Jak vydělávají cestovní kanceláře?
- Vybírají si paušální poplatek za své služby
- Vydělávají provize prostřednictvím prodejců
- Prodávají letenky prostřednictvím konsolidátorů leteckých společností
Když se lidé začnou zajímat o to, jak se stát cestovní kanceláří, jejich první otázka vždy zní: „Ale jak cestovní kanceláře vydělávají peníze?“. Myšlenka stát se profesionálním cestovním poradcem je opravdu lákavá díky flexibilitě a výhodám, které jsou s ní spojeny. Mnoho lidí však váhá, zda se jí věnovat, protože si nejsou jisti, jak přesně si cestovní kanceláře vydělávají. Kolem této otázky panuje trochu tajemství, což je částečně způsobeno tím, že za posledních zhruba 20 let se situace pro cestovní kanceláře změnila.
Jak technologie vše změnila
V 90. letech 20. století získávala většina cestovních kanceláří své příjmy z provizí. Když letecké společnosti přestaly nabízet cestovním kancelářím provize z prodeje letenek, byla to pro toto odvětví obrovská rána. Online cestovní kanceláře umožnily cestujícím, aby si sami rezervovali letenky, a doba internetu umožnila lidem cítit se oprávněnými k vlastnímu plánování cesty. Mnozí předpovídali konec cestovních kanceláří. Pak se ale stalo něco, co nikdo nemohl předvídat.
Cestující se vrátili k cestovním kancelářím v nebývalém počtu.
podle GIPHY
Cestovní kanceláře zaznamenaly epický návrat
Co tedy přimělo cestovatele vrátit se k cestovním poradcům? Překvapivě právě to, co je od nich v první řadě odtáhlo – internet. Ano, máme na dosah ruky studnici vědomostí. Ale také kolem nás koluje spousta zbytečných, matoucích a věcně nesprávných informací. Hledat v nich užitečné odpovědi je časově náročné a zdrcující. Dnešní cestovatelé touží po jedinečném, na míru sestaveném itineráři se spoustou místních zajímavostí. Jsou ochotni zaplatit odborníkovi na cestování, aby tento průzkum provedl za ně. Využití služeb cestovního poradce jim zajistí, že dostanou přesně to, co chtějí, a nebudou se cítit příliš jako turisté.
Takže, když už máme trochu historie, jak dnes cestovní kanceláře vydělávají peníze?
Tři způsoby, jak cestovní kanceláře vydělávají peníze
Cestovní kanceláře vydělávají peníze tím, že si účtují paušální poplatek
Slibováním světa s omezeným rozpočtem si rozhodně nepomůžete.
Pokud může cestovní kancelář nabídnout odborné znalosti a itinerář na míru, jsou cestovatelé více než ochotni zaplatit paušální poplatek za její čas a služby. Abyste byli s účtováním poplatku úspěšní a jistí, musíte se zaměřit na správné zákazníky. Slibováním světa za nízký rozpočet si rozhodně nepomůžete. Nejste Costco. Neprodáváte cestovní… a zahradní nábytek a matrace a hromadně balené koření na párky v rohlíku. Jste odborník na jednu věc a děláte ji opravdu dobře. Zákazníci, jejichž hlavním zájmem je cenovka, mohou jít jinam a vy se s tím musíte smířit.
Cestovní kanceláře vydělávají na provizích
Přestože se do popředí zájmu začínají dostávat poplatky za konzultace nebo plánování cesty, provize jsou stále v kurzu! Cestovní kanceláře, hotely a další prodejci cestovních služeb mohou nabízet provize nebo jiné výhody za prodej svých produktů. K tomu obvykle potřebujete číslo akreditace, například IATA nebo CLIA. Pokud nehodláte založit cestovní kancelář od základů, můžete akreditaci získat prostřednictvím hostitelské agentury.
Cestovní kanceláře vydělávají peníze prodejem letenek
Jedná se o jeden z nejjednodušších způsobů, jak zvýšit svůj zisk. Pokud svým klientům nenabízíte letenky, je načase je do nabídky zařadit. Proč? Především k vám klienti přicházejí, protože chtějí ušetřit čas a protože vám důvěřují, že jim vytvoříte bezproblémový zážitek. Pokud nenabízíte kompletní služby, budou si muset pro letenku zajít jinam. Riskujete, že je nakonec ztratíte ve prospěch cestovní kanceláře, která bude nabízet kompletní služby. Prodej letenek však také může ke každému prodeji rychle přidat nějaký ten peníz, zvláště pokud jedete přes konsolidátora leteckých společností, jako je Centrav.
Ceny letenek jsou často dostatečně nízké, aby si cestovní kanceláře mohly započítat dobrou přirážku a přesto svým klientům zajistit úsporu na letenkách…
Konsolidátor leteckých společností uzavírá speciální vyjednané ceny přímo s leteckými společnostmi a poté je nabízí kvalifikovaným cestovním kancelářím. Tyto tarify jsou často dostatečně nízké na to, aby si cestovní kanceláře mohly započítat dobrou přirážku a přesto svým klientům poskytnout úsporu na letenkách, kterou nemohou získat nikde jinde.
Rádi bychom vám ukázali, jak výkonné a snadno použitelné rezervační nástroje společnosti Centrav pomáhají cestovním kancelářím vydělat na každé letence. Zaregistrujte se zde a začněte nebo si přečtěte více o tom, jak Centrav funguje.
.