Většina příjmů společnosti Mozilla Corporation pochází z licenčních poplatků získaných prostřednictvím partnerství a distribučních smluv na vyhledávání ve webovém prohlížeči Firefox. Podle údajů společnosti StatCounter ještě v roce 2008 ovládal prohlížeč Mozilla Firefox více než 26 % trhu s prohlížeči. Dnes má Mozilla kvůli dominantnímu postavení prohlížečů Google Chrome a Safari na trhu méně než 5% podíl.
Struktura společnosti Mozilla
Nadace Mozilla byla založena v roce 2003 jako kalifornská nezisková společnost. Současně má nadace plně vlastněnou ziskovou korporaci Mozilla Corporation.
Mozilla Corporation slouží neziskové nadaci a zahrnuje dceřiné společnosti přítomné v Kanadě, Evropě, Číně a další mezinárodní pobočky.
Strategie zpeněžení společnosti Mozilla
Většina příjmů společnosti Mozilla Corporation pochází z licenčních poplatků získaných prostřednictvím partnerství a distribučních smluv na vyhledávání ve webovém prohlížeči Firefox. Přesně 94 % příjmů společnosti Mozilla pochází z licenčních poplatků, které získává od vyhledávačů za to, že se objeví v jejím prohlížeči Mozilla Firefox.
V roce 2017 uzavřela společnost Google dohodu s Mozillou o tom, že bude hlavním vyhledávačem, tím, že ukončila předchozí dohodu se společností Yahoo. Jak informovala agentura Bloomberg, výchozím vyhledávačem Firefoxu bude Google v USA, Kanadě, Hongkongu a na Tchaj-wanu.
Před dohodou s Yahoo byl Googe již výchozím vyhledávačem Firefoxu, dokud Yahoo neslíbilo Mozille licenční poplatky ve výši více než 300 milionů dolarů ročně, což ji přimělo přejít na něj. To mohlo Yahoo zaskočit, což, jak upozornil na serveru Bloomberg Charles Stewart, mluvčí digitální reklamní společnosti Verizon, Oath.
Jsme překvapeni, že se Mozilla rozhodla jít jinou cestou, a jednáme s ní o podmínkách naší dohody.
V článku „Proč byl úspěch Googlu plodem jeho obchodní distribuční strategie“ jsem poukázal na to, jak dokonalé provedení obchodních dohod učinilo ze společnosti Google úspěšnou firmu, kterou je dnes. Zatím nevíme, kolik Google nabídl, aby si opět zajistil smlouvu s Mozillou, ale můžeme předpokládat, že to byla značná nabídka.
Co se týče filantropických programů a aktivit Mozilla Foundation, ty jsou financovány z veřejné podpory od individuálních dárců a nadací (13,8 milionu dolarů) a ze získaných licenčních poplatků, které platí Mozilla Corporation (8,3 milionu dolarů).
Anatomie dohody s Yahoo: vydělala společnost Yahoo na dohodě s Mozillou?“
Distribuce je rozhodující složkou trhu vyhledávání. Úspěch vyhledávačů, jako jsou Google, Yahoo a Bing, závisí na jejich schopnosti zobrazit se na několika zařízeních na webu. Klíčovým prostředníkem mezi vyhledávačem a jeho uživatelem je prohlížeč. Zatímco ještě v roce 2008 se společnosti Google podařilo uvést na trh vlastní prohlížeč Google Chrome, společnost Yahoo si místo toho musela zajistit distribuci především prostřednictvím prohlížečů třetích stran.
Podle finančních údajů společnosti Yahoo za rok 2016:
Za rok končící 31. prosince 2015 vzrostly příjmy o 350 milionů USD a TAC o 660 milionů USD, tj. o 8 % a 303 % oproti roku 2014.
Jak je uvedeno v téže zprávě:
Zvýšení příjmů za rok končící 31. prosince 2015 bylo způsobeno především zvýšením příjmů z vyhledávání a zobrazování v důsledku zvýšení příjmů od distribučních partnerů, včetně společnosti Mozilla Corporation („Mozilla“)
Jaké dodatečné příjmy společnost Yahoo zaznamenala díky dohodě s Mozillou?
Tento nárůst byl důsledkem vyššího objemu vyhledávání na desktopu především díky dohodě se společností Mozilla, která přispěla částkou 394 milionů USD
Pokud se budeme držet čísla uvedeného ve finančních údajích společnosti Yahoo, zdá se, že v roce 2015 to bylo 394 milionů USD.
Jaké náklady musela společnost Yahoo vynaložit na tuto distribuci a získání provozu?
Náklady na výnosy-TAC za rok končící 31. prosince 2015 vzrostly oproti roku 2014 o 660 milionů USD, tj. o 303 %, a to především v důsledku zvýšených plateb distribučním partnerům (včetně společnosti Mozilla, která přispěla 375 miliony USD)
Pokud se budeme držet tohoto čísla, provoz od společnosti Mozilla byl pro společnost Yahoo oceněn na 375 milionů USD. Společnost Yahoo tedy zaznamenala nejméně 19 milionů dolarů z provozu pocházejícího z prohlížeče Mozilla Firefox.
Krátký pohled na trh s prohlížeči: Kdysi vedoucí Mozilla je nyní
Zdroj: gs.statcounter
Podle údajů StatCounter ještě v roce 2008 představovala Mozilla Firefox více než 26 % trhu prohlížečů. V současné době se toto procento výrazně snížilo, mimo jiné kvůli dominantnímu postavení prohlížečů Google Chrome a Safari na trhu.
Trh prohlížečů má pro trh vyhledávání stále zásadní a strategický význam. V roce 2017 totiž Google nabídl několik miliard za to, že bude figurovat jako výchozí vyhledávač v prohlížeči Safari. Proto je sledování vývoje trhu s prohlížeči zásadní pro pochopení toho, kdo bude dominantním hráčem na trhu s vyhledáváním.
Pochopení obchodního modelu založeného na open-source
Open-source je licenční model softwaru, kdy držitel autorských práv dává možnost komukoli studovat nebo třeba reprodukovat kód. Je důležité pochopit klíčový rozdíl mezi obchodními modely založenými na open-source a freemiums.
V případě open-source byl software často vyvíjen jako úsilí komunity vývojářů, kteří se spojili a všichni do něj přispěli. Software tedy není proprietární nebo utajovaný, ale je uvolňován otevřeně.
U freemium je naopak (vzpomeňte si na případ Slacku) software vyvíjen interně, je proprietární a uvolňován s přísnými autorskými právy. V takovém případě ho společnost vlastnící software zpeněží různými způsoby (v některých případech může být podporován reklamou jako Spotify), v jiných případech se prostě prodává jako prémiová verze (Slack).
Freemium tak dává společnosti, která jej vyvinula, plnou kontrolu nad jeho distribucí. V modelu open-source naopak obvykle existuje nezisková organizace (nadace), která drží vlastnictví softwaru s licencí open-source. Nadace může fungovat prostřednictvím darů nebo třeba licenčních poplatků.
V některých případech je vytvořena přilehlá korporace, která vybírá licenční poplatky z open-source (stejně jako Mozilla Foundation a Corporation).
Další ručně vybrané související obchodní modely:
- Úspěšné obchodní modely, které potřebujete znát
- Co je to Business Model Canvas? Business Model Canvas Explained
- Síla obchodního modelu Google v kostce
- Jak Google vydělává peníze? Není to jen reklama!
- Jak vydělává PayPal? Vysvětlení obchodního modelu PayPal Mafia
- Jak vydělává WhatsApp? Vysvětlení obchodního modelu WhatsApp
- Jak Facebook vydělává peníze? Vysvětlení obchodního modelu skrytých příjmů Facebooku
- Čínský Google: Obchodní model Baidu v kostce
- Jak vydělává Twitter? Obchodní model Twitteru v kostce
- Jak vydělává DuckDuckGo? Vysvětlení obchodního modelu DuckDuckGo
.