La plupart des revenus de Mozilla Corporation proviennent des redevances gagnées grâce aux partenariats de recherche et aux accords de distribution du navigateur web Firefox. Selon StatCounter, en 2008, Mozilla Firefox contrôlait plus de 26 % du marché des navigateurs. Aujourd’hui, en raison de la domination du marché de Google Chrome et Safari, Mozilla a moins de 5% en part de marché.
Structure d’entreprise de Mozilla
La fondation Mozilla a été créée en 2003 en tant que société californienne à but non lucratif. Parallèlement, la fondation possède une société à but lucratif détenue à 100 %, Mozilla Corporation.
La Mozilla Corporation est au service de la fondation à but non lucratif, et elle comprend des filiales présentes au Canada, en Europe, en Chine et dans d’autres branches internationales.
Stratégie de monétisation de Mozilla
La majorité des revenus de Mozilla Corporation provient des redevances obtenues grâce aux partenariats de recherche et aux accords de distribution du navigateur web Firefox. Précisément 94% des revenus de Mozilla provenaient des redevances reçues par les moteurs de recherche pour figurer sur son navigateur Mozilla Firefox.
En 2017, Google a conclu un accord avec Mozilla pour être le principal moteur de recherche, en mettant fin à un accord précédent avec Yahoo. Comme le rapporte Bloomberg, le moteur de recherche par défaut de Firefox sera Google aux États-Unis, au Canada, à Hong Kong et à Taïwan.
Avant l’accord avec Yahoo, Googe était déjà le moteur de recherche par défaut de Firefox jusqu’à ce que Yahoo promette plus de 300 millions de dollars par an de royalties à Mozilla, ce qui l’a poussé à aller avec. Cela aurait pu prendre par surprise Yahoo, qui comme le souligne sur Bloomberg, par Charles Stewart, un porte-parole de l’entreprise de publicité numérique de Verizon, Oath.
Nous sommes surpris que Mozilla ait décidé de prendre une autre voie et nous sommes en discussion avec eux concernant les termes de notre accord.
J’ai souligné dans « Pourquoi le succès de Google était le fruit de sa stratégie de distribution commerciale » comment l’exécution parfaite de Google dans les transactions commerciales a fait d’elle la société prospère qu’elle est aujourd’hui. Nous ne savons pas encore combien Google a offert pour sécuriser à nouveau l’accord avec Mozilla, mais nous pouvons supposer qu’il s’agissait d’une offre substantielle.
En ce qui concerne les programmes et activités philanthropiques de la Fondation Mozilla, ceux-ci sont financés par le soutien public de donateurs individuels et de fondations (13,8M$), et par les redevances gagnées qui sont versées par la Mozilla Corporation (8,3M$).
L’anatomie de l’accord Yahoo : Yahoo a-t-il gagné de l’argent grâce à l’accord avec Mozilla ?
La distribution est une composante essentielle du marché de la recherche. Le succès des moteurs de recherche comme Google, Yahoo et Bing dépend de leur capacité à figurer sur plusieurs appareils sur le web. L’intermédiaire clé entre un moteur de recherche et son utilisateur est un navigateur. Alors qu’en 2008, Google a réussi à lancer son propre navigateur, Google Chrome, Yahoo a plutôt dû assurer sa distribution principalement via des navigateurs tiers.
Comme indiqué dans les finances de Yahoo pour 2016 :
Pour l’exercice clos le 31 décembre 2015, le chiffre d’affaires et le TAC ont augmenté de 350 millions de dollars et de 660 millions de dollars, respectivement, soit 8 % et 303 %, par rapport à 2014.
Comme le souligne le même rapport :
L’augmentation des revenus pour l’exercice clos le 31 décembre 2015 était principalement attribuable à une augmentation des revenus de recherche et d’affichage résultant d’une augmentation des revenus provenant des partenaires de distribution, y compris Mozilla Corporation (« Mozilla »)
Quels étaient les revenus supplémentaires enregistrés par Yahoo grâce à son accord avec Mozilla ?
Cette augmentation résulte d’un volume de recherche plus élevé sur les ordinateurs de bureau en raison principalement de l’accord Mozilla, qui a contribué à hauteur de 394 millions de dollars
Si nous nous en tenons au chiffre donné par les finances de Yahoo, il semble être de 394 millions de dollars en 2015.
Quel coût Yahoo a dû supporter pour cette distribution et cette acquisition de trafic ?
Le coût des produits des activités ordinaires – TAC pour l’exercice clos le 31 décembre 2015 a augmenté de 660 millions de dollars, soit 303 %, par rapport à 2014, principalement en raison de l’augmentation des paiements aux partenaires de distribution (y compris Mozilla qui a contribué à hauteur de 375 millions de dollars)
Si nous nous en tenons à ce chiffre, le trafic de Mozilla a été évalué pour Yahoo à 375 millions de dollars. Par conséquent, Yahoo a enregistré au moins 19 millions de dollars du trafic provenant de Mozilla Firefox.
Un coup d’œil rapide sur le marché des navigateurs : Autrefois leader, Mozilla est maintenant
Source : gs.statcounter
Selon StatCounter en 2008, Mozilla Firefox représentait plus de 26% du marché des navigateurs. Aujourd’hui, ce pourcentage a considérablement diminué en raison notamment de la domination du marché par Google Chrome et Safari.
Le marché des navigateurs a encore une importance critique et stratégique pour le marché de la recherche. En effet, en 2017, Google a offert quelques milliards pour figurer comme moteur de recherche par défaut sur Safari. Par conséquent, garder un œil sur l’évolution du marché des navigateurs est essentiel pour comprendre qui sera l’acteur dominant du marché de la recherche.
Comprendre le modèle d’affaires axé sur l’open-source
L’open-source est un modèle de licence de logiciel, où le détenteur du droit d’auteur donne la chance à quiconque d’étudier ou peut-être de reproduire le code. Il est important de comprendre la différence clé entre les modèles commerciaux axés sur l’open-source, et les freemiums.
Dans un open-source le logiciel a souvent été développé comme un effort par une communauté de développeurs, se réunissant et contribuant tous à ce logiciel. Ainsi, le logiciel n’est pas propriétaire ou gardé secret, mais plutôt publié ouvertement.
Sur un freemium au contraire (pensez au cas de Slack) le logiciel est développé en interne, il est propriétaire et publié avec un copyright serré. Dans ce cas, la société propriétaire du logiciel va le monétiser de différentes manières (dans certains cas, il peut être soutenu par la publicité comme Spotify), dans d’autres cas, il est simplement vendu comme une version premium (Slack).
Donc le freemium donne à l’entreprise qui l’a développé un contrôle total sur sa distribution. Dans un modèle open-source, au contraire, il y a généralement une organisation à but non lucratif (une fondation) qui détient la propriété du logiciel sous licence open-source. La fondation peut fonctionner grâce à des dons ou peut-être des redevances.
Dans certains cas, une société adjacente est créée, qui collecte les redevances de l’open-source (tout comme la fondation et la société Mozilla).
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