Definition: Testmarknadsföring är en marknadsföringsteknik för att testa en viss prototyp eller en nyligen utvecklad produkt hos ett litet urval av kunder för att utvärdera dess acceptans.
Då företaget testar produkten hos en liten publik kan det samla in viktig information om konsumenternas uppfattningar, preferenser och åsikter, vilket kommer att hjälpa dem att besluta om de ska lansera produkten eller om de ska fortsätta att förbättra vissa delar före en formell lansering.
Vad innebär testmarknadsföring?
Produktutvecklingsprocessen kräver mycket information för att garantera att det som skapas faktiskt motsvarar kundernas behov. Ett kundcentrerat tillvägagångssätt innebär att man först undersöker marknadens krav innan man börjar utforma produkten, men även om den information som erhålls kan vara användbar och korrekt bör produkten testas i liten skala för att se till att den tas emot väl av målgruppen.
Det är här som tekniker för testmarknadsföring är produktiva, eftersom de sparar företaget avsevärda summor pengar som kommer från situationer som returer eller garantianspråk.
Om produkten exponeras ordentligt för ett litet urval av individer som testar den och avger sina åsikter, ökar chanserna till framgång eller så dyker vissa aspekter som behöver mer arbete upp för att undvika att hitta sin existens efter att produkten släppts helt och hållet, vilket skulle kunna vara ett mycket negativt scenario för vilket företag som helst.
Exempel
Pop Sound Co. är ett företag som säljer mikrovågsugn och ätfärdiga popcorn med olika smaker. Deras produkt är mycket framgångsrik och enligt en färsk forskningsrapport är de det främsta alternativet för människor som ser film hemma. R&D-avdelningen håller för närvarande på att utveckla en ny cheddar-smak och de vill veta om den formel de använt för att skapa den tas emot väl av konsumenterna.
För att göra detta anlitade de ett konsultföretag inom marknadsföring som genomförde olika fokusgrupper. Personerna som deltog i grupperna bekräftade att smaken var korrekt och utsökt, så Pop Sound släppte snabbt ut den på den öppna marknaden.