Företag som ansöker om lån från Small Business Administration (SBA) kan dra nytta av en väl förberedd affärsplan. Genom att använda en SBA-mall för affärsplan kan du förenkla arbetet med att skapa en affärsplan för ditt företag. För att hjälpa dig har vi definierat de viktigaste komponenterna som bör ingå i din SBA-affärsplan.
Vad en SBA-affärsplan är
En SBA-affärsplan är en strategisk plan som fastställer målen för ditt företag och hur du planerar att uppfylla dessa mål. Långivarna kommer att kräva en SBA-affärsplan när du ansöker om ett SBA-lån, och en välutvecklad plan kommer att visa långivarna att ditt företagsprojekt är väl genomtänkt.
Varför en SBA-affärsplan är viktig
En SBA-affärsplan är viktig för ditt företag eftersom den ger en strategisk ram för hur ditt företag kommer att fungera. Att ta sig tid att undersöka din marknad och överväga de olika aspekterna av en affärsplan tvingar dig att fokusera på områden av din affärsverksamhet som du annars kanske hade förbisett.
Att analysera varje avsnitt i affärsplanen och följa en godkänd SBA-mall för affärsplan kan ge svar på frågor som du inte var medveten om att du borde ställa. Entreprenörer som tar sig tid att skapa en affärsplan har 16 % högre sannolikhet att lyckas än sina motsvarigheter som inte anstränger sig.
Små företag som söker finansiering, särskilt i form av SBA 7(a)-lån, kommer att upptäcka att SBA-långivare kräver att en affärsplan lämnas in tillsammans med deras ansökan. Långivarna vill vara säkra på att du har en genomförbar plan för att lyckas. Du kan vara säker på att din affärsplan tar upp de viktigaste aspekterna av ditt företag om du följer en godkänd SBA-mall för affärsplan och en checklista när du skapar din plan.
Mall för SBA-affärsplan
En SBA-mall för affärsplan följer samma format som de flesta traditionella affärsplaner och består av nio huvudavsnitt som beskriver ditt företag. Dessa avsnitt inkluderar sammanfattning, företagsbeskrivning, marknadsanalys, organisation, produktbeskrivning, marknadsföring, finansieringsbegäran och finansiella prognoser.
Vi har skapat en nedladdningsbar checklista för att hjälpa dig att skapa din SBA-affärsplan.
Free SBA Business Plan Checklist
De viktigaste komponenterna som du måste inkludera i din SBA-affärsplan är:
Executive Summary
En sammanfattning är en introduktion till din affärsplan. Det ska vara en sammanfattning av den information som beskrivs i din affärsplan och ska lyfta fram framträdande punkter som är viktiga för alla som läser dokumentet. Denna sammanfattning bör inte överstiga två sidor.
De aspekter av ditt företag som bör nämnas i sammanfattningen är bland annat följande:
- Inledande mening som presenterar ditt företag och dess syfte, och produkt
- En kort beskrivning av affärsmöjligheten
- Din målmarknad
- Hur din produkt/tjänst uppfyller marknadens behov
- Din affärsmodell och vem du är
- Marknaden. konkurrens
- Din marknadsförings- och försäljningsstrategi
- Finansiella prognoser
- Hur du kommer att genomföra din plan
Använd endast ett par meningar för att ta upp varje aspekt av din verksamhet. Du kommer att förklara varje aspekt mer i detalj i de avsnitt som följer efter sammanfattningen. Det här avsnittet i din SBA-affärsplan är en inledande översikt som sätter upp resten av din plan.
Företagsbeskrivning
Företagsbeskrivningen är det område i din SBA-affärsplan där du ska beskriva vad ditt företag gör. Du bör inkludera hur ditt företags produkt eller tjänst löser ett specifikt konsumentproblem, vilka dina konsumenter är och eventuella konkurrensfördelar som ditt företag har. Din företagsbeskrivning bör betona ditt företags starka sidor.
De viktigaste aspekterna av ditt företag som bör tas upp i företagsbeskrivningen är:
- Vad ditt företag gör
- De produkter eller tjänster som ditt företag erbjuder
- Vilket konsumentproblem ditt företag löser
- Vem dina konsumenter är
- Vilka konkurrensfördelar ditt företag har
- Strategiska partnerskap som du kan ha
Var specifik när du diskuterar dessa aspekter av ditt företag. Var noga med att lyfta fram eventuella styrkor som ditt företag har jämfört med konkurrenterna. Det här avsnittet av din SBA-affärsplan lägger ut den grundläggande ramen för ditt företag och sätter scenen för de avsnitt som följer.
Marknadsanalys
I avsnittet om marknadsanalys i din SBA-affärsplan kommer du att redogöra för den marknad som ditt företag konkurrerar på. Denna analys förklarar för dina läsare din övergripande förståelse av den nuvarande marknaden och hur ditt företag passar in på denna marknad.
Frågorna som du bör ta upp i avsnittet om marknadsanalys är bland annat:
- Vad gör andra företag i din bransch?
- Vad är dina konkurrenters styrkor?
- Är det marknadstrender och teman som förekommer?
- Varför är andra framgångsrika?
- Kan du göra det som konkurrenterna gör och göra det bättre?
- Har andra företag strategiska fördelar (t.ex,
Med marknadsanalysen vill du visa läsaren att du har undersökt den aktuella marknaden för din produkt eller tjänst. Detta avsnitt talar om ditt företags livskraft på den nuvarande marknaden, mängden konkurrens och hur du kommer att positionera ditt företag för att lyckas i branschen.
Organisation och ledning
Avsnittet om organisation och ledning i din affärsplan är där du kommer att beskriva hur ditt företag är uppbyggt. Du kommer att vilja beskriva ditt företags juridiska upplägg och vilken inverkan det har på ditt företag. Dessutom vill du inkludera information som rör din organisationsstruktur och ledningen av ditt företag.
De två viktigaste delarna i det här avsnittet är:
Rättslig struktur
Beskriv den juridiska företagsstrukturen för ditt företag. Kommer ditt företag att inrättas som ett öppet bolag eller kommanditbolag, ett LLC, en enskild firma eller som ett C- eller S-bolag? Beskriv den juridiska strukturen och hur denna struktur kommer att påverka din affärsverksamhet.
Organisationsschema
Som en del av avsnittet om verksamhet och ledning i din SBA-affärsplan bör du bifoga en kopia av ditt företags organisationsschema. Organisationsschemat för ditt företag visar företagets lednings- och organisationsstruktur. Se till att inkludera arbetstitlar och visa hierarkin i din ledningsstruktur.
Exempel på organisationsschema
Källa: Du vill också beskriva hur ledningsgruppen i ditt företag kommer att bidra till dess framgång. Ge bakgrundsinformation om din ledningsgrupps framgångar och erfarenheter. Denna information kommer att bidra till att övertyga långivarna om att du är beredd att driva ditt företag framgångsrikt.
Tjänst eller produkt
Detta avsnitt i din SBA-affärsplan ger en inblick i den produkt eller tjänst som ditt företag erbjuder. Du vill inkludera information om produktens prissättning, hur produkten gynnar dina kunder och produktens livscykel. Du bör också i detalj ta upp hur du kommer att skydda immateriella rättigheter och eventuella forsknings- och utvecklingsinsatser som rör din produkt.
De aspekter av ditt företag som bör diskuteras i avsnittet om tjänster eller produkter i din affärsplan är bland annat följande:
- Beskriv den produkt eller tjänst du erbjuder
- Prissättning av din produkt
- Hur den gynnar kunden
- Förklara produktens livscykel
- Planer för hantering av immateriella rättigheter, copyright, och patentansökningar
- Förklara eventuella forsknings- och utvecklingsinsatser
För att ge ytterligare information om hur du planerar att skydda immateriella rättigheter får finansiärerna en försäkran om att du har en plan för att säkra dessa immateriella tillgångar för ditt företag. Dessutom visar forsknings- och utvecklingsinsatser att du kontinuerligt utvecklar och förbättrar din produkt eller tjänst.
Marknadsföring och försäljning
I marknadsförings- och försäljningsdelen av din affärsplan förklaras din marknadsföringsplan. Detta inkluderar hur du kommer att attrahera kunder, hur din försäljningsprocess ser ut och hur din prissättningsstrategi tillämpas på dina försäljnings- och marknadsföringsinsatser. Du bör också ge detaljer om dina försäljnings- och marknadsföringsbudgetar.
I marknadsförings- och försäljningsdelen av din SBA-affärsplan bör du inkludera följande:
- Beskriv hur du kommer att marknadsföra dig mot dina målkunder
- Beskriv försäljningsprocessen
- Ge detaljer om din marknadsföringsbudget
- Ge detaljer om din marknadsföringsbudget
- Ge detaljer om din försäljningsbudget
- Diskutera dina försäljnings- och marknadsföringsmål
- Diskutera din prisstrategi som gäller för försäljning och marknadsföring
När du beskriver dina försäljnings- och marknadsföringsmål, bör du förutom att beskriva målen även diskutera vilka åtgärder du kommer att vidta för att uppnå dessa mål. Man bör också överväga hur du kommer att spåra målens framsteg för både försäljning och marknadsföring.
Funding Request
En av de främsta anledningarna till att företagare skapar en SBA-affärsplan är att visa långivarna att de har ett livskraftigt företag. Det här avsnittet av din affärsplan används för att beskriva vilken typ av finansiering du söker, hur mycket finansiering du behöver och hur finansieringen kommer att användas för att utveckla ditt företag.
Avsnittet om begäran om finansiering i din SBA-affärsplan bör innehålla följande:
- Betydelsen av den finansiering du kommer att behöva under de kommande fem åren
- Hur finansieringen kommer att användas
- Typen av finansiering du söker
- En beskrivning av eventuella framtida finansiella planer för ditt företag
Förutom dina nuvarande finansiella behov bör du också använda det här avsnittet för att beskriva framtida finansiella planer, inklusive hur du kommer att återbetala skulder. Du bör ta upp återbetalning av både befintliga skulder och återbetalning av den finansiering som du ansöker om.
Finansiella prognoser
Avsnittet om finansiella prognoser i din SBA-affärsplan kommer att förse läsaren med de nuvarande finansiella rapporterna för ditt företag och framtida prognoser. Detta avsnitt är avsett att övertyga potentiella finansiärer om att ditt företag är finansiellt stabilt och beräknas förbli solvent.
Den information som bör tas upp i avsnittet om finansiella prognoser i din affärsplan omfattar:
- Inkomsträkningar för de senaste tre till fem åren
- Balansräkningar för de senaste tre till fem åren
- Kassaflödesräkningar för de senaste tre till fem åren
- Eventuella säkerheter som finns tillgängliga
- Finansiella prognoser för de kommande fem åren:
- Prognostiserade resultaträkningar
- Prognostiserade balansräkningar
- Prognostiserade kassaflödesräkningar
- Budgeterade kapitalutgifter
När du projicerar framtida finansiella resultat är det en bra idé att använda månads- eller kvartalsvisa prognoser för det första året, och årliga prognoser därefter. Förklara hur du har fått fram den information som du presenterar i din prognostiserade ekonomi och hur dessa prognoser är kopplade till dina finansieringsansökningar. Var noga med att ta hänsyn till SBA-låneräntorna och garantiavgiften när du beräknar dina nya betalningsbelopp.
Sample Pro Forma Budget
Källa: Det är i bilagan till din SBA-affärsplan som du kan inkludera ytterligare dokumentation som kan vara relevant för din verksamhet eller som tar upp specifika krav från en långivare. Det här avsnittet kan innehålla dokument som din kredithistorik, ägares meritförteckningar, foton av produkter eller referensbrev. Bilagan är också den rätta platsen för att inkludera alla juridiska dokument, licenser eller tillstånd som rör ditt företag.
Sommarinformation som tillhandahålls i bilagan till din affärsplan är bland annat följande:
- Kredithistorik
- Resuméer
- Produktfoton
- Referensbrev
- Licenser och tillstånd
- Patent
- Rättsliga dokument
Enstaka gånger, en långivare kan be dig att lämna ytterligare information som vanligtvis inte ingår i en affärsplan, eller som du kanske inte har tagit med när du utarbetade din plan. All information som inte passar in i något av de fördefinierade avsnitten kan inkluderas i bilagan vid behov.
Resurser för att hjälpa till med att skapa en SBA-affärsplan
Det finns flera resurser tillgängliga för att hjälpa till med att förbereda din SBA-affärsplan. Small Business Administration har ett verktyg på sin webbplats som hjälper dig att gå igenom processen. Du kan boka ett möte med ditt lokala SCORE-kontor för att tala med en av deras affärsmentorer, eller så kan du använda ett program för affärsplanering.
The Small Business Administration
The Small Business Administration erbjuder en mängd information för småföretag i olika utvecklingsstadier. Bland dessa resurser finns ett helt avsnitt om planering av ditt företag. För att hjälpa dig att skapa din affärsplan har SBA ett verktyg för affärsplanering online som leder dig steg för steg genom processen.
SCORE
SCORE är en ideell organisation som samarbetar med SBA för att tillhandahålla resurser till småföretagare. SCORE finns över hela landet och erbjuder mentorskap, online-resurser, webbseminarier och lokala evenemang. Oavsett om du väljer att träffa en lokal mentor eller ta en onlinekurs om att utveckla en affärsplan är SCORE en stor resurs för småföretagare.
Programvara för affärsplaner
Användning av en programvara för affärsplaner som den som erbjuds av LivePlan kan ta bort en stor del av frustrationen när det gäller att skapa en affärsplan. En av fördelarna med att använda en programvara för affärsplaner är det polerade utseendet på den färdiga planen. Programvaran för affärsplaner guidar dig genom de olika delarna av affärsplanen och erbjuder ett användarvänligt gränssnitt för att formatera din affärsplan.
SBA Business Plan Template Frequently Asked Questions (FAQs)
Hur skriver jag en affärsplan för ett litet företag?
En affärsplan beskriver företagets framtid, dess mål och hur du tänker nå dessa mål. Det finns flera mallar för affärsplaner och programvara för affärsplaner som kan hjälpa dig att skriva en affärsplan.
Vad ska du ta med i en affärsplan?
Din affärsplan ska ge en heltäckande översikt över ditt företag. Den innehåller detaljer om den produkt eller tjänst som erbjuds, din konkurrens, ledning, marknadsföring och finansiella prognoser för ditt företag. Alla som läser din affärsplan ska få en tydlig indikation på vad ditt företag är, hur det fungerar och dina mål för framtiden.
Hur skriver jag en enkel affärsplan?
En enkel affärsplan, ibland kallad lean business plan, kan komprimera en affärsplan till en sida eller mindre. Istället för att fördjupa sig i detaljerna i ditt företag lyfter en smal affärsplan fram viktiga punkter som ditt uppdrag, din produkt, marknadsförings- och försäljningsmål och en översikt på hög nivå över finansiella prognoser.
Bottom Line
Användning av en mall för en SBA-affärsplan kan hjälpa till att se till att du har tagit upp all den information som krävs i din affärsplan när du ansöker om ett SBA-lån. Affärsplaner tar upp alla viktiga aspekter av ditt företag och fungerar som en färdplan för hur företaget kommer att drivas. En välskriven SBA-affärsplan kan hjälpa dig att få den finansiering som ditt företag behöver.