Franchisegivare brukar fastställa sina avgifter baserat på en procentsats av franchisetagarens bruttoförsäljning och samlar vanligtvis in dessa avgifter veckovis eller månadsvis. Allt oftare överför franchisegivarna royaltybetalningarna via Electronic Funds Transfer, där franchisetagaren samtycker till att franchisegivaren får debitera direkt från deras bankkonton.
Det finns dock många varianter som franchisegivarna använder sig av när de strukturerar sina royaltyavgifter. Dessa är några av de vanligaste strukturerna som du sannolikt kommer att se:
Fast procentuell andel av bruttoförsäljningen
Det är den vanligaste fortsatta royaltystrukturen. Franchisetagaren rapporterar bruttoförsäljningen, efter att ha gjort vissa godkända justeringar (skatter, osäkra fordringar, returer osv.). Royaltyn beräknas genom att tillämpa den fasta procentsatsen på den justerade bruttoförsäljningen, traditionellt sett månadsvis eller tidigare. Det är ofta den enklaste avgiftsstrukturen att administrera, men är kanske inte alltid den bästa metoden för att säkerställa en korrekt balans för antingen franchisegivaren eller franchisetagaren.
Variabel procentuell andel av bruttoförsäljningen
Dekreverande procentuell andel: Denna struktur innebär att franchisetagaren betalar en lägre procentsats av bruttoförsäljningen i takt med att den totala bruttoförsäljningen ökar. Den föredras av vissa franchisegivare som anser att det är mer rättvist för franchisetagaren att minska den procentuella royaltyavgiften när försäljningen ökar, eftersom det ger en extra belöning för ökade prestationer och fortfarande ger franchisegivaren en godtagbar avkastning. Vissa anser också att en minskad procentsats uppmuntrar franchisetagarna att rapportera den totala försäljningen mer korrekt.
Beräkningsgrunden kan åstadkommas på olika sätt, t.ex. på månadsförsäljning eller justerad för kumulativ årsförsäljning. För månadsförsäljning fastställer franchisegivaren olika royaltysatser för olika nivåer av månadsförsäljning. I takt med att den månatliga försäljningen ökar sjunker royaltynivån. Franchisetagaren tillämpar royaltysatsen för all försäljning under den månaden. Under efterföljande månader kommer royaltysatsen återigen att baseras på den uppnådda försäljningsnivån.
För kumulativ årsförsäljning tillämpar franchisetagaren en sjunkande royaltyprocent som baseras på kumulativ årsförsäljning snarare än på individuell månadsförsäljning. Royaltyrapporten återspeglar den kumulativa försäljningssumman, och när franchisetagaren överskrider den målsatta försäljningen sjunker royaltyprocenten på framtida försäljning tills nästa försäljningsmålnivå uppnås. Typiskt för denna struktur är att den lägre procentuella royaltyavgiften endast tillämpas på försäljningen över den tidigare gränsen.
Inkrementell procentsats: Vissa marknader eller platser är mer sannolika än andra att säkerställa en högre försäljningsprocent. En plats med förstklassiga fastigheter mitt i en välbefolkad stadskärna kan ha större sannolikhet att göra en högre försäljningsvolym än en plats på landsbygden i ett glest befolkat område. (Observera: detta är inte alltid fallet!) Motiveringen till att använda en högre royaltyprocent när försäljningen ökar är att ge franchisegivaren ytterligare kompensation för att han beviljar en marknad som han vet eller förväntar sig att den traditionellt sett kommer att ha överlägsna resultat. Även om denna struktur är ovanlig, skapar den ett sätt att ta ut mer betalt för en franchise för en lokalisering i New York Citys centrum än en franchise för en lokalisering i Fort Smith, Arkansas. En struktur med ökande procentsatser är ett sätt för ett fåtal franchisegivare att prissätta franchisemöjligheter på platser eller i situationer som sannolikt kommer att ha mycket olika försäljningssiffror.
Minsta avgiftsstrukturer
Minsta royalty: Det finns vissa situationer eller marknader där franchisegivaren vill ålägga en franchisetagare ekonomiska prestationsnormer för att vara säker på att denne uppfyller minimala prestationsnormer. Vissa franchisegivare vill också få en högre avkastning än vad de kan få från franchisetagaren i sin tidigare verksamhet samtidigt som franchisegivarens kostnader för att tillhandahålla sina tjänster är högre. Att fastställa en minimiroyalty i dessa situationer är lättare än några av de andra strategier som finns tillgängliga för att mäta franchisetagarens marknadspenetration eller resultat.
När en struktur med minimiroyalty används kommer franchisetagaren att betala det högsta av den fasta minimiroyaltiesatsen eller den procentuella royalty som baseras på enhetsförsäljningen. Minimiroyalties är ofta knutna till periodiska höjningar baserade på justeringar av konsumentprisindex (CPI) eller någon annan grund.
Problemet med minimiroyalties är att de sannolikt kommer att ha en negativ inverkan på franchisetagaren när denne har minst råd att betala den högre avgiften. Minimiroyalties utlöses av lägre försäljning hos franchisetagaren, vilket sannolikt också innebär att franchisetagaren producerar lägre intäkter för sig själv.
Fixed Royalty: Denna royalty är en fast avgift som inte påverkas av enhetsförsäljningen. Franchisegivaren är försäkrad om en fast avkastning i dollar varje månad, medan franchisetagaren får hela vinsten av ökad enhetsförsäljning. Den fasta royaltybasen liknar ett kommersiellt hyresavtal utan att försäljningen åsidosätts. Den fasta avgiften justeras vanligtvis med jämna mellanrum på grundval av KPI eller annan grund.
Som med minimiroyalties kan franchisetagare betala en högre royalty än vad de har råd med vid en viss tidpunkt. Anledningen till att denna metod inte används ofta är att den inte ger en ordentlig avkastning till franchisegivaren baserat på den högre volym som möjligheten gav franchisetagaren.
Justeringar för startperioden
Franchisegivare erkänner att franchisetagaren under den första perioden av verksamheten kan ha högre kostnader för att etablera sin verksamhet och samtidigt ha en lägre försäljning tills de når mognad. För att hjälpa sina franchisetagare under denna period kommer vissa franchisegivare att eliminera eller minska royaltynivån under utvecklingsperioden. Det belopp av royalty som inte tas ut behandlas antingen som ointjänt eller kan betraktas som ett uppskov eller ett lån som ska betalas vid ett senare tillfälle.
Transaktionsbaserade
I vissa branscher, som till exempel hotell- och restaurangbranschen, är transaktionsbaserade avgifter ganska vanliga. Inom hotellbranschen betalar franchisetagaren till exempel en avgift för varje bokning som bokas via det centrala bokningssystemet. Du finner dessa typer av a la carte-avgifter vanliga hos franchisegivare som har centrala callcenter eller bokningscentraler.
Också franchisegivare kan ta ut en avgift baserad på extra tjänster som tillhandahålls franchisetagaren utöver vad som krävs i franchiseavtalet. Utbildning är en vanlig a la carte-avgift som tas ut av franchisetagarna baserat på antalet personer som de skickar genom franchisegivarens utbildning.
Ingen royaltyavgift
Det finns franchisesystem som inte tar ut någon avgift men som ändå krävs för att betraktas som en franchisegivare. Det är vanligt med system som bygger på en tillverkare eller leverantör som har etablerat franchisekanalen som en fångstdetaljhandelskedja för att sälja sina produkter. I dessa franchisesystem tjänar franchisegivaren sina intäkter uteslutande från försäljningen av produkter till franchisetagarna och tillverkaren eller leverantören som har etablerat franchisekanalen som en detaljhandelskedja för att sälja sina produkter. I dessa franchisesystem tjänar franchisegivaren sina intäkter uteslutande från försäljningen av produkter till franchisetagarna.
Många varianter
Det vanligaste tillvägagångssättet för franchising är den procentuella royaltyavgiften i förhållande till den totala försäljningen, men det finns många varianter som yrkesverksamma överväger baserat på branschnormer eller andra faktorer. Med 7-Eleven till exempel baseras royaltyn på franchisetagarens bruttovinst.
Det är ett av de viktigaste besluten som en franchisegivare måste fatta när han eller hon utvecklar ett franchisesystem att bestämma rätt royaltystruktur. Tyvärr väljer många helt enkelt en procentuell royalty på bruttoomsättningen, och den strukturen kanske inte är den bästa vare sig för dem eller för deras franchisetagare. Ta dig tid att utveckla en sund franchisestrategi som inkluderar den bästa royaltystrukturen för ditt system.