Leadgenerering är ett evigt problem för fastighetsinvesterare. Vi ägnar så mycket av vår tid åt att leta efter nästa prospekt och hoppas på att fånga säljarens uppmärksamhet. Ledningslistor är ett populärt sätt för investerare att försöka nå ut till förment ”lågt hängande frukter”. Men låt oss vara ärliga. Hur många av oss har inte gjort de där hemska kallsamtalen eller organiserat e-postkampanjer utan några verkliga resultat? Låt oss ta en titt på varför det inte är effektivt att använda leadlistor för att hitta motiverade säljare – och vad du skulle kunna göra med din tid istället.
Sanningen om leadlistor för att hitta motiverade säljare
För att uttrycka det rakt på sak är leadlistor i allmänhet inte av särskilt god kvalitet. Du kan inte garantera äktheten i den information du får – även om du köper eller hyr den från en välrenommerad källa. Uppgifter på leadlistor kan bli inaktuella mycket snabbt. Kanske var en husägare i nöd, men har sedan dess arbetat sig ur problemet. Eller så har husägaren kanske redan sålt huset.
Även om husägaren faktiskt behöver sälja riskerar du att provocera de personer vars förtroende du vill vinna. Eftersom du köpte listan kan du tänka dig att många andra också gjorde det. Husägarna kan känna sig översvämmade av kalla samtal från investerare och reagera negativt på dig.
Den största konsekvensen av att använda leadlistor är dock att det kan påverka ditt företags rykte negativt. Att kontakta husägare utan deras samtycke först kan väcka ilska – och folk i de kvarter som du riktar dig till kan prata. Även med droppkampanjer via e-post riskerar du att bli identifierad som en skräppostare. Du har ingen möjlighet att veta hur många gånger e-postadresserna på listan har varit måltavlor för andra investerare som du eller om de har rensats för hårda studsar.
Alternativa sätt att hitta anständiga leads
Trots det faktum att leadlistor tenderar att ha en låg konverteringsfrekvens och kan utsätta ditt fastighetsinvesteringsföretag för risken att få ett negativt rykte, förblir de populära. Varför? De är helt enkelt ett av de äldsta – och mest kända – sätten att hitta leads på nödlidande husägare. Och som vi alla vet kan gamla vanor ibland vara svåra att övervinna.
Men det finns andra sätt att få leads på motiverade bostadssäljare som fungerar lika bra eller till och med bättre än leadlistor. Här är fem metoder som kan fungera:
Påverka trottoaren
Det är lite gammaldags, men att påverka trottoaren i områden där du skulle vilja investera är inte ett dåligt sätt att hitta nödlidande fastigheter vars ägare kanske vill sälja. Dessa bostäder är också ganska lätta att upptäcka. Det är bara att leta efter saker som övervuxna gräsmattor, ramsade tak, spruckna uppfarter och gamla eller åldrande målningar – alla tecken på att husägaren inte kan, eller inte vill, ta hand om bostaden. Om du stöter på brädade fönster eller post som rinner ut ur brevlådan är det möjligt att ägaren har övergivit fastigheten helt och hållet.
Om du väljer den här vägen kommer du dock att ställas inför frågan om hur du ska hantera situationen på ett känsligt sätt så att du inte skrämmer eller retar upp den potentiellt nödställda husägaren när du närmar dig honom eller henne för att köpa huset. Detta förutsätter förstås att du lyckas få kontakt med ägaren till att börja med, eftersom de kanske inte bor i fastigheten, kan vara sjuka eller till och med avlidna. Med tanke på den tid det kommer att ta dig att leta efter potentiellt bra investeringsobjekt ändå är det förmodligen bättre att leta efter ett sätt att driva ägarna till dessa typer av fastigheter till dig.
Strategiskt nätverkande
En annan något konventionell strategi för att trumma upp en mängd olika ledtrådar är att gå ut och nätverka med dina kollegor. Även om det kan kräva att du lämnar din bekvämlighetszon kan nätverksbyggande vara en bra källa till hänvisningar – och därför värt din tid. Ett av de bästa sätten att lära känna branschanknutna yrkesmän i ditt område är att gå med i en klubb eller grupp för fastighetsinvesteringar. Där hittar du ofta hypotekslånare, advokater, landskapsarkitekter och flyttfirmor – som alla är väl positionerade för att stöta på någon som vill sälja sitt hem.
Nackdelen med denna strategi är att nätverkande kan ta mer tid – och ibland pengar – i anspråk än vad det är värt. Det krävs helt enkelt många nätverksträffar för att bygga upp ett förtroende hos dina kollegor. Dessa evenemang kan också kosta dig en rejäl slant, särskilt om du också måste betala för medlemskap i en klubb eller grupp. Tyvärr tenderar de också att vara välbesökta av mestadels nya investerare som kanske inte själva vet hur man får kvalificerade leads.
Zillow Instant Offers
Zillow har en funktion som gör det möjligt för bostadssäljare att begära ett omedelbart erbjudande på sin fastighet från investerare eller andra registrerade köpare. Efter att ha lanserat ett pilotprogram i Las Vegas och Orlando har de expanderat till 22 städer. Så det är möjligt att det område där du investerar är ett område som de betjänar – och att du genom att ansluta dig kan köpa bostäder direkt från deras ägare.
Problemet är dock att Instant Offers har väckt intresse i hela branschen, vilket innebär att det kommer att bli mycket konkurrensutsatt att gå med i programmet. Bara för att du vill gå med betyder det inte heller att du kan göra det, eftersom privata investerare handplockas för deltagande. Investerarna på Zillow har ett rykte om sig att presentera låga bud också och det kan avstyra nödställda husägare som förtjänar din medkänsla och respekt.
Juridiska meddelanden på myndigheternas webbplatser
De flesta länsstyrelsernas webbplatser publicerar juridiska meddelanden om bostäder som har hamnat i preforeclosure-status, även om du också kan kontrollera med nationella myndigheter, som HUD. Fördelen med den här strategin är att du i stället för att försöka köpa ett hem som auktioneras ut i efterhand kan få tag på ett hus när husägaren först har underrättats om att han eller hon ligger efter med sina betalningar. De kommer sannolikt att vara motiverade att sälja och du har bättre förutsättningar att köpa en fastighet till ett bra pris utan att behöva hantera en auktion.
Men du kommer snabbt att inse att det tar mycket tid och tålamod att navigera på de flesta statliga webbplatser och du kommer inte att vara den enda investeraren som försöker få grepp om det. Sannolikheten för att den ansträngning du lägger ner på dina sökningar kommer att betala sig med tillräckligt många affärer för att allt ska vara värt det är inte heller särskilt stor. När du till exempel hittar en fastighet som du gillar måste du följa den genom tvångsförvaltningen för att se om den faktiskt blir beslagtagen och läggs ut till försäljning. Och eftersom det alltid finns en chans att en husägare kommer att bli aktuell på sitt lån eller beviljas uppskov, kan du få dina förhoppningar om ett hus som du har spenderat månader med att spåra som i slutändan får stanna hos sin ägare.
Marknadsför ditt företag
Det kan vara svårt, och potentiellt dyrt, att göra när du försöker bygga upp ditt företag med knappa medel, men annonsering är ett av de kraftfullare sätten att generera motiverade hemsäljarledningar. Om du kan skapa ett minnesvärt namn för ditt fastighetsinvesteringsföretag, bygga ett välrenommerat varumärke kring det och marknadsföra dig till din målgrupp kan du kanske upptäcka att motiverade hemsäljare hittar dig. Glöm inte att använda sociala medier också. Det finns en mängd olika sätt att utnyttja till exempel Facebook, från att gå med i samhällsgrupper till att publicera informationsbloggar och till och med riktad, betald reklam.
Men du kommer att betala för det i pengar och tid – mycket faktiskt. Även om DIY-marknadsföringsstrategier kan spara en dollar eller två på kort sikt, kommer de ändå att kosta dig en rejäl slant på lång sikt eftersom det kan ta ett tag att bygga upp en framgångsrik kampanj från grunden. I slutändan kanske du vill att dessa medel ska hjälpa dig att köpa ett hus att renovera och sälja.
Varje ett av dessa alternativ kommer säkert att koppla ihop dig med motiverade bostadssäljare från tid till annan, men om de kommer att hjälpa dig att landa tillräckligt många affärer för att bygga upp en professionell fastighetsinvesteringsverksamhet på är tveksamt. Faktum är att du sannolikt måste implementera de flesta eller alla av dem för att förbättra dina chanser att göra en karriär av fastighetsinvestering och hålla den stark i många år framöver. Även då finns det ingen garanti för att du inte kommer att slösa bort det mesta av din tid.
Så, var lämnar det dig? Tja, det lämnar dig faktiskt med det mest effektiva sättet att generera leads på motiverade säljare.
Det mest effektiva sättet att få kontakt med motiverade säljare
Det tog mig ett tag att inse att jag inte kom någonstans snabbt genom att använda leadlistor. Intuitivt visste jag att jag behövde en starkare strategi för att hitta motiverade säljare och jag ville ha något mer effektivt än vad mina investerarkollegor gjorde. Men de andra alternativen där ute verkade inte så mycket bättre på att förbättra mina odds – även om jag pusslade ihop flera sätt att hitta leads.
Så jag omgrupperade mig, gick med i HomeVestors® och sammanställde en affärsplan för fastighetsinvesteringar som innehöll de bästa marknadsföringsverktygen och resurserna som alla självständigt ägda och drivna franchisetagare har tillgång till. Nu, tack vare den nationella reklamkampanjen ”We Buy Ugly Houses®”, som du förmodligen har sett på reklamskyltar, på nätet och på TV, hittar motiverade bostadssäljare mig. Jag behöver inte längre enbart förlita mig på MLS, leadlistor eller någon annan taktik för att generera leads som bara utmanar mina nerver och ofta bara leder till återvändsgränder. Allt jag behöver göra är att följa upp de samtal som kommer i min väg och göra mitt bästa för att hjälpa de nödställda husägare som har kontaktat mig.
Självklart arbetar jag fortfarande hårt för att sköta mitt företag även som franchisetagare för HomeVestors®. Men jag är på god väg att uppnå mina investeringsmål. Är du redo att lämna leadlistorna bakom dig och komma närmare dina investeringsmål också?
Finn motiverade säljare nu genom att gå med i teamet som hjälper dem att hitta dig. Franchisemöjligheterna är begränsade, så ring HomeVestors om dina lokala franchisealternativ idag!