La generazione di lead è un problema eterno per gli investitori immobiliari. Passiamo molto del nostro tempo a cercare la prossima prospettiva e a sperare di catturare l’attenzione del venditore. Le liste di lead sono un modo popolare per gli investitori per cercare di raggiungere i presunti “frutti a portata di mano”. Ma, siamo onesti. Quanti di noi hanno girato le gomme facendo quelle terribili chiamate a freddo o organizzando campagne di e-mail a goccia senza alcun risultato reale? Diamo un’occhiata al perché l’utilizzo di liste di contatti per trovare venditori motivati non è efficace – e cosa potresti fare invece con il tuo tempo.
La verità sulle liste di contatti per trovare venditori motivati
Per dirla tutta, le liste di contatti non sono generalmente di buona qualità. Non puoi garantire l’autenticità delle informazioni che ottieni, anche se le compri o le noleggi da una fonte rispettabile. I dati sulle liste di piombo possono diventare obsoleti molto rapidamente. Forse un proprietario di casa era in difficoltà, ma da allora ha risolto il problema. Oppure, forse il proprietario ha già venduto la casa.
Anche se il proprietario ha effettivamente bisogno di vendere, si rischia di provocare le persone di cui si vuole guadagnare la fiducia. Dato che avete comprato la lista, potete immaginare che l’abbiano fatto anche molti altri. I proprietari di casa potrebbero sentirsi sommersi da chiamate a freddo da parte di investitori e reagire negativamente nei tuoi confronti.
La più grande conseguenza dell’utilizzo di liste di lead, tuttavia, è che può avere un impatto negativo sulla tua reputazione aziendale. Contattare i proprietari di casa senza il loro buy-in prima può attirare la rabbia – e le persone nei quartieri a cui vi rivolgete possono parlare. Anche con le campagne e-mail a goccia, si rischia di essere identificati come spammer. Non hai modo di sapere quante volte gli indirizzi email della lista sono stati presi di mira da altri investitori come te o se sono stati cancellati per i rimbalzi.
Modi alternativi per trovare lead decenti
Nonostante il fatto che le liste di lead tendano ad avere un basso tasso di conversione e possano mettere la tua attività di investimento immobiliare a rischio di una reputazione negativa, rimangono popolari. Perché? Sono semplicemente uno dei modi più vecchi e conosciuti per trovare lead su proprietari di case in difficoltà. E, come tutti sappiamo, a volte le vecchie abitudini sono dure a morire.
Ma, ci sono altri modi per ottenere lead su venditori di casa motivati che funzionano bene come, o anche meglio di, liste di piombo. Ecco cinque metodi che possono funzionare:
Pound the Pavement
È un po’ vecchia scuola, ma battere il marciapiede nei quartieri dove si vorrebbe investire non è un brutto modo per trovare proprietà in difficoltà i cui proprietari potrebbero voler vendere. Queste case sono anche abbastanza facili da individuare. Basta cercare cose come prati troppo cresciuti, tetti sfondati, vialetti incrinati e lavori di pittura vecchi o invecchiati, tutti segni che il proprietario non può o non vuole prendersi cura della casa. Se vi imbattete in finestre imbarcate o posta che fuoriesce dalla cassetta della posta, è possibile che il proprietario abbia abbandonato del tutto la proprietà.
Se prendete questa strada, tuttavia, dovrete affrontare come gestire la situazione delicatamente in modo da non spaventare o far arrabbiare il proprietario di casa potenzialmente in difficoltà quando vi avvicinerete per comprare la casa. Naturalmente, questo è supponendo che si può collegare con successo con il proprietario per cominciare, dal momento che non può vivere nella proprietà, può essere malato, o addirittura deceduto. Con la quantità di tempo che ci vorrà per battere il marciapiede per trovare proprietà potenzialmente buoni investimenti in ogni caso, è probabilmente meglio cercare un modo per guidare i proprietari di questo tipo di proprietà a voi.
Strategic Networking
Un’altra strategia un po ‘convenzionale per tamburellare una varietà di cavi è quello di uscire e di rete con i vostri pari. Anche se può richiedere di uscire dalla tua zona di comfort, il networking può essere una buona fonte di referenze e, quindi, vale il tuo tempo. Uno dei modi migliori per conoscere professionisti affiliati al settore nella vostra zona è quello di unirsi a un club o gruppo di investimento immobiliare. Lì, troverete spesso prestatori di mutui, avvocati, paesaggisti e traslocatori, che sono tutti ben posizionati per incontrare qualcuno che vuole vendere la propria casa.
Lo svantaggio di questa strategia è che il networking può assorbire più tempo e, a volte, denaro di quanto ne valga la pena. Ci vogliono semplicemente molti eventi di networking per costruire la fiducia con i tuoi colleghi. Questi eventi possono anche costarti un bel po’, specialmente se devi anche pagare per l’iscrizione a un club o a un gruppo. Sfortunatamente, tendono anche ad essere ben frequentati per lo più da nuovi investitori che potrebbero non sapere come ottenere lead qualificati.
Zillow Instant Offers
Zillow ha una funzione che permette ai venditori di case di richiedere un’offerta istantanea sulla loro proprietà da investitori o altri acquirenti registrati. Dopo aver lanciato un programma pilota a Las Vegas e Orlando, si sono espansi in 22 città. Quindi, è possibile che dove si investe è una zona che servono e che, unendosi, è possibile acquistare case direttamente dai loro proprietari.
Il problema, tuttavia, è che Instant Offers ha suscitato interesse in tutto il settore, il che significa che unirsi al programma è destinato a diventare ferocemente competitivo. Solo perché si vuole aderire non significa che si può, anche, dal momento che gli investitori privati sono selezionati a mano per la partecipazione. Gli investitori su Zillow hanno anche la reputazione di presentare offerte al ribasso e questo può allontanare i proprietari di case in difficoltà che meritano la vostra compassione e rispetto.
Avvisi legali sui siti web del governo
La maggior parte dei siti web del governo della contea pubblicano avvisi legali sulle case che sono cadute in stato di pre-preclusione, anche se è possibile controllare con le agenzie nazionali, come HUD, anche. Il vantaggio di questa strategia è che, piuttosto che cercare di acquistare una casa all’asta di preclusione dopo il fatto, si può potenzialmente mettere le mani su una casa quando un proprietario di casa è stato notificato che sono dietro sui loro pagamenti. Probabilmente saranno motivati a vendere e voi sarete meglio posizionati per comprare una proprietà ad un buon prezzo senza dover affrontare un’asta.
Ma, vi renderete presto conto che ci vuole un sacco di tempo e pazienza per navigare la maggior parte dei siti web governativi e non sarete l’unico investitore che cerca di capirci qualcosa. Anche la probabilità che lo sforzo che mettete nelle vostre ricerche vi ripaghi con abbastanza offerte per far sì che ne valga la pena non è grande. Quando trovate una proprietà che vi piace, per esempio, dovrete seguirla attraverso la pipeline dei pignoramenti per vedere se viene effettivamente sequestrata e messa in vendita. E, dal momento che c’è sempre la possibilità che un proprietario di casa otterrà corrente sul loro prestito o essere concesso una tolleranza, si potrebbe ottenere le vostre speranze su una casa che hai speso mesi di monitoraggio che, in ultima analisi, arriva a rimanere con il suo proprietario.
Market Your Business
Può essere difficile, e potenzialmente costoso, da fare quando si sta cercando di costruire il vostro business con fondi limitati, ma la pubblicità è uno dei modi più potenti per generare motivati lead venditore casa. Se è possibile creare un nome memorabile per la vostra attività di investimento immobiliare, costruire un marchio rispettabile intorno ad esso, e il mercato al vostro pubblico di destinazione, si potrebbe scoprire che i venditori di casa motivati trovare voi. Non dimenticate di usare anche i social media. Ci sono una moltitudine di modi per sfruttare Facebook, per esempio, dall’unirsi ai gruppi della comunità alla pubblicazione di blog informativi e persino alla pubblicità mirata a pagamento.
Ma lo pagherete in denaro e tempo – molto, in effetti. Mentre le strategie di marketing fai da te potrebbero farvi risparmiare un dollaro o due nel breve periodo, vi costeranno comunque un bel po’ di soldi nel lungo periodo, dato che può volerci un po’ di tempo per costruire una campagna di successo da zero. Alla fine, si potrebbe desiderare quei fondi per aiutarvi a comprare una casa da ristrutturare e vendere.
Ognuna di queste opzioni certamente vi collegherà con i venditori di casa motivati di volta in volta, ma se vi aiuterà a terra abbastanza offerte per costruire un business professionale di investimento immobiliare su è discutibile. Il fatto è che probabilmente dovrete implementare la maggior parte o tutti loro per migliorare le vostre possibilità di fare una carriera di investimento immobiliare e mantenerla forte per gli anni a venire. Anche allora, non c’è garanzia che non sprecherete la maggior parte del vostro tempo.
Così, dove ti lascia questo? Beh, in realtà ti lascia con il modo più efficace per generare lead su venditori motivati.
Il modo più efficace per connettersi con i venditori motivati
Mi ci è voluto del tempo per capire che non stavo andando da nessuna parte velocemente utilizzando liste di lead. Intuitivamente, sapevo che avevo bisogno di una strategia più forte per trovare venditori motivati e volevo qualcosa di più efficace di quello che i miei colleghi investitori stavano facendo. Ma, le altre scelte là fuori non sembravano molto meglio per migliorare le mie probabilità – anche se ho messo insieme più modi per trovare lead.
Così, mi sono riorganizzato, mi sono unito a HomeVestors®, e ho messo insieme un piano d’affari di investimento immobiliare che includeva i migliori strumenti di marketing e le risorse a cui ogni franchisee di proprietà e gestione indipendente ha accesso. Ora, grazie alla campagna pubblicitaria nazionale “We Buy Ugly Houses®”, che probabilmente avete visto sui cartelloni, online e in TV, i venditori di case motivati mi trovano. Non devo più dipendere esclusivamente dalla MLS, dalle liste di piombo, o da qualsiasi altra tattica di generazione di piombo che sfidano solo i miei nervi e, spesso, portano solo a vicoli ciechi. Tutto quello che devo fare è seguire le chiamate che mi arrivano e fare del mio meglio per aiutare i proprietari di case in difficoltà che mi hanno contattato.
Naturalmente, anche come franchisee di HomeVestors®, lavoro ancora duramente per gestire la mia attività. Ma sono sulla buona strada per raggiungere i miei obiettivi di investimento. Sei pronto a lasciarti alle spalle le liste di piombo e ad avvicinarti al raggiungimento dei tuoi obiettivi di investimento?
Trova venditori motivati ora unendoti alla squadra che li aiuta a trovare te. Le opportunità di franchising sono limitate, quindi chiama HomeVestors per conoscere le opzioni di franchising locali oggi stesso!