Desde que Facebook tiró de la manta del alcance orgánico en 2014, las empresas han buscado formas de llegar a su público objetivo de forma gratuita, o al menos lo más barata posible.
Para sorpresa de nadie, Facebook lanzó el ‘post boosting’, una forma en la que la gente puede pagar por promocionar sus publicaciones de Facebook para llegar a los seguidores que ya habían adquirido. Seis años después, esto es ya la norma y parte de la naturaleza de los anuncios de Facebook.
Aunque el post boosting (lo mismo que ‘promocionar un post’) no siempre es el mejor tipo de anuncio de Facebook para las empresas de comercio electrónico, o para cualquier tipo de negocio en realidad, puede ser una herramienta útil para relacionarse con los seguidores existentes y con el público más allá de sus seguidores.
En esta guía, cubriremos los aspectos básicos de la potenciación de publicaciones, las mejores estrategias de potenciación de publicaciones que hacen que valga la pena hoy en día y cómo automatizar la potenciación de publicaciones.
¿Qué hace la potenciación de una publicación de Facebook?
La potenciación de una publicación de Facebook hace que una de tus publicaciones existentes sea vista por más personas pagando a Facebook para que «potencie» su distribución. Un post impulsado por Facebook es un tipo de producto publicitario pagado por Facebook.
La mayoría de los expertos en marketing de Facebook desaconsejan impulsar y promocionar los posts de Facebook porque generalmente la gente no tiene en cuenta el objetivo y si hay alternativas más efectivas. Sin embargo, te mostraré algunas formas en las que las publicaciones potenciadas podrían formar parte de una estrategia eficaz de escalado de anuncios de Facebook.
¿Cómo puedo potenciar una publicación de Facebook?
Facebook hace que potenciar una publicación sea realmente sencillo.
Elige una publicación para potenciar
Ve a tu página de Facebook y busca la publicación que quieres potenciar. Deberías ver un botón «Boost Post» en la parte inferior de la publicación.
Selecciona tu objetivo publicitario
Tienes dos opciones:
- Enviar a la gente a tu sitio web
- Conseguir que más personas reaccionen, comenten y compartan
La primera opción pedirá al algoritmo de Facebook que dé prioridad a mostrar tu anuncio a las personas que tienen más probabilidades de hacer clic en el enlace. La segunda opción le pide que dé prioridad a las personas que tienen más probabilidades de participar en la publicación en Facebook.
Define tu público
Hay tres opciones de público:
- Personas que eliges a través de la segmentación
- Personas a las que les gusta tu página
- Personas a las que les gusta tu página y sus amigos
Cada tipo de público tiene sus ventajas y tu elección debe depender de tu objetivo publicitario. Si tu objetivo es aumentar el conocimiento de la marca, podrías construir una audiencia completamente fría a partir de tu investigación de Audience Insights con la primera opción. Si su objetivo es puramente de compromiso, podría elegir la segunda opción. La tercera opción también puede ser buena tanto para el compromiso como para llegar a un público frío, aunque con menos control.
Desgraciadamente, no puedes impulsar una publicación de Facebook a un público personalizado o similar. Para ello, tendrás que empezar en Ads Manager y crear una campaña de la forma tradicional y, al crear el anuncio, elegir la opción «usar post existente».
Selecciona dónde quieres que se muestre tu anuncio
Facebook te permite cierta flexibilidad con tus colocaciones, es decir, dónde se muestra tu anuncio. Al promocionar una publicación de Facebook, puedes dejar la configuración predeterminada en colocaciones automáticas, lo que significa que el algoritmo de Facebook mostrará tu anuncio donde esté obteniendo los mejores resultados para tu objetivo publicitario establecido.
También puedes optar por desactivar esta configuración automática y elegir deseleccionar las colocaciones de Messenger y/o Instagram. Sin embargo, no podrás deseleccionar Instagram o Facebook Stories: es todo o nada.
Define la duración y el presupuesto de tu post promocionado
El último paso es decidir durante cuánto tiempo quieres que se potencie tu post promocionado y cuánto quieres gastar durante ese periodo.
Una vez que hayas rellenado estos datos, Facebook te mostrará una estimación de a cuántas personas llegará tu post promocionado y cuánto gastarás de media al día.
Una vez que todo te parezca bien, haz clic en el botón «Impulsar» y habrás promocionado con éxito un post de Facebook.
¿Vale la pena impulsar un post de Facebook?
Impulsar un post de Facebook puede merecer la pena en algunos casos. Por ejemplo, si una de tus publicaciones tiene un buen resultado orgánico, es una fuerte señal de que el contenido tendrá un buen resultado como anuncio que podrías impulsar para una audiencia fría.
Aquí tienes unos cuantos escenarios en los que promocionar un post de Facebook merece la pena:
- Publicaciones de refuerzo que obtienen un compromiso mejor que la media de forma orgánica
- Publicaciones de refuerzo que contienen anuncios importantes, como eventos o ventas por tiempo limitado
- Potenciar tu contenido de Instagram de mayor rendimiento como anuncios de Facebook
- Potenciar las publicaciones para audiencias personalizadas o similares
- Automatizar la potenciación de publicaciones para que todo ocurra sin pensarlo dos veces
Los dos primeros escenarios son sencillos de hacer con la herramienta nativa de potenciación de publicaciones de Facebook, pero los tres últimos requerirán una herramienta de terceros, como Revealbot.
En la siguiente sección, te mostraré cómo potenciar tus mejores publicaciones de Facebook automáticamente usando Revealbot.
¿Cómo puedo potenciar las publicaciones de Facebook automáticamente?
Debido a que la estrategia de medios sociales orgánicos es muy diferente de la estrategia social pagada, es posible que tengas un gestor de medios sociales separado que haga las publicaciones orgánicas. Este es un escenario perfecto para utilizar la automatización del impulso de las publicaciones porque tú o el gerente de medios sociales no tienen que pensar en qué publicaciones impulsar – ¡todo se hace automáticamente!
Aquí se explica cómo funciona el impulso automático de las publicaciones con Revealbot.
- Selecciona el tipo de posts elegibles para boosting (estado, enlace, foto, video, oferta, etc)
- Configura el límite de cuántos posts pueden ser boosted a la vez
- Crea las condiciones que debe cumplir un post para ser boosted (más sobre esto pronto)
- Nombra la campaña, elige el objetivo, y otras configuraciones
- Cada publicación potenciada creará un nuevo conjunto de anuncios dentro de esta única campaña
- Configura los límites de presupuesto y el calendario
- Elige la colocación – puedes «potenciar» las publicaciones de Instagram en Facebook y viceversa
Una vez que configures una automatización de potenciación de publicaciones, cualquier publicación orgánica que cumpla con tus condiciones de potenciación automática de publicaciones será potenciada automáticamente. Veamos más de cerca cómo puedes crear las condiciones, ya que aquí es donde ocurre la «magia».
Promueve las publicaciones que obtienen un compromiso mejor que el promedio
Cuando escribes las condiciones de impulso de publicaciones automáticas, puedes elegir si todas las condiciones son verdaderas, o sólo al menos una de ellas. En este ejemplo, elegí «O» para incluir cualquier publicación que cumpla al menos una de estas condiciones.
Con estas condiciones, si cualquier publicación orgánica obtiene más de 20 me gusta, más de 10 comentarios, más de 5 compartidos, O tiene una tasa de clics del 1% o superior, se impulsará automáticamente.
Promover publicaciones que contengan anuncios importantes
A veces, impulsar una publicación es necesario incluso si sabemos que podría no obtener mucho compromiso. Así que en lugar de escribir nuestras condiciones basadas en un umbral de compromiso, podemos escribir una condición que mire el texto de la publicación. Si contiene una palabra clave o un emoji específico, podemos usarlo como un disparador para impulsarlo automáticamente.
Aquí tengo una única condición que dice que una publicación será impulsada si contiene el emoji ✨ sparkles. Con esta regla, podemos instruir a nuestro gestor de redes sociales para que utilice ese emoji solo cuando quiera que esa publicación sea potenciada.
También podrías utilizar este tipo de condición para buscar las palabras «venta» o «solo por tiempo limitado» si no utilizas emojis.
Promover las publicaciones de Instagram en Facebook
La mayoría de los gestores de redes sociales están dedicando más tiempo a crear contenido para Instagram, donde el contenido orgánico (por ahora) tiene mucha más tracción. Así que una estrategia popular es tomar el contenido de Instagram que mejor funciona y usarlo como fuente para los anuncios de Facebook. Aquí es cómo hacer eso con Revealbot.
En la configuración de refuerzo de publicaciones automáticas, puedes elegir Instagram como fuente de contenido.
Ahora que nuestra automatización de refuerzo de publicaciones está mirando el contenido de Instagram, podemos establecer las condiciones a algo como esto.
Esta automatización de refuerzo de publicaciones ahora dice que cualquier publicación de Instagram que obtenga más de 200 me gusta O que obtenga más de 120 comentarios será refuerzo automático. Ahora podemos personalizar las ubicaciones para que sólo se ejecute el anuncio en el feed de noticias.
Para resumir esta regla de impulso automático de publicaciones, se impulsará automáticamente cualquier publicación de Instagram al feed de noticias de Facebook que obtenga más de 200 me gusta O más de 120 comentarios.
Promociona las publicaciones de Facebook a audiencias personalizadas y similares
Comparando las herramientas nativas de Facebook con Revealbot, la herramienta de impulso de publicaciones de Facebook no permite impulsar las publicaciones a audiencias personalizadas como se muestra anteriormente en el artículo. Con Revealbot, puedes hacerlo.
Cuando se potencia una publicación, Revealbot toma el ID de la publicación y lo utiliza para crear un anuncio en una campaña publicitaria tradicional de Facebook, lo que te permite todas las opciones tradicionales de segmentación de anuncios.
Aquí hay un ejemplo en la configuración de potenciación automática de publicaciones en el que he seleccionado como objetivo un público similar. Con Revealbot, todas las mismas opciones de público que tienes en una campaña publicitaria tradicional están disponibles para la segmentación en la potenciación automática de publicaciones.
¿Debo automatizar la promoción de publicaciones de Instagram y Facebook?
Como he dicho brevemente antes, hay un montón de estrategias publicitarias eficaces de Facebook en las que la potenciación de publicaciones desempeña un papel importante. Por ejemplo, con la promoción automatizada de publicaciones, puedes utilizar automáticamente publicaciones orgánicas de Instagram de eficacia probada como anuncios y promocionarlas en el feed de noticias de Facebook para audiencias personalizadas o similares.
Como es posible que ya hayas aprendido de los cuatro ejemplos de promoción de publicaciones por los que pasé, aquí hay beneficios adicionales para automatizar este proceso.
Invierte en el rendimiento
En lugar de promocionar publicaciones que crees que lo harán bien, puedes promocionar publicaciones que ya han demostrado que lo han hecho bien estableciendo un criterio de rendimiento que activará una publicación para ser impulsada. Al crear una automatización para esto, puedes asegurarte de que esto suceda cada vez sin falta y de manera oportuna.
Juega con tus propias reglas
Con el impulso automático de Revealbot, eres capaz de establecer las condiciones que definirían el proceso de automatización para el impulso. Cada automatización de impulso de publicaciones incluye la configuración de las condiciones de impulso, la campaña, el conjunto de anuncios y la configuración completa de la audiencia y la colocación.
Ahorra tiempo en el trabajo manual
Revealbot trabaja 24 horas al día, 7 días a la semana, y se encargará de analizar si una publicación debe ser impulsada y luego impulsarla sin que tengas que iniciar sesión y hacerlo tú mismo para cada publicación. Si quieres saber cómo puedes automatizar las tareas manuales de los anuncios de Facebook, consulta nuestra guía completa sobre la automatización de los anuncios de Facebook.
Mantente informado
Cada vez que se impulsa automáticamente una publicación, puedes recibir una notificación a través de Slack o del correo electrónico. También puedes crear informes avanzados de Revealbot que te permitirán saber cómo se comporta cada publicación impulsada con respecto a las métricas de rendimiento que hayas elegido.
Seguimiento y atribución coherentes
Puedes adjuntar automáticamente parámetros de seguimiento y atribución a las publicaciones impulsadas para asegurarte de que cada publicación impulsada será rastreada con precisión.
Puede parecer que la potenciación automática de publicaciones de Revealbot es una buena opción sólo para las empresas que realizan campañas enormes, pero voy a compartir un ejemplo de mi experiencia personal que demuestra que también funciona bien para las campañas más pequeñas.
Mi amiga de Berlín es una feminista activa. Su último post sobre el uso de palabras de género neutro en el lenguaje cotidiano y su impacto ha recibido mucha atención por parte de las comunidades relativas. Tienen miles de seguidores y nuevos contenidos cada día. Buscan soluciones para ampliar sus horizontes y hacer crecer su comunidad, y ahí es exactamente cuando el auto boosting de posts de Revealbot resulta útil. Lo utiliza para impulsar automáticamente sus publicaciones orgánicas que comienzan a hacerse virales.
Otro caso es el de una agencia de marketing que realmente tiene personas que se centran en los anuncios de Facebook y en la creación de contenidos. Tienen suficientes recursos, pero optan por optimizar el tiempo que dedican a impulsar las publicaciones manualmente. Al ahorrar media hora aquí y allá, dejan más espacio para la creatividad y dejan que los algoritmos de Revealbot realicen las tareas que se pueden automatizar. Aunque sólo se ahorren 30 minutos al día, esa cantidad de tiempo suma más de tres semanas de trabajo.
¡Podría seguir un buen rato! Ahora te toca a ti decidir qué hay que hacer para tu próximo post y si te merece la pena hacerlo manualmente, o automáticamente.