Definition: ROAS (Return On Advertising Spend) är ett marknadsföringsmått som mäter effektiviteten av en digital reklamkampanj. ROAS hjälper onlineföretag att utvärdera vilka metoder som fungerar och hur de kan förbättra framtida reklaminsatser.
Beräkning av ROAS
Bruttointäkter från annonskampanj
ROAS = _______________________
Kostnad för annonskampanj
Till exempel: Ett företag spenderar 2 000 dollar på en online-annonseringskampanj under en enda månad. Under denna månad resulterar kampanjen i intäkter på 10 000 dollar. Därför är ROAS ett förhållande på 5 till 1 (eller 500 procent) eftersom 10 000 dollar dividerat med 2 000 dollar = 5 dollar.
Intäkter: 10 000 dollar
___________________ ROAS = 5 dollar ELLER 5:1
Kostnad: 2 000 dollar
För varje dollar som företaget spenderar på sin reklamkampanj genererar det intäkter till ett värde av 5 dollar.
Varför Return On Ad Spend spelar roll
ROAS är viktigt för att kvantitativt utvärdera resultatet av annonskampanjer och hur de bidrar till en nätbutiks resultat. I kombination med kundernas livstidsvärde ger insikter från ROAS för alla kampanjer information om framtida budgetar, strategier och övergripande marknadsföringsriktning. Genom att hålla noggrann koll på ROAS kan e-handelsföretag fatta välgrundade beslut om var de ska investera sina annonspengar och hur de kan bli mer effektiva.
Glöm inte dessa överväganden när du beräknar ROAS
Annonsering medför fler kostnader än bara listningsavgifterna. Om du vill beräkna vad det verkligen kostar att driva en reklamkampanj får du inte glömma dessa faktorer:
- Kostnader för partner/leverantör: Det finns vanligtvis avgifter och provisioner för partners och leverantörer som hjälper till på kampanj- eller kanalnivå. En noggrann redovisning av interna personalkostnader för reklam, t.ex. löner och andra relaterade kostnader, måste göras. Om dessa faktorer inte kvantifieras korrekt kommer ROAS inte att förklara effektiviteten i enskilda marknadsföringsinsatser och dess användbarhet som mått kommer att minska.
- Affiliateprovision: Den procentuella provision som betalas ut till affiliates, samt transaktionsavgifter för nätverket.
- Klick och intryck: Mätvärden som genomsnittlig kostnad per klick, totalt antal klick, genomsnittlig kostnad per tusen intryck och antal faktiskt köpta intryck.
Vilken ROAS anses vara bra?
En godtagbar ROAS påverkas av vinstmarginaler, driftskostnader och företagets allmänna hälsa. Det finns inget ”rätt” svar, men ett vanligt riktmärke för ROAS är ett förhållande på 4:1 – 4 dollar i intäkter per 1 dollar i annonsutgifter. Nyetablerade företag som har ont om pengar kan behöva högre marginaler, medan nätbutiker som satsar på tillväxt har råd med högre reklamkostnader.
Vissa företag behöver en ROAS på 10:1 för att förbli lönsamma, medan andra kan växa avsevärt med bara 3:1. Ett företag kan bara mäta sitt ROAS-mål när det har en definierad budget och ett fast grepp om sina vinstmarginaler. En stor marginal innebär att företaget kan överleva en låg ROAS; mindre marginaler är en indikation på att företaget måste hålla låga reklamkostnader. En e-handelsbutik i denna situation måste uppnå en relativt hög ROAS för att nå lönsamhet.