Większość przychodów Mozilla Corporation pochodzi z tantiem zarobionych poprzez partnerstwa i umowy dystrybucyjne dotyczące wyszukiwania w przeglądarce Firefox. Według StatCounter w 2008 roku Mozilla Firefox kontrolowała ponad 26% rynku przeglądarek internetowych. Dziś, ze względu na dominację Google Chrome i Safari, Mozilla ma mniej niż 5% udziału w rynku.
Struktura korporacyjna Mozilli
Fundacja Mozilla została założona w 2003 roku jako kalifornijska korporacja not-for-profit. W tym samym czasie fundacja posiada korporację typu for-profit, Mozilla Corporation.
Korporacja Mozilla obsługuje fundację non-profit i składa się z filii obecnych w Kanadzie, Europie, Chinach i innych międzynarodowych oddziałach.
Strategia monetyzacji Mozilli
Większość przychodów Mozilla Corporation pochodzi z tantiem uzyskanych dzięki partnerstwom i umowom dystrybucyjnym dotyczącym wyszukiwania w przeglądarce Firefox. Dokładnie 94% przychodów Mozilli pochodzi z opłat licencyjnych otrzymywanych przez wyszukiwarki, aby znaleźć się na swojej przeglądarce Mozilla Firefox.
W 2017 r., Google zamknął umowę z Mozillą, aby być główną wyszukiwarką, kładąc kres poprzedniej umowie z Yahoo. Jak donosi Bloomberg, domyślną wyszukiwarką Firefoksa będzie Google w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Hongkongu i na Tajwanie.
Przed Yahoo umowy Googe był już domyślną wyszukiwarką dla Firefoksa aż Yahoo obiecał ponad 300 milionów dolarów rocznie opłat licencyjnych do Mozilli, co sprawiło, że go z nim. To może mieć złapał przez zaskoczenie Yahoo, które, jak wskazano na Bloomberg, przez Charles Stewart, rzecznik Verizon cyfrowej działalności reklamowej, Oath.
Jesteśmy zaskoczeni, że Mozilla zdecydowała się obrać inną drogę i jesteśmy w trakcie rozmów z nimi na temat warunków naszej umowy.
Podkreśliłem w „Why Google Success Was The Fruit Of Its Business Distribution Strategy” jak Google doskonałe wykonanie w transakcjach biznesowych uczynił go udanej firmy jest dzisiaj. Nie wiemy jeszcze, ile Google zaoferowało, aby zabezpieczyć umowę z Mozillą, ale możemy założyć, że była to znacząca oferta.
Jeśli chodzi o programy i działania filantropijne Fundacji Mozilla, są one finansowane przez wsparcie publiczne od indywidualnych darczyńców i fundacji ($13.8M) oraz z tantiem, które są wypłacane przez Mozilla Corporation ($8.3M).
Anatomia umowy z Yahoo: czy Yahoo zarobiło pieniądze na umowie z Mozillą?
Dystrybucja jest krytycznym elementem rynku wyszukiwania. Sukces wyszukiwarek takich jak Google, Yahoo i Bing zależy od ich zdolności do bycia przedstawionym na kilku urządzeniach w sieci. Kluczowym pośrednikiem pomiędzy wyszukiwarką a jej użytkownikiem jest przeglądarka. Podczas gdy z powrotem w 2008 roku Google udało się uruchomić własną przeglądarkę, Google Chrome, Yahoo zamiast tego musiał zabezpieczyć swoją dystrybucję głównie za pośrednictwem przeglądarek innych firm.
Jak podano w sprawozdaniach finansowych Yahoo za 2016 rok:
W roku zakończonym 31 grudnia 2015 r., przychody i TAC wzrosły 350 milionów dolarów i 660 milionów dolarów, odpowiednio, lub 8 procent i 303 procent, w porównaniu do 2014 roku.
Jak wskazano w tym samym raporcie:
Wzrost przychodów za rok zakończony 31 grudnia 2015 r. był przede wszystkim spowodowany wzrostem przychodów z wyszukiwania i wyświetlania wynikającym ze wzrostu przychodów od partnerów dystrybucyjnych, w tym Mozilla Corporation („Mozilla”)
Jakie dodatkowe przychody Yahoo odnotowało dzięki umowie z Mozillą?
Wzrost ten wynikał z wyższego wolumenu wyszukiwania na desktopie spowodowanego przede wszystkim umową z Mozillą, która wniosła 394 miliony dolarów
Jeśli trzymamy się liczby podanej przez finanse Yahoo, to wydaje się, że w 2015 roku było to 394 miliony dolarów.
Jakie koszty Yahoo musiało ponieść w związku z tą dystrybucją i pozyskiwaniem ruchu?
Koszt przychodów-TAC za rok zakończony 31 grudnia 2015 roku wzrósł o 660 milionów dolarów, czyli 303 procent, w porównaniu z rokiem 2014, głównie z powodu zwiększonych płatności na rzecz partnerów dystrybucyjnych (w tym Mozilli, która wniosła 375 milionów dolarów)
Jeśli trzymamy się tej liczby, ruch z Mozilli został wyceniony dla Yahoo na 375 milionów dolarów. Zatem Yahoo zanotowało co najmniej 19 mln dolarów z ruchu pochodzącego z Mozilli Firefox.
Szybki rzut oka na rynek przeglądarek: Kiedyś liderem Mozilla jest teraz
Źródło: gs.statcounter
Według StatCounter jeszcze w 2008 roku Mozilla Firefox stanowiła ponad 26% rynku przeglądarek. Obecnie ten odsetek znacznie się zmniejszył, częściowo z powodu dominacji na rynku Google Chrome i Safari.
Rynek przeglądarek ma nadal krytyczne i strategiczne znaczenie dla rynku wyszukiwania. Faktycznie, w 2017 roku Google zaoferował kilka miliardów, aby być umieszczonym jako domyślna wyszukiwarka w Safari. Dlatego też śledzenie rozwoju rynku przeglądarek ma kluczowe znaczenie dla zrozumienia, kto będzie dominującym graczem na rynku wyszukiwania.
Zrozumienie modelu biznesowego opartego na otwartym kodzie źródłowym
Open-source to model licencjonowania oprogramowania, w którym posiadacz praw autorskich daje szansę każdemu na studiowanie, a być może także na powielanie kodu. Ważne jest, aby zrozumieć kluczową różnicę między modelami biznesowymi opartymi na otwartym kodzie źródłowym, a freemium.
W open-source oprogramowanie jest często rozwijane jako wysiłek przez społeczność deweloperów, przychodząc razem i wszyscy przyczyniając się do niego. W ten sposób oprogramowanie nie jest prawnie zastrzeżone lub utrzymywane w tajemnicy, ale raczej wydane otwarcie.
Na freemium zamiast (pomyśl o przypadku Slack) oprogramowanie jest rozwijane wewnętrznie, to jest zastrzeżone i wydane z ciasnym prawem autorskim. W takim przypadku firma posiadająca oprogramowanie będzie je spieniężać na różne sposoby (w niektórych przypadkach może być wspierana reklamami, jak Spotify), w innych przypadkach jest po prostu sprzedawana jako wersja premium (Slack).
Tak więc freemium daje firmie, która opracowała go pełną kontrolę nad jego dystrybucją. W modelu open-source, zamiast tego, jest zazwyczaj organizacja non-profit (fundacja), która posiada własność oprogramowania z licencją open-source. Fundacja może działać thrugh darowizn lub być może tantiemy.
W niektórych przypadkach tworzona jest przyległa korporacja, która zbiera tantiemy od open-source (tak jak Mozilla Foundation i Corporation).
Inne ręcznie wybierane, powiązane modele biznesowe:
- Successful Business Models You Need to Know
- What Is a Business Model Canvas? Business Model Canvas Explained
- The Power of Google Business Model in a Nutshell
- How Does Google Make Money? To nie jest tylko reklama!
- Jak zarabia PayPal? The PayPal Mafia Business Model Explained
- Jak WhatsApp zarabia pieniądze? Model biznesowy WhatsApp objaśniony
- Jak Facebook zarabia pieniądze? Facebook Hidden Revenue Business Model Explained
- The Google of China: Baidu Business Model In A Nutshell
- Jak Twitter zarabia pieniądze? Twitter Business Model In A Nutshell
- Jak zarabia DuckDuckGo? Model biznesowy DuckDuckGo objaśniony
W jaki sposób DuckDuckGo zarabia pieniądze?