Automatverksamheten, precis som alla andra verksamheter, är tänkt att gå med vinst. Innan du ens tänker på att kartlägga rutter eller välja vilka produkter som ska säljas måste du dock hitta de bästa platserna för dina varuautomater. Placeringen är den viktigaste aspekten för att se till att din verksamhet är hållbar och lönsam. Även med rätt forskning kommer inte vilken plats som helst att garantera en god vinst, men du kan definitivt stapla oddsen till din fördel genom att följa de viktiga riktlinjer som anges nedan:
- Områden med mycket fotgängare som köpcentra och nöjes- eller bostadskomplex
- Stora kontor eller kontorsparker med flera företag, tillverkningsanläggningar, skolor och universitet med minst några hundra personer där
- Orter med få eller inga andra mat- och dryckesalternativ, t.ex. parker, fängelser, motell, bensinstationer och serviceföretag
- Ställen som kräver mycket väntan, t.ex. bilverkstäder, flygplatser, buss- och tågstationer, sjukhus, vårdcentraler och salonger. Även ett offentligt bibliotek är en bra plats ur det perspektivet.
När man bestämmer sig för om en viss automat ska placeras på en plats eller inte, ska man inte bara ta hänsyn till det omgivande området utan också till vem målkunden är. Olika produkter fungerar bättre med olika demografiska grupper – barnvänliga snacks, tuggummibollar eller godis med bilder på fotbollsspelare eller seriefigurer fungerar bäst i närheten av skolor, medan hälsosamma snacks, proteinbars och torkad frukt är att föredra ett bra val om din automat står framför ett gym, till exempel.
Använda en lokaliseringstjänst för varuautomater för att göra forskningen åt dig
Samtidigt som det kan tyckas enklare att anlita en lokaliseringstjänst för att hitta de bästa platserna för dina varuautomater, har de inte det bästa ryktet när det gäller att se till ditt resultat och att ta ut stora avgifter. De kan kräva en betydande procentsats av det dollarbelopp som platsen tar ut i förskott. Denna praxis öppnar dörrarna för bedragare som tar ut en avgift men aldrig hittar en plats åt dig. Skrupellösa lokalsökare kan också övertyga dig om att placera en maskin på en viss plats som de inte har undersökt ordentligt. Så länge de har sina pengar kan de hitta vilken plats som helst och övertyga dig om att den kommer att vara lönsam även utan att försäkra sig om det.
En av de främsta anledningarna till att lokaliseringstjänster för varuautomater ofta misslyckas med att hålla sina löften är att deras lön är stimulerande. Allt de behöver göra är att hitta en platsägare eller förvaltare som är villig att ha en automat där och samla in en avgift från dig. De har absolut inget ansvar eller några garantier för hur väl dina produkter kommer att sälja på den platsen. Och du som automatägare har inga uppgifter att utgå från förrän automaten står där i flera månader och du kan samla in information om försäljning, vinst och kostnader.
Om du vill undvika alla dessa problem med en lokaliseringstjänst måste du vara särskilt noga med att hitta en välrenommerad sådan. De kan vara till stor hjälp om du inte har tid eller förmåga att på egen hand identifiera de bästa platserna för dina varuautomater.
Ett av de bästa sätten att hitta en kvalitativ lokaliseringstjänst för varuautomater är att fråga andra personer i branschen vilka de har använt framgångsrikt tidigare. Ärliga recensioner och vittnesmål kan hjälpa dig att bestämma dig. De bör vara villiga att skriva kontraktet och tydligt beskriva allt de är ansvariga för och varje uppgift de kommer att utföra. Om du inte förstår någon del av kontraktet bör de vara villiga att gå igenom det med dig eller låta dig tala med en advokat. Viss information som bör täckas inkluderar alla avgifter och provisionsbetalningar om det finns några, betalningsvillkor och juridiska förhållanden och grundläggande information som det allmänna området du är intresserad av, antalet automater du vill placera och även deras produkter och föredragna kunder.
Finnsa automatplatser själv
Om du inte har medel för att anlita en lokaliseringstjänst eller om du vill ha ett mer praktiskt tillvägagångssätt för din automatverksamhet, kan du säkert gå ut och hitta bra platser på egen hand. I slutändan är det i slutändan du som ansvarar för ditt företags framgång eller misslyckande, och eftersom en stor del av det är de platser som dina automater kommer att stå på, kanske du vill ta itu med den delen utan någon hjälp utifrån.
När du letar efter bra lönsamma platser för dina automater kan du närma dig nya företag i området samt befintliga företag.
Närma dig nya företag i området
När det gäller företag som flyttar in i ett område kan det första automatföretaget som kommer till dem med ett rimligt förslag vinna över de andra. Om du vill att det ska vara du, är det vettigt att uppmärksamma den kommersiella ebb och flod av företag i ditt område. Affärstidningar och annonser på nätet kan hjälpa dig att hålla dig informerad så att du kan erbjuda att uppfylla deras automatbehov innan andra leverantörer kontaktar dem. I mindre städer och på landsbygden kan lokala tidningar erbjuda mer information.
Att gå med i lokala näringslivsorganisationer är ett annat bra sätt att inte bara hålla sig uppdaterad om utvecklingen eller inflödet av nya företag i området utan också att nätverka med befintliga företagare och få deras rekommendationer också.
När du har identifierat ett företag eller en plats där du vill installera en eller flera varuautomater följer du stegen nedan för att försegla affären.
Befrågan befintliga företag om en chans
Om det inte är en helt ny byggnad kommer lokalerna med största sannolikhet redan att ha varuautomater som drivs av en konkurrent, men du bör inte missa chansen att placera en automat ändå. Prata med lokalens ledning eller affärsinnehavare och försök att placera dina automater också.
Följ dessa grundläggande steg för att identifiera lönsamma platser för dina varuautomater och övertyga deras ägare eller chefer om att låta dig placera dem där:
1. Samla in forskning om befintliga företag som kan behöva varuautomater
När du åker runt till olika företag i ditt område, gör anteckningar om de grundläggande saker som gör en plats till en bra eller dålig plats för dina varuautomater. Om du till exempel åker för att få din bil servad, kolla in de automatalternativ som finns tillgängliga. Även om det redan finns automater installerade på platsen, se om du har något annat att erbjuda som ägaren kanske föredrar. Att placera dina automater på sådana platser kan vara mycket lönsamt. Om du levererar bra kundservice har du chansen att sticka ut och tränga undan dina konkurrenter.
Det är möjligt att ägaren inte har en positiv relation med den nuvarande ägaren av automatföretaget eller att de är missnöjda med servicen. Gamla, smutsiga, skadade eller dåligt underhållna och fyllda automater, automater med dåligt urval eller ett urval som skiljer sig från ditt, automater som endast fungerar med kontanter – alla dessa tecken ger dig det perfekta tillfället att närma dig ledningen med ett bättre alternativ. Och även om du inte kan känna igen alla dessa tecken, glöm inte att varje enskild affärsverksamhet drivs av människor. Fråga lokalens ägare/förvaltare om de är nöjda med den befintliga servicen och lyssna på vad de säger. Det kan finnas viktig information för dig mellan raderna…
När du väl har placerat din automat, kom ihåg att när du väl har placerat din automat är det viktigt att få den bästa placeringen på rätt plats. En automat som sitter fast i det bakre hörnet kommer inte att ge dig de förväntade ekonomiska resultaten. Försök att få den placerad vid den främre disken eller vid ytterdörren. Se till att dina varuautomater stöder telemetri. Se hur VendSoft integrerar med dina telemetrileverantörer så att du kan se hur lönsam platsen är i realtid.
Och även om det kan vara ganska svårt att samla in information om hur många människor som använder varuautomaten utan att man lurar runt misstänksamt i området, om du råkar gå dit under högsäsong, t.ex. vid lunchtid, kan du få en allmän uppfattning om hur populära varuautomaterna är.
2. Var alltid redo att marknadsföra din automatverksamhet och dig själv
Du bör vara beredd att närma dig en platsägare och be att få prata med honom om de möjligheter du kan erbjuda. Även om du precis har börjat är det viktigt att presentera dig själv som en framgångsrik företagare. Du är inte bara någon kille som tigger fastighetsägare om att få sätta upp en maskin i deras byggnad. Du är en företagare med ett erbjudande som är till ömsesidig nytta. Utmärkt logotypdesign och företagsuniformer och litteratur kan hjälpa dem att ta dig mer på allvar.
3. Bestäm den potentiella vinsten för varje möjlig plats innan du sluter affären
För att räkna ut vilken provision du kan betala till platsägaren för att placera dina varuautomater där, måste du komma fram till en rimlig vinstuppskattning. Om du till exempel vill placera en godisautomat på en plats ska du subtrahera din grossistkostnad från detaljhandelspriset och multiplicera det med det uppskattade antalet sålda produkter per vecka. De uppgifter du samlade in i steg ett kan hjälpa dig att räkna ut detta. Kom ihåg att ta hänsyn till din statliga försäljningsskatt i denna ekvation också. När du vet hur stor din vinst är kan du räkna ut vad en rimlig provision att betala skulle vara. Du vill inte skära i din vinst för mycket, men du vill heller inte ge platsägaren för lite.
När du har din automat på platsen redan är det dags att börja analysera de data som är kopplade till försäljningen som den genererar för att bestämma automatens effektivitet. Lär dig hur VendSoft kan analysera alla insamlade data, hjälpa dig att fatta välgrundade beslut så att du kan förbättra din automats lönsamhet.
4. Boka ett möte för att prata med fastighetsägaren eller förvaltaren
Med ett professionellt utskrivet visitkort och en broschyr i handen och en skjorta med företagets logotyp, träffa ägaren eller fastighetsförvaltaren av en plats som du vill placera en automat på. Var trevlig, positiv och professionell från det första handslaget och leendet till slutet av mötet där du tackar honom för hans tid och lovar att följa upp. Förvänta dig att mötet ska bli snabbt och förbered dig i förväg så att all viktig information delas. Lista fördelarna med korrekt underhållna och fyllda varuautomater, t.ex. nöjda anställda, ökad gångtrafik och mer tålmodiga kunder på ett serviceföretag.
Om du har identifierat en plats som redan har befintliga varuautomater på plats bör du fråga ägaren om han är nöjd med förhållandet. Om de svarar ”nej” har du ett perfekt tillfälle att erbjuda något bättre. Om de svarar ”Ja” är det viktigt att du följer upp med de unika fördelar som din automatverksamhet kan erbjuda. Detta kan vara en annan typ av produkt, exceptionellt bättre service eller en personlig touch som bara du kan erbjuda. Det viktigaste är att få platsägaren att känna sig vital och uppskattad under hela processen.
Även om fastighetsägaren bestämmer sig för att han inte vill ha dina automater på sin plats, gå alltid därifrån med ett leende, ett handslag och ett tack för hans tid. Lämna ett visitkort och en broschyr eller pamflett om du har en sådan och be honom att komma ihåg dig om något förändras.
5. Registrera alla besökta platser, ägare eller förvaltare och deras svar per datum
En affärsägare eller fastighetsförvaltare kanske säger ”nej” till dig en gång, men det behöver inte vara det slutgiltiga svaret för all framtid. Du bör naturligtvis aldrig trakassera eller ständigt avlyssna någon för att försöka få deras affärer. Du kan dock ta en uppföljande kontakt efter några veckor eller en månad för att hålla ditt automatföretag färskt i deras medvetande. Ytterligare kontakter i framtiden kan komma i det perfekta ögonblicket när det automatföretag de använde sig av drar sig tillbaka eller misslyckas med att tillfredsställa deras automatbehov. Du bör alltid vara redo och villig att tillhandahålla service och produkter av högsta kvalitet i det ögonblick då de ändrar sig.
Mer om VendSoft
När du väl har din automat på önskad plats är det dags att börja leverera bra kundservice, samtidigt som du optimerar din verksamhet – schemaläggning och effektivisering av dina dagliga automatrutter, spårning av lagerinköp, kritiska lagernivåer och utgångsdatum, beräkning av genomsnittlig produktkostnad och skatter, bestämning av de mest sålda produkterna i volym- och marginalhänseende, beräkning av P&L och så vidare. Lär dig hur VendSoft kan analysera alla insamlade data, fjärrövervaka KPI:er med sitt rika rapporteringssystem, hjälpa dig att fatta välgrundade beslut så att du kan driva din verksamhet mer effektivt.
Är du sugen på att lära dig mer om hur VendSoft kan hjälpa dig att maximera din automats prestanda? Starta din kostnadsfria 14-dagars provperiod nu