The Essential First Step for New Authors: Book Reviews, Not Sales

Photo credit: B Tal on Visualhunt.com / CC BY-NC

Dzisiejszy wpis gościnny jest autorstwa Davida Wogahna (@wogahn) z Author Imprints i autora książki The Book Reviewer Yellow Pages.

Wiesz, jak dobra jest twoja praca. Stworzyłeś ją. Żyłeś z nim przez fazy gestacji publikacji: pomysł, burza mózgów, zarys, badania, pisanie i przepisywanie. Poprawiłeś, ulepszyłeś i wypolerowałeś swoją pracę do stopnia, o którym nie myślałeś, że jest możliwy. Wierzysz, że jest doskonała.

Ale twoja opinia nie jest najważniejsza w tym momencie cyklu wydawniczego. Potrzebujesz potwierdzenia strony trzeciej, aby przyciągnąć czytelników. Potrzebujesz (pozytywnej) niezależnej oceny, aby przekonać czytelników do wydania pieniędzy i czasu – pieniędzy I czasu.

Brytyjski socjolog John Thompson, ekspert w dziedzinie wpływu mediów na kształtowanie się współczesnych społeczeństw, w swojej książce zatytułowanej Merchants of Culture: The Publishing Business in the Twenty-First Century. Thompson pisze, że oprócz gotówki najważniejszym zasobem jest kapitał symboliczny, który definiuje jako „skumulowany prestiż i status związany z wydawnictwem.”

Recenzje książek budują kapitał symboliczny

Nowi autorzy – z pewnością autorzy publikujący samodzielnie – nie mają kapitału symbolicznego. Nie są (jeszcze) znani z produkcji wysokiej jakości książek, które uwodzą czytelników do tego stopnia, że są oni skłonni rozstać się z częścią swoich dochodów do dyspozycji, nie wspominając o czasie. Czy jest możliwe, aby autorzy publikujący samodzielnie stworzyli kapitał symboliczny? Absolutnie tak, i wielu z nich to robi.

W dzisiejszym rosnącym świecie zakupów książek online, twierdzę, że to recenzje książek budują kapitał symboliczny. Kupujący oceniający książkę do zakupu, gdy nie ma ona żadnych, lub niewiele, recenzji, jest jak głodny gość wchodzący do pustej restauracji. Jak dobre może być to miejsce, jeśli nikt tu nie jada?

Nawet tradycyjni wydawcy z kapitałem symbolicznym „w banku” muszą aktywnie zabiegać o recenzje książek, aby książki ich autorów mogły odnieść sukces na naszym niewyobrażalnie zatłoczonym rynku detalicznym.

Gdzie powinieneś zacząć?

Kluczem do udanej premiery książki jest poszukiwanie recenzji na bezpieczniejszych terytoriach i stopniowe poszerzanie zasięgu. Celem jest posiadanie pewnej liczby recenzji w miejscu – dowód społeczny książki i kapitał symboliczny – przed zainwestowaniem w ogólną promocję. Ile? Tyle ile możesz, ale 10 jest dobrym celem.

Przejdźmy przez cztery terytoria zilustrowane w The Book Review Journey.

Loyal Fans. Są to ludzie, którzy znają, lubią i ufają ci. Są one również te najbardziej prawdopodobne, aby zostawić recenzję. Dla autorów o ugruntowanej pozycji są to czytelnicy, którzy recenzowali poprzednie książki. Dla nowych autorów, krąg ten może być bardzo mały – zależy to od głębokości ich sieci i stopnia, w jakim ta sieć jest zaznajomiona z pisarstwem autora. Ale bądź ostrożny – zwracanie się do bliskich kontaktów w celu zrecenzowania książki niesie ze sobą trzy rodzaje ryzyka.

  1. Amazon jest dobry w dostrzeganiu recenzji od przyjaciół i rodziny i może odrzucić recenzję (lub gorzej), jeśli pochodzi ona od znanego członka rodziny.
  2. Jeśli twoja sieć lojalnych fanów nie zostawiła recenzji innych książek, ich jedyna recenzja twojej książki będzie miała niewielką wagę dla kupujących, którym zdarzy się spojrzeć na to, kto napisał recenzję.
  3. Trzecie ryzyko wiąże się z numerem dwa. Niektórzy Lojalni Fani przesadzają i recenzują autora, a nie książkę, lub zachwycają się nią, nie zamieszczając żadnych istotnych informacji zwrotnych.

Adresowalna publiczność. Definiuję tę grupę jako tych, którzy dali ci pozwolenie na kontakt z nimi, w jakiś sposób związany z twoim pisaniem lub tematem twojej książki. Ta ostatnia część jest ważna. Nie wystarczy, że ktoś podał Ci swój adres e-mail, polubił Twoją stronę/profil, czy śledzi Cię. Jeśli prowadzisz firmę zajmującą się praniem chemicznym i zdecydujesz się powiedzieć swojej liście mailingowej o swojej nowej powieści romantycznej, poziom zaangażowania z tej listy będzie proporcjonalny do ich świadomości o Tobie jako autorze romansów.

Celem posiadania Addressable Audience jest to, że możesz ich powiadomić, gdy robisz coś, co może ich zainteresować, co jest prawdopodobnie powodem, dla którego dali Ci pozwolenie na kontakt z nimi w pierwszej kolejności.

Członkowie Addressable Audience stają się Lojalnymi Fanami, gdy coś kupują i/lub działają, aby powiedzieć o tym innym.

Wybrani Recenzenci. Pierwsze dwa etapy wymagają czasu, aby zbudować i pielęgnować, ale to przyjazne terytorium i angażowanie ich do recenzowania Twojej książki powinno przychodzić naturalnie. Proaktywne poszukiwanie recenzentów to co innego. Istnieje wiele opcji, a udana strategia wymaga czasu i potencjalnie pieniędzy, aby ją zrealizować.

Najważniejszą wskazówką jest szukanie recenzentów, którzy lubią książki takie jak twoja. These readers are far more likely to respond favorably to an invitation to invest the time to read your book and offer an informed view.

I call them Chosen Reviewers because you still have some measure of control over whom you approach.

  • Reviewers of comparable books. Wyszukaj książki podobne do Twojej na Amazon, Goodreads, i innych sprzedawców, i skontaktuj się z tymi, którzy zostawili recenzje o recenzowaniu Twojej książki. Lub skorzystaj z usługi, aby pomóc Ci zebrać możliwe recenzentów do podejścia.
  • Blogerzy książkowi są doskonałym źródłem potencjalnych recenzji. To prawda, muszą być chętni i dostępni, a nawet zidentyfikowanie ich wymaga pracy, ale zalety są dwojakie: (1) otrzymasz recenzję, często zamieszczoną w wielu miejscach i (2) twoja książka otrzymuje promocję, gdy bloger dzieli się swoją recenzją na swojej stronie internetowej i poprzez media społecznościowe.
  • Organizatorzy wycieczek blogowych są trzecim źródłem. Pomagają one autorom zorganizować wycieczki przeglądu – rodzaj wycieczki, gdzie coraz recenzje książek jest celem wycieczki blogu (w przeciwieństwie do wycieczek promocyjnych). Niektórzy z nich oferują nawet współpracę w zakresie składania książek do sieci recenzentów, takich jak NetGalley.

Co z płatnymi recenzjami?

Wierzę, że jest to zbytnie uproszczenie, aby powiedzieć, że „wydawanie pieniędzy na recenzje” jest złe lub nieetyczne. Istnieje kilka całkowicie uzasadnionych i etycznych przypadków, w których wydawanie pieniędzy jest konieczne lub korzystne, nawet jeśli chodzi o recenzje od recenzentów związanych z powyższymi trzema kategoriami. A serwisy recenzenckie takie jak Kirkus są akceptowanym i zaufanym źródłem przez wielu w handlu książkami.

Raczej niż dokonać ogólnego stwierdzenia, mówię, że to zależy od książki, autora, i planów marketingowych dla książki, nie wspominając o budżecie. Rozważ także, co jest ważne dla twojej podstawowej publiczności czytelników.

Nawet jeśli możesz sobie pozwolić na zapłacenie setek dolarów dla Kirkus za recenzję twojej książki o wędrówkach w Kolorado, wątpliwe jest, aby twoi czytelnicy się tym przejmowali, a koncentrowanie się na recenzjach klientów Amazon jest prawdopodobnie tylko biletem dla twojej samodzielnie wydanej książki romansowej.

Dla bardziej dogłębnej dyskusji na ten temat zobacz post Jane, Are Paid Book Reviews Worth It? Pamiętaj, aby przewinąć w dół i przeczytać komentarze, zwłaszcza wymiany z jednym z płatnych firm przeglądu książek. Jest to ważne czytanie.

Publiczne. Niestety, to jest to, gdzie wielu autorów rozpocząć – niezbadane pustkowia. Zimny i bezlitosny, jesteśmy na łasce kogoś, kto nie zna nas lub nie zwracają wiele uwagi na to, czy nasza książka jest dopasowanie do ich zainteresowań czytelniczych. I to jeśli w ogóle pofatygują się, żeby zaryzykować, bo recenzji jest niewiele lub nie ma ich wcale. Żyjemy nadzieją, a umieramy z rozpaczy.

Alternatywą jest cierpliwość i priorytetowe traktowanie recenzji przed promocjami

Punktem jest to, że mamy kontrolę. Zamiast prosto do publicznej Hail Mary nasz nieustraszony odkrywca ma płonął ścieżkę przez pierwsze trzy terytoria ich podróży przeglądu, w kolejności przedstawionej powyżej. Mają kilka – być może dziesięć lub więcej – recenzji do pokazania opinii publicznej przed zainwestowaniem w programy marketingowe, aby napędzić czytelników do ich książki.

Kiedy ogólny czytelnik przybywa, widzą dowód społeczny; książka ma symboliczny kapitał.

Nie możesz kontrolować tego, co mówią recenzenci, ale zbliżanie się do tych, którzy najprawdopodobniej polubią twoją książkę, nada ton recenzjom i sprzedaży, które nastąpią.

.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.