A Lead-generálás örök probléma az ingatlanbefektetők számára. Nagyon sok időt töltünk azzal, hogy a következő érdeklődőt keressük, és abban reménykedünk, hogy felkelthetjük az eladó figyelmét. A leadlisták népszerű módja annak, hogy a befektetők megpróbálják elérni az állítólag “alacsonyan lógó gyümölcsöket”. De legyünk őszinték. Hányan pörgették már a gumikat azokkal a rettenetes hideghívásokkal vagy e-mailes csepegtető kampányok szervezésével, valódi eredmények nélkül? Vessünk egy pillantást arra, hogy miért nem hatékony a leadlisták használata motivált eladók felkutatására – és mit tehetne helyette az idejével.
A motivált eladók felkutatására szolgáló leadlisták igazsága
Fogalmazzunk egyenesen, a leadlisták általában nem túl jó minőségűek. Nem garantálhatja a megszerzett információk hitelességét – még akkor sem, ha jó hírű forrásból vásárolja vagy bérli azokat. A leadlistákon szereplő adatok nagyon gyorsan elavulhatnak. Lehet, hogy egy lakástulajdonos bajban volt, de azóta már megoldotta a problémát. Vagy talán a lakástulajdonos már eladta a házat.
Még ha a lakástulajdonosnak valóban el kell adnia, akkor is azt kockáztatja, hogy provokálja azokat az embereket, akiknek a bizalmát ki akarja érdemelni. Mivel te megvetted a listát, elképzelhető, hogy sokan mások is. A lakástulajdonosok úgy érezhetik, hogy elárasztják őket a befektetők hideghívásaival, és negatívan reagálhatnak Önre.
A leadlisták használatának legnagyobb következménye azonban az, hogy negatívan befolyásolhatja az Ön üzleti hírnevét. A lakástulajdonosokkal való kapcsolatfelvétel az előzetes beleegyezésük nélkül haragot válthat ki – és az Ön által megcélzott környékbeliek beszélhetnek. Még az e-mailes csepegtető kampányok esetében is fennáll a kockázata, hogy spammerként azonosítják. Nem tudhatja, hogy a listán szereplő e-mail címeket hányszor célozták meg más, Önhöz hasonló befektetők, vagy hogy a kemény visszalépések miatt törölték-e őket.
Alternatív módszerek a tisztességes leadek felkutatására
Mégis annak ellenére, hogy a leadlisták általában alacsony konverziós rátával rendelkeznek, és az ingatlanbefektetői vállalkozását negatív hírnév veszélyének tehetik ki, továbbra is népszerűek. Hogy miért? Egyszerűen az egyik legrégebbi – és legismertebb – módja annak, hogy nyomokat találjon a bajba jutott lakástulajdonosokról. És mint tudjuk, néha a régi szokások nehezen halnak meg.
De vannak más módszerek is a motivált lakáseladókra vonatkozó nyomok megszerzésére, amelyek ugyanolyan jól, sőt még jobban is működnek, mint a leadlisták. Íme öt módszer, amely működhet:
Pound the Pavement
Ez egy kicsit régimódi, de a járdát döngetni azokon a környékeken, ahol befektetni szeretne, nem rossz módja annak, hogy megtalálja a bajba jutott ingatlanokat, amelyek tulajdonosai esetleg el akarják adni. Ezeket az otthonokat viszonylag könnyű kiszúrni. Csak keresse az olyan dolgokat, mint a benőtt gyep, a tönkrement tető, a repedezett felhajtók, a régi vagy elöregedett festés – mind annak jelei, hogy a lakástulajdonos nem tud, vagy nem akar gondoskodni az otthonáról. Ha bedeszkázott ablakokkal vagy a postaládából kifolyó postával találkozik, lehetséges, hogy a tulajdonos teljesen elhagyta az ingatlant.
Ha azonban ezt az utat választja, akkor azzal kell szembesülnie, hogyan kezelje a helyzetet finoman, hogy ne ijessze meg vagy ne dühítse fel a potenciálisan bajba jutott háztulajdonost, amikor a ház megvásárlásával kapcsolatban közeledik hozzá. Természetesen ez feltételezi, hogy sikerül felvenni a kapcsolatot a tulajdonossal, hiszen előfordulhat, hogy már nem lakik az ingatlanban, beteg vagy akár meg is halt. Azzal az idővel, amit a járdán való járkálással töltesz, hogy potenciálisan jó befektetési ingatlanokat találj amúgy is, valószínűleg jobban jársz, ha keresel egy módot arra, hogy az ilyen típusú ingatlanok tulajdonosait magadhoz vezesd.
Stratégiai hálózatépítés
Egy másik kissé hagyományos stratégia a különböző vezetékek dobolásához az, hogy kimész és hálózatba lépsz a társaiddal. Bár ez megkövetelheti, hogy kilépjen a komfortzónájából, a hálózatépítés jó forrás lehet az ajánlásokhoz – és ezért megéri az idejét. Az egyik legjobb módja annak, hogy megismerje az iparághoz kapcsolódó szakembereket a környéken, ha csatlakozik egy ingatlanbefektetői klubhoz vagy csoporthoz. Ott gyakran találkozhat jelzáloghitelezőkkel, ügyvédekkel, tájépítészekkel és költöztetőkkel – akik mind jó helyzetben vannak ahhoz, hogy találkozzanak valakivel, aki el akarja adni az otthonát.
Ez a stratégia hátránya, hogy a kapcsolatépítés több időt – és néha pénzt – emészthet fel, mint amennyit megér. Egyszerűen sok kapcsolatépítő eseményre van szükség ahhoz, hogy bizalmat építsen ki a társaival. Ezek az események elég sokba is kerülhetnek, különösen, ha egy klub- vagy csoporttagságért is fizetnie kell. Sajnos ezeken is általában többnyire olyan új befektetők vesznek részt, akik maguk sem tudják, hogyan szerezzenek minősített leadeket.
Zillow Instant Offers
A Zillow rendelkezik egy olyan funkcióval, amely lehetővé teszi a lakáseladók számára, hogy azonnali ajánlatot kérjenek az ingatlanukra a befektetőktől vagy más regisztrált vevőktől. Miután egy kísérleti programot indítottak Las Vegasban és Orlandóban, 22 városra terjesztették ki. Így lehetséges, hogy ahol Ön befektet, az is olyan terület, amelyet kiszolgálnak – és a csatlakozással közvetlenül a tulajdonosoktól vásárolhat otthonokat.
A probléma azonban az, hogy az Instant Offers az egész iparágban felkeltette az érdeklődést, ami azt jelenti, hogy a programhoz való csatlakozás biztosan ádáz versenyre számíthat. Csak azért, mert csatlakozni akarsz, még nem jelenti azt sem, hogy tudsz is, mivel a magánbefektetőket kézzel választják ki a részvételre. A Zillow-n szereplő befektetők arról is híresek, hogy alacsony ajánlatokat tesznek, és ez elriaszthatja a bajba jutott lakástulajdonosokat, akik megérdemlik az együttérzést és a tiszteletet.
Jogi értesítések a kormányzati webhelyeken
A legtöbb megyei kormányzati webhely jogi értesítéseket tesz közzé az elárverezés előtti állapotba került lakásokról, bár az országos ügynökségeknél, például a HUD-nál is ellenőrizheti. Ennek a stratégiának az az előnye, hogy ahelyett, hogy utólag próbálna megvásárolni egy elárverezett házat, potenciálisan akkor juthat hozzá egy házhoz, amikor a lakástulajdonos először kapott értesítést arról, hogy elmaradt a kifizetésekkel. Valószínűleg motiváltak lesznek az eladásra, és Ön jobb helyzetben van ahhoz, hogy jó áron vásároljon egy ingatlant anélkül, hogy árveréssel kellene foglalkoznia.
De gyorsan rá fog jönni, hogy sok időt és türelmet igényel a legtöbb kormányzati weboldalon való navigálás, és nem Ön lesz az egyetlen befektető, aki megpróbálja elsajátítani a dolgot. Annak a valószínűsége sem nagy, hogy a keresésekbe fektetett erőfeszítések elegendő üzletet hoznak, hogy az egész megérje. Ha például talál egy Önnek tetsző ingatlant, akkor azt végig kell követnie a zár alá vételi eljáráson, hogy lássa, valóban lefoglalják-e és eladásra kerül-e. És mivel mindig van rá esély, hogy a lakástulajdonos aktuális lesz a hitelével kapcsolatban, vagy haladékot kap, reménykedhet egy olyan házban, amelynek nyomon követésével hónapokat töltött, és amely végül a tulajdonosánál marad.
Marketing Your Business
Nehéz és potenciálisan költséges lehet, amikor szűkös pénzeszközökkel próbálja felépíteni az üzletét, de a reklám az egyik leghatékonyabb módja a motivált lakáseladói leadek generálásának. Ha emlékezetes nevet tudsz létrehozni az ingatlanbefektetői vállalkozásodnak, jó hírű márkát építesz magad köré, és a célközönségednek marketingelsz, akkor lehet, hogy a motivált lakáseladók megtalálnak téged. Ne felejtse el használni a közösségi médiát is. A Facebook kihasználásának számos módja van például a közösségi csoportokhoz való csatlakozástól kezdve az információs blogok közzétételén át egészen a célzott, fizetett hirdetésekig.
De mindezért pénzben és időben fog fizetni – méghozzá sokat. Bár a DIY marketingstratégiák rövid távon megspórolhatnak egy-két dollárt, hosszú távon mégis sokba fognak kerülni, mivel a semmiből felépíteni egy sikeres kampányt eltarthat egy ideig. A végén talán azt szeretné, ha ezek a pénzeszközök segítenének megvenni egy házat, amit felújíthat és eladhat.
Ezek a lehetőségek mindegyike biztosan összekapcsolja Önt időről időre motivált lakáseladókkal, de kérdéses, hogy segítenek-e Önnek elég üzletet kötni ahhoz, hogy egy profi ingatlanbefektetési üzletet építsen rá. A tény az, hogy valószínűleg a legtöbbjüket vagy mindegyiket végre kell hajtanod ahhoz, hogy jobbak legyenek az esélyeid arra, hogy karriert csinálj az ingatlanbefektetésből, és az elkövetkező években is erős maradjon. Még akkor sincs garancia arra, hogy nem fogod elpazarolni az időd nagy részét.
Hogyan állsz most? Nos, tulajdonképpen meghagyja neked a leghatékonyabb módját annak, hogy motivált eladókra vonatkozó nyomokat generálj.
A motivált eladókkal való kapcsolatteremtés leghatékonyabb módja
Egy időbe telt, mire rájöttem, hogy a leadlisták használatával nem jutottam gyorsan sehova. Intuitív módon tudtam, hogy erősebb stratégiára van szükségem a motivált eladók felkutatásához, és valami hatékonyabbat akartam, mint amit a befektető társaim csináltak. De a többi választási lehetőség nem tűnt sokkal jobbnak az esélyeim javításában – még akkor sem, ha többféleképpen összeállítottam a vezetők megtalálását.
Újra összeszedtem magam, csatlakoztam a HomeVestors®-hoz, és összeállítottam egy ingatlanbefektetési üzleti tervet, amely tartalmazta a legjobb marketingeszközöket és erőforrásokat, amelyekhez minden független tulajdonú és működtetésű franchise-tulajdonos hozzáférhet. Most, hála a “We Buy Ugly Houses®” országos reklámkampánynak, amelyet valószínűleg Ön is látott már óriásplakátokon, online és a TV-ben, a motivált lakáseladók megtalálnak engem. Többé már nem kell kizárólag az MLS-től, a leadlistáktól vagy más leadgeneráló taktikáktól függnem, amelyek csak az idegeimet teszik próbára, és gyakran csak zsákutcába vezetnek. Mindössze annyit kell tennem, hogy eleget teszek a hozzám érkező hívásoknak, és mindent megteszek, hogy segítsek a hozzám forduló, bajba jutott lakástulajdonosoknak.
Természetesen még HomeVestors® franchise-ként is keményen dolgozom a vállalkozásom irányításán. De jó úton haladok a befektetési céljaim elérése felé. Ön is készen áll arra, hogy maga mögött hagyja a leadlistákat, és közelebb kerüljön befektetési céljai eléréséhez?
Megkeresi a motivált eladókat most, ha csatlakozik ahhoz a csapathoz, amely segít nekik megtalálni Önt. A franchise lehetőségek korlátozottak, ezért hívja a HomeVestors-t a helyi franchise lehetőségekről még ma!