Podnikání s prodejními automaty má stejně jako každé jiné přinášet zisk. Než však vůbec začnete přemýšlet o vytyčení tras nebo výběru produktů, které budete prodávat, musíte najít nejlepší místa pro prodejní automaty. Umístění je nejdůležitějším aspektem zajištění udržitelnosti a ziskovosti vašeho podnikání. Ani při správném průzkumu vám žádné místo nezaručí dobrý zisk, ale rozhodně můžete zvýšit šance ve svůj prospěch, pokud se budete řídit důležitými pokyny uvedenými níže:
- Oblasti s vysokou návštěvností, jako jsou nákupní a zábavní centra nebo obytné komplexy
- Velké kanceláře nebo kancelářské parky s více podniky, výrobní závody, školy a univerzity, kde je alespoň několik set lidí
- Místa s malým počtem nebo žádnými jinými možnostmi stravování, jako jsou parky, věznice, motely, čerpací stanice a podniky služeb
- Místa, kde je třeba hodně čekat, jako jsou autoopravny, letiště, autobusová a vlaková nádraží, nemocnice, zdravotnická střediska a salony. Dokonce i veřejná knihovna bude z tohoto pohledu vhodným místem.
Při rozhodování, zda určitý automat umístit na určité místo, či nikoli, zvažte nejen okolí, ale také to, kdo je cílovým zákazníkem. Různé produkty fungují lépe u různých demografických skupin – svačiny vhodné pro děti, žvýkačky nebo bonbony s obrázky fotbalistů nebo kreslených postaviček budou nejlépe fungovat v blízkosti škol, zatímco zdravé svačiny, proteinové tyčinky a sušené ovoce budou přednostní dobrou volbou, pokud se váš automat nachází například před posilovnou.
Použití služby vyhledávání prodejních automatů, která provede průzkum za vás
Ačkoli se může zdát jednodušší najmout si službu vyhledávání, aby našla nejlepší místa pro vaše prodejní automaty, nemají nejlepší pověst, pokud jde o péči o vaše výsledky a účtování vysokých poplatků. Mohou požadovat značné procento z dolarové částky účtované místem předem. Tato praxe otevírá dveře podvodníkům, kteří si účtují poplatek, ale nikdy pro vás místo ve skutečnosti nenajdou. Nepoctiví vyhledávači míst vás také mohou přesvědčit, abyste stroj umístili na určité místo, které řádně neprozkoumali. Dokud mají své peníze, mohou najít jakékoliv místo, které chtějí, a přesvědčit vás, že bude ziskové, i když se o tom nepřesvědčí.
Jedním z hlavních důvodů, proč služby vyhledávání prodejních automatů často neplní své sliby, je to, že jejich odměna je motivovaná. Stačí, když najdou majitele nebo správce lokality, který je ochoten v ní mít prodejní automat, a vyberou od vás poplatek. Nemají absolutně žádnou odpovědnost ani záruky za to, jak dobře se vaše výrobky budou v dané lokalitě prodávat. A vy jako majitel prodejního automatu nemáte žádné údaje, ze kterých byste mohli vycházet, dokud tam automat nebude stát několik měsíců a vy nebudete moci shromáždit informace o prodejích, ziscích a výdajích.
Pokud se chcete vyhnout všem těmto problémům s lokalizační službou, musíte věnovat zvláštní pozornost tomu, abyste si našli renomovanou službu. Mohou být velmi užitečné, pokud nemáte čas nebo schopnosti sami určit nejlepší místa pro vaše prodejní automaty.
Jedním z nejlepších způsobů, jak najít kvalitní službu lokátoru prodejních automatů, je zeptat se ostatních lidí z oboru, které z nich v minulosti úspěšně využili. Upřímné recenze a reference vám mohou pomoci při rozhodování. Měli by být ochotni dát smlouvu písemně a jasně popsat vše, za co jsou zodpovědní, a každý úkol, který splní. Pokud některé části smlouvy nerozumíte, měli by být ochotni ji s vámi projít nebo vám umožnit rozhovor s právníkem. Některé informace, které by měly být zahrnuty, zahrnují všechny poplatky a případné provize, platební podmínky a právní vztah a základní informace, jako je obecná oblast, o kterou máte zájem, počet prodejních automatů, které chcete umístit, a dokonce i jejich produkty a preferované zákazníky.
Najděte si místa pro prodejní automaty sami
Pokud nemáte prostředky na najmutí služby pro umístění nebo chcete mít k podnikání s prodejními automaty praktičtější přístup, určitě můžete vyrazit a najít skvělá místa sami. Nakonec je úspěch či neúspěch vašeho podnikání nakonec vaší odpovědností, a protože jeho velkou část tvoří místa, na kterých budou vaše automaty umístěny, možná budete chtít tuto část zvládnout bez cizí pomoci.
Při hledání skvělých ziskových míst pro vaše prodejní automaty můžete oslovit nové podniky v oblasti i ty stávající.
Odpovězte novým podnikům v oblasti
Pokud jde o podniky, které se stěhují do oblasti, může nad ostatními vyhrát první podnik s prodejními automaty, který se k nim dostane s rozumnou nabídkou. Pokud chcete, abyste to byli vy, má smysl věnovat pozornost obchodním přílivům a odlivům firem ve vaší oblasti. Obchodní časopisy a online oznámení vám mohou pomoci zůstat v obraze, abyste mohli nabídnout splnění jejich potřeb vendingu dříve, než je osloví jiní poskytovatelé. V menších městech a venkovských oblastech mohou více informací nabídnout místní noviny.
Vstup do místních podnikatelských organizací je dalším skvělým způsobem, jak nejen udržet přehled o jakémkoli vývoji nebo přílivu nových firem do oblasti, ale také navázat kontakty se stávajícími majiteli firem a získat i jejich doporučení.
Jakmile si vytipujete firmu nebo místo, ve kterém chcete instalovat jeden nebo více prodejních automatů, postupujte podle níže uvedených kroků, abyste uzavřeli dohodu.
Poproste stávající podniky o šanci
Pokud se nejedná o zcela novou budovu, v prostorách již pravděpodobně budou prodejní automaty provozované konkurencí, ale i tak byste neměli propásnout příležitost automat umístit. Promluvte si s vedením provozovny nebo majitelem podniku a zkuste umístit také své automaty.
Postupujte podle následujících základních kroků, abyste vytipovali výhodné lokality pro své prodejní automaty a přesvědčili jejich majitele nebo manažery, aby vám umožnili je tam umístit:
1. Umístěte své automaty v prostorách, kde se nacházejí. Shromážděte průzkum o existujících podnicích, které by mohly potřebovat prodejní automaty
Při objíždění různých podniků ve vašem okolí si poznamenejte základní věci, které dělají z daného místa dobré nebo špatné místo pro vaše prodejní automaty. Například když si jdete nechat opravit auto, podívejte se na dostupné možnosti prodejních automatů. I v případě, že jsou na daném místě již instalovány prodejní automaty, zjistěte, zda nemáte v nabídce něco jiného, co by majitel mohl preferovat. Umístění vašich automatů na takových místech může být vysoce ziskové. Pokud budete poskytovat skvělé služby zákazníkům, budete mít šanci vyniknout a vytlačit konkurenci.
Je možné, že majitel nemá se současným majitelem prodejního automatu pozitivní vztah nebo je se službami nespokojen. Staré, špinavé, poškozené nebo špatně udržované a zásobené automaty, automaty s nedostatečným výběrem nebo výběrem odlišným od vašeho, automaty, které pracují pouze s hotovostí – všechny tyto příznaky vám dávají ideální příležitost oslovit vedení s lepší alternativou. A i když všechny tyto příznaky nedokážete rozpoznat, nezapomeňte, že každý obchod dělají lidé. Zeptejte se majitele/správce provozovny, zda je spokojen se stávajícími službami, a věnujte pozornost tomu, co vám řekne. Mezi řádky by pro vás mohly být klíčové informace…
Když už jste jednou automat umístili, nezapomeňte, že je nezbytné získat to nejlepší umístění v rámci správné lokality. Prodejní automat zapíchnutý v zadním rohu vám nepřinese očekávané finanční výsledky. Snažte se, aby byl umístěn u předního pultu nebo u vchodových dveří. Ujistěte se, že vaše prodejní automaty podporují telemetrii. Podívejte se, jak se VendSoft integruje s poskytovateli telemetrie, abyste mohli v reálném čase zjistit, jak ziskové je dané místo.
Přestože shromáždit informace o tom, kolik lidí automat používá, může být bez podezřelého potulování se po okolí poměrně obtížné, pokud se tam náhodou vydáte v době špičky, například v době oběda, mohli byste získat obecnou představu o tom, jak jsou prodejní možnosti oblíbené.
2. Vždy buďte připraveni prodávat své podnikání s prodejními automaty a sebe
Měli byste být připraveni oslovit majitele místa a požádat ho o rozhovor o možnostech, které můžete nabídnout. I když teprve začínáte, je důležité, abyste se prezentovali jako úspěšný majitel podniku. Nejste jen nějaký člověk, který prosí majitele nemovitostí, aby vám dovolili umístit stroj v jejich budově. Jste majitel firmy s oboustranně výhodnou nabídkou. Vynikající design loga a firemní uniformy a literatura jim mohou pomoci brát vás vážněji.
3. Před uzavřením smlouvy určete potenciální zisky pro každou možnou lokalitu
Abyste zjistili, jakou provizi můžete majiteli lokality zaplatit za to, že tam umístí vaše prodejní automaty, musíte přijít s rozumným odhadem zisku. Chcete-li například do lokality umístit prodejní automat na tyčinky, odečtěte od maloobchodní prodejní ceny své velkoobchodní náklady a vynásobte je odhadovaným množstvím výrobků prodaných každý týden. S tímto výpočtem vám pomohou údaje, které jste shromáždili v prvním kroku. Nezapomeňte v této rovnici zohlednit také daň z prodeje ve vašem státě. Jakmile víte, jaký je váš zisk, zjistěte, jaká by byla přiměřená provize. Nechcete příliš snížit svůj zisk, ale také nechcete krátit majitele místa.
Jakmile již máte svůj prodejní automat na místě, je čas začít analyzovat údaje spojené s tržbami, které generuje, abyste zjistili efektivitu prodejního automatu. Zjistěte, jak může VendSoft analyzovat všechna shromážděná data a pomoci vám činit informovaná rozhodnutí, abyste mohli zlepšit ziskovost prodejního automatu.
4. Domluvte si schůzku a promluvte si s majitelem nebo správcem nemovitosti
S profesionálně vytištěnou vizitkou a brožurou v ruce a tričkem s logem společnosti se sejděte s majitelem nebo správcem nemovitosti v místě, kam chcete umístit prodejní automat. Buďte příjemní, pozitivní a profesionální od prvního stisku ruky a úsměvu až do konce schůzky, kdy mu poděkujete za jeho čas a slíbíte, že ho budete následovat. Očekávejte, že schůzka bude rychlá, a připravte se předem, abyste si sdělili všechny důležité informace. Vyjmenujte výhody správně udržovaných a zásobených prodejních automatů, jako je spokojenost zaměstnanců, zvýšená návštěvnost a trpělivější zákazníci v podniku služeb.
Pokud jste vytipovali místo, které již má na místě stávající prodejní automaty, měli byste se majitele zeptat, zda je s tímto vztahem spokojen. Pokud odpoví „ne“, máte ideální příležitost nabídnout něco lepšího. Pokud odpoví „Ano“, je důležité navázat a uvést jedinečné výhody, které vaše podnikání s prodejními automaty může nabídnout. Může to být jiný typ výrobku, výjimečně lepší služby nebo osobní přístup, který můžete poskytnout pouze vy. Nejdůležitější je, aby se majitel objektu cítil během celého procesu důležitý a oceňovaný.
I když se majitel objektu rozhodne, že vaše prodejní automaty na svém místě nechce, vždy odejděte s úsměvem, podáním ruky a poděkováním za jeho čas. Zanechte mu vizitku a brožuru nebo leták, pokud je máte, a požádejte ho, aby na vás pamatoval, kdyby se něco změnilo.
5. V případě, že se něco změní, zanechte mu vizitku a brožuru nebo leták. Zaznamenejte si všechna navštívená místa, majitele nebo správce a jejich odpovědi podle data
Přestože vám majitel podniku nebo správce nemovitosti může jednou říci „ne“, nemusí to být konečná odpověď pro všechny časy. Samozřejmě byste nikdy neměli někoho obtěžovat nebo neustále otravovat ve snaze získat jeho firmu. Můžete však po několika týdnech nebo měsících navázat další kontakt, abyste udrželi svůj obchod s prodejními automaty v jejich paměti. Další kontakty v budoucnu mohou přijít právě ve chvíli, kdy se firma, kterou využívali, stáhne nebo neuspokojí jejich potřeby v oblasti prodejních automatů. Měli byste být vždy připraveni a ochotni poskytnout jim špičkové služby a výrobky v okamžiku, kdy si to rozmyslí.
Více o VendSoftu
Jakmile máte svůj prodejní automat na požadovaném místě, je čas začít poskytovat skvělé služby zákazníkům a zároveň optimalizovat provoz – plánovat a zefektivnit denní prodejní trasy, sledovat nákupy zásob, kritické stavy zásob a data spotřeby, vypočítat průměrné náklady na výrobky a daně, určit nejprodávanější výrobky podle objemu a marže, vypočítat P&L atd. Zjistěte, jak může společnost VendSoft analyzovat všechna shromážděná data, vzdáleně sledovat klíčové ukazatele výkonnosti pomocí bohatého systému výkaznictví, pomáhat vám činit informovaná rozhodnutí, abyste mohli řídit svůj podnik efektivněji.
Chcete se dozvědět více o tom, jak vám může společnost VendSoft pomoci maximalizovat výkonnost prodejních automatů? Spusťte si nyní bezplatnou 14denní zkušební verzi
.