Crédito de la foto: B Tal en Visualhunt.com / CC BY-NC
El post invitado de hoy es de David Wogahn (@wogahn) de Author Imprints y autor de The Book Reviewer Yellow Pages.
Tú sabes lo bueno que es tu trabajo. La has creado tú. Has vivido con ella las fases de gestación de la publicación: idea, lluvia de ideas, esquema, investigación, escritura y reescritura. Has mejorado, potenciado y pulido tu obra hasta un punto que no creías posible. Crees que es perfecto.
Por desgracia, tu opinión no es la más importante en este punto de tu ciclo de publicación. Necesitas la confirmación de terceros para atraer lectores. Necesita una evaluación independiente (positiva) para convencer a los lectores de que gasten dinero y tiempo -dinero Y tiempo.
El sociólogo británico John Thompson, experto en la influencia de los medios de comunicación en la formación de las sociedades modernas, identifica cinco recursos o capitales esenciales para el éxito editorial en su libro titulado Merchants of Culture: El negocio editorial en el siglo XXI. Thompson escribe que, además del dinero en efectivo, el recurso más importante es el capital simbólico, que define como «el prestigio y el estatus acumulados que se asocian a la editorial».
Las reseñas de libros construyen el capital simbólico
Los nuevos autores -ciertamente los autopublicados- no tienen capital simbólico. No son conocidos (todavía) por producir libros de calidad que seduzcan a los lectores hasta el punto de que estén dispuestos a desprenderse de parte de su renta disponible, por no hablar del tiempo. ¿Es posible que los autores que se autopublican creen capital simbólico? Por supuesto que sí, y muchos lo han hecho.
En el creciente mundo actual de la compra de libros en línea, sostengo que son las reseñas de libros las que construyen el capital simbólico. Un comprador que evalúa un libro para comprarlo cuando no tiene, o tiene pocas, reseñas es como el comensal hambriento que entra en un restaurante vacío. Incluso las editoriales tradicionales con capital simbólico «en el banco» deben solicitar activamente reseñas de libros para que los libros de sus autores puedan tener éxito en nuestro inimaginablemente abarrotado mercado minorista.
¿Por dónde empezar?
La clave para el éxito del lanzamiento de un libro es buscar reseñas en territorios más seguros primero, y ampliarlas por etapas. El objetivo es contar con un cierto número de reseñas -la prueba social y el capital simbólico del libro- antes de invertir en promociones generales. ¿Cuántas? Todas las que pueda, pero 10 es un buen objetivo.
Recorramos los cuatro territorios ilustrados en El viaje de las reseñas de libros.
Fans leales. Son personas que le conocen, le gustan y confían en usted. También son los más propensos a dejar una reseña. En el caso de un autor consolidado, se trata de lectores que han reseñado libros anteriores. En el caso de los autores noveles, el círculo puede ser muy pequeño: depende de la profundidad de su red y de hasta qué punto esa red está familiarizada con los escritos del autor. Pero hay que tener cuidado: dirigirse a contactos cercanos para que reseñen su libro conlleva tres riesgos.
- Amazon es bueno para detectar reseñas de amigos y familiares y puede rechazar la reseña (o algo peor) si proviene de un miembro conocido de la familia.
- Si tu red de Fans Fieles no ha dejado reseñas para otros libros, su única reseña de tu libro tendrá poco peso entre los compradores que se fijen en quién ha escrito la reseña.
- El tercer riesgo está relacionado con el número dos. Algunos Fans Fieles se pasan de la raya y reseñan al autor en lugar del libro, o se deshacen en elogios sin incluir ningún comentario significativo.
Público Dirigible. Defino este grupo como aquellos que te han dado permiso para ponerte en contacto con ellos, de alguna manera relacionada con tu escritura o el tema de tu libro. Esta última parte es importante. No basta con que alguien te dé su dirección de correo electrónico, le guste tu página/perfil o te siga. Si tienes un negocio de tintorería y decides informar a tu lista de correo sobre tu nueva novela romántica, el nivel de compromiso con esta lista será proporcional a su conocimiento de ti como autor romántico.
El propósito de tener una Audiencia Dirigible es para que usted pueda notificarles cuando haga algo que puedan encontrar interesante, que es presumiblemente la razón por la que le dieron permiso para ponerse en contacto con ellos en primer lugar.
Los miembros de la Audiencia Dirigible se convierten en Fans Leales cuando compran algo, y / o actúan para decirle a otros acerca de ello.
Revisores Elegidos. Las dos primeras etapas requieren tiempo para construir y nutrir, pero es un territorio amigable y atraerlos para que reseñen tu libro debería ser algo natural. Buscar proactivamente revisores es diferente. Hay muchas opciones y una estrategia exitosa requiere tiempo, y potencialmente dinero, para ejecutarse.
La orientación más importante es buscar revisores que disfruten de libros como el suyo. Es mucho más probable que estos lectores respondan favorablemente a una invitación para invertir tiempo en leer su libro y ofrecer una opinión informada.
Los llamo reseñadores elegidos porque todavía tiene cierta medida de control sobre a quién se dirige.
- Revisores de libros comparables. Busca libros similares al tuyo en Amazon, Goodreads y otras tiendas, y ponte en contacto con los que han dejado reseñas para que reseñen tu libro. También puede utilizar un servicio que le ayude a buscar posibles reseñas a las que dirigirse.
- Los blogueros de libros son una excelente fuente de reseñas potenciales. Es cierto que deben estar dispuestos y disponibles, e incluso identificarles requiere trabajo, pero las ventajas son dobles: (1) obtendrás una reseña, a menudo publicada en múltiples lugares y (2) tu libro recibe promoción cuando el bloguero comparte su reseña en su sitio web y a través de las redes sociales.
- Los organizadores de giras de blogs son una tercera fuente. Ayudan a los autores a organizar giras de reseñas, un tipo de gira en la que el objetivo es conseguir reseñas de libros (a diferencia de las giras promocionales). Algunos incluso ofrecen acuerdos de tipo cooperativo para enviar libros a una red de reseñas como NetGalley.
¿Y qué hay de las reseñas pagadas?
Creo que es demasiado simplista decir que «gastar dinero en reseñas» es malo, o poco ético. Hay varios casos perfectamente legítimos y éticos en los que gastar dinero es necesario, o ventajoso, incluso cuando se persiguen reseñas de revisores asociados a las tres categorías anteriores. Y los servicios de reseñas como Kirkus son un recurso aceptado y de confianza para muchos en el sector del libro.
En lugar de hacer una declaración general, digo que depende del libro, del autor y de los planes de marketing para el libro, por no mencionar su presupuesto. También hay que tener en cuenta lo que es importante para tu público principal de lectores.
Incluso si puedes permitirte pagar cientos de dólares para que Kirkus reseñe tu libro sobre el senderismo en Colorado, es dudoso que a tus lectores les importe, y concentrarte en las reseñas de los clientes de Amazon es probablemente el billete para tu libro romántico autopublicado.
Para una discusión más profunda de este tema, consulta el post de Jane, ¿Valen la pena las reseñas de libros pagadas? Asegúrese de desplazarse hacia abajo y leer los comentarios, especialmente el intercambio con una de las empresas de revisión de libros pagados. Es una lectura importante.
El público. Desgraciadamente, aquí es donde empiezan muchos autores: el desierto inexplorado. Frío e implacable, estamos a merced de alguien que no nos conoce o no presta mucha atención a si nuestro libro se ajusta a sus intereses de lectura. Y eso si se molestan en arriesgarse, ya que hay pocas o ninguna reseña. Vivimos de la esperanza y morimos de la desesperación.
La alternativa es la paciencia y priorizar las reseñas antes que las promociones
La cuestión es que sí tenemos el control. En lugar de un Ave María directo al público, nuestro intrépido explorador ha abierto un camino a través de los tres primeros territorios de su viaje de revisión, en el orden indicado anteriormente. Tiene varias -quizá diez o más- reseñas que mostrar al público antes de invertir en programas de marketing para llevar a los lectores a su libro.
Entonces, cuando el lector general llega, ve la prueba social; el libro tiene un capital simbólico.
No se puede controlar lo que dicen los reseñadores, pero acercarse a los que tienen más probabilidades de disfrutar de su libro marcará la pauta para las reseñas y las ventas que le seguirán.