Suurin osa Mozilla Corporationin tuloista tulee Firefox-selaimen hakukumppanuuksien ja jakelusopimusten kautta saaduista rojalteista. StatCounterin mukaan vuonna 2008 Mozilla Firefox hallitsi yli 26 % selainmarkkinoista. Nykyään Googlen Chromen ja Safarin markkinaherruuden vuoksi Mozillan markkinaosuus on alle 5 %.
Mozillan yritysrakenne
Mozilla Foundation perustettiin vuonna 2003 kalifornialaiseksi voittoa tavoittelemattomaksi yhtiöksi. Samalla säätiöllä on kokonaan omistamansa voittoa tavoitteleva yhtiö, Mozilla Corporation.
Mozilla Corporation palvelee voittoa tavoittelematonta säätiötä, ja siihen kuuluu tytäryhtiöitä, jotka ovat läsnä Kanadassa, Euroopassa, Kiinassa ja muissa kansainvälisissä sivuliikkeissä.
Mozillan rahanmuodostusstrategia
>Suurimman osan liikevaihdostaan Mozilla Corporationin tuloistaan muodostavat Firefox-verkkoselaimen hakukarttayhteistyökumppanuuksien ja jakelusopimusten kautta saadut rojaltit. Tasan 94 % Mozillan tuloista tuli hakukoneiden saamista rojalteista, jotka se sai Mozilla Firefox -selaimessa esiintymisestä.
Vuonna 2017 Google teki Mozillan kanssa sopimuksen ensisijaisesta hakukoneesta lopettamalla aiemman sopimuksen Yahoon kanssa. Kuten Bloomberg raportoi, Firefoxin oletushakukoneeksi tulee Google Yhdysvalloissa, Kanadassa, Hongkongissa ja Taiwanissa.
Ennen Yahoon sopimusta Googe oli jo Firefoxin oletushakukone, kunnes Yahoo lupasi Mozillalle yli 300 miljoonan dollarin vuosittaiset rojaltimaksut, mikä sai sen siirtymään siihen. Tämä on saattanut yllättää Yahoon, joka kuten Bloombergissä huomautti, Verizonin digitaalisen mainosliiketoiminnan, Oathin, tiedottaja Charles Stewart.
Olemme yllättyneitä siitä, että Mozilla on päättänyt kulkea toista tietä, ja keskustelemme heidän kanssaan sopimuksemme ehdoista.”
Valotin artikkelissa ”Miksi Googlen menestys oli sen liiketoiminnan jakelustrategian hedelmä” esiin, miten Googlen täydellinen toteutus liiketoimintakaupoissa teki siitä sen menestyvän yrityksen, joka se on tänään. Emme vielä tiedä, kuinka paljon Google tarjosi varmistaakseen jälleen sopimuksen Mozillan kanssa, mutta voimme olettaa, että tarjous oli huomattava.
Mitä tulee Mozilla Foundationin hyväntekeväisyysohjelmiin ja -toimintoihin, ne rahoitetaan yksittäisten lahjoittajien ja säätiöiden julkisella tuella (13,8 miljoonaa dollaria) ja ansaituilla rojalteilla, jotka Mozilla Corporation maksaa (8,3 miljoonaa dollaria).
Yaho-kaupan anatomia: tienasiko Yahoo rahaa Mozillan kanssa tehdystä sopimuksesta?
Jakelu on hakumarkkinoiden kriittinen osa. Googlen, Yahoon ja Bingin kaltaisten hakukoneiden menestys riippuu niiden kyvystä olla esillä useilla laitteilla verkossa. Keskeinen välikäsi hakukoneen ja sen käyttäjän välillä on selain. Kun Google onnistui vuonna 2008 lanseeraamaan oman selaimensa, Google Chromen, Yahoo sen sijaan joutui turvaamaan jakelunsa ensisijaisesti kolmannen osapuolen selaimien kautta.
Kuten Yahoon vuoden 2016 tilinpäätöstiedoista käy ilmi:
Joulukuun 31. päivänä 2015 päättyneellä tilikaudella liikevaihto kasvoi 350 miljoonaa dollaria ja TAC 660 miljoonaa dollaria eli 8 prosenttia ja 303 prosenttia vuoteen 2014 verrattuna.
Kuten samassa raportissa huomautetaan:
Tulojen kasvu 31.12.2015 päättyneellä tilikaudella johtui ensisijaisesti haku- ja näyttötulojen kasvusta, joka johtui jakelukumppaneilta saatujen tulojen kasvusta, mukaan lukien Mozilla Corporationilta (”Mozilla”) saadut tulot)
Mitähän lisätuloja Yahoo kirjasi Mozilla-sopimuksensa ansiosta?
Tämä lisäys johtui suuremmasta hakuvolyymista työpöydällä, joka johtui ensisijaisesti Mozilla-sopimuksesta ja jonka osuus oli 394 miljoonaa dollaria
Jos pitäydymme Yahoon tilinpäätöstietojen antamassa luvussa, se näyttäisi olleen 394 miljoonaa dollaria vuonna 2015.
Mitkä kustannukset Yahoolle aiheutuivat tuosta jakelu- ja liikennehankinnasta?
Tulojen kuluja-TAC 31.12.2015 päättyneeltä tilikaudelta kasvoi 660 miljoonaa dollaria eli 303 prosenttia vuoteen 2014 verrattuna, mikä johtui ensisijaisesti lisääntyneistä maksuista jakelukumppaneille (mukaan lukien Mozilla, jonka osuus oli 375 miljoonaa dollaria)
Jos pitäydymme tässä luvussa, Mozillan liikenne hinnoiteltiin Yahoolle 375 miljoonalla dollarilla. Yahoo kirjasi siis vähintään 19 miljoonaa dollaria Mozilla Firefoxin kautta tulleesta liikenteestä.
Pikavilkaisu selainmarkkinoille: Aikoinaan johtava Mozilla on nyt
Lähde: gs.statcounter
StatCounterin mukaan vuonna 2008 Mozilla Firefoxin osuus selainmarkkinoista oli yli 26 prosenttia. Nykyään tämä osuus on laskenut huomattavasti, mikä johtuu osittain Google Chromen ja Safarin markkinaherruudesta.
Selainmarkkinoilla on edelleen kriittinen ja strateginen merkitys hakumarkkinoille. Google tarjosikin vuonna 2017 muutamia miljardeja saadakseen olla Safarin oletushakukoneena. Siksi on kriittisen tärkeää seurata, miten selainmarkkinat kehittyvät, jotta voidaan ymmärtää, kuka tulee olemaan määräävä toimija hakumarkkinoilla.
Ymmärtää avoimen lähdekoodin ohjaamaa liiketoimintamallia
Avoin lähdekoodi (open-source) on ohjelmistojen lisensiointimalli, jossa tekijänoikeuden haltija antaa kenelle tahansa mahdollisuuden opiskella tai kenties kopioida koodia. On tärkeää ymmärtää keskeinen ero avoimen lähdekoodin ohjaamien liiketoimintamallien ja freemiumien välillä.
Avoimessa lähdekoodissa ohjelmisto on usein kehitetty kehittäjäyhteisön ponnisteluina, jotka kokoontuvat yhteen ja kaikki osallistuvat siihen. Näin ollen ohjelmisto ei ole patentoitu tai salassa pidetty, vaan se julkaistaan avoimesti.
Freemiumissa sen sijaan (ajattele Slackin tapausta) ohjelmisto on kehitetty sisäisesti, se on patentoitu ja julkaistu tiukasti tekijänoikeuksin. Tällöin ohjelmiston omistava yritys monetisoi sen eri tavoin (joissain tapauksissa se voi olla mainosrahoitteinen kuten Spotify), joissain tapauksissa se yksinkertaisesti myydään premium-versiona (Slack).
Siten freemium antaa sen kehittäneelle yritykselle täyden määräysvallan sen jakeluun. Avoimen lähdekoodin mallissa sen sijaan on yleensä voittoa tavoittelematon järjestö (säätiö), joka omistaa avoimen lähdekoodin lisensoidun ohjelmiston. Säätiön toiminta voi perustua lahjoituksiin tai kenties rojalteihin.
Jossain tapauksissa perustetaan viereinen yhtiö, joka kerää avoimen lähdekoodin rojaltit (kuten Mozilla Foundation ja Corporation).
Muut käsin valitut liittyvät liiketoimintamallit:
- Successful Business Models You Need to Know
- What Is a Business Model Canvas? Business Model Canvas Explained
- The Power of Google Liiketoimintamalli pähkinänkuoressa
- Miten Google tienaa rahaa? It’s Not Just Advertising!
- How Does PayPal Make Money? PayPalin mafian liiketoimintamalli selitetty
- Miten WhatsApp tienaa rahaa? WhatsAppin liiketoimintamalli selitetty
- Miten Facebook tienaa rahaa? Facebook Hidden Revenue Business Model Explained
- The Google of China: Baidu-liiketoimintamalli pähkinänkuoressa
- How Does Twitter Make Money? Twitterin liiketoimintamalli pähkinänkuoressa
- How Does DuckDuckGo Make Money? DuckDuckGon liiketoimintamalli selitettynä