Cele mai multe venituri ale Mozilla Corporation provin din redevențele obținute prin parteneriatele de căutare și acordurile de distribuție ale browserului web Firefox. Potrivit StatCounter, în 2008, Mozilla Firefox controla peste 26% din piața de browsere. Astăzi, din cauza dominației pe piață a Google Chrome și Safari, Mozilla are o cotă de piață mai mică de 5%.
Structura corporativă a Mozilla
Fundația Mozilla a fost înființată în 2003 ca o corporație fără scop lucrativ din California. În același timp, fundația are o corporație cu scop lucrativ deținută integral, Mozilla Corporation.
Mozilla Corporation deservește fundația non-profit și cuprinde filiale prezente în Canada, Europa, China și alte sucursale internaționale.
Strategia de monetizare a Mozilla
Majoritatea veniturilor Mozilla Corporation provine din redevențele obținute prin parteneriate de căutare a browserului web Firefox și acorduri de distribuție. Mai exact, 94% din veniturile Mozilla provin din redevențele primite de motoarele de căutare pentru a fi prezentate pe browserul său Mozilla Firefox.
În 2017, Google a încheiat un acord cu Mozilla pentru a fi principalul motor de căutare, punând capăt unui acord anterior cu Yahoo. După cum a raportat Bloomberg, motorul de căutare implicit al Firefox va fi Google în SUA, Canada, Hong Kong și Taiwan.
Până la înțelegerea cu Yahoo, Googe era deja motorul de căutare implicit pentru Firefox, până când Yahoo a promis peste 300 de milioane de dolari pe an din redevențe către Mozilla, ceea ce a determinat-o să meargă cu el. Acest lucru ar fi putut lua prin surprindere Yahoo, care, așa cum a subliniat pe Bloomberg, de Charles Stewart, un purtător de cuvânt al afacerii de publicitate digitală a Verizon, Oath.
Suntem surprinși de faptul că Mozilla a decis să urmeze o altă cale și suntem în discuții cu ei în ceea ce privește termenii acordului nostru.
Am arătat în „De ce succesul Google a fost rodul strategiei sale de distribuție a afacerilor” cum execuția perfectă a Google în afacerile comerciale a făcut din ea compania de succes care este astăzi. Nu știm încă cât de mult a oferit Google pentru a asigura din nou acordul cu Mozilla, dar putem presupune că a fost o ofertă substanțială.
În ceea ce privește programele și activitățile filantropice ale Fundației Mozilla, acestea sunt finanțate din sprijinul public din partea donatorilor individuali și a fundațiilor (13,8 milioane de dolari) și din redevențele obținute care sunt plătite de Mozilla Corporation (8,3 milioane de dolari).
Anatomia afacerii Yahoo: a făcut Yahoo bani din afacerea cu Mozilla?
Distribuția este o componentă critică a pieței de căutare. Succesul motoarelor de căutare precum Google, Yahoo și Bing depinde de capacitatea lor de a fi prezentate pe mai multe dispozitive de pe web. Intermediarul cheie între un motor de căutare și utilizatorul său este un browser. În timp ce, în 2008, Google a reușit să își lanseze propriul browser, Google Chrome, Yahoo, în schimb, a trebuit să își asigure distribuția în principal prin intermediul browserelor de la terți.
Așa cum reiese din rapoartele financiare ale Yahoo pentru 2016:
Pentru anul încheiat la 31 decembrie 2015, veniturile și TAC au crescut cu 350 de milioane de dolari și, respectiv, cu 660 de milioane de dolari, adică 8 % și 303 %, comparativ cu 2014.
După cum se subliniază în același raport:
Creșterea veniturilor pentru anul încheiat la 31 decembrie 2015 a fost atribuită în principal unei creșteri a veniturilor din căutare și afișare, ca urmare a unei creșteri a veniturilor de la partenerii de distribuție, inclusiv de la Mozilla Corporation („Mozilla”)
Care au fost veniturile suplimentare pe care Yahoo le-a înregistrat datorită înțelegerii cu Mozilla?
Această creștere a rezultat din creșterea volumului de căutări pe desktop, datorată în principal acordului cu Mozilla, care a contribuit cu 394 de milioane de dolari
Dacă ne ținem de cifra oferită de finanțele Yahoo, se pare că a fost de 394 de milioane de dolari în 2015.
Ce costuri a trebuit să suporte Yahoo pentru această distribuție și achiziție de trafic?
Costul veniturilor-TAC pentru anul încheiat la 31 decembrie 2015 a crescut cu 660 de milioane de dolari, sau 303 la sută, în comparație cu 2014, în principal din cauza creșterii plăților către partenerii de distribuție (inclusiv Mozilla, care a contribuit cu 375 de milioane de dolari)
Dacă rămânem la această cifră, traficul de la Mozilla a avut un preț de 375 de milioane de dolari pentru Yahoo. Prin urmare, Yahoo a înregistrat cel puțin 19 milioane de dolari din traficul provenit de la Mozilla Firefox.
O scurtă privire pe piața browserelor: Cândva lider, Mozilla este acum
Sursa: gs.statcounter
Potrivit StatCounter, în 2008, Mozilla Firefox reprezenta peste 26% din piața browserelor. În prezent, acest procent a scăzut substanțial datorită, în parte, dominației pe piață a Google Chrome și Safari.
Piața browserelor are în continuare o importanță critică și strategică pentru piața de căutare. Într-adevăr, în 2017, Google a oferit câteva miliarde pentru a fi prezentat ca motor de căutare implicit în Safari. Prin urmare, urmărirea modului în care evoluează piața browserelor este esențială pentru a înțelege cine va fi jucătorul dominant pe piața de căutare.
Înțelegerea modelului de afaceri bazat pe open-source
Open-source este un model de licențiere a software-ului, în care deținătorul drepturilor de autor oferă șansa oricui să studieze sau, poate, să reproducă codul. Este important să înțelegem diferența esențială dintre modelele de afaceri bazate pe open-source, și freemiums.
Într-un open-source, software-ul a fost adesea dezvoltat ca un efort al unei comunități de dezvoltatori, care se reunesc și contribuie cu toții la el. Astfel, software-ul nu este proprietar sau ținut secret, ci mai degrabă lansat în mod deschis.
În schimb, într-un freemium (gândiți-vă la cazul Slack) software-ul este dezvoltat intern, este proprietar și eliberat cu drepturi de autor strânse. În acest caz, compania care deține software-ul îl va monetiza în diferite moduri (în unele cazuri poate fi susținut de reclame, cum ar fi Spotify), în alte cazuri este pur și simplu vândut ca o versiune premium (Slack).
Astfel, freemium oferă companiei care l-a dezvoltat un control total asupra distribuției sale. Într-un model open-source, în schimb, există de obicei o organizație non-profit (o fundație) care deține proprietatea software-ului cu licență open-source. Fundația poate funcționa prin donații sau poate prin redevențe.
În unele cazuri este creată o corporație adiacentă, care colectează redevențele de la open-source (la fel ca Fundația și Corporația Mozilla).
Alte modele de afaceri conexe alese manual:
- Modele de afaceri de succes pe care trebuie să le cunoașteți
- Ce este un Business Model Canvas? Business Model Canvas Explained
- The Power of Google Business Model in a Nutshell
- Cum face Google bani? Nu este vorba doar de publicitate!
- Cum face PayPal bani? Modelul de afaceri al Mafiei PayPal explicat
- Cum face bani WhatsApp? Modelul de afaceri WhatsApp explicat
- Cum face Facebook bani? Modelul de afaceri cu venituri ascunse al Facebook Explicat
- The Google of China: Modelul de afaceri Baidu pe scurt
- Cum face Twitter bani? Modelul de afaceri Twitter pe scurt
- Cum face bani DuckDuckGo? Modelul de afaceri DuckDuckGo Explicat