Ledningsgenerering er et evigt problem for ejendomsinvestorer. Vi bruger så meget af vores tid på at søge den næste kunde og håbe på at fange sælgers opmærksomhed. Leadlister er en populær måde for investorer at forsøge at nå ud til formodet “lavt hængende frugt”. Men, lad os være ærlige. Hvor mange af os har ikke brugt vores dæk på at foretage de forfærdelige kolde opkald eller tilrettelægge e-mail drip-kampagner uden nogen reelle resultater? Lad os tage et kig på, hvorfor det ikke er effektivt at bruge leadlister til at finde motiverede sælgere – og hvad du kunne bruge din tid på i stedet.
Sandheden om leadlister til at finde motiverede sælgere
For at sige det ligeud er leadlister generelt ikke af særlig god kvalitet. Du kan ikke garantere ægtheden af de oplysninger, du får – heller ikke selv om du køber eller lejer dem fra en velrenommeret kilde. Data på leadlister kan meget hurtigt blive forældede. Måske var en boligejer i nød, men de har siden da arbejdet sig ud af problemet. Eller måske har boligejeren allerede solgt huset.
Selv hvis boligejeren rent faktisk har brug for at sælge, risikerer du at provokere de mennesker, hvis tillid du ønsker at vinde. Eftersom du har købt listen, kan du forestille dig, at mange andre også har gjort det. Boligejerne kan føle sig oversvømmet af kolde opkald fra investorer og reagere negativt over for dig.
Den største konsekvens af at bruge leadlister er dog, at det kan have en negativ indvirkning på dit forretningsomdømme. Hvis du kontakter boligejere uden deres samtykke først, kan det skabe vrede – og folk i de kvarterer, du henvender dig til, kan snakke. Selv med e-drip-kampagner risikerer du at blive identificeret som en spammer. Du har ingen mulighed for at vide, hvor mange gange e-mailadresserne på listen er blevet målrettet af andre investorer som dig, eller om de er blevet skrubbet for hårde afvisninger.
Alternative måder at finde anstændige kundeemner på
Trods det faktum, at leadlister har en tendens til at have en lav konverteringsrate og kan sætte din ejendomsinvesteringsvirksomhed i fare for et negativt omdømme, er de stadig populære. Hvorfor? De er simpelthen en af de ældste – og bedst kendte – måder at finde leads på nødlidende boligejere på. Og som vi alle ved, er gamle vaner nogle gange svære at dø.
Men der er andre måder at få leads på motiverede boligsælgere på, som fungerer lige så godt som, eller endda bedre end, leadlister. Her er fem metoder, der kan virke:
Påfalde fortovet
Det er lidt gammeldags, men påfaldende fortovet i kvarterer, hvor du gerne vil investere, er ikke en dårlig måde at finde nødlidende ejendomme, hvis ejere måske ønsker at sælge. Disse boliger er også ret nemme at få øje på. Du skal bare kigge efter ting som forvoksede græsplæner, skrammede tage, revne indkørsler og gammelt eller aldrende maling – alle tegn på, at boligejeren ikke kan eller ikke ønsker at passe på boligen. Hvis du støder på bræddevinduer eller post, der vælter ud af postkassen, er det muligt, at ejeren har forladt ejendommen helt og holdent.
Hvis du vælger denne vej, vil du imidlertid blive stillet over for spørgsmålet om, hvordan du skal håndtere situationen på en nænsom måde, så du ikke skræmmer eller gør den potentielt nødlidende husejer vred, når du henvender dig til ham om at købe huset. Dette forudsætter naturligvis, at du kan få kontakt med ejeren til at begynde med, da vedkommende måske ikke bor på ejendommen, måske er syg eller endda er død. Med den tid, det alligevel vil tage dig at banke fortovet for at finde potentielt gode investeringsejendomme, er du nok bedre tjent med at finde en måde at drive ejerne af disse typer ejendomme til dig.
Strategisk netværk
En anden noget konventionel strategi til at tromme en række kundeemner op er at gå ud og netværke med dine jævnaldrende. Selv om det kan kræve, at du træder ud af din komfortzone, kan netværkssamarbejde være en god kilde til henvisninger – og derfor er det din tid værd. En af de bedste måder at lære branchetilknyttede fagfolk i dit område at kende på er at melde sig ind i en klub eller gruppe for ejendomsinvestering. Her finder du ofte realkreditinstitutter, advokater, landskabsarkitekter og flyttefirmaer – som alle er godt placeret til at støde på nogen, der ønsker at sælge deres hjem.
Ulempen ved denne strategi er, at netværksarbejde kan optage mere tid – og nogle gange også flere penge – end det er værd. Det kræver ganske enkelt en masse netværksarrangementer at opbygge tillid hos dine kolleger. Disse arrangementer kan også koste dig en pæn sum, især hvis du også skal betale for medlemskab af en klub eller gruppe. Desværre har de også en tendens til at være velbesøgte af hovedsagelig nye investorer, som måske ikke selv ved, hvordan man får kvalificerede leads.
Zillow Instant Offers
Zillow har en funktion, der gør det muligt for boligsælgere at anmode om et øjeblikkeligt tilbud på deres ejendom fra investorer eller andre registrerede købere. Efter at have lanceret et pilotprogram i Las Vegas og Orlando har de udvidet til 22 byer. Så det er muligt, at der, hvor du investerer, er et område, som de betjener – og at du ved at tilmelde dig kan købe boliger direkte fra deres ejere.
Problemet er imidlertid, at Instant Offers har vakt interesse i hele branchen, hvilket betyder, at der vil blive hård konkurrence om at deltage i programmet. Bare fordi du ønsker at deltage, betyder det heller ikke, at du kan, da private investorer er håndudvalgt til deltagelse. Investorerne på Zillow har også ry for at præsentere lavpristilbud, og det kan afskrække nødlidende boligejere, som fortjener din medfølelse og respekt.
Lovlige meddelelser på offentlige websteder
De fleste amtsmyndigheders websteder offentliggør juridiske meddelelser om boliger, der er kommet i pre-foreclosure-status, selv om du også kan tjekke med nationale agenturer, som HUD. Fordelen ved denne strategi er, at du i stedet for at forsøge at købe et hjem på en tvangsauktion bagefter, kan du potentielt få fingrene i et hus, når en husejer først er blevet underrettet om, at de er bagud med deres betalinger. De vil sandsynligvis være motiverede til at sælge, og du er bedre positioneret til at købe en ejendom til en god pris uden at skulle håndtere en auktion.
Men du vil hurtigt indse, at det kræver en masse tid og tålmodighed at navigere på de fleste offentlige websteder, og du vil ikke være den eneste investor, der forsøger at få styr på det. Sandsynligheden for, at den indsats, du lægger i dine søgninger, vil betale sig med nok tilbud til at gøre det hele det hele værd, er heller ikke stor. Når du f.eks. finder en ejendom, som du kan lide, skal du følge den gennem tvangsauktionsproceduren for at se, om den rent faktisk bliver beslaglagt og sat til salg. Og da der altid er en chance for, at en boligejer bliver løbende på sit lån eller får en henstand, kan du få dine forhåbninger op om et hus, du har brugt måneder på at spore, der i sidste ende får lov til at blive hos sin ejer.
Marker din virksomhed
Det kan være svært og potentielt dyrt at gøre, når du forsøger at opbygge din virksomhed med stramme midler, men reklame er en af de mere kraftfulde måder at generere motiverede boligsælgerledninger på. Hvis du kan skabe et mindeværdigt navn til din ejendomsinvesteringsvirksomhed, opbygge et velrenommeret brand omkring det og markedsføre dig til din målgruppe, kan du måske finde ud af, at motiverede boligsælgere finder dig. Glem ikke at bruge sociale medier også. Der er et væld af måder at udnytte Facebook på, f.eks. fra at deltage i fællesskabsgrupper til at skrive informative blogs og endda målrettede, betalte reklamer.
Men du vil betale for det i penge og tid – faktisk meget. Selv om DIY-markedsføringsstrategier kan spare dig en dollar eller to på kort sigt, vil de stadig koste dig en pæn skilling på lang sigt, da det kan tage et stykke tid at opbygge en vellykket kampagne fra bunden. I sidste ende vil du måske gerne have disse midler til at hjælpe dig med at købe et hus, som du skal renovere og sælge.
Hver af disse muligheder vil helt sikkert forbinde dig med motiverede boligsælgere fra tid til anden, men om de vil hjælpe dig med at lande nok aftaler til at bygge en professionel ejendomsinvesteringsvirksomhed på er tvivlsomt. Faktum er, at du sandsynligvis bliver nødt til at implementere de fleste eller alle af dem for at forbedre dine chancer for at gøre en karriere ud af ejendomsinvestering og holde den stærk i mange år fremover. Selv da er der ingen garanti for, at du ikke vil spilde det meste af din tid.
Så, hvor efterlader det dig? Tja, det efterlader dig faktisk med den mest effektive måde at generere leads på motiverede sælgere.
Den mest effektive måde at komme i kontakt med motiverede sælgere
Det tog mig noget tid at indse, at jeg ikke kom nogen steder hurtigt ved at bruge leadlister. Intuitivt vidste jeg, at jeg havde brug for en stærkere strategi for at finde motiverede sælgere, og jeg ville have noget mere effektivt end det, som mine medinvestorer gjorde. Men de andre valgmuligheder derude virkede ikke så meget bedre til at forbedre mine chancer – selv om jeg sammensatte flere måder at finde leads på.
Så jeg omgrupperede mig, tilmeldte mig HomeVestors® og sammensatte en forretningsplan for ejendomsinvestering, der omfattede de bedste markedsføringsværktøjer og ressourcer, som alle selvstændigt ejede og drevne franchisetagere har adgang til. Nu, takket være den nationale reklamekampagne “We Buy Ugly Houses®”, som du sikkert har set på plakater, online og på tv, finder motiverede boligsælgere mig. Jeg behøver ikke længere udelukkende at være afhængig af MLS, lead-lister eller andre lead-genereringstaktikker, der kun udfordrer mine nerver og ofte bare fører til blindgyder. Det eneste, jeg skal gøre, er at følge op på de opkald, der kommer min vej, og gøre mit bedste for at hjælpe de nødlidende boligejere, der har henvendt sig til mig.
Selv som HomeVestors® franchisetager arbejder jeg naturligvis stadig hårdt på at styre min forretning. Men jeg er godt på vej til at nå mine investeringsmål. Er du også klar til at lægge leadlister bag dig og komme tættere på at nå dine investeringsmål?
Find motiverede sælgere nu ved at blive medlem af det team, der hjælper dem med at finde dig. Franchisemulighederne er begrænsede, så ring til HomeVestors om dine lokale franchisemuligheder i dag!