Som fastighetsägare har du förmodligen sett eller hört termen ”hyreskoncession”. Om du har vakanser eller vill hålla utrymmen uthyrda är koncessioner något att överväga.
Fastighetsägare och investerare överväger i allmänhet dessa alternativ under en trög hyresmarknad. När utbudet är större än efterfrågan kan eftergifter hjälpa till.
Hyreseftergifter är ett bra sätt att locka nya hyresgäster för att snabbt fylla ett ledigt utrymme, eller hålla de befintliga hyresgästerna nöjda. Många gånger erbjuds en koncession när en hyresgästs hyresavtal ska förnyas, och erbjudandet lockar hyresgästen att stanna kvar i den kommersiella fastigheten.
Vad är innebörden av en hyreskoncession?
Definitionen av en hyreskoncession är ”en kompromiss som en hyresvärd gör till de ursprungliga hyresvillkoren i hopp om att locka eller behålla en hyresgäst”. Det betyder att det kan handla om allt från att ändra hyresvillkoren, hyresgästens tillstånd eller andra förmåner som man gemensamt kommit överens om.
Denna kompromiss kan komma i form av en:
- Rabatt
- Första månadshyran är gratis
- Reducerad säkerhetsdeposition
- Prisnedsättning
- Däckade flyttkostnader
- Tillgång till fastighetens bekvämligheter
- Nya apparater eller förbättringar av utrymmen
- Andra metoder som du väljer
3 typer av hyresrabatter
Hyresrabatter delas vanligtvis in i tre kategorier. Det finns hyreskoncessioner, röda flaggor och marknadsföring.
- Hyreskoncessioner
Dessa är vanliga för nybyggda kommersiella byggnader. Målet är att ge eftergifter för att hjälpa fastigheten att snabbt bli uthyrd och nå en beläggningsgrad som är lönsam för fastighetsägarna.
- Red Flag Concessions
Dessa ses som försiktiga eftergifter av långivare och finansinstitut, när du ska köpa eller refinansiera.
Om du till exempel vill köpa eller refinansiera en fastighet med marknadshyror, men det finns löpande eftergifter för att hålla fastigheten ockuperad, kan detta signalera större problem.
- Marknadsföringskoncessioner
Dessa koncessioner, som ofta återfinns i äldre investeringsfastigheter (klass B eller C), används som en marknadsföringsstrategi.
Det börjar med att man marknadsför fastigheten med hyror som ligger ”över marknadsnivån”, och sedan gör koncessionen att hyrorna ligger på samma nivå som ”marknadshyror”.
I motsats till ”Red Flag”-koncessioner är dessa inte ett problem så länge som fastigheten är lämpligt belagd och prissatt.
Varför bör du överväga en hyreskoncession?
I tider av ekonomisk osäkerhet och en trög marknad kan dina hyresgäster gå i konkurs eller förlora sina jobb. Som en följd av detta kan de bli tvungna att lämna dina lokaler. Du kommer då att stå med lediga utrymmen och låg efterfrågan på dem.
Hyreskoncessioner är ett sätt att undvika att hyresgästerna lämnar och att snabbt fylla de utrymmen som lämnar dem. Det finns ingen ”universallösning” för att ge en hyreskoncession. Det är bäst att vara kreativ för att hitta idéer som är mest värdefulla för dina hyresgäster. Du kan till och med överväga att undersöka potentiella hyresgäster för att se vad de skulle vilja ha.
Dessa eftergifter kan dessutom vara månadsvisa, årliga eller engångsvisa.
Hur man undviker vakanser
Om din kommersiella byggnad har många lediga platser och stor omsättning, kan du behöva genomföra en bättre granskning av dina hyresgäster och deras ”kredit”.
