Jsem nesmírně nadšený, že společnost Spotify nyní spustila své Ad Studio, díky kterému je zvuková reklama snadno dostupná malým a středním podnikům, startupům a růstovým marketérům.
Poznámka: je stále ve fázi beta, ale já jsem se zaregistroval a získal jsem přístup během 24 hodin.
Při práci s firmami, které mají malé rozpočty – audio a video kampaně často nepřipadají v úvahu. Jejich výroba je nákladná, a přestože video je dnes snadné distribuovat – audio je mnohem obtížnější a zpravidla musíte jít cestou drahých rozhlasových kampaní. To znamená, že audio marketing pro mnoho začínajících a malých firem nepřipadá v úvahu.
Spotify Ad Studio používá podobné rozhraní jako Facebook (ale pro začátečníky je mnohem méně komplikované) a dokonce pro vás vytvoří hlasovou reklamu do 24-48 hodin (také vám umožní požádat o revizi, pokud se vám nahrávka nelíbí). Díky tomu je neuvěřitelně snadné otestovat zvukovou kampaň pro malou firmu a změřit dopad předtím, než ji rozšíříte.
Růstoví marketéři a malé firmy teď mohou snadno využít sílu zvuku bez drahého zvukového vybavení.
Kromě toho, že si to „jen tak vyzkoušíte“, abyste zjistili, jestli to na vaše publikum funguje, když to teď Spotify udělalo tak směšně snadno. Studie s Neilsen Media Lab také zjistila, že audio reklamy dvakrát častěji zvyšují nákupní záměr než reklamy zobrazované na displeji a vedou k o 24 % vyššímu zapamatování reklamy.
Navíc lidé poslouchají audio obsah v průměru 4 hodiny denně, což konkuruje průměrným 2 hodinám denně stráveným na sociálních médiích.
Ve studii, kterou Spotify provedlo na mileniálech, 46 % z nich prohlíželo sociální média a zároveň streamovalo hudbu. Možná je dokonalou výzvou k akci pro zvukovou reklamu sledovat vaše účty na sociálních sítích – jen taková myšlenka.
Pro koho je to dobré?
Jsem velkým příznivcem testování všeho. Zvlášť když můžete provádět testy za relativně nízkou cenu 250 dolarů. Je však důležité mít na paměti několik věcí.
1. Co je to testování? Nemůžete cílit „hyperlokálně“, což znamená, že vaše publikum by mělo být široké
2. Zeptejte se, zda je pravděpodobné, že vaše publikum poslouchá „freemium“ verzi služby Spotify (72 % mileniálů má freemium účet)
3. Zjistěte, zda vaše publikum poslouchá „freemium“ verzi služby Spotify. Zeptejte se, že inzerujete typ obsahu, který chtějí lidé při poslechu hudby slyšet
Přesto, zejména u cílení na playlisty to vidím jako nesmírně užitečné pro
Cvičební programy a aplikace – využijte ty, kteří poslouchají cvičební playlist
Produkty na jídlo – využijte ty, kteří poslouchají playlist na vaření
Aplikace na produktivitu – využijte ty, kteří poslouchají playlist na zaměření
Ale také bych rád viděl výsledky u marketingových akcí, spořicích produktů (hej – používají bezplatnou verzi, takže by mohli chtít šetřit), cestovních produktů a řady dalšího spotřebního zboží.
Jenom mějte na paměti, že lidé obecně nemají rádi vyrušování, a to je přesně to, co reklamy dělají.
Udělejte to tedy zábavně a poutavě.
Pokud cílíte na lidi, kteří poslouchají playlist na cvičení, řekněte “ hej, doufáme, že jsme vás zastihli v době odpočinku“, nebo pokud cílíte na lidi, kteří poslouchají soustředění „hej, omlouváme se, že rušíme, ale máme něco, co by vás mohlo učinit ještě produktivnějšími“ – využijte myšlení, ve kterém jsou při poslechu jednotlivých playlistů.
Nejlepší reklamy, které jsem na Spotify slyšel, se vždy omlouvají za přerušení, a pokud se chcete skvěle inspirovat reklamou, poslechněte si podcast Masters of Scale zakladatele LinkedIn Reida Hoffmana – tyto reklamy jsou definicí poutavé reklamy.
Takže jsem se o této reklamní platformě docela rozplýval (a není to na 1000 % sponzorované – kéž by), ale abych to usnadnil, shrnul jsem, co se mi na platformě líbí A co se mi tolik nelíbí, než se vrhnu na to, jak nastavit kampaň.
Co se mi líbí:
Známé rozhraní: Rozhraní je velmi snadné na používání a příliš se neliší od zmenšeného rozhraní Facebook boost – vytvoření reklamy je tak snadné pro každého.
Vyžádat si hlasový komentář: Spotify provede nahrávání zvuku za vás (můžete také nahrát vlastní soubor), umožní vám nahrát scénář, zadat pokyny hlasovému umělci, zvolit jazyk – v současné době angličtinu, španělštinu nebo francouzštinu, vybrat hlasový profil, např. muže nebo ženu, a jejich věkovou skupinu a vybrat hudbu na pozadí. Můj oblíbený je pohodový ambientní groove.
Zacílení na základě chování posluchačů: Můžete se zaměřit na základě typu hudby, kterou vaše cílová skupina pravděpodobně poslouchá. Na základě playlistů, jako je vaření nebo cvičení nebo hudební žánr. Tady to začíná být vzrušující – třeba cílení na lidi, kteří poslouchají, aby se soustředili, pomocí aplikací pro produktivitu, cvičení pomocí online programů nebo vaření pomocí obsahu souvisejícího s jídlem. Z průzkumu společnosti Spotify vyplývá, že mileniálové poslouchají playlist Chill s větší pravděpodobností než jakékoli jiné publikum.
30sekundové spoty: Reklamní spoty mají jen 30 sekund, ale víc byste nechtěli. To je ideální pro vytvoření krátkého, ostrého a výstižného sdělení
Odkaz na url: Každá reklama umožňuje přejít na vstupní stránku pro více informací. To znamená, že reklamy nebudou jen vytvářet povědomí, ale mohly by také skutečně vést k návštěvnosti a měřitelným konverzím.
Kreativa reklamy: Můžete nahrát vlastní kreativu reklamy (640x640px), která umožňuje interakci pomocí zvuku i vizuálu (nezapomeňte, že mnoho uživatelů poslouchá v autě a nemusí to vidět)
Nízká cena za poslech (CPL): V současné době odhaduje reklamní platforma náklady na jeden poslech kolem 0,027-0,038 USD. Podobně jako v době, kdy reklamy spouštěly jiné digitální platformy, například Pinterest, byly náklady na podání reklamy poměrně nízké. Částečně je to způsobeno tím, že reklamy jsou založeny na aukci a že jste v platformě na začátku. Moje doporučení: Začněte testovat hned a svezte se na vlně, dokud je tady.
Rychlý obrat a revize:
Přehledné vykazování metrik: Spotify má 24-48hodinovou lhůtu pro vytvoření hlasových nahrávek a pokud s nahrávkou nejste spokojeni, můžete ji revidovat z ovládacího panelu:
Co by se dalo zlepšit:
Cílení na základě města: I když není extrémně propracované – panel s reportováním je přehledný a obsahuje mnoho jasných statistik – časy, kdy byla reklama zobrazena, dosah, frekvenci, kliknutí a míru prokliku (poznámka – ujistěte se, že jste v url kampaní uvedli sledování utm pro snadné sledování v Google Analytics): Podobně jako v LinkedIn je cílení založeno na městě nebo zemi. Což znamená, že je to skvělé pro firmy s širším dosahem, ale méně užitečné pro lokalizovaný marketing. Pokud chcete oslovit pouze lidi v malé oblasti města – cílení pro vás zatím není zcela vhodné.
Ad audience: Musíte si uvědomit, že reklamy na Spotify se přehrávají pouze těm, kteří mají účet „zdarma“. To znamená, že se s největší pravděpodobností jedná o příležitostné uživatele – to není tak špatné, pokud váš produkt přímo nesouvisí s hudebním průmyslem. Je však důležité si uvědomit, že tito lidé používají model „freemium“, takže se zamyslete nad tím, zda by freemium nepoužívali i vaši hlavní zákazníci.
A/B testování: Nezdá se, že by existoval zřejmý způsob, jak A/B testovat reklamu bez spuštění druhé reklamy. Rád bych viděl možnost snadno testovat různé kreativy reklamy, různé skripty a různé voiceovery (a jakoukoli další proměnnou – zajímalo by mě, jestli lépe konvertuje chill ambient groove nebo Atmospheric guitars.
Minimální rozpočet: To je negativum i pozitivum. Minimální rozpočet je 250 dolarů, což znamená, že na provedení testu musíte věnovat „trochu“ peněz. Ale podařilo se mi to natáhnout na měsíc – takže je to relativně levný kanál na vyzkoušení. Důležité je mít na paměti, že Spotify jsou odborníci na to, kolikrát by si měl někdo poslechnout reklamu, aby rezonovala nebo konvertovala. Rychlý a levný test za 20 dolarů to u audia pravděpodobně nezvládne.
Pixelový retargeting: V současné době se zdá, že na platformě není možnost retargetingu a nejsem si jistý zdrojem, který by se objevil z jakéhokoli provozu. Proto se ujistěte, že na url adrese kampaně používáte sledování UTM, abyste mohli tyto uživatele sledovat na svých webových stránkách.
Není k dispozici žádné hlášení o publiku: V současné době Spotify nesdílí údaje o tom, kdo interaguje s reklamami nebo jaké umístění konvertuje, např. ženy, které poslouchají cvičební playlist na iPhonu, mají nejvyšší míru prokliku. Je zde tedy určitý prostor pro zlepšení panelu pro podávání zpráv.
Jak to vypadá:
Vaše reklama bude mít 30sekundový spot a bude obsahovat vizuál reklamy (640px x 640px) a výzvu k akci Learn More s odkazem na libovolnou url adresu
Teď jak nastavit kampaň…..
- Zvolte si svůj cíl – pro většinu firem to bude informovanost
2. Zvolte si svůj cíl. Vyberte si své publikum
Můžete si vybrat město/stát/zemi, věkové rozmezí a pohlaví
3. Vyberte si cílení
Můžete cílit na základě žánru nebo kategorie playlistu
.