Hur man kör LinkedIn-kampanjer: En nybörjarguide

LinkedIn är ett mycket värdefullt verktyg för att nätverka med likasinnade yrkesverksamma. Men här är något vi inte pratar så mycket om som vi borde: LinkedIn är också en mycket användbar plattform för inkommande marknadsföring.

Det kan verka lite skrämmande. Du har tillräckligt mycket att göra … behöver du verkligen hitta ytterligare ett sätt att skapa målinriktat innehåll? Egentligen ja. Du har mer kraft till ditt förfogande med LinkedIn än du kanske inser.

Det beror på att LinkedIn har en kraftfull annonsplattform. Om du redan använder PPC-tekniker (pay-per-click) för att stärka din närvaro på Facebook, Twitter eller Google kan du skatta dig lycklig – du kan lägga till LinkedIn till den listan också. Detta är särskilt lätt att göra om du använder HubSpot-annonsverktyget.

Men om du är nybörjare när det gäller LinkedIn-annonser behöver du inte oroa dig – vi har sammanställt en steg-för-steg-guide för hur du sätter upp din första LinkedIn-annonseringskampanj. Lägg det här inlägget som ett bokmärke och läs det när du är redo att börja.

Ansonsering på LinkedIn är en process i två steg: 1) skapa en LinkedIn-kampanj och 2) skapa din(a) LinkedIn-annons(er).

I det här avsnittet går vi igenom hur du skapar en kampanj och bygger din(a) annons(er) – plus några bästa metoder och tips för varje del.

1. Skapa din annonskampanj på LinkedIn.

Dina annonskampanjer på LinkedIn kommer att finnas på en plattform som är skild från det LinkedIn du ser varje dag – LinkedIn Marketing Solutions-plattformen. Besök den här sidan för att komma igång med din kampanj och välj Skapa annons.

Därifrån uppmanas du att skapa ett LinkedIn Campaign Manager-konto (om du inte redan har gjort det). Se till att du anger din associerade LinkedIn-företagssida om du har en.

Nästan kommer du till din instrumentpanel för medlemmar. Om du inte har angett din faktureringsinformation måste du göra det för att låsa upp ditt konto. (Oroa dig inte – du kommer inte att debiteras förrän din kampanj är igång, och därefter debiteras du regelbundet för annonsklick och andra engagemang.)

På din instrumentpanel – eller ”Kampanjhanteraren”, som den formellt kallas – ser du en uppmaning till handling (CTA) för att skapa en kampanj. Klicka på den knappen och du omdirigeras till en sida där du kan börja skapa din kampanj.

Notera: Från och med 2019 har LinkedIn infört en ”ny målbaserad upplevelse för skapande av kampanjer”. Vi kommer att täcka den nya processen i den här artikeln – om du vill veta mer kan du kolla in den här sidan.

Först anger du en kampanjgrupp och namnger din kampanj. Kampanjgrupper hjälper dig att organisera din kampanj. Du kan lämna standardkampanjgruppen som den är eller skapa en ny grupp.

När det gäller namnet på kampanjen är det bara synligt internt, så vi rekommenderar att du väljer ett mycket informativt namn – särskilt om det är flera olika personer som arbetar med kampanjen.

Om jag till exempel skulle göra ett test för att avgöra vilken typ av demografisk inriktning som är bäst, skulle jag kanske använda titeln ”Unicorn Food Ad Test – North America, 18 to 24, Female”. Det namnet beskriver exakt vem jag riktar mig till, utan att jag behöver visa detaljerna. Jämför detta med något som ”Unicorn Food Test 1”, som inte anger något om vem annonsen riktar sig till.

När du har valt kampanjgrupp och namn kan du börja konfigurera din LinkedIn-kampanj.

2. Ställ in ditt kampanjmål för LinkedIn-annonsen.

Först väljer du ditt kampanjmål. Ditt mål är vad du vill att människor ska göra när de ser dina annonser. Enligt LinkedIn hjälper valet av mål dem att ”anpassa skapandet av din kampanj, leverera den bästa avkastningen för ditt angivna mål och visa dig relevant rapportering.”

Det finns tre övergripande kampanjteman: Medvetenhet, övervägande och konverteringar. Under dessa teman är några tillgängliga kampanjmål följande:

• Besök på webbplatsen kommer att leda till trafik till din webbplats och dina målsidor. Enligt LinkedIn kommer den här typen av kampanj också att öka varumärkeskännedomen (åtminstone så länge det alternativet inte är tillgängligt).

• Engagemang kommer att öka engagemanget för ditt innehåll och öka antalet följare på din LinkedIn-företagsida.

• Videovisningar kommer att öka exponeringen av dina videoklipp för personer som sannolikt kommer att engagera sig i dem.

• Ledningsgenerering kommer att visa ett LinkedIn-formulär för ledningsgenerering med förfyllda LinkedIn-profiluppgifter till de LinkedIn-användare som är mest benägna att engagera sig i formuläret.

3. Utse din målgrupp för LinkedIn-annonser.

Nästan väljer du parametrarna för din målgrupp. Att rikta in sig på vem som ser din annons kan hjälpa den att uppfylla sitt kampanjmål – ju mer specifik och relevant den är för din målgrupp, desto bättre kommer den att prestera. LinkedIn låter dig rikta in dig enligt några olika kategorier, som vi har beskrivit nedan.

Du behöver inte använda alla dessa alternativ, men ju mer specifika dina målkriterier är, desto mer relevant är den troligen för den målgrupp du väljer – och därför är det troligare att du får en bättre avkastning på investeringen.

Först ska du besvara några grundläggande frågor, som till exempel på vilket språk du vill att din annons ska visas. Den kan skrivas på något av de 20 språk som LinkedIn stöder, inklusive spanska, franska och tyska.

Du måste också välja minst en plats för dina annonser. Beroende på din verksamhet kan en mer specifik målinriktning vara till hjälp. Du kan välja en plats som är så bred som Nordamerika eller så specifik som San Francisco Bay Area. Överväg att utesluta alla närliggande platser från din kampanj så att din budget inte slösas bort på platser där din annons inte är relevant.

Nästan klickar du på + Lägg till nya målinriktningskriterier.

Företag

Om din målgrupp har en viss arbetsgivare kan du rikta dig direkt till den – till och med med med namnet. Du behöver dock inte ha specifika namn i åtanke; LinkedIn låter dig också rikta företag baserat på bransch (t.ex. juridik, ideell verksamhet eller finans) och företagsstorlek.

Demografi

Om din målgrupp är starkt inriktad på ett visst kön och/eller en viss åldersgrupp, kan du rikta annonsen mot dem.

Utbildning

Om du vill rikta din målgrupp mot personer som har en viss utbildningsbakgrund kan du rikta dina annonser baserat på skolor. Du kanske till exempel försöker rikta dig till en viss alumnförening – du kan nå ut till den via en LinkedIn-annons. Du kan också anpassa målinriktningen efter studieområde och examen.

Jobbserfarenhet

Om din produkt eller tjänst är bäst för CFO:er, kommer målinriktning av endast personer med ”CFO” i titeln att öka dina konverteringar och, i slutändan, spara pengar. Du kan välja specifika jobbtitlar eller välja bland jobbfunktioner, tjänstgöringsgrad och antal år av erfarenhet. Från vd:n för tillverkningsföretag till medarbetare på nybörjarnivå på en redovisningsbyrå kan du rikta dina annonser till en specifik grupp människor.

Din målgrupp kan också ha en viss kompetens, t.ex. e-postmarknadsföring, finansiell planering eller riskhantering. Tänk på vad din målgrupp gör bra eller var den strävar efter att utmärka sig. Använd sedan annonsen för att rikta in dig på personer med liknande förmågor.

Interessen

En av LinkedIns bästa egenskaper är möjligheten att gå med i grupper med likasinnade yrkesverksamma där du kan diskutera branschtrender och ämnen. Om din målgrupp är mycket tongivande i ett ämne, eller om du försöker få ett tankeledarskap inom ett visst område, kan den här typen av inriktning vara ett bra alternativ för dig.

När du väl har fastställt dina kriterier för annonsinriktning kan du spara dem som en mall för framtida kampanjer. Du kan också göra det möjligt för LinkedIn att utöka din målgrupp för att inkludera personer som liknar din målgrupp.

4. Bestäm dig för ditt LinkedIn-annonsformat.

Nästan väljer du ditt annonsformat. I nästa avsnitt packar vi upp de olika typerna av LinkedIn-annonser som du kan skapa som en del av din kampanj.

När du växlar mellan annonstyperna ser du att rutan Prognostiserade resultat till höger ändras. Den här funktionen analyserar dina kampanjparametrar (bud, budget, målinriktning, start- och slutdatum osv.) och tar hänsyn till liknande kampanjer och annonsörer. Den simulerar också annonsauktionen för att generera de siffror som visas.

Håll ett öga på den här rutan när du väljer din annonstyp på LinkedIn. Om du är nybörjare kan beslutet om vilken annonstyp du ska välja bero på din budget. Ange dina prioriteringar, så kan du avgöra vilken typ som fungerar bäst för dig.

Den ena annonstypen kräver dessutom att du länkar din LinkedIn-företagssida och den andra utnyttjar LinkedIn-översättningstjänster.

5. Välj din annonsplacering på LinkedIn.

Nästan bestämmer du om du vill att din annons ska visas på LinkedIn Audience Network, vilket ger din kampanj större räckvidd och exponering bland LinkedIns tredjepartsplattformar och webbplatser. Obs: Det här alternativet är inte tillgängligt för alla annonstyper.

Du kan också välja att utesluta eller blockera vissa kategorier, program och webbplatser i nätverket om du så önskar.

6. Ställ in din annonsbudget och ditt schema.

Nästa steg är att ställa in de alternativ för budget, schemaläggning och budgivning som fungerar bäst för dig.

Budget

Ställ in en daglig budget för vad som fungerar bäst för ditt företags marknadsföringsutgifter. Innan du investerar mycket i en kampanj ska du testa och mäta framgången för varje kampanj och annonsvariant. Du vill till exempel inte lägga tusentals dollar på en annons som inte når fram till din målgrupp.

Vad sägs om att du är marknadsföringsdirektör på ett företag som säljer blommor av hög kvalitet. Du antar att den största delen av din målgrupp består av blivande brudar, så du riktar dina LinkedIn-annonser till brudgrupper. Men efter att ha spenderat tusentals dollar genererar du bara 10 % av de leads du hoppades på.

Din efterföljande forskning visar att detta var fel beslut, och du får senare veta att personer i närheten av din butik som är på LinkedIn faktiskt letar efter blommor för företagsevenemang. Det hade varit trevligt att veta det innan du spenderade en stor del av din budget på LinkedIn-annonser, eller hur?

Detta sagt kan LinkedIn-annonser tack vare sina omfattande målinriktningsmöjligheter framgångsrikt rikta in sig på nischmarknader. Men det försiktiga experimenterandet är avgörande att göra tidigt – om du observerar att en kampanj fungerar bra kan du lägga en större budget på den.

Schema

Välj ett datum då din kampanj ska starta. Du kan ange att kampanjen ska visas kontinuerligt eller till ett slutdatum.

Bidtyp

I det här avsnittet har du följande tre alternativ:

• Automatiserat bud, vilket gör att LinkedIn kan avgöra vilket belopp som kommer att maximera ditt kampanjmål och vilket alternativ du än väljer (klick, intryck eller konverteringar).

• Maximalt bud för kostnad per klick (CPC), där du debiteras varje gång någon klickar på din annons. LinkedIn föreslår ett budintervall beroende på din budget och konkurrensen för dina annonser – ju fler annonsörer som bjuder på en liknande kampanj, desto högre måste ditt bud vara. Detta bud är det högsta belopp som du kommer att debiteras. Om det aktuella priset är lägre än ditt maxbud kommer du endast att debiteras det aktuella priset.

• Maximalt bud för betalning per 1 000 intryck (CPM), där du debiteras ett visst belopp varje gång din annons visas av varje 1 000 personer på LinkedIn. Det här alternativet är inte tillgängligt om du använder alternativet LinkedIn Audience Network.

Det kan vara svårt att bestämma det bästa maximala budet. När du bestämmer dig mellan CPC och CPM ska du tänka på ditt slutmål. Försöker du få så många människor som möjligt att se din annons för att hjälpa till med något som en varumärkeskampanj? Om så är fallet kan CPM vara det bästa alternativet.

Om du däremot vill att fler människor ska klicka på dina annonser för att driva trafik till din webbplats eller generera nya ledtrådar kan CPC vara bättre för dig.

För att hitta det optimala maximala budet kan det behövas lite trial and error. LinkedIn ger dig ett föreslaget bud, vilket är en bra början. Tänk sedan på när din målgrupp sannolikt är mest online. Du vill bjuda högre under just den tiden för att vara säker på att det är dina annonser som syns.

Och se till att LinkedIn faktiskt är det bästa stället att nå dem på också – olika populationer använder olika typer av sociala medier. Lek med dina bud och se när du får mest avkastning för dina spenderade pengar.

7. Glöm inte konverteringsspårning.

Sist har du möjlighet att ställa in konverteringsspårning för din LinkedIn-kampanj, vilket kommer att spåra och mäta de åtgärder som människor vidtar efter att ha klickat på dina annonser.

Konversionsspårning är en valfri del av inställningen av din LinkedIn-annonseringskampanj, men är mycket värdefull för ditt företag.

Om du väljer att ställa in konverteringsspårning klickar du på + Lägg till konverteringar.

Ett nytt fönster öppnas, där du namnger konverteringen, väljer konverteringsinställningar och bestämmer hur du ska spåra konverteringarna. Observera: Informationen till höger i fönstret är superhjälpsam – den svarar på eventuella frågor och guidar dig genom processen.

För mer hjälp med att implementera och hantera dina LinkedIn-konverteringar kan du besöka deras hjälpsida här.

Bravo! Du har officiellt inrättat din LinkedIn-annonseringskampanj … men du är inte klar än. När du är redo att gå vidare klickar du på ”Spara”. Se upp: Ditt mål och annonsformat kan inte ändras när du har sparat, så var säker på dina val innan du går vidare.

8. Bygg din LinkedIn-annons.

Detta avsnitt motsvarar vilken typ av LinkedIn-annons du har valt för din kampanj. När du har fastställt de grundläggande parametrarna för din annons i steg ett uppmanas du att börja bygga den och välja hur LinkedIn ska visa och rotera dina annonsvarianter – om du skapar fler än en.

För att komma igång klickar du på Skapa ny annons.

En skärm öppnas med rubriken ”Skapa en ny för den här kampanjen” där du kan skapa texten för annonsen, kombinera den med en bild och förhandsgranska de olika layoutalternativen.

Det finns förstås några riktlinjer för texten som vi föreslår:

• Andrabilden är det konstverk eller den grafiska bild som målgruppen kommer att få se i din annons. Den måste vara 100×100 pixlar och laddas upp som en .jpg- eller .png-fil som är 2 MB eller mindre.

• Ad-rubrik, som är huvudbudskapet som din publik kommer att se. Den får inte vara längre än 25 tecken.

• Adbeskrivning, som är huvuddelen av din annons. Den kan vara upp till 75 tecken lång och bör vara relevant både för den person som tittar på annonsen och för det erbjudande eller den sida som du skickar dem till.

• Destinations-URL, som är den plats som din målgrupp kommer att gå till när de klickar på din annons. Dubbelkolla att URL:en är korrekt.

När du har angett den här informationen visas den i förhandsgranskningsrutan till höger.

När du klickar på Skapa skickas du tillbaka till den tidigare skärmen Kampanjhanteraren. Därifrån kan du skapa fler annonser och så småningom granska och skicka din beställning. Observera: LinkedIn granskar varje inlämnad kampanjbeställning, så förvänta dig inte att dina annonser publiceras direkt.

För att se de bästa resultaten för dina annonser kan du överväga att skapa en annan annons för var och en av dina köpare personas och justera texten i enlighet med detta. Om du till exempel marknadsför en bok för collegeprofessorer kan en titel med orden ”College Professor’s Guide to …” generera en högre CTR än generiska, icke-målinriktade rubriker och texter.

Här är några av våra bästa copywriting-tips för LinkedIn-annonser.

Call-to-Action (CTA)

Inkludera en handlingskraftig CTA i din annonstext för att förbättra annonsens klickfrekvens (CTR). Överväg att be människor att ”Ladda ner din e-bok nu” eller ”Klicka nu för gratisprover” i stället för att skriva texter som saknar handlingsbara nästa steg.

Värde

Incorporera ditt värdeerbjudande i din annonstext – det kan göra människor mer benägna att klicka på din annons. Genom att skryta med något som ”20 % rabatt på ditt första köp” eller ”Utförsäljningen avslutas idag – handla nu” skickar du en tydlig signal om vad någon specifikt kommer att vinna när han eller hon klickar på din annons.

Testning

Var inte rädd för att testa din annonstext. Du kan skapa flera varianter av din annons i varje kampanj, vilket gör att du kan testa olika bilder och texter i annonserna för att hitta det som fungerar bäst för din målgrupp.

Som vi sa ovan, att bestämma vilken typ av LinkedIn-annons som är bäst för din kampanj kan bero på många faktorer: Det kan bero på många faktorer: budget, målgrupp, kampanjmål – bara för att nämna några.

När du bygger dina LinkedIn-annonser har du fyra huvudtyper att välja mellan. Inom dessa format kan du välja olika format utifrån annonsens innehåll och syfte.

1. Sponsrat innehåll

Sponsrat innehåll visas i din målgrupps nyhetsflöde bland organiskt LinkedIn-innehåll.

Källa

Dessa annonser liknar marknadsförda inlägg som smälter in i flöden av sociala medier. Sponsrat innehåll finns i tre format:

• Enkla bildannonser, som innehåller en bild

• Karusellannonser, som innehåller två eller flera bilder

• Videoannonser, som innehåller en video

Den här typen av LinkedIn-annonser har vanligtvis den högsta genomsnittliga kostnaden per klick (CPC).

Lär dig mer om annonsspecifikationerna för sponsrat innehåll enligt LinkedIn.

2. Meddelandeannonser

Meddelandeannonser levereras till din målgrupps LinkedIn-inbox.

Källa

Med den här typen av LinkedIn-annonser kan du skicka innehåll direkt till din målgrupp från ett personligt konto och bättre mäta engagemanget baserat på mottagarens svar och åtgärder.

Lär dig mer om annonsspecifikationerna för Message Ads enligt LinkedIn.

3. Dynamiska annonser

Dynamiska annonser är personliga annonser som ändrar innehåll beroende på vilken målgruppsmedlem som tittar på dem. Den här typen av LinkedIn-annonser använder medlemmarnas personuppgifter för att skräddarsy det kreativa innehållet.

Källa

(Varje LinkedIn-medlem ser sina egna personuppgifter; uppgifterna delas inte med andra medlemmar.)

Dynamiska annonser finns i tre format som endast är tillgängliga på LinkedIns skrivbordsplattform:

• Follower-annonser, som marknadsför din LinkedIn-företagssida

• Spotlight-annonser, som marknadsför ett specialerbjudande

• Job-annonser, som marknadsför lediga jobb

Lär dig mer om annonsspecifikationerna för dynamiska annonser enligt LinkedIn.

4. Textannonser

Textannonser visas i den högra kolumnen eller högst upp på sidan på LinkedIn.

Källa

Dessa är den enklaste typen av LinkedIn-annonser, men de är fortfarande effektiva för att öka kännedomen och nå ut till din målgrupp. Betala per klick eller per intryck för textannonser.

Lär dig mer om annonsspecifikationer för textannonser enligt LinkedIn.

Sociala annonskampanjer kan alltid förbättras. Kom ihåg att din målgrupp och ditt innehåll alltid förändras – liksom själva plattformen. Här är några bästa metoder för att optimera din annonskampanj på LinkedIn.

Tip: Ställ in en påminnelse för dig själv att analysera och optimera dina kampanjer varje månad.

1. Analysera din annonskampanj på LinkedIn.

LinkedIn gör det enkelt att spåra dina framsteg på instrumentpanelen i Campaign Manager (under ”Campaign Performance”), där du kan se olika diagram som mäter prestanda som klick, utgifter och CTR. Du kan också hålla koll på konverteringar i graferna längst ner på instrumentpanelen.

När du är klar med att konfigurera din första kampanj kommer du till en början att få se många ”0”-siffror. Oroa dig inte, det beror bara på att din kampanj är ny (och glöm inte att LinkedIn vanligtvis måste godkänna dina annonser innan de går live).

LinkedIn Ads är tillgänglig i alla HubSpot Marketing Hub Professional- och Enterprise-konton! Spåra besökarnas och kontakternas engagemang, kör rapporter om sluten marknadsföring, synkronisera leads från LinkedIn-formulär för leadsgenerering och mycket mer – allt inom ditt HubSpot-konto.

2. Titta på varje kampanjs klickfrekvens.

Skapar en kampanj bättre än de andra? Om så är fallet kanske du vill pausa den eller de mindre framgångsrika kampanjerna.

LinkedIn kommer automatiskt att visa mindre framgångsrika kampanjer med lägre frekvens, så det är vettigt att minimera de resurser som spenderas på dem. Om du istället lägger mer resurser på framgångsrika annonsvarianter och kampanjer är det mer sannolikt att du uppnår dina marknadsföringsmål.

3. Justera en variabel i taget.

Bara för att din LinkedIn-annons presterar sämre betyder det inte att du behöver skrota hela annonsen. Testa olika varianter av samma annons för att se vilken faktor som bidrar till eller hindrar dess framgång.

Bearbeta texten i rubriken, ändra bilden, justera målgruppsattributen eller uppdatera dina bud – men gör inte allt på samma gång, annars vet du inte vilken som är rättningen.

4. Bekanta dig med din målgrupp – och förbli bekant med den.

Förnya dina kunskaper om din målgrupp varje månad. Kolla in din buyer persona och gör ny forskning om de målgruppsattribut som kan behöva justeras i din kampanj.

Uppdatera dessa attribut regelbundet så att de allra bästa personerna alltid ser – och förhoppningsvis engagerar sig – i dina annonser.

5. Kvalificera LinkedIn-annonser med rapportering efter klick.

När dina annonser körs och folk börjar klicka på dem är det dags att avgöra om de faktiskt leder kvalificerad trafik till din webbplats. Det är inte något som LinkedIn kan berätta för dig, så du måste göra en sluten rapportering av dessa kampanjer för att få mer information om hur trafiken ser ut.

Hur kan du ta reda på det? Det handlar om ”gated” erbjudanden och formulär – när någon klickar på din annons och landar på din webbplats, ”gated” det innehåll du erbjuder med ett leadformulär hjälper dig att samla in data som kvalificerar personen som en bra lead (eller inte). Anslut detta formulär till din programvara för hantering av kundrelationer (CRM) så att ditt säljteam kan agera på informationen när den väl har importerats.

Behövs det ett CRM för att fånga, spåra och vårda dina leads … gratis? Kolla in Hubspots CRM-programvara. Den är 100 % gratis, för alltid.

Men försumma inte dina LinkedIn-annonseringskampanjer till förmån för landningssidans formulärdata i ditt CRM. Är trafiken till din webbplats som genereras av LinkedIn-annonser kvalificerad? Genererar den kunder? Om inte, kan du behöva optimera dina kampanjer ytterligare.

Om dina LinkedIn-annonser till exempel riktar sig till personer i företag med 1-10 personer, men du upptäcker att majoriteten av dina avslutade affärer kommer från leads med företag med 100-200 personer – sluta betala för att rikta dig till dessa mindre företag på LinkedIn.

Med de målinriktningsalternativ vi behandlade ovan kan du ändra alla dina kriterier, så använd det till din fördel.

Redo att prova en ny annonsstrategi?

Med rätt mängd tålamod och strategi kan LinkedIn-annonseringskampanjer vara en stor faktor för ditt företags marknadsföringsframgång. LinkedIn har en mycket kraftfull annonsplattform; glöm inte bort detta från din sociala kampanjmarknadsföringslista.

En väl genomarbetad, optimerad kampanj har potential att ge tusentals nya ledtrådar – och försäljning.

Redaktörens anmärkning: Det här inlägget publicerades ursprungligen i januari 2013 och har uppdaterats för noggrannhet och fullständighet.