femmes d’âge moyen pourraient avoir un intérêt particulier pour les crèmes pour la peau anti-âge.
Identifier les entreprises où votre produit compléterait ce qu’elles vendent déjà.
Vous pouvez trouver ces entreprises dans les annuaires industriels. Vous pouvez également faire des recherches de base sur Internet en utilisant des mots-clés liés au type de produit que vous voulez vendre.
Disons que vous avez une idée pour un nouveau programme d’investissement. Vous voudriez donc trouver des entreprises qui publient des informations sur les investissements. Un répertoire que vous pourriez consulter à la bibliothèque est le Directory of Major Mailers and What They Mail. Vous pouvez également consulter les organisations commerciales, comme la Direct Marketing Association. Vous pouvez aussi faire une recherche sur Internet avec un mot-clé comme « cours d’investissement ». Vous trouverez de nombreux éditeurs que vous pourrez retrouver et contacter de cette façon.
Développez des relations avec les décideurs de ces entreprises.
J’utilise plusieurs méthodes pour déterminer qui est le décideur. D’abord, je parcours les publications spécialisées pour voir s’il y a des articles sur l’entreprise avec laquelle je veux travailler. S’il s’agit d’une grande entreprise, une personne spécifique est généralement chargée de conclure des accords. Parfois, son nom et sa fonction apparaissent dans l’article. Si cela ne me permet pas d’obtenir les informations que je veux, j’appelle simplement et je demande à la personne qui répond au téléphone.
Identifiez la personne à qui vous devez parler, et vous pouvez organiser une réunion et présenter votre projet.
Une fois que l’entreprise commence à commercialiser votre produit, gardez un œil sur elle.
Faites des mises à jour de votre produit ou des matériaux de marketing si nécessaire. Par exemple, j’ai récemment aidé à mettre à jour la promotion des ventes de mon produit nutritionnel.
Parfois, votre partenaire peut vous demander de soutenir ses efforts de marketing d’une certaine manière. Dans le cadre de l’accord que j’ai avec l’éditeur d’informations, il me transmet les questions de clients existants ou potentiels. Je réponds à ces questions par e-mail. Aucune de ces choses ne prend beaucoup de mon temps.
Surveillez les résultats et encaissez les chèques.
La façon dont un accord est structuré dictera comment vous surveillez les résultats. Dans mon accord avec l’éditeur d’informations, les redevances sont basées sur les bénéfices réels. La société m’envoie des rapports trimestriels sur les profits et les pertes pour montrer que mon produit se vend bien. Dans mon contrat avec la société de publipostage qui vend mon produit nutritionnel, je reçois une redevance basée sur le nombre de promotions des ventes que la société envoie par courrier. Chaque fois qu’elle fait un envoi, je reçois un relevé et un chèque.
Passez des accords avec de grandes entreprises qui commercialiseront vos produits, et vous pourrez vous asseoir et percevoir des redevances. C’est l’un des revenus les plus agréables que vous puissiez gagner. Un bonus supplémentaire : parce que les accords de concept simple comme celui-ci ne prennent presque pas de votre temps une fois qu’ils sont en place, il n’y a pas de limite au nombre de ceux que vous pouvez mettre en place.
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Paul Lawrence
Paul Lawrence est un entrepreneur qui a gagné sa vie en lançant et en dirigeant une série d’entreprises rentables. Un jour, alors qu’il nettoyait la piscine de sa mère pour gagner un peu plus d’argent, Paul s’est dit qu’il pourrait peut-être créer sa propre entreprise de nettoyage de piscines. Il a soigneusement utilisé toutes les techniques de marketing qu’il avait apprises à l’école et a conçu son premier prospectus. L’activité a immédiatement décollé et en une semaine, Paul avait sa propre petite entreprise. Il s’est rapidement développé, a embauché des employés et a fini par la vendre à des parents qui ont gagné plus de 250 000 dollars l’année suivante avant de la revendre pour un bénéfice à six chiffres.Après avoir terminé l’université, Paul a fait un bref passage dans un programme de gestion pour une société de location nationale, mais il s’est rapidement rendu compte qu’il était beaucoup plus heureux de gérer sa propre entreprise. Paul a quitté la société de location et a lancé l’une des sociétés indépendantes d’enseignement de la danse de salon les plus rentables de l’État de Floride, où il a reçu une attention médiatique considérable pour ses pratiques commerciales révolutionnaires, notamment des articles en première page de la section Life Style du Sun Sentinel, des articles dans le Miami Herald, Boca News, Center Stage Entertainment et bien d’autres. Avec cette entreprise rentable, Paul a créé plusieurs autres entreprises, soit individuellement, soit en partenariat, dont une société de production vidéo d’un million de dollars, une société de courtage en prêts hypothécaires, une entreprise d’entretien de la maison, plusieurs sociétés de vente par correspondance, un service de conseil aux entreprises, entre autres. Il est un auteur crédité pour le film CRUEL WORLD, avec Jaime Presley et Eddie Furlong et a signé un accord de développement pour une série télévisée nationale avec l’un des plus grands producteurs de télévision et de films au monde parmi sa demi-douzaine de ventes et d’options de scénarios de films qu’il a écrits. Paul est le créateur du programme Quick & Easy Microbusiness.