Het genereren van leads is een eeuwig probleem voor investeerders in onroerend goed. We besteden zo veel van onze tijd aan het zoeken naar die volgende prospect en hopen de aandacht van de verkoper te trekken. Loodlijsten zijn een populaire manier voor investeerders om zogenaamd “laaghangend fruit” aan te spreken. Maar, laten we eerlijk zijn. Hoevelen van ons hebben hun banden gesponnen door die vreselijke koude telefoontjes te plegen of e-mail drip campagnes te organiseren zonder enig echt resultaat? Laten we eens kijken waarom het gebruik van leadlijsten voor het vinden van gemotiveerde verkopers niet effectief is, en wat u in plaats daarvan met uw tijd zou kunnen doen.
De waarheid over leadlijsten voor het vinden van gemotiveerde verkopers
Om het maar ronduit te zeggen: leadlijsten zijn over het algemeen van slechte kwaliteit. U kunt de authenticiteit van de informatie die u verkrijgt niet garanderen – zelfs niet als u deze koopt of huurt van een gerenommeerde bron. Gegevens op leadlijsten kunnen zeer snel verouderd zijn. Misschien was een huiseigenaar in nood, maar hebben ze zich sindsdien uit het probleem gewerkt. Of, misschien heeft de huiseigenaar het huis al verkocht.
Zelfs als de huiseigenaar daadwerkelijk moet verkopen, loopt u het risico de mensen te provoceren wier vertrouwen u wilt verdienen. Aangezien u de lijst kocht, kunt u zich voorstellen dat vele anderen dat ook deden. De huiseigenaren kunnen zich overstelpt voelen met koude oproepen van investeerders en negatief op u reageren.
Het grootste gevolg van het gebruik van leadlijsten is echter dat het een negatieve invloed kan hebben op uw zakelijke reputatie. Contact opnemen met huiseigenaren zonder hun buy-in eerst kan woede te trekken-en mensen in de buurten die u zich richt kunnen praten. Zelfs met e-mail druppelcampagnes loopt u het risico te worden geïdentificeerd als een spammer. Je hebt geen manier om te weten hoe vaak de e-mailadressen op de lijst zijn gericht door andere investeerders zoals u of of ze zijn geschrobd voor harde bounces.
Alternatieve manieren om fatsoenlijke leads te vinden
Ondanks het feit dat lood lijsten hebben de neiging om een lage omrekeningskoers hebben en kan uw onroerend goed investeren bedrijf in gevaar brengen van een negatieve reputatie, blijven ze populair. Waarom? Ze zijn gewoon een van de oudste-en meest bekende-manieren om leads te vinden op noodlijdende huiseigenaren. En, zoals we allemaal weten, soms oude gewoonten sterven hard.
Maar er zijn andere manieren om leads te krijgen over gemotiveerde huisverkopers die net zo goed werken als, of zelfs beter dan, loodlijsten. Hier zijn vijf methoden die kunnen werken:
Pound the Pavement
Het is een beetje old-school, maar pounding de stoep in buurten waar je zou willen investeren is geen slechte manier om noodlijdende eigenschappen te vinden waarvan de eigenaars misschien willen verkopen. Deze huizen zijn ook vrij gemakkelijk te vinden. Kijk gewoon naar dingen zoals overwoekerde gazons, gammele daken, gebarsten opritten, en oud of verouderd schilderwerk – allemaal tekenen dat de huiseigenaar niet kan, of wil, zorgen voor het huis. Als u dichtgetimmerde ramen tegenkomt of post die uit de brievenbus morst, is het mogelijk dat de eigenaar het pand helemaal heeft verlaten.
Als u deze route neemt, wordt u echter geconfronteerd met hoe u de situatie delicaat moet aanpakken om de mogelijk verontruste huiseigenaar niet af te schrikken of boos te maken wanneer u hem benadert over het kopen van het huis. Natuurlijk is dit in de veronderstelling dat u met succes in contact kunt komen met de eigenaar om mee te beginnen, aangezien ze misschien niet in het pand wonen, ziek of zelfs overleden kunnen zijn. Met de hoeveelheid tijd die het je zal kosten om de stoep pound om potentieel goede investering eigenschappen hoe dan ook te vinden, bent u waarschijnlijk beter af op zoek naar een manier om de eigenaren van dit soort eigenschappen rijden naar you.
Strategic Networking
Andere enigszins conventionele strategie voor drumming up een verscheidenheid van leads is om uit te gaan en te netwerken met uw collega’s. Hoewel het kan vereisen dat u uit uw comfortzone stapt, kan netwerken een goede bron voor verwijzingen zijn – en daarom uw tijd waard. Een van de beste manieren om de industrie aangesloten professionals in uw omgeving te leren kennen is om lid te worden van een onroerend goed beleggen club of groep. Daar vindt u vaak hypotheekverstrekkers, advocaten, landschapsarchitecten en verhuizers, die allemaal goed gepositioneerd zijn om iemand tegen te komen die zijn huis wil verkopen.
Het nadeel van deze strategie is dat netwerken meer tijd kan kosten – en soms ook geld – dan het waard is. Het kost gewoon veel netwerkevenementen om vertrouwen op te bouwen met uw collega’s. Deze evenementen kunnen je ook behoorlijk wat geld kosten, vooral als je ook nog moet betalen voor lidmaatschap van een club of groep. Helaas hebben ze ook de neiging om goed bezocht te worden door voornamelijk nieuwe investeerders die misschien zelf niet weten hoe ze gekwalificeerde leads kunnen krijgen.
Zillow Instant Offers
Zillow heeft een functie waarmee huizenverkopers een onmiddellijk bod op hun eigendom kunnen aanvragen bij investeerders of andere geregistreerde kopers. Na de lancering van een pilot-programma in Las Vegas en Orlando, hebben ze uitgebreid tot 22 steden. Dus, is het mogelijk dat waar je investeert is een gebied dat zij bedienen-en dat, door lid te worden, kunt u huizen kopen rechtstreeks van hun eigenaars.
Het probleem is echter dat Instant Offers industrie-brede belangstelling heeft gewekt, wat betekent dat toetreding tot het programma gebonden is aan hevige concurrentie. Gewoon omdat je wilt meedoen betekent niet dat je kunt, ook niet, omdat particuliere investeerders worden met de hand geselecteerd voor deelname. De investeerders op Zillow hebben een reputatie voor het presenteren van low-ball aanbiedingen ook en dat kan afslaan noodlijdende huiseigenaren die uw medeleven en respect verdienen.
Juridische kennisgevingen op overheidswebsites
De meeste provinciale overheidswebsites publiceren wettelijke kennisgevingen over huizen die in de pre-voorafsluitingsstatus zijn gevallen, hoewel u kunt controleren met nationale agentschappen, zoals HUD, ook. Het voordeel van deze strategie is dat, in plaats van te proberen om een afscherming veiling huis te kopen after-the-fact, kunt u mogelijk uw handen te krijgen op een huis wanneer een huiseigenaar voor het eerst is meegedeeld dat ze achter zijn op hun betalingen. Ze zijn waarschijnlijk gaan worden gemotiveerd om te verkopen en je bent beter gepositioneerd om een woning te kopen tegen een goede prijs zonder te maken met een veiling.
Maar, je zult snel beseffen dat het veel tijd en geduld om de meeste overheid websites te navigeren neemt en je zult niet de enige belegger proberen om de hand te krijgen van het. De kans dat de inspanning die u in uw zoekopdrachten zal betalen met genoeg aanbiedingen om het allemaal de moeite waard is niet groot, ook niet. Wanneer u een woning die u wilt, bijvoorbeeld, moet je om het te volgen door de afscherming pijplijn om te zien of het daadwerkelijk wordt in beslag genomen en gaat te koop. En, aangezien er altijd de kans dat een huiseigenaar zal krijgen huidige op hun lening of worden verleend een uitstel, je zou kunnen krijgen je hoop op een huis dat je hebt doorgebracht maanden volgen dat, uiteindelijk, krijgt om te verblijven met de owner.
Market uw bedrijf
Het kan moeilijk zijn, en potentieel duur, om te doen wanneer u probeert om uw bedrijf op te bouwen met krappe middelen, maar reclame is een van de meer krachtige manieren om gemotiveerd huis verkoper leads te genereren. Als u een gedenkwaardige naam voor uw onroerend goed te investeren bedrijf te maken, bouwen van een gerenommeerd merk rond het, en de markt voor uw doelgroep, zou je kunnen vinden dat gemotiveerd huis verkopers je vinden. Vergeet niet om sociale media te gebruiken, ook. Er zijn een veelheid van manieren om gebruik te maken Facebook, bijvoorbeeld, van toetreding tot community groepen tot het plaatsen van informatieve blogs en zelfs gerichte, betaalde reclame.
Maar, je zal betalen voor het in geld en tijd-een veel, in feite. Terwijl DIY marketing strategieën kan bespaart u een buck of twee op de korte termijn, zullen ze nog steeds kost je een aardige cent op de lange termijn, omdat het kan een tijdje duren om een succesvolle campagne op te bouwen vanuit het niets. Op het einde, zou je willen dat die fondsen om u te helpen een huis te kopen om te renoveren en sell.
Elke van deze opties zal zeker verbinden u met gemotiveerde huis verkopers van tijd tot tijd, maar of ze zullen helpen je land genoeg deals op te bouwen een professionele vastgoedbeleggen bedrijf op is twijfelachtig. Het feit is, zult u waarschijnlijk moeten de meeste of alle van hen uit te voeren om uw kansen op het maken van een carrière uit vastgoed te investeren te verbeteren en te houden het gaan sterk voor de komende jaren. Zelfs dan, is er geen garantie dat u niet het grootste deel van uw tijd te verspillen.
Dus, waar laat dat u? Nou, het laat je eigenlijk achter met de meest effectieve manier om leads te genereren op gemotiveerde verkopers.
De meest effectieve manier om in contact te komen met gemotiveerde verkopers
Het kostte me enige tijd om te beseffen dat ik nergens snel naartoe ging door loodlijsten te gebruiken. Intuïtief wist ik dat ik een sterkere strategie nodig had om gemotiveerde verkopers te vinden en ik wilde iets effectiever dan wat mijn collega-investeerders aan het doen waren. Maar de andere keuzes die er waren, leken niet veel beter in het verbeteren van mijn kansen – zelfs als ik meerdere manieren om leads te vinden in elkaar knutselde.
Dus, ik gehergroepeerd, sloot me aan bij HomeVestors ®, en samen een onroerend goed investeren business plan dat de beste marketing tools en middelen die elk onafhankelijk eigendom en geëxploiteerd franchisenemer heeft toegang tot opgenomen. Nu, dankzij de “We Buy Ugly Houses ®” nationale advertentiecampagne, die je waarschijnlijk hebt gezien op billboards, online, en op tv, gemotiveerde huizenverkopers mij vinden. Ik hoef niet langer uitsluitend afhankelijk te zijn van de MLS, lead lijsten, of andere lead-genererende tactieken die alleen maar mijn zenuwen op de proef stellen en, vaak, alleen maar leiden tot dode uiteinden. Het enige wat ik hoef te doen, is de gesprekken die op mijn weg komen, opvolgen en mijn best doen om noodlijdende huiseigenaren te helpen die mij hebben bereikt.
Natuurlijk, zelfs als een HomeVestors®-franchisenemer, werk ik nog steeds hard aan het beheer van mijn bedrijf. Maar, ik ben goed op weg om mijn investeringsdoelen te bereiken. Bent u klaar om de loodlijsten achter u te laten en dichter bij het bereiken van uw investeringsdoelen te komen?
Vind gemotiveerde verkopers nu door lid te worden van het team dat hen helpt u te vinden. Franchise mogelijkheden zijn beperkt, dus bel HomeVestors over uw lokale franchise opties vandaag!