Mira estos ejemplos de textos persuasivos para anuncios online que merecen ser clicados. Descubra por qué funcionan y cómo hacer pruebas para conseguir un texto publicitario persuasivo.
El mundo del marketing digital hace que sea súper fácil llegar a su público objetivo. Pero tiene que preparar un anuncio online muy persuasivo si quiere que sus clientes potenciales hagan clic en el suyo.
En este post, repasaremos la definición de texto persuasivo, cómo asegurarse de que funciona y le mostraremos ejemplos convincentes de textos persuasivos en la publicidad online.
Apela a la lógica, la emoción y la credibilidad, todo en uno. Echa un vistazo a estos ejemplos de textos persuasivos en la publicidad online.
¿Qué es un texto persuasivo?
El texto persuasivo puede definirse como un argumento que provoca una acción deseada por parte de un público relevante. Es más fácil decirlo que hacerlo, ¿verdad?
Aristóteles explicó mejor lo que constituye un texto persuasivo en sus apelaciones retóricas o «modos de persuasión». Tengamos en cuenta que su objetivo era hacer más persuasiva su oratoria (sus presentaciones). Y para ello, identificó tres tipos de apelaciones a la persuasión que son tan válidas hoy como entonces.
- La apelación a la razón, a la lógica o al logos
- La apelación a la emoción o al pathos
- Y la apelación al propio carácter, a la credibilidad o al ethos
No todo el mundo toma una decisión sobre un producto o servicio concreto basándose en el mismo argumento. La compra de una barra de labios podría ser más bien una compra impulsiva y una apelación al pathos o a la emoción podría ser la decisión correcta. Añadir una apelación a la razón como «Envío gratuito» puede sellar el trato y conseguir el clic que desea desesperadamente.
Un ejemplo de copia emocionalmente persuasiva en este esmalte de uñas de tendencia de color de Avon, colección Fairytale: «Hasta que aparezca tu príncipe azul, diviértete con las ranas».
Esmalte de uñas Avon color trend, colección Fairytale. La copia dice: «Hasta que aparezca tu príncipe azul diviértete con las ranas». ¿Por qué es éste un ejemplo de texto persuasivo en publicidad? El famoso príncipe azul en otros países, como Brasil e Italia, se llama «príncipe azul», con sangre azul real y todo. Así que, hasta que aparezca el azul, diviértete con el resto de los colores. Inteligente argumento emocional para dejar atrás la culpa y divertirse ahora. Si el zapato encaja 😉
Por suerte para la mayoría de nosotros, el desarrollo de una copia persuasiva no es un arte sino un proceso basado en datos. Y como tal, se puede probar.
Cómo probar el texto persuasivo en la publicidad online
A medida que aumenta la inversión en publicidad digital, resulta esencial averiguar qué es lo que realmente funciona. Las pruebas de los textos publicitarios pueden realizarse antes del lanzamiento de la campaña o mientras ésta está en marcha.
Algunos métodos para las pruebas previas de los textos publicitarios en línea pueden incluir grupos de discusión, técnicas proyectivas y pruebas de recuerdo. La realización de estas pruebas previas garantiza que se pierda menos gasto a la hora de la activación.
La realización de una campaña publicitaria en línea es costosa. Esta es una versión diferente del anuncio de Paypal for Business utilizada para probar el nivel de persuasión del copy. ¿Qué atractivo se ha eliminado? Háganoslo saber en la sección de comentarios al final del post.
Pero la prueba está en el pudín y nada es mejor que un sólido AB Testing para proporcionarle las métricas que necesita para definir lo que realmente está funcionando. Si quieres aprender a probar la copia persuasiva, nuestro blog está lleno de artículos que explican cómo hacerlo en detalle. Revíselos:
El Marco de Prueba AB Comprobado Utilizado por los Profesionales de CRO
4 Tipos de Herramientas de Prueba AB Útiles que Usted puede no darse cuenta que tiene
El Proceso de Prueba AB que Empodera a los Mercadólogos
4 Ideas de Pruebas AB Móviles que Funcionaron para Nuestros Clientes
O usted puede tomar nuestro Curso CRO y convertirse en un especialista en conversión. O si prefieres que una agencia de conversión con experiencia potencie tu gasto en marketing online y convierta más clics de tus anuncios en ingresos, echa un vistazo a nuestras soluciones de CRO para publicidad.
Y como prometimos un artículo sobre ejemplos convincentes de textos persuasivos en publicidad online, ¡vamos a sumergirnos en ellos!
¿Por qué el texto persuasivo es crucial para los anuncios en línea
Asumamos que tiene la ubicación correcta del anuncio, ha definido la audiencia perfecta y ha identificado correctamente a qué responde su audiencia. Después de todo, un texto publicitario persuasivo no es el único factor que influye en el éxito de una campaña.
¿Su texto publicitario no da en el blanco? ¿Tu tasa de clics ha alcanzado un nuevo mínimo?
Todos queremos que nuestros anuncios online influyan en nuestra audiencia de tal manera que se sientan inclinados a hacer clic para llamar o hacer clic para comprar en nuestro sitio web. Pero, ¿qué es lo que hace que el texto sea tan convincente? A veces, los ejemplos reales de textos persuasivos pueden guiarnos en la elaboración de nuestros propios anuncios online dignos de hacer clic.
Ejemplos convincentes de textos persuasivos en la publicidad online
Una forma genial de aplicar la emoción a un servicio SaaS en un anuncio de Facebook para Litmus & dotmailer.
Ejemplos de copy persuasivo en publicidad online ayudan a ilustrar el concepto.
Apelar a la lógica o a los logos funciona bastante bien para el sector de los seguros de automóviles. Me pregunto qué pasaría con estas tasas de clics (CTR) si añadieran algunos argumentos emocionales al texto del anuncio.
Ejemplos de apelación a la lógica en los seguros de automóviles. Todos se parecen. ¿En cuál harías clic?
Encontrar ejemplos de textos persuasivos en la publicidad es sencillo si hay una garantía de Google disponible. No es una adición fácil a sus anuncios en línea, pero vale cada centavo. Toda la credibilidad que quieras en una sola línea.
Construir la credibilidad a través de la Garantía de Google.
Apelación de ethos y logos para esta campaña publicitaria en Facebook.
Apelación de ethos.
Disminuir la culpa con un argumento lógico. Menos grasa y menos calorías que su mayor competidor: Las patatas fritas de McDonald’s. ¿Qué tal un ejemplo de texto persuasivo que llama la atención?
Copia publicitaria de las patatas fritas de Burger King. Deja de hacer clic en el botón y sigue leyendo!
¡Por supuesto que el #FOMO es una emoción! ¡Este convincente ejemplo de copia persuasiva en la publicidad online lo demuestra! Batería de iPhone casi agotada junto con «Última oportunidad para comprar entradas de T&C» Un ejemplo de una campaña de anuncios de Facebook de Digital Marketer.
Apelar a la emoción Batería de iPhone Ejemplo de anuncio de Facebook de Digital Marketer.
¿Buscas ejemplos de copia persuasiva que merezcan clics para tu campaña de generación de contactos en Facebook? Un ganador. Sin duda alguna. Sin gran compromiso emocional. Sólo 8 horas por 500 dólares y te libras de esos molestos proyectos.
Ejemplo de anuncio de generación de clientes potenciales dirigido a propietarios de viviendas que buscan iniciar proyectos.
IBM Watson entiende que su público responde a la razón. Y que algunos pueden estar listos para comprar. La prueba gratuita es un método altamente persuasivo para conseguir que hagan clic en su anuncio.
La «prueba gratuita» de IBM Watson es un elemento persuasivo de su oferta.
Este anuncio online de WD40 trata de persuadir a través del pathos. Necesitarás un poco de WD40 para despegar esa barra de desplazamiento.
El humor, el sexo y la curiosidad son apelaciones emocionales.
De vez en cuando, te encuentras con un anuncio que no puedes olvidar. El anuncio de Trident en Facebook que apela a las emociones o al patetismo a través de una lógica extravagante, ya que estoy seguro de que el desodorante tampoco sabe a menta.
Ejemplo de apelación emocional y lógica en el copy persuasivo de los anuncios online de Trident.
Aunque suelen recurrir a la lógica y al ethos -que recomiendan 4 de cada 5 dentistas- para elaborar un copy persuasivo.
Cupones Trident: Ahorre dinero, evite las manchas.
Los anuncios de reparto de sándwiches aprovechan una mezcla de elementos éticos o de credibilidad (reseñas, cuántos se sirven), lógicos (precio y selección) y emocionales (fresco, bueno, olores, comodidad). Definitivamente, grandes ejemplos de copia persuasiva en anuncios PPC.
Anuncios de entrega de sándwiches.
Ejemplos de entrega de pizza de copia persuasiva para anuncios de Google. Uno de ellos se basa en la lógica y el ethos frente a la apelación emocional.
Lógica y ethos frente a la apelación emocional para los anuncios de Google de entrega de pizza.
Anuncios de Google de zapatillas Nike: No son tiendas Nike, por lo que carecen de la credibilidad construida por la marca. Por ello, utilizan el pathos o persuasión emocional en el titular y el ethos en el cuerpo a través de las valoraciones y el porcentaje de entrega a tiempo.
Pathos o persuasión emocional en el titular y ethos en el cuerpo a través de las valoraciones que dan credibilidad y el porcentaje de entrega a tiempo.
La tienda oficial de Nike, tiene que ver con la persuasión lógica de la disponibilidad del producto con algunos elementos adicionales de credibilidad como apoyo al mensaje.
Anuncio de Google de la tienda oficial de Nike.
Escritura de anuncios de PPC para un anuncio móvil con atractivo emocional. Haga clic para llamar al lugar de lujo de su elección.
Anuncio de PPC para los mejores hoteles de Nueva York. De lujo, por supuesto.
Tantas razones persuasivas para ese viajero mileurista que hay en ti. La tarjeta Capital One Venture utiliza el ethos en sus anuncios de youtube y tv pero no en sus Google Ads. Aquí todo son hechos.
La tarjeta Capital One Venture utiliza logos o apelación lógica para persuadir a hacer clic en este anuncio PPC.
Espero que hayas encontrado inspiración e ideas en estos convincentes ejemplos de copia persuasiva en la publicidad online. Ahora, descubra cómo hacer que los testimonios sean más persuasivos o suscríbase para recibir nuestro boletín semanal. Repleto de grandes consejos de optimización de la conversión.
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