„Wenn man still sitzt und nichts tut, kommt der Frühling, und das Gras wächst von selbst.“ – Zen-Sprichwort
Stellen Sie sich folgendes vor. Sie gehen nach draußen und öffnen Ihren Briefkasten. Darin befindet sich ein Scheck über Tausende von Dollar. Und das Beste ist, dass Sie keinen Finger gerührt haben, um dieses Geld zu verdienen.
Klingt fantastisch, oder? Nun, ich habe diese Erfahrung in den letzten Jahren genossen. Und in den letzten Wochen habe ich zwei neue Verträge abgeschlossen, die das noch öfter ermöglichen werden.
Warum bekomme ich diese Schecks? Weil es Tantiemen sind.
Sie denken vielleicht, dass Sie nur dann Tantiemen bekommen, wenn Sie ein Buch an einen großen Verlag verkaufen … oder ein Drehbuch für einen Film oder eine Fernsehsendung … oder ein Musikstück verkaufen, das Sie geschrieben haben. Und damit haben Sie zur Hälfte Recht. Autoren, Drehbuchautoren und Musiker erhalten in der Regel beträchtliche Tantiemen für ihre Arbeit.
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Aber Sie müssen kein Künstler sein, um Tantiemenschecks per Post zu erhalten. In fast jeder Branche gibt es viele Möglichkeiten, Verträge abzuschließen, die Ihnen Tantiemen einbringen… ohne zusätzliche Arbeit für Sie. Und diese Geschäfte sind nicht annähernd so schwer zu knacken, wie ein weithin veröffentlichter Autor zu werden.
Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Einige meiner Verträge bringen mir vierteljährlich Tantiemen ein. Einer dieser Verträge ist mit einem großen Informationsverlag abgeschlossen worden. Ich habe für sie ein Handbuch verfasst. Ich habe das Programm vor drei Jahren erstellt, aber das Unternehmen verkauft es immer noch an seinen wachsenden Kundenstamm.
Es hat mich einige harte Arbeit gekostet, das Programm zu erstellen, aber ich habe einen schönen Batzen Geld im Voraus bezahlt bekommen. Und seitdem mache ich sehr wenig. Dennoch erhalte ich weiterhin alle drei Monate Lizenzgebühren in Höhe von Tausenden von Dollar.
Ein anderes Geschäft habe ich mit einer Direktwerbefirma. Ich habe ein Ernährungsprodukt entwickelt, das die Firma an ihre Kunden vertreibt. Und sie schicken mir immer wieder Geld.
Abgesehen von einer kleinen Beratung zu den Verkaufsförderungsmaßnahmen arbeite ich nicht an diesem Produkt. Ich erwarte, dass das Geschäft im Jahr 2008 etwa 50.000 Dollar einbringt. Das ist kein Vermögen… aber wir sollten nicht vergessen, dass ich dadurch Zeit für andere Projekte habe. Ich habe viel Zeit, um mehr Geld zu verdienen… und alles, was ich bei diesem Geschäft tun muss, ist, Schecks einzulösen.
Meiner Erfahrung nach gibt es in der Informationsverlagsbranche die meisten Möglichkeiten für diese Art von Geschäften. Man kann mit einem großen Informationsverlag zusammenarbeiten und leicht Tantiemen verdienen. Aber viele andere Branchen bieten ähnliche Möglichkeiten.
Wenn Sie ein neues Brettspiel entwickeln, könnten Sie sich an Spielzeughersteller wenden. Einige könnten Ihnen Tantiemen für die Verkäufe anbieten, die sie mit Ihrem Spiel machen. Sie könnten sogar Lizenzgebühren für ein Produkt erhalten, das Sie importieren – vielleicht ein Fitnessgerät. Alles, was Sie brauchen, um Tantiemen zu verdienen, ist ein Produkt, das ein größeres Unternehmen vermarkten kann. Das Produkt sollte nicht nur einzigartig sein, sondern auch eine hohe Wahrscheinlichkeit haben, große Gewinne zu erzielen.
Um sich Ihr eigenes Lizenzgeschäft zu sichern, befolgen Sie diese fünf Schritte:
Schaffen Sie entweder ein Produkt oder erwerben Sie die Rechte an einem Produkt, das eine große Nachfrage bei einer klar identifizierbaren Verbrauchergruppe hat.
Zum Beispiel könnten Frauen mittleren Alters ein besonderes Interesse an Anti-Aging-Hautcremes haben.
Finden Sie Unternehmen, bei denen Ihr Produkt das ergänzen würde, was sie bereits verkaufen.
Sie können diese Unternehmen in Branchenverzeichnissen finden. Sie können auch eine einfache Internet-Suche mit Schlüsselwörtern durchführen, die mit der Art des Produkts zusammenhängen, das Sie verkaufen möchten.
Sagen wir, Sie haben eine Idee für ein neues Investitionsprogramm. Dann würden Sie Unternehmen finden wollen, die Informationen über Investitionen veröffentlichen. Ein Verzeichnis, das Sie sich in der Bibliothek ansehen könnten, ist das Directory of Major Mailers and What They Mail. Sie können sich auch an Handelsorganisationen wenden, z. B. an die Direct Marketing Association. Oder Sie können eine Internetsuche mit einem Stichwort wie „Investmentkurse“ durchführen. Sie werden viele Verlage finden, die Sie auf diese Weise ausfindig machen und kontaktieren können.
Entwickeln Sie Beziehungen zu den Entscheidungsträgern dieser Unternehmen.
Ich verwende mehrere Methoden, um herauszufinden, wer die Entscheidungsträger sind. Zum einen durchforste ich Fachzeitschriften, um zu sehen, ob es Artikel über das Unternehmen gibt, mit dem ich zusammenarbeiten möchte. Wenn es sich um ein großes Unternehmen handelt, ist in der Regel eine bestimmte Person für den Abschluss von Geschäften zuständig. Manchmal tauchen ihr Name und ihre Position in dem Artikel auf. Wenn ich auf diese Weise nicht die gewünschten Informationen erhalte, rufe ich einfach an und frage die Person, die ans Telefon geht.
Ermitteln Sie, mit wem Sie sprechen müssen, und Sie können ein Treffen vereinbaren und Ihr Projekt vorstellen.
Wenn das Unternehmen mit der Vermarktung Ihres Produkts beginnt, sollten Sie es im Auge behalten.
Bearbeiten Sie Ihr Produkt oder Ihr Marketingmaterial nach Bedarf. Zum Beispiel habe ich kürzlich geholfen, die Verkaufsförderung für mein Ernährungsprodukt zu aktualisieren.
Gelegentlich wird Ihr Partner Sie bitten, seine Marketingbemühungen in irgendeiner Weise zu unterstützen. In der Vereinbarung, die ich mit dem Informationsverlag habe, leitet er mir Fragen von bestehenden oder potenziellen Kunden weiter. Ich beantworte diese Fragen per E-Mail. Beides nimmt nicht viel von meiner Zeit in Anspruch.
Überwachen Sie die Ergebnisse und lösen Sie die Schecks ein.
Die Art und Weise, wie ein Geschäft strukturiert ist, bestimmt, wie Sie die Ergebnisse überwachen. In meinem Vertrag mit dem Informationsverlag basieren die Lizenzgebühren auf den tatsächlichen Gewinnen. Das Unternehmen schickt mir vierteljährliche Gewinn- und Verlustrechnungen, um zu zeigen, wie gut sich mein Produkt verkauft. Bei meinem Vertrag mit dem Direktversandunternehmen, das mein Nahrungsergänzungsmittel vertreibt, erhalte ich eine Lizenzgebühr, die sich nach der Anzahl der von dem Unternehmen verschickten Werbesendungen richtet. Jedes Mal, wenn sie ein Mailing verschicken, bekomme ich eine Abrechnung und einen Scheck.
Schließen Sie Verträge mit größeren Unternehmen ab, die Ihre Produkte vermarkten, und Sie können sich zurücklehnen und die Tantiemen kassieren. Das wird das angenehmste Geld sein, das Sie je verdienen werden. Ein zusätzlicher Bonus: Da solche Geschäfte mit einem einfachen Konzept fast keine Zeit in Anspruch nehmen, wenn sie einmal abgeschlossen sind, können Sie unbegrenzt viele Geschäfte abschließen.
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Paul Lawrence
Paul Lawrence ist ein Unternehmer, der seinen Lebensunterhalt mit dem Aufbau und der Führung einer Reihe profitabler Unternehmen verdient hat. Als er eines Tages den Pool seiner Mutter reinigte, um sich ein paar Dollar dazuzuverdienen, kam ihm der Gedanke, dass er vielleicht sein eigenes Poolreinigungsgeschäft eröffnen könnte. Er wandte sorgfältig alle Marketingtechniken an, die er in der Schule gelernt hatte, und entwarf seinen ersten Flyer. Das Geschäft lief sofort an, und innerhalb einer Woche hatte Paul sein eigenes kleines Unternehmen. Er expandierte schnell, stellte Mitarbeiter ein und verkaufte es schließlich an Verwandte, die im nächsten Jahr weit über 250.000 Dollar verdienten, bevor sie es schließlich mit einem sechsstelligen Gewinn verkauften.Nach seinem College-Abschluss absolvierte Paul ein kurzes Managementprogramm für ein nationales Vermietungsunternehmen, merkte aber schnell, dass es ihm viel besser gefiel, seine eigene Firma zu führen. Paul verließ die Verleihfirma und gründete eines der finanziell erfolgreichsten unabhängigen Tanzunterrichtsunternehmen im Bundesstaat Florida, wo er für seine revolutionären Geschäftspraktiken viel Aufmerksamkeit in den Medien erhielt, u. a. auf der Titelseite des Sun Sentinel, im Miami Herald, in den Boca News, bei Center Stage Entertainment und vielen anderen. Nachdem dieses Geschäft profitabel lief, gründete Paul mehrere andere Unternehmen, entweder einzeln oder als Partnerschaften, darunter eine millionenschwere Videoproduktionsfirma, ein Hypothekenmaklerbüro, ein Hauswartungsgeschäft, mehrere Versandhandelsunternehmen, ein Unternehmensberatungsdienst u. a. Mit seiner Liebe zu Filmen begann Paul, als Drehbuchautor in Hollywood Fuß zu fassen, wo er es bis zum produzierenden Autor gebracht hat. Er ist einer der Autoren des Films CRUEL WORLD mit Jaime Presley und Eddie Furlong in den Hauptrollen und hat einen Entwicklungsvertrag für eine nationale Fernsehserie mit einem der weltweit größten Fernseh- und Filmproduzenten unterzeichnet. Paul ist der Schöpfer des Quick & Easy Microbusiness Programms.